A meggyőző képességek gyakorlása segít az üzleti vagy személyes kapcsolatokban. Ha megtanul szilárd érveket felállítani, bemutatja ezeket az érveket, és megérti azokat az embereket, akikkel vitatkozik, bárkit meggyőzhet, akár vásárolni akarja meggyőzni az ügyfelet, akár a szüleit, hogy engedjék ki a hétvégéig. További információért olvassa el az alábbi útmutatót.
Lépés
1 /3 -as módszer: Jó érvek felhozása
1. lépés: értse meg a témát
Győződjön meg róla, hogy érti a tárgyalt témát és saját nézőpontját, legyen szó szubjektív kérdésekről, például arról, hogy melyik a jobb Goodfellas és a keresztapa között, vagy amikor meg akarja győzni a szüleit, hogy engedjenek ki egész éjjel, vagy vitákat. erkölcsi kérdésekről, például a halálbüntetésről. Végezzen némi kutatást, és ne tegyen felesleges és nem bizonyított feltételezéseket.
Ha elad valamit, például egy autót, ismernie kell az eladott autó specifikációit és előnyeit. Ezenkívül tanulmányoznia kell a piacon értékesített más autókat is, hogy megtudja, mi különbözik az eladott autótól, és hogy ez legyen a legjobb választás
2. lépés. Ismerje meg a vita hatókörét
Bizonyos érvekhez többet kell tudni, mint tényeket. Ne vesztegesse az időt azzal, hogy megbeszélje, hogy az Eiffel gyönyörű torony -e vagy sem, ha valóban azt akarja mondani, hogy ikonikus. Fontolja meg a megbeszélés terjedelmét, majd ennek alapján készítsen érveket.
Ha például meg akarja győzni magát arról, hogy a Szabadság -szobor szebb, mint az Eiffel -torony, akkor meg kell értenie az építészetet és az esztétikát, hogy megvitassuk ezt, valamint a tényeket mindkettőről, akik tervezték, és egyéb szükséges kritériumokat. érvet építeni
3. lépés. Fejleszd ki az indoklásodat
A jó érvelés egy kicsit olyan, mint egy asztal építése-azt akarja, hogy főbb pontjait megfelelően támasszák alá érvényes indokok és bizonyítékok, ahogy az asztalt a lába is alátámasztja. Ha nincsenek meggyőző, tényszerű indokai vagy alátámasztó bizonyítékai, az érvelését könnyen megcáfolják. Akárcsak egy esszé vagy szakdolgozat megírásához, el kell magyaráznia az átadni kívánt főbb pontokat, és alátámasztó bizonyítékokat és tényeket kell alátámasztania.
Ha fő érve az, hogy „a modern művészet unalmas”, keresse meg ennek az állításnak az okát. Ezt az érvelését arra alapozza, hogy a modern művészetet könnyű utánozni? Ez azért van, mert a modern művészet túl népszerű? Adja meg a megfelelő okokat és tényeket, hogy megerősítse érvelését
4. lépés: Erősítse meg érvelését világos példákkal és bizonyítékokkal
Emlékezetes és emlékezetes részleteket kell használnia az érvelés magyarázatához. Ha valakit arról akar meggyőzni, hogy a The Beatles minden idők legnagyobb zenekara, akkor nehéz dolga lesz, ha nem is tudja egy tetszőleges album nevét, vagy nem hallgatja meg zenét, hogy vita közben általános utalásokat tegyen.
5. lépés. Adjon fel egy kicsit, hogy megnyerje a vitát
Ha elfogad egy olyan pontot, amely nem annyira fontos a másik személy részéről, majd megmutatja, hogy meg tudja változtatni a véleményét, és nyitott maradhat, ha pontosabb tények vannak, akkor a másik személy nyitottabb lesz érvei és álláspontja elfogadására. Ha hajlandó elfogadni az érvelés néhány pontját, hogy megnyerje az érvelés egészét, akkor erősebb helyzetben lesz.
A vita és az érvelés közötti különbség az, hogy az érvek túl tudnak haladni a racionalitáson, és az egóból származhatnak. Az egyik vagy mindkét fél az érvelésben nem akarja tévedésnek nevezni, és ezért mindketten véleménycserére késztetik, hogy felismerjék érvelésüket
2. módszer a 3 -ból: Érvek bemutatása
1. Légy magabiztos és határozott
Ha erős érvet épített fel az alátámasztó tényekkel és bizonyítékokkal együtt, akkor a következő lépést kell magabiztosan és meggyőzően közölnie, mert ez erősebbé teszi érvelését.
- Határozottnak lenni nem azt jelenti, hogy túl agresszív és arrogáns. Higgy az érveidben, de maradj nyitott az alternatívákra.
- Gondoljon arra, hogy szakértője azon a területen, amelyet jó példákkal és szilárd érvekkel fog elmondani, hogy könnyen elhiggye azt, amit mond. Ahhoz, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a The Beatles nézőpontja helyes, először is nagyon jól kell zenélnie.
2. lépés Tegye személyesebbé az érvelését
Az anekdotikus bizonyítékok általában nem érvényes alátámasztó példák. De egy anekdota megosztása, amely empátiát vált ki, segíthet meggyőzni a másik embert. Az anekdota nem bizonyít semmit, de lehet elég meggyőző.
