Ha úgy gondolja, hogy nagyon jól teljesít a munkájában, ne féljen emelést kérni. Sok munkavállaló nem szívesen kér emelésre, annak ellenére, hogy az megfelelő. Mentségeket keresnek, mint például: "A gazdaság jelenleg válságban van" vagy "Most nem a megfelelő idő". Ha így érzi magát, akkor itt az ideje, hogy cselekedjen, és készítsen tervet, hogy jobb fizetést kapjon. Ha tudni szeretné, hogyan kérhet emelést, kövesse az alábbi lépéseket.
Lépés
4. módszer: Információk gyűjtése
1. lépés. Győződjön meg arról, hogy megfelelő okai vannak
A legtöbb vállalatnál nehéz emelést elérni, ha nincsenek megfelelő indokai. Például állásajánlatot kap egy másik cégnél, vagy következetesen, hatékonyan és rendszeresen dolgozik a munkaköri leíráson túl.
- Ha "sztár alkalmazott" vagy, akkor egy jó társaság azonnal bónuszt ad, hogy elégedett legyen. Ne feledje, hogy ez egy meglehetősen szokásos taktika, amely azt sugallja, hogy a vállalat többet költött, mint az éves költségvetése, és megakadályozza, hogy emelést kérjenek. ez azt jelenti, hogy ismernie kell jogosultságát az objektív kritériumok alapján (lásd alább), és kitartónak kell lennie.
- Ha bértárgyalást kötött a főnökével, akkor most nehezebb lehet többet kérni. A főnöke úgy gondolja, hogy elégedett a jelenlegi fizetésével, és a cég pénzügyeit nem terhelik jó ok nélkül.
- Legyen óvatos, ha más állásajánlatokat használ kifogásként. A főnöke emiatt hívhat; az állásajánlatnak valósnak kell lennie, és hajlandó elfogadni azt, ha elutasítják az emelést. Készüljön fel a cég elhagyására!
2. lépés: Legyen reális elvárása
Ha a vállalat már "túl van a költségvetésen", és recesszióban, finanszírozási megszorításokban vagy más okokban szenved, akkor jobb, ha később vár. A recesszió során egyes vállalatok nem tudnak emelni, de nem veszélyeztetik a munkáját. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ez az oka annak, hogy elhalasztják a határozatlan időre történő emeléskérést.
Lépés 3. Ismerje meg a vállalati irányelveket
Olvassa el a munkavállalói kézikönyvet (és a vállalati intranetet, ha van ilyen), vagy még jobb, beszéljen a megfelelő humánerőforrás -személyzettel. Íme néhány tudnivaló:
- Kell -e a vállalatnak éves teljesítmény -felülvizsgálat a fizetés meghatározásához?
- A béremelés rögzített ütemterv vagy rang szerint történik?
- Ki hozhatja meg a döntéseket (vagy kérhetnek emelést)?
4. Lépés. Tudja, hogy méltó -e - objektíven
Ezt könnyű kitalálni, különösen akkor, ha úgy érzi, hogy a vártnál többet dolgozott, de ezt objektíven kell megmutatnia, felmérve, hogy többet ér -e, mint bárki más a társaságban. Sok munkáltató azt mondja, hogy addig nem adnak fizetésemelést, amíg a munkavállaló 20% -kal több munkát nem végez, mint amikor munkába állt. Íme néhány dolog, amivel értékelheti magát:
- A munkaköri leírásod
- Az Ön felelőssége, beleértve a menedzsmentet vagy a feladatvezetést
- Több éves tapasztalat és szolgálati idő a munkaerőpiacon
- Iskolai végzettsége
- Ön tartózkodási helyét
5. lépés Gyűjtse össze a piaci adatokat ugyanarra a pozícióra
Még akkor is, ha ezt megtette, amikor először tárgyalt a fizetéséről, a szerepek és felelősségek mára kibővülhettek. Nézze meg ugyanazt a szintet a vállalatban, hogy más emberek ugyanannyi fizetést kapnak -e ugyanazért a munkáért. Ismerje meg azoknak a bérek tartományát, akik ugyanazt a munkát végzik, mint Ön azon a területen, ahol dolgozik. Az összehasonlítható pozíciókra vonatkozó piaci adatok beszerzése elősegítheti érvelését a munkáltatójával folytatott tárgyalások során. A Salary.com, a GenderGapApp vagy a Getraised.com webhelyen ellenőrizheti az összehasonlítható pozíciókat.
