Egy erős célpiaci elemzés megírása segíthet a marketing alapok hatékonyabb felhasználásában. A közönség elemzésével azonosítja a legfontosabb jellemzőket, és ezen információk felhasználásával közvetlenül a célpiacán népszerűsíti termékét vagy szolgáltatását. Az erős célpiaci elemzésnek segítenie kell Önnek és vállalatának kapcsolatba lépni azokkal az emberekkel, akik a legnagyobb potenciállal rendelkeznek a termék használatához. Ezenkívül növeli a termék vagy szolgáltatás értékesítési láthatóságát.
Lépés
Rész 1 /3: Adatok gyűjtése a célpiaci elemzéshez
1. lépés. Határozza meg a célpiacot
Először is meg kell határoznia, hogy a vállalat terméke vagy szolgáltatása kit kíván ajánlani. Nagyszerű, ha az egész világ szeretné a termékét vagy szolgáltatását, de ez biztosan nem reális. Például, ha autóalkatrészeket gyárt, a célpiac olyan személyek, akik autókat birtokolnak vagy kezelnek. Ha azonban gyermekzenére szakosodott zenész vagy, akkor a célpiacod a kisgyermekes szülők vagy akár maguk a gyerekek lesznek.
A célpiac azonosítása segít meghatározni a hirdetési módot, és maximalizálni a marketing erőforrások értékét
2. lépés. Használjon különféle erőforrásokat
Az interneten sok olyan forrás található, amelyek megbízhatóak, mert különböző kormányzati forrásokból származnak. Az Egyesült Államokban megbízható források a következők:
- MINKET. Census Bureau, www.census.gov
-
3. lépés Tanulmányozza a célpiacot demográfiailag
A célpiac azonosítása segít a marketing erőforrások összpontosításában és az általános nyereség növelésében. Az azonosítás célja nem az, hogy bárkit is kizárjunk, hanem egy olyan piac azonosítása, amely nagy potenciállal rendelkezik ahhoz, hogy vásárlóvá váljon. A demográfiai jellemzők az életkort, a nemet, a családi állapotot, a család méretét, a jövedelmet, az iskolai végzettséget, a fajt és a vallást tartalmazzák.
- A demográfiai információk általában megtalálhatók az interneten a központi kormányzat jelentéseiből álló összeállítás formájában. Megpróbálhatja megkeresni az adatokat a Központi Statisztikai Ügynökség adatbázisában a https://www.bps.go.id/ címen.
- Ha termékeit vagy szolgáltatásait más vállalkozásoknak forgalmazza, akkor a demográfiai adatok tartalmazzák a kapcsolódó vállalkozás helyét, a tulajdonban lévő fiókok számát, az éves jövedelmet, az alkalmazottak számát, az iparágat és azt, hogy mennyi ideig működik az üzleti egység. Ezeket az adatokat általában a társaság nyilvánosan közzétett éves pénzügyi kimutatásaiból gyűjtheti össze. Látogasson el a kapcsolódó vállalat webhelyére, az Indonézia Értéktőzsde webhelyére, vagy lépjen kapcsolatba közvetlenül a vállalattal, hogy megkapja a kapcsolódó üzleti pénzügyi jelentést.
Írjon célpiaci elemzést 4. lépés 4. lépés. Vázolja fel a célpiac pszichográfiáját
A pszichográfiai információ a közönség viselkedését, hiedelmeit, érzelmeit és értékeit írja le. Általában ez az információ a „miért?” Kérdésre ad választ. Miért vásárolna valaki valamit? Miért térne vissza valaki egy bizonyos üzletbe? A pszichográfiai kutatás családi stádiumból, hobbiból és érdeklődésből, az érintett szórakoztatás típusából és a célpiac életmódjából áll.
- A pszichográfiai információk gyakran megtalálhatók felmérésekben vagy fókuszcsoportokban. Bár maga is utánanézhet, érdemes felkérni egy marketingkutató céget, aki segít a felmérés felépítésében, gondosan kiválasztja a kérdésekhez tartozó szavakat, és hatékonyan foglalkozik a fókuszcsoportokkal.