Ha meg akar győzni valakit arról, hogy a halálbüntetés helytelen, próbálja megérinteni a másik ember erkölcsi lelkiismeretét, és közvetve érveljen. Keressen történeteket azokról az emberekről, akiket jogtalanul tartóztattak le, és halálra kell ítélni őket, majd mesélje el a történetet a megfelelő hangnemben, hogy hangsúlyozza a halálbüntetés alacsony emberi értékét
Lépés 3. Nyugodjon meg
A szünet nélkül beszélni, mint az őrült, rossz módja annak, hogy meggyőzzön másokat. Légy magabiztos az általad készített érvekben, indokokban, bizonyítékokban és alátámasztó példákban, valamint a nézőpontodban. Így nyugodtan és magabiztosan mondhat dolgokat, mert biztos abban, hogy igaza van.
3 /3 -as módszer: Az ellenfél megértése
1. lépés. Légy csendben és figyelj
Az a személy, aki a legtöbbet beszél, nem mindig nyeri meg a vitát, vagy nem győzi meg a másikat. Az alapos hallgatás megtanulása olyan módszer, amelyet ritkán használnak az érvekben. Bár nem tűnik aktív módszernek mások meggyőzésére, a másik személy meghallgatása, hogy megértse a másik személy álláspontját, segít meggyőzni a másik személyt az alternatíváról. Ismerje meg a másik ember érveit, céljait, motivációit és hitét.
2. lépés. Beszéljen udvariasan
Fenntartja a szemkontaktust, használjon megfelelő és kiegyensúlyozott hangszínt vele, és maradjon nyugodt beszéd közben. Tegyen fel kérdéseket, ha vannak, és hallgassa őt, amikor beszél. Ne szakítsa meg, amíg beszél, és még nem fejezte be.
Nagyon fontos az egymás iránti kölcsönös tisztelet. Nem leszel képes meggyőzni másokat, ha nem becsülnek téged. Tehát tiszteld a beszélgetőtársadat, így ő is értékelni fog téged
3. Ismerje a másik személy céljait és motivációit
Ha tudja, mit akar a másik, akkor megoldást találhat erre a vágyra. Ha ismeri az érvelés motívumát és a nézőpontot, igazítsa az érvelés módját úgy, hogy a másik fél megértse és elfogadja azt.
A vita arról, hogy az embereknek fegyvert kell -e birtokolniuk, valójában inkább a személyes szabadság és felelősség kérdéseire összpontosíthatnak. Tehát jobb lenne foglalkozni a kérdéssel, mint túl konkrétan a lőfegyver -engedélyekkel kapcsolatban. Kérdezze meg a másikat, hogy tisztában van -e néhány látott ténysel
4. Légy ki a bizalmából
Hangsúlyozza és kapcsolja össze érvelését az ő álláspontjával. Ismerje el néhány állítását, ha igaza van, de mégis meg kell próbálnia megváltoztatni az általános nézőpontját. Ha cáfolhatatlan tényeket, bizonyítékokat és logikát tud szolgáltatni, meg tudja győzni a másikat, és ő elismeri, hogy egyetért az Ön álláspontjával, ha udvariasan és szépen mutatja be.
Tippek
- Ahhoz, hogy meggyőzz valakit, hinned kell a saját érveidben. Ha valakit hazugságra akar rávenni, először magának kell tudnia hazudni. A legkisebb tétovázás sem mutatható ki, mert amikor kételkedni látsz, senki sem fog hinni neked, de ha hiszel az érvedben, akkor meggyőződéssel fogod tudni közvetíteni.
- Ne kényszerítse az embereket, hogy meggondolják magukat. Tegye ezt logikus tények és bizonyítékok bemutatásával.
- Legyen mindig barátságos és tisztelettel mások iránt, még akkor is, ha a másik nem akarja meggondolni magát.
- Egy hit elhalványulhat. Egy vagy két nappal vagy egy héttel azután, hogy valakit meggyőz valamiről, az illető visszatérhet régi hitéhez.
- Tartsa fenn a szemkontaktust és adjon ésszerű érveket.
- Ahhoz, hogy szemkontaktust tartson fenn a tömeggel, nézzen egymás szemébe egymás után, miközben előadja érvelését.
- Legyen udvarias.
- Viseljen megfelelő ruhákat, amelyek meggyőzőnek tűnnek.
- Mindig magabiztos és magabiztos. Nézzen a másik szemébe, és adjon értelmes érvet. Még ha gondolatai nem is változnak, továbbra is udvariasnak kell maradnia, és le kell hajtania a fejét.
- Vásároljon és olvasson könyveket az értékesítési technikákról.
Figyelem
- Vannak, akik soha nem változtatják meg álláspontjukat vagy meggyőződésüket, és ez a joguk. Szóval értékelje ezt.
- Ha valaki elfogultnak tűnik, tegyen fel ésszerű kérdéseket, amelyek megkérdőjelezik saját meggyőződését. Ezt követően csak tegye közzé véleményét és érveit. Azonban ő az, aki eldönti, hogy bízik -e benned vagy sem.
- Ha a másik nem ért egyet veled, ne vitatkozz. Használjon logikát és világos példákat, hogy elmagyarázza, miért kell hinnie az érvelésének.