Bár ezek az információk hasznosak lesznek az érvek előkészítésekor, ne használja őket emelés fő okaként; ez az információ csak a megfelelő fizetést mondja meg, és nem a főnöke
2. módszer a 4 -ből: Az érvek elkészítése
1. lépés. Készítsen listát az elért eredményeiről
Ez a lista emlékezteti Önt saját értékeire, és objektív alapot ad az igényeinek. Vannak, akik úgy vélik, hogy az eredmények írása hasznos lesz, ha a feletteseknek bemutatják őket, mások pedig úgy vélik, hogy az eredményeket csak szóban kell elmondani. Ez a főnöke preferenciáitól, a főnökével való kapcsolat dinamikájától és a saját eredményeinek olvasásával kapcsolatos kényelmi szintjétől függ.
- Ha úgy dönt, hogy szóban meggyőzi főnökét, jegyezze meg az eredmények listáját.
- Ha úgy dönt, hogy írásbeli példányt mutat be munkáltatója számára hivatkozás céljából, kérje meg először, hogy valaki lektorálja a másolatot.
2. lépés. Tekintse át a munka előzményeit
Különös figyelmet fordítson azokra a projektekre, amelyeken dolgozott, a problémákra, amelyeket segített megoldani, valamint arra, hogy az üzleti tevékenység és a nyereség hogyan javult az indulás óta. Ez több, mint az, hogy jól végzi a munkáját, ahogyan azt elvárják tőled, hanem a munkaköri kötelességeken túlmutató munkavégzésről. Néhány kérdés, amelyet érdemes átgondolni, amikor érveket építenek mások között:
- Befejezte vagy segített befejezni egy nehéz projektet? És pozitív eredményt kap a problémából?
- Megy az extra mérföldre, vagy sürgős határidőt tart? Továbbra is vállalja ezt?
- Ön kezdeményezett már? Mit tekintve?
- Túllépsz a kötelességen? Mit tekintve?
- Időt vagy pénzt takarít meg a cégnek?
- Rendszereket vagy folyamatokat fejleszt?
- Támogatsz vagy edzel másokat? Ahogy Carolyn Kepcher fogalmazott: "Egy dagály minden hajót képes felemelni", a főnökök hallani akarják, hogy segítesz másokon.
Lépés 3. Gondolja át a vállalat jövőbeli értékét
Ez tudatja a főnökével, hogy mindig egy lépéssel előrébb jár a vállalat jövőjéről való gondolkodásban.
- Győződjön meg arról, hogy hosszú távú céljai vannak, amelyek a vállalat javát szolgálják a jövőben.
- Az alkalmazottak boldogságának megőrzése könnyebb lesz, mint az új munkatársak megkérdezése és felvétele. Bár ezt nem akarja kimondani nyíltan, a társasággal kapcsolatos jövője hangsúlyozása biztosan lenyűgözi főnökét.
4. lépés: Döntse el a kívánt emelés szintjét
Fontos, hogy ne légy mohó és maradj realista.
- A fantasztikus fizetést kérő taktika nem jó ötlet, mert a főnöke nevetségesnek tartja a kérését.
- Bontsa szét, így a kért szám nem hangzik túl nagynak; például kérjen heti 40 dollárt plusz évi 2080 dollár helyett.
- Ön is tárgyalhat nem csak emelésről. Pénzért cserébe más dolgokat is kérhet, például részvényeket vagy részvényeket a társaságban, ruházati juttatásokat, bérleti díjakat vagy akár promóciókat. Kérjen céges autót, vagy még jobbat. Szükség esetén beszélje meg az előnyöket, a rangot és a felelősségi körök, a vezetőség vagy a feladatok megváltoztatását.
- Készüljön fel a kompromisszumokra és az alkudozásra. Még ha nem is adott irreális adatot, akkor is alkura számíthat, ha a főnöke elfogadja a kérést.
5. lépés: Ne féljen kérdéseket feltenni
Annak ellenére, hogy nehéz lehet emelésre jutni, jobb, ha arra gondolunk, hogy nem kérünk emelést.
- Különösen a nők gyakrabban félnek emelést kérni, mert nincs nyomás perelni vagy kényszeríteni. Tekintse ezt egy lehetőségnek annak bemutatására, hogy kellőképpen törődik azzal, hogy olyan karrierpályát dolgozzon ki, amely a munkahelyének és a sajátjának is előnyös.
- A tárgyalás megtanult készség. Ha fél a tárgyalástól, szánjon időt arra, hogy megtanulja és gyakorolja ezt a különféle alkalmakkor, mielőtt a főnökéhez fordul.