- A vállalkozások számára a pszichográfiai információk tartalmazhatnak értékeket vagy mottókat, hogyan néz ki a vállalat az ügyfelek számára, és mennyire hivatalos/informális a munkakörnyezet. Ezen információk egy részét összegyűjtheti az önmegfigyelés során, amikor boltba látogat, vagy a kapcsolódó üzleti webhelyekről szóló véleményeket olvasva. Az éves pénzügyi kimutatásokat az IDX weboldalán is megtekintheti.
Írjon célpiaci elemzést 5. lépés 5. lépés: A célpiac viselkedésbeli megértése
A viselkedési információk segítenek megérteni, miért választja valaki az egyik terméket vagy szolgáltatást a másik helyett. Ez az információ abból is áll, hogy a célpiac milyen gyakran vásárol, az összeg és a termék vagy szolgáltatás megvásárlásának módja, hogy a termék vagy szolgáltatás használata egy adott eseményhez kapcsolódik -e, és mennyi ideig dönt az ügyfél a termék megvásárlásáról. Az internetes erőforrások kiaknázásával a viselkedési marketing hatékony eszköz lehet az egyéni kilátások megcélzásával.
- Határozza meg, hogy mennyire fontos a márka vagy a cég lojalitása a célpiac számára.
- Tudja meg, hogy közönsége a kényelmet, a megfizethetőséget vagy a minőséget részesíti előnyben.
- Piackutatások segítségével megtudhatja, hogy a célpiac általában hogyan fizet a termékért vagy szolgáltatásért.
- Kérdezze meg, hogy az ügyfélnek van -e több interfész -interakciója vagy online vásárlása.
- Az ilyen típusú adatokhoz előfordulhat, hogy saját kutatást kell végeznie, vagy igénybe kell vennie egy kutatócég szolgáltatásait.
Rész 3 /3: A célpiaci jelentés formázása
Írjon célpiaci elemzést 6. lépés 1. lépés: Kezdje egy üres címlappal
Ezt a jelentést saját használatra írhatja, vagy a jövőben marketing eszközként használhatja, és felkeltheti érdeklődését a vállalat más vállalatai iránt. Érdemes egy fülbemászó címmel kezdeni. Javasoljuk, hogy használjon vastag, de informatív címet. Az olvasók azonnal felismerik az elemzés témáját a jelentéséből.
Például jó cím lehetne az Apple Communications Products ügyfeleinek célpiaci elemzése.”
Írjon célpiaci elemzést 7. lépés 2. lépés. Tartalmaz egy rövid bevezetőt
A bevezető elmagyarázza az elemzés általános célját az olvasónak a célpiaci elemzés elkészítéséhez. Ha az elemzés egy nagyobb üzleti terv része lesz, az elemzés céljának világosnak kell lennie. Ha azonban konkrét céllal hoz létre piaci jelentést, akkor a legjobb itt leírni.
Kezdheti például a következővel: „Ez a célpiaci elemzési jelentés annak áttekintésére készült, hogy az Acme Company -nak felül kell -e vizsgálnia marketingjét, és a fiatalabb célközönségre kell összpontosítania.”
Írjon célpiaci elemzést 8. lépés 3. lépés Írja le néhány rövid bekezdésben az elemzést
Rövid bekezdések írásával megtarthatja az olvasó figyelmét és fókuszát. Az egyes bekezdések elején található fejezetcímek segítenek az olvasóknak az elemzés gyors megértésében, hasonlóan a jelentés vázlatához. Minden célpiaci elemzés mindig más. Egyes elemzések csak néhány lapból állnak, míg mások összetettebbek és 15-20 oldal hosszúak lehetnek. Általában a következő részeket kell tartalmaznia:
- Bevezetés. Ez a szakasz azonosítja az Ön iparágát általában, és meghatározza a célpiacot.
