Ó, a meggyőzés művészete. Nagyon egyszerű, de nagyon nehéz. Az emberi elme meglepően képlékeny és könnyen manipulálható, ha tudja, mit akar és mit csinál. Tegye érvelését a lehető legmeggyőzőbbé az alábbi lépések végrehajtásával.
Lépés
Rész 3 /3: Meggyőzés cselekvéssel
1. lépés. Keresse meg a megfelelő időt
Az emberek a legmeggyőzőbbek, amint megköszönik. A köszönetnyilvánítás után Ön a legmeggyőzőbb, tehát mi a tökéletes alkalom segítség kérésére? Amint valaki megköszöni.
Annak érdekében, hogy megszerezze azt, amit szeretne, próbálja meg elkezdeni egy kis munkát nekik. Az emberek hajlamosabbak engedelmeskedni, ha látják, hogy tettél egy kicsit. Mondja, hogy a partnere azt mondja: "Köszönöm az ételt, édesem. Nagyon finom." Azt mondod: "Szívesen. Most kezdtem mosogatni-folytathatod?"
2. lépés. Bátorítson
Háromféle bátorításra van szükség. Ha tudja, kivel van dolga, akkor tudja, melyik a leghatékonyabb:
- Gazdaságosság. Tudassa velük, hogy lehet, hogy elmulasztottak egy jó lehetőséget a pénzkeresésre, vagy pénzt kereshetnek az elvárások teljesítésével.
- Erkölcsi. Tudassa az illetővel, hogy azáltal, hogy segít Önnek, valahogy javítja a körülöttük lévő világot. Ha jó embernek érezték magukat, hogyan tagadhatnák meg?
- Társadalmi. Tudassa velük, hogy "mindenki más csinálja". Ez még hatékonyabb lesz, ha meg tudja nevezni néhány barátját.
3. lépés. Először adj nekik valamit
Ismered azokat az embereket a bevásárlóközpontban, akik megpróbálnak lotion mintákat adni, függetlenül attól, hogy elkerülöd őket, mint a pestist, vagy sem? Ez nem csak arra kényszerít, hogy kipróbáld a terméküket és szeresd - hanem egy kicsit bűnösnek is érezheted magad, hogy végül vásárolj valamit. Ön is megteheti, csak kissé simább módon, mint ők!
Tegyük fel, hogy gyermeke pénzt gyűjt egy iskolai rendezvényre. Megígéri, hogy pénzt kap társaitól. Néhány órával azelőtt, hogy Marie -val egy javaslattal fordulna, a lánya tortáját szállítja az asztalához. Ezt követően könnyen nyer
4. lépés. Hadd gondolják, hogy „ők” találták ki az ötletet
Egy ötlet valakinek a fejébe ültetése az egyik legnehezebb dolog a meggyőzés során, de az egyik leghatékonyabb is. Ahelyett, hogy kimondaná, amit szeretne, inkább csak körbejárja a témát egy kicsit. Idővel a megfelelő lépésekkel előállnak saját ötleteikkel.
Vegyük fel ugyanazt a példát: Pénzt szeretne kapni egy munkatársától a lánya adománygyűjtésére, de nem akarja személyesen kérdezni. Ehelyett beszélgetést kezdeményez a jótékonyságról, és arról, hogy milyen csodálatos lehet segíteni az embereken. Említette, hogy az adóbevallásának egy részét tavaly egy jótékonysági szervezetnek adományozta. Akkor említse meg mellékesen, hogy a lánya éppen adománygyűjtést végez. Ha jól csinálja, partnere valószínűleg önkéntes lesz
5. lépés. Figyeljen arra, hogy mit akarnak
A tény az, hogy mindenki más. Van, aki reagál a gazdasági fellendülésre, van, aki erkölcsi fellendülésre, és van, aki nem reagál semmire. A meggyőzés érdekében hallgassa meg őket. Figyeljen arra, amit akarnak. Ha fel tud ajánlani nekik valamit, amit igazán akarnak, akkor nyer.