6. lépés. Válassza ki a megfelelő időt
A kérelem teljesítésének oka a megfelelő időpont volt. Mit tett eddig, ami értékesebbé tett a vállalat vagy a szervezet számára? Nincs értelme emelést kérni, ha nem mutat kielégítő eredményeket a vállalat számára - függetlenül attól, hogy mennyi ideig volt ott.
- A megfelelő idő az, amikor az érték egyértelműen magas a vállalat számára. Ez azt jelenti, hogy emelés kérése azután történik, hogy kiváló sikereket mutatott be, például egy nagyon sikeres konferenciát tartott, fantasztikus visszajelzéseket kapott, szerződést kötött egy nagy ügyfél számára, kiemelkedő munkát végzett, amelyet kívülállók dicsérnek stb.
- Ne kérjen emelést, ha a vállalat most komoly veszteséget szenvedett.
- Veszélyes az emelés kérése a "sokáig veled töltött idő" alapján, mert inkább időmérőnek fognak tekinteni, mint a vállalati fejlemények iránt érdeklődő alkalmazottnak. Soha ne mondd a főnöködnek: "Egy éve vagyok itt, és megérdemlem a fizetésemelést." főnöke hajlamos lesz azt mondani: "Szóval?"
3. módszer a 4 -ből: Emelés kérése
1. lépés. Kérjen időpontot, hogy beszéljen a főnökével
Takarítson meg időt. Ha hirtelen emelésről beszél, akkor felkészületlennek tűnik - és úgy tűnik, nem érdemli meg. Nem kell túl sokat értesítenie, de keressen egy főnöki időt, amelyről tudja, hogy nem fog zavarni. Például, amikor reggel elkezd dolgozni, mondja a főnökének: "Mielőtt elhagyja az irodát, van valami, amit meg akarok beszélni."
- Ne feledje, hogy a személyes megkereséseket sokkal nehezebb elutasítani, mint a leveleket vagy e-maileket.
- Kerülje a hétfőt, amely az a nap, amikor millió dolgot kell elvégeznie, vagy a pénteki napot, amikor a főnöke sokat kell gondolnia az irodán kívül.
2. lépés. Jól mutassa be magát
Légy magabiztos, ne legyél arrogáns, és maradj pozitív. Nyugodtan beszéljen udvariasan és tisztán. És végül ne feledje, hogy nem nehéz összeszedni a bátorságot, hogy emelésre kérjenek! Amikor a főnökével beszél, hajoljon enyhén, ha leül. Ez segít a bizalomépítésben.
- Kezdje azzal, hogy mennyire élvezi a munkáját. A barátságosság segít kapcsolatot teremteni a főnököddel.
- Folytassa az eredmények megbeszélésével. Ez megmutatja, miért fontos az emelés az Ön számára.
Lépés 3. Kérjen emelést meghatározott módon, majd várja meg a főnöke válaszát
Ne csak azt mondja: "Emelést szeretnék". Mondja el a főnökének, hogy mennyi pénzt szeretne keresni százalékban, például 10% -kal többet. Beszélhet arról is, hogy mennyit szeretne emelni az éves fizetése. Bármit mond, legyen a lehető legpontosabban, így a főnök látni fogja, hogy végiggondolta. Íme néhány dolog, ami megtörténhet:
- Ha a főnök azonnal azt mondja, hogy "nem", nézze meg a következő részt.
- Ha a főnök azt válaszolja: "Hadd gondolkozzam először", kérje meg legközelebb, hogy nyissa meg újra ezt a vitát.
- Ha a főnöke azonnal beleegyezik, mondjon valamit, például: "Komolyan gondolja?" hogy megerősítse elméjét, majd folytassa a "főnök ígéretének begyűjtésével" (lásd alább).
4. lépés: Köszönöm a főnökének az idejét
Ez a választól függetlenül fontos. Akár "többet" is mehet, ha többet ad a főnökének, mint amire számított, például köszönőlapot vagy ebédre szóló meghívót, hogy köszönetet mondjon. Küldhet köszönő e-mailt is, még akkor is, ha már sok köszönetet mondott.
5. Lépés a főnöke ígéretének
Ha a válasz igen, akkor az utolsó akadály nem az emelés. Lehetséges, hogy a főnöke elfelejtette. Ne vonja le azonnal azt a következtetést, hogy a fizetésemelés folyamatban van és megtörténik. Valami baj történt: a főnök elutasítással szembesülhet a magasabb beosztású személyektől, vagy költségvetési problémákkal szembesülhet, stb.