- A célpiac leírása, beleértve a méretet és a közös jellemzők leírását.
- Az elemzés elkészítéséhez használt piackutatás áttekintése.
- Piaci tendenciák elemzése és a célpiaci kiadási szokások előrejelzése.
- Becsült kockázat és várható verseny.
- Előrejelzések és előrejelzések a jövőbeli növekedésre vagy a piaci elmozdulásokra.
Írjon célpiaci elemzést 9. lépés 4. lépés. Adjon meg információforrásokat az elemzés törzsében
Minden felhasznált adatot vagy kutatást dokumentálnia kell. Az olvasók ellenőrizhetik a jelentésében szereplő állításokat vagy következtetéseket. Adjon hivatkozási hivatkozásokat, amelyek segítik az olvasókat az elemzés áttekintésében. Célszerű a szöveg törzsébe foglalni, nem pedig az oldal alján található lábjegyzetbe.
Írjon célpiaci elemzést 10. lépés 5. lépés. Használjon grafikonokat, diagramokat vagy más vizuális prezentációs segédeszközöket
Van egy mondás, miszerint „egy kép többet ér ezer szónál”, és ez a mondat nagyon igaz a piacelemzésben. Ha adatokat gyűjt, és vonzó diagram vagy grafikon formájában mutatja be, akkor gyakran akár nagy empátiával is pontot tehet. Például egy kördiagram egyértelműen megmutatja a különbséget a piac 75% -a és a piac 25% -a között, szemben a számokkal és szavakkal.
Rész 3 /3: Elemzés áttekintése és használata
Írjon célpiaci elemzést 11. lépés 1. lépés Készítsen vetítést, ne csak összefoglalót
A célpiaci elemzés valódi értéke nem egyszerűen a piac jelenlegi állapotának magyarázata, hanem a jövő előrejelzése vagy előrevetítése. Érdemes megfontolni, hogy a piac bizonyos változásai hogyan befolyásolhatják vállalkozását. Így felkészülhet és figyelheti, hogy ezek a változások ténylegesen bekövetkezzenek. Az elemzés részeként tegye fel a következő kérdéseket:
- Hány ügyfél tér vissza?
- Hogyan befolyásolja a célpiac kora a termék vagy szolgáltatás iránti érdeklődést?
- Hogyan befolyásolják a közösség gazdasági változásai a célpiacot?
- Mennyire érinti a célpiacot a kormány, a szabályozás stb. Változása?
Írjon célpiaci elemzést 12. lépés 2. lépés. Készítse elő az elemzési jelentést mások számára
A célpiaci elemzés külön -külön is bemutatható, vagy egy nagyobb vállalati üzleti terv részeként szerepelhet. Nézze meg a meglévő jelentéseket vagy üzleti terveket, hogy megértse a vállalat által kívánt formátumot. Ha egy adott betűtípust kell használni, módosítsa azt a jelentés belső megjelenésének konzisztenciájának megőrzése érdekében.
Ha piacelemzést ad a vállalatnál magasabb szinten lévő személynek, akkor valószínűleg ajánlásokat is kell tennie. Az elemzés alapján milyen lépéseket kell tennie a vállalatnak a továbblépéshez? A vállalatnak növelnie vagy csökkentenie kell a hirdetési kiadásokat bizonyos területeken? Kell -e bővíteni az új célpiacot? Ne feledje, hogy ez az elemzés fontos lépés lehet a vállalat jövőjének meghatározásában
Írjon célpiaci elemzést 13. lépés 3. lépés Kövesse a következtetéseket
A célpiaci elemzés haszontalan lesz, ha Ön és a vállalat nem követi. A jelentés kitöltésekor tudnia kell, hogy ki kapja meg azt, hogy a jelentés megvalósulhasson. Átadhatja a területen dolgozó marketing munkatársnak, vagy átadhatja a cégének valakinek. Egy idő után meg kell találnia, hogy milyen változtatásokat hajtottak végre a kutatás nyomon követése érdekében.