Tegyük fel, hogy nehezen kap szabadságot a főnökétől. Az utóbbi időben nagyon sűrű a munka. Hallod, ahogy a főnök azt mondja, mennyire reméli, hogy a társaság jövő nyáron képviselteti magát a kongresszus -sorozaton. Félbeszakít azzal, hogy szívesen elmegy, és a költségek egy részét maga viseli. Így ő is kap valamit, és te is
2. rész a 3 -ból: Szavakkal meggyőzni
1. lépés. Beszéljen arról, hogy mi fog hiányozni
Az embereket könnyebben meg lehet győzni, ha veszteséggel, nem nyereséggel kell szembenézniük. Gondolj csak bele: tegyük fel, hogy valaki odajön hozzád, és azt mondja, hogy elveszíti kedvenc ingét. Kicsit meglepődsz. Másrészt azt mondják, hogy új kedvenc inget kap. Nem meggyőző, ugye? Ragaszkodunk ahhoz, ami már megvan, még akkor is, ha amit kapunk, ugyanaz.
Ezt az ötletet jól kutatták. Még egy friss tanulmány is készült, a vállalkozók egy csoportjának javaslatot nyújtottak be egy informatikai projektre. Kétszer annyian hagyják jóvá a javaslatot, ha a vállalat 500 000 dollár veszteséget jósol, ha a javaslatot nem fogadják el, szemben a forgatókönyvvel, amely szerint a projekt 500 000 dolláros nyereséget hoz
2. lépés. Használja ki korábbi tetteinek előnyeit
Az emberek szükségét érzik annak, hogy következetesek maradjanak múltbeli tetteikben. Ha azt hiszik, hogy jó emberek, és emlékeznek a kedvesség példájára, továbbra is arra törekszenek, hogy jó emberek legyenek. Ezért az embereket nagyobb valószínűséggel győzik meg bizonyos módon cselekedni, ha korábban is így jártak el. Tudod, kivel van dolgod - ki tette valaha azt, amit akartál?
Minél jobban megismered a körülötted lévő embereket, annál jobbak lesznek a képességeid. Visszatérve arra a példára, hogy segítsen a lányának pénzt gyűjteni. Tudja, hogy barátja, Nguyen az elmúlt szezonban adományozott Henry gyermekgyűjtésére. Talán ő is szeretne adományozni a lányának?
3. Lépés. Tudassa velük, hogy mindenki más teszi ezt
Hallott már az Asch megfelelőségi tanulmányról? Egy csoport ember volt egy szobában, köztük csak egy ember volt, aki nem tudta, mi történik. Mindegyiknek sorokat mutattak, némelyik nagyon rövid, volt, aki egészen hosszú. A vizsgálatban résztvevő csoport egyetértett abban, hogy a legrövidebb sorok a leghosszabbak - és hogy egy tanácstalan résztvevő szinte mindig egyetértett. Röviden, az emberek nyomás alatt alkalmazkodnak. Ha mindenki ezt teszi, akkor ő is meg akarja tenni.
Mondja el bárkinek, akivel beszél, hogy rengeteg ember tette - beleértve azokat is, akiket ismer, kedvel és tisztel. Ez a hajtóerő - ha tiszteletben tartják azt, aki tette, kevésbé valószínű, hogy megkérdőjelezik az emberek megítélését
4. lépés. Használja a „mi” szót
A "mi" használata azonnal közös érzést és támogatást nyújt. Ha valaki azt mondaná Önnek: "Szüksége van erre a termékre, hogy szebb legyen. Szüksége van erre a termékre, hogy sikeres legyen az életben, és kedvelje az embereket", akkor egy kicsit szkeptikus, és talán még egy kicsit is megsértődött. A "te" használatával valaki elidegenedettnek érzi magát, és ez az utolsó dolog, amit szeretne.
Ehelyett képzelje el, hogy valaki megpróbál rábeszélni valamire: „Mindannyiunknak szüksége van erre a termékre, hogy szebb legyen. Ha mindenki ezt a terméket használná, mindannyian sikeresek lennénk az életben, és mindenki kedvelne minket.” Kevésbé személyesnek és szórakoztatónak hangzik, igaz?
