A meggyőzés művészete fontos elsajátítandó készség, mert sok helyzetben segíthet. A munkában, otthon vagy a társasági életben a mások meggyőzésének és befolyásolásának képessége segíthet elérni céljait és boldogabb lenni. te. A meggyőzési technikák elsajátításának legnagyobb előnye, hogy pénzt takarít meg, ha rájön, hogy az eladók és a hirdetések olyan termékeket árulnak, amelyekre nincs szüksége. Íme néhány meggyőzési technika, amelyet tudatalatti szinten lehet végrehajtani:
Lépés
1. lépés: Használja az újrafogalmazást mások elméjének befolyásolására
A pesszimista emberek ezt látják: "A pohár félig üres". A megfogalmazás egyszerű módja annak, hogy megváltoztassuk, hogyan rendezzük, kategorizáljuk, társítjuk és végső soron értelmet adunk bizonyos eseményeknek, tárgyaknak vagy viselkedésnek.
- Az „Eretnek vezető rendőrségi környéke” címmel megjelenő címsor egészen más mentális képet hoz létre, mint a „Rendőrségi razziák nők és gyermekek vallási összejövetele”. Mindkét cím lehet pontos, de a használt szavak megváltoztatják az általuk kiváltott felfogást és érzéseket, és ezáltal megváltoztatják az adott esemény jelentését.
- Ezt a megfogalmazási technikát gyakran használják ügyes politikusok. Például a politikusok (függetlenül az abortuszról alkotott nézeteiktől) „pro life” -ként vagy „pro choice” -ként pozícionálják magukat, mert a „pro” -nak jobb a konnotációja, mint az „anti” -nak. A megfogalmazási technikák finoman érzelmes szavakat használnak a nézőpontod manipulálására.
-
A meggyőző érv közvetítéséhez válasszon olyan szavakat, amelyek képet alkothatnak (pozitív, negatív vagy semleges) a hallgatóság fejében. Még akkor is, ha más szavak veszik körül, csak egy szó megváltoztatása hatékony eredményeket hozhat.
Például fontolja meg a különbséget a „telefon birtokában leszek a bajoktól” és a „telefon birtoklása biztonságban” között. Gondolja át, mely szavak hatékonyabbak az üzenet közvetítésében: „probléma” vagy „biztonságos”
2. lépés. Használja a reflexiós technikát
A reflexiós technikák lehetővé teszik, hogy utánozzák annak a személynek a mozgását és testbeszédét, akit meg akarnak győzni. Ha ugyanezt a viselkedést választja, az empátia érzését kelti.
- Utánozhatja a kézmozdulatokat, az előre -hátra hajolást, vagy a különböző fej- és karmozgásokat. Mindannyian tudat alatt tesszük, és ha nagyon odafigyel, akkor valószínűleg Ön is.
- Csinálja óvatosan, és várjon 2-4 másodpercet, mielőtt utánozza a másik személy mozgását. A reflexiós technikát "kaméleon -effektusnak" is nevezik.
Lépés 3. Hangsúlyozza valaminek a ritkaságát
A szűkösséget a hirdetők gyakran használják arra, hogy vonzóbbá tegyék a lehetőségeket a korlátozott kínálat miatt. A szűkös áruk azt a feltételezést adják, hogy nagy a kereslet a termék iránt! (Vásároljon most, különben elfogy.)
Ismerje fel, hogy gyakran szembesül ilyen meggyőzési technikákkal, és fontolja meg azokat, mielőtt vásárolni szeretne
4. lépés: Kötelezettségek létrehozásához használja a viszonosságot
Ha valaki tesz értünk valamit, általában kötelességünknek érezzük, hogy viszonozzuk a szívességet. Tehát, ha azt akarod, hogy valaki valami jót tegyen érted, akkor miért nem teszed meg először ugyanezt?
- A szakmai világban lehetőségeket biztosíthat a kollégáknak a projektek vezetésére.
- A személyes életben turmixgépet kölcsönözhet a szomszédnak.
- Nem számít, hogy hol és mikor teszed, fontos, hogy milyen hatással van a kapcsolatodra.
5. lépés. Használja ki az időt az előnyére
Az emberek általában hajlamosak elfogadni és engedelmeskedni, amikor lelki kimerültséget tapasztalnak. Mielőtt megkérne valakit, hogy tegyen valamit, amit nem akar, várjon, amíg valami elképesztő dolgot nem tett, például hivatali időben, amikor egy új kolléga kilép. Bármi legyen is a kérése, valószínűleg azzal válaszol, hogy "holnap elintézem".