- Érezze rosszul a főnökét, amiért megszegte az ígéretét (például azt mondta a barátjának, hogy kért emelést, de a főnöke megszegte). Ezt óvatosan és bölcsen kell elvégezni.
- Kérdezze meg, hogy a főnöke mikor kér fizetésemelést. Ennek finom módja az, ha megkérdezi, alá kell -e írnia valamit ahhoz, hogy azonnal emelést kapjon.
- Tegyen további lépéseket, és mondja meg a főnökének: "Azt hiszem, mindent elrendeznek a hónap végén, miután jóváhagyta a papírmunkát" stb. ez egy nyomon követés.
4. módszer a 4 -ből: Az elutasítás kezelése
1. lépés: Ne sértődj meg
Ha ez az elutasítás befolyásolja a munkáját, a főnöke úgy fogja érezni, hogy jól döntött. Ha azt a benyomást kelti, hogy rossz a hozzáállása, vagy nem akarja, hogy elutasítsák, a főnöke kevésbé valószínű, hogy megemeli a fizetését. Miután a főnöke meghozza a végső döntést, maradjon barátságos. Ne csak menjen ki a szobából, és csapja be az ajtót.
2. lépés. Kérdezze meg főnökét, mit tehetett volna másként
Ez azt mutatja, hogy hajlandó figyelembe venni a főnöke véleményét. Talán ketten egyetérthettek a felelősség és a tevékenységek megnövekedésében egy bizonyos idő alatt, ami fokozatosan új beosztáshoz és emeléshez vezet. Azt is megmutatja, hogy elkötelezett a munkája iránt, és hogy képes keményen dolgozni. A főnöke kemény munkásnak fogja látni, és emlékezni fog rá, amikor béremelési szezon van.
Ha kiváló alkalmazott vagy, folytasd a jó munkát, és kérdezz újra a következő hónapokban
Lépés 3. Küldjön egy további e-mailt, amelyben köszönöm
Ez írásos dátumjegyzetet biztosít, amelyre emlékeztetheti magát a későbbi tárgyalások során, valamint emlékeztetheti főnökét, hogy hálás a megbeszélésért, és megmutatja, hogy követni fogja.
4. Légy kitartó
Ma már ismert az emelés iránti vágya, és a főnöke biztosan azon gondolkodik, hogy esetleg máshol keres munkát. Állítsa be azt az időpontot, amikor visszaküldést kér. Addig feltétlenül ragaszkodjon a munkához. Ne lazítson csak azért, mert csalódott, mert nem kapott fizetésemelést.
5. lépés. Fontolja meg egy másik állás keresését, ha a helyzet nem változik
Nem szabad elégedettnek lenni, ha kevesebb az, amit megérdemel. Ha magasabb fizetésért folyamodik, mint amennyit a vállalat megengedhet magának, akkor jobb, ha más, magasabb fizetési pozícióra pályázik - akár a jelenlegi, akár más cégnél. Gondolja át alaposan ezt a lehetőséget; ne járj elhamarkodottan csak azért, mert a főnököddel folytatott beszélgetés nem sikerült jól.
Jobb, ha elfogadja a megbeszélés döntését, és nagyon jól végzi a munkáját, hogy megérdemeljen egy emelést. De ha eltelt néhány hónap, és kemény munkája ellenére sem kapta meg a megérdemelt elismerést, akkor ne érezze magát rosszul, ha megfontolja más cégek ajánlatait
Tippek
- Nem indokolhatja az emelés iránti kérelmet egyszerűen azzal, hogy "pénzre van szükségem". Sokkal jobb bizonyítani, hogy méltó vagy rá, hangsúlyozva a vállalat értékét. Az eredmények dokumentálása jó módszer erre. Például minden eredményét szerepeltesse egy „prezentációban”, amely megmutatja a főnökének, egy áttételi „csalást” az emelés tárgyalásakor, vagy egy levelet, amelyben megbeszélést kérnek, hogy megvitassák azt. Legyen konkrét és használjon meglévő példákat.
- Mielőtt emelésre vagy juttatásemelésre kérne, győződjön meg arról, hogy elkészült minden projekttel, munkával és problémával. Ritkán működik, ha emelést kér valami közepette. Ne feledje, hogy az idő fontos!
- Emelésre számíts, és ne követelj. Például megkérdezheti a főnökét, hogy mit tehet annak érdekében, hogy a közeljövőben növelje fizetését vagy órabérét, ahelyett, hogy ragaszkodna a múltbeli eredmények emeléséhez.