5. lépés. Kérjen egy kilót, ha csak egy centit szeretne
Gondolj vissza arra, amikor anyáddal vagy apáddal nyafogtál a legnagyobb és legextravagánsabb karácsonyi ajándékért. Nem érted, de talán közel kerülsz. A szüleid úgy érzik, kompromisszumot kötöttek veled - mindkét fél nem kap 100%-ot. Most képzeld el, hogy a második tétel pontosan az, amit akarsz! Fogalmuk sem volt arról, hogy az ajándék nem kompromisszum.
Például valójában csak vacsorázni és moziba szeretne menni a párjával, de ő mindig elfoglalt. A hétvégén elkezdesz kérdezni és kérdezni az ünnepekről. Egy sor nos után azt mondod: "… akkor mi lenne, ha csak vacsora és egy film?" Látni fogja, hogy "visszavonul" (vagy azt hiszi!), És valószínűleg feladja
6. lépés. Beszéljen ellenérvekről
Bár ellentmondástalannak tűnhet, érvelése meggyőzőbb lesz, ha az ellenkező oldalról is beszél. Ez azt mutatja, hogy tudja, miről beszél, mérlegelte az előnyöket és hátrányokat, és mégis hisz abban, amit mond.
Tegyük fel, hogy valakit meg akar győzni arról, hogy a Pepsi jobb, mint a koksz. "Remek íze van, és a dobozok is szuperek!", Ez rendben van, de képzeld el, ha azt mondod: "Persze, a koksz sokat iszik, de több országban-ettől nem lesz jobb, csak elterjed. " Melyik a logikusabb és meggyőzőbb?
7. lépés. Támaszkodjon az etoszra, a pátoszra és a logókra
Arisztotelész szerint három módja van az emberek meggyőzésének: az éthosz, a pátosz és a logosz révén. Bontsuk le mind a hármat:
- Ethos. Ez a hitelesség. Hanes például Michael Jordant használja. Ha Hanes elég jó MJ -nek, akkor elég jó neked.
- Pathos. A Pátosz az érzelmekről szól. Ismered azokat a hirdetéseket, amelyek tele vannak szomorú kiskutyákkal és cicákkal? Érintse meg a szíveit, hogy elfogadja az egyik farkát.
- logók. Logikáról és józan észről van szó. Ha most ötmillió rupiát fektet be, akkor például tízmillió rúpiát kap később.
Rész 3 /3: Meggyőzni a hozzáállást
1. lépés. Nevessék meg őket
Ez a 101 -es szociális készség: nevettesd meg az embereket, és jobban fognak tetszeni neked. Boldogok lesznek, örömmel társítják Önt, és sokkal könnyebb lesz meggyőzni őket. Az emberek szeretik jól érezni magukat - ha ezt megadod nekik, valószínűleg azt is megadják neked, amit akarsz.
Vidd őket arra is, hogy beszéljenek valamiről, amit igazán szeretnek. Ez a téma biztosan izgatni fogja őket, ha úgy tűnik, hogy ugyanaz a téma érdekli, akkor sokkal jobban összekapcsolódik
2. lépés: Vedd rá, hogy egyetértsen veled
A legújabb kutatások azt mutatják, hogy az "igen" nagyon erős meggyőző szó. Kiderült, hogy az emberek szeretnek következetesek maradni. Mondja meg nekik, hogy "igen", és továbbra is azt akarják mondani, hogy "igen". Pozitív és nyitott hangulatban lesznek, ha először sikerül rávenni őket, hogy egyetértsenek.
Beszéljen továbbra is igenlően. Beszéljen a nekik tetsző dolgokról, azokról a témákról, amelyekben egyetértenek, és minden olyan dologról, ami miatt igent mondanak, és soha nem mondanak nemet. Aztán amikor fontos kérdéseket tesz fel, nem akarják megtörni a kialakított mintát
3. lépés. Folyamatosan
Találkozott már fiúval vagy lánnyal, aki könyörgött a számához? Nemet mondasz, nemet mondasz, nemet mondasz, aztán végül engedj és mondj igent. Bár nem ez a legkifinomultabb taktika, mindenképpen működik! Ha először nemet kapsz, ne add fel. A kitartó emberek biztosan eredményeket érnek el.
Csak ügyeljen arra, hogy ne legyen túl tolakodó. Kérdezni, kérdezni és kérdezni egyeseket még jobban fel tud mérgezni. Szüneteltesse a kérések gyakoriságát, hogy ne tűnjenek lehengerlőnek vagy bosszantónak
4. Légy pozitív elvárásokat tőlük
A legtöbb ember hajlamos megfelelni a kihívásoknak, vagy annak, amit mások elvárnak tőlük. Ha a szüleid nem törődnek az osztályzataiddal, és azt hiszik, hogy kudarcot vallasz, akkor nagy valószínűséggel nem vagy sztárdiák. Ha a szüleid csak jó osztályzatokra számítottak, a rosszra pedig nem is gondoltak, akkor nagy valószínűséggel okos vagy. Ugyanez vonatkozik mindenkire az életedben!
Ez vonatkozik gyermekeire, alkalmazottaira vagy barátaira. Azt adod, amit visszakapsz. Ahhoz, hogy az emberek úgy cselekedjenek, ahogyan szeretnéd, várd el tőlük ezt. A legtöbb esetben boldoggá akarnak tenni, és el akarják kerülni a konfliktusokat
5. lépés Sürgősnek tűnjön valami
Ha valaki kihangsúlyozza, hogy nincs sok ideje cselekednie, az ösztönözheti őt a cselekvésre. Hangsúlyozhatja, hogy az Ön által értékesített termék ritka, vagy talál valaki mást, aki fogja. Ez azt a szükségletet hangsúlyozza, amely szerint most cselekedniük kell. Akár igaz, akár nem!
Tegyük fel, hogy csapatot irányít, és 3 hetes határidőt ad nekik, amikor a projektnek valójában 3 hónap alatt kell befejeződnie. 3 hét múlva adjon nekik 2 hetes meghosszabbítást a „jó munkájukért”. Megköszönik, és nagy megkönnyebbülést éreznek-és akár el is érhetik az 5 hetes célkitűzést
6. Légy magabiztos
Még akkor is, ha színlelni kell. Kiderült, hogy az emberek jobban szeretik az arroganciát, mint a készségeket - ezért a tévében futballozó rajongóknak, akik rosszul jósolnak, még mindig van munkájuk. Minél inkább úgy viselkedik, mint tudja, miről beszél, annál hitelesebb lesz a benyomása. Minél hitelesebb a benyomása, annál megbízhatóbb lesz.
- Ha a hallgató nem ért egyet, beszéljen gyorsan. Lassabban beszéljen, ha egyetértenek. A kutatások azt mutatják, hogy ha nem értenek egyet, a gyors beszéd nem ad nekik időt a cáfolat megfogalmazására. Ha mégis egyetértenek, lassan beszéljenek, hogy minden szót megemészthessenek, így meggyőzőbbek legyenek.
- Győződjön meg arról, hogy testbeszéde és szemkontaktusa összhangban van szavaival. Ha hangja lelkesen és élénken hangzik, de teste sántít, mint a pépes tészta, a másik személy nem lesz meggyőződve. A bizalom szóbeli, igen, de fizikailag is meghatározott.
Tippek
- Légy érett az egészben - ha minden lehetőség kipróbálása után mégis határozott „nemet” mondanak -, csak felejtsd el, keress mást, amit akarsz.
- Mondja azt, hogy "Oké-értem és egyetértek", vagy valami ehhez hasonló, ha azt mondják, hogy biztosan nem kaphatja meg, amit szeretne. Érettsége meglepi a beszélgetőtársat-talán annyira meglepett, hogy ő megteszi helyetted!
Figyelem
- Ne ess túlzásokba - csak bosszantasz mindenkit, és meggyőzöd, hogy nem érdemled meg, amit akarsz.
- Soha, NE lopj pénzt, hogy megvásárolj valamit, ami szerintük nem lehet.