- Legyen ésszerű száma (például fizetésfelmérésekből), és készüljön fel a tárgyalásokra. Barátságos, de határozott, amikor tárgyal, és nem érzelmes. (Ne feledje, hogy ez munkahelyi, nem személyes kérdés.) Ha a munkáltatója nem ad kielégítő emelést, tárgyaljon a juttatásokról, például teljesítményalapú bónuszról, vagy túlóráról, extra juttatásokról vagy egyéb juttatásokról. Bármilyen eredménnyel is sikerül tárgyalni, kérje azt írásban, felhatalmazó aláírással.
- Javítsa képesítését, ha lehetséges. Nem kell sokat várni, vagy várni a szolgálati időre. A jobb képesítések azt jelentik, hogy többet kínálhat a munkaadóknak. Vegyen részt egy tanfolyamon, tanúsítványon vagy jogosítványon, vagy tanuljon meg egy új készséget, amely hasznos a munkahelyen. Használja ezeket az eredményeket annak bemutatására, hogy most többet érdemel, mint korábban.
- Nézze meg jelenlegi feladatait és elvárásait. Győződjön meg arról, hogy mindezt a lehető legteljesebb mértékben teszi, anélkül, hogy emlékeztetnie kellene vagy más alkalmazottak segítségére lenne. Innentől kezdve azonosítsa azokat a területeket, amelyekkel hatékonyabban lehetne foglalkozni az eljárások módosításával, rendszerezésével vagy megváltoztatásával. Ne feledje, hogy a vezetők az emelésben a kiváló munka jutalmát látják, nem pedig a minimálisra fordított időre.
- Fontolja meg, hogy kérjen nagyobb felelősséget az emelés igazolásához. Ez jobb lesz, mint csak több pénzt kérni, különösen akkor, ha jelenlegi feladatai nem teszik szükségessé többszöri ügyeletet, és a főnöke szerint tisztességes a fizetés.
- Kövesse a parancsnoki láncot, amikor emelést kér. Például, ha közvetlen felettese felügyelő, ne menjen közvetlenül az osztályvezetőhöz. Ehelyett először forduljon közvetlen feletteséhez, és hagyja, hogy ő mondja el a következő lépéseket.
- A fizetésemelés iránti kérelemmel kapcsolatos információkért tekintse meg az alkalmazotti irányelvet (vagy hasonló dokumentumot). Ha szerepel a béremelés eljárása, akkor kövesse ezt az eljárást. De ha van egy feltétel nélküli politika, amely kimondja, hogy a főnöke nem adhat cikluson kívüli emelést, akkor jobb, ha kitart a következő felülvizsgálatig, és a szokásosnál jobb emelést kér. Valószínűleg jobb, ha megkérdezi az emelési eljárást, mint ellenkezni a rendszerrel.
- Sok vállalat feliratkozik az iparági fizetési felmérésekre. Kérje meg a főnökétől ezeket az információkat az új kompenzáció meghatározásakor, különösen akkor, ha úgy gondolja, hogy jelenlegi fizetése lényegesen alacsonyabb, mint társai. Ez hitelességet ad a gondos összehasonlításhoz.
Figyelem
- A vitát a munkájára és értékeire összpontosítsa. Ne hozzon személyes problémákat, ideértve az anyagi vagy egyéb problémákat is, amiért emelésre van szüksége. A személyes gyengeség kimutatása a munkahelyen nem az, amit a főnöke tudni akar. Beszélje meg a szolgáltatás értékét.
- Ne fenyegesse meg a kilépést, ha nem kap emelést. Ez ritkán működik. Nem számít, mennyire értékes a társaság számára, ne érezze magát nélkülözhetetlennek. Sokan még mindig szívesen tanulnak a munkájukról kevesebb pénzért. Ha úgy dönt, hogy fizetésemelés nélkül kilép a munkájából, ne tüntesse fel ezt indokként a felmondó levelében.
- Tudd, hogy a főnöködnek határidőt és költségvetést kell szem előtt tartania.
- A főnökök jóval több tárgyalási tapasztalattal rendelkeznek. A munkavállaló legnagyobb hibája, hogy nem készül tárgyalásra.
- Maradj pozitív. Ne használja ezt az időt arra, hogy panaszkodjon a menedzsmentre, munkatársaira, munkakörülményeire vagy bármi másra. És ne húzzon más munkatársakat a bérek összehasonlításába. Költsége lesz, még ha bókol is nekik. Ha fel kell vennie egy kérdést, beszéljen udvariasan, és javaslatot tegyen az ügyre más időpontban, mint az emelés kérése.