6. lépés Használja az alkalmasságot a kívánt eredmény eléréséhez
Mindannyian tudat alatt próbálunk következetesen viselkedni. Az eladók technikája az, hogy kezet fognak tárgyalás közben. A fejünkben a kézfogás azt jelenti, hogy megállapodást kötöttek, és az üzletkötés előtt kezet fogva az értékesítőnek nagy lehetősége van eladni a termékét.
Ezt a technikát alkalmazhatja, hogy az emberek cselekedjenek, mielőtt döntést hoznak. Például, ha egy barátjával tölti az idejét, és el akar menni megnézni egy filmet, de a barát még mindig nem döntötte el, hogy eljön -e vagy sem, sétálhat a moziba, amíg ő gondolkodik. A barátja valószínűleg beleegyezik, hogy megnézze, amint csatlakozik az Ön által megadott irányba
7. lépés: Folyó nyelvet használjon
Amikor beszélünk, gyakran használunk néhány közbeszólást és kétely kifejezést, például "hmmm" vagy "ez", és természetesen "tetszik", amelyek mindenhol megtalálhatók. Ezek a beszélgetés -kitöltők nem szándékolt hatást fejtenek ki, hogy kevésbé vagyunk magabiztosak, kevésbé meggyőzőek és ezáltal kevésbé meggyőzőek. Ha biztos abban, amit mond, akkor másokat könnyebben meg lehet győzni.
8. lépés. Használja az állomány viselkedését a döntések befolyásolására
Gyakran megfigyelünk másokat, mielőtt cselekszünk. El kell fogadnunk. Ezért hajlamosak vagyunk követni vagy meggyőzni olyan embereket, akiket kedvelünk, vagy tekintélyeket.
- Ennek a tendenciának az egyik módja, hogy vezetőként pozícionálja magát (még akkor is, ha nincs hivatalos címe).
- Ha bájos és magabiztos vagy, az emberek komolyan veszik a véleményedet.
-
Ha olyan emberekkel van dolga, akik nem törődnek a tekintélyével (például a munkahelyi főnöke vagy a honatyái), akkor is használhatja a csorda viselkedését.
- Mondjon bókokat véletlenül annak, akit csodál.
- A pozitív gondolatok ösztönzése az általuk csodált személyről arra késztetheti őket, hogy az adott személy tulajdonságait hozzád társítsák.
9. lépés Vásároljon vagy kölcsönkérjen egy állatot, amelyet az ember legjobb barátjának tartanak
Annak érdekében, hogy azt a benyomást keltse, hogy lojális személy vagy, és meg akarja győzni az embereket, hogy hűségesek legyenek hozzád, tegyél fel egy fotót rólad kutyával (nincs szükség saját kutyádra). Így együttműködő emberként fogják fel, de ne vigyük túlzásba. Ha túl sok fotót tesz közzé, az szakszerűtlennek tűnhet.
10. lépés. Kínáljon egy italt
Adjon meleg italt (tea, kávé, forró csokoládé) annak a személynek, akit megnyugtatni szeretne, hogy élvezze, amíg beszél. Az ital meleg érzése a kezükben (és a testükben) tudat alatt érzelmileg meleg, kellemes és barátságos érzést kelthet bennük. A hideg italok adása ellenkező hatást eredményez! Általában az emberek hajlamosak hidegre érezni magukat, és meleg ételekre vagy italokra vágynak, amikor elszigetelődnek. Tehát elégítse ki ezeket az igényeket, hogy befogadóbbak legyenek.
11. lépés: Tegyen fel kérdéseket, amelyek pozitív választ adnak. Kezdje a beszélgetést egy olyan kérdéssel, amely pozitív választ vált ki, például: „Napsütéses nap, nem igaz?
- Olcsó autót keresett, igaz?
- Miután pozitív választ kapott, könnyebb lesz meggyőzni őket az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás megvásárlásáról.
- A legjobb módszer ennek a technikának az ellensúlyozására, ha semleges választ ad a beszélőnek, de győződjön meg arról, hogy a felesége tudja, MIÉRT nem gondolja, hogy ma vonzónak tűnik.
12. lépés Törje le az érintőgátakat
Függetlenül attól, hogy eladni szeretne valamit, vagy felkér valakit, az érintés (szelíd és udvarias módon) növelheti esélyeit, mert az érintés tudat alatt aktiválja az emberi közelség iránti igényt.
- Professzionális környezetben a legjobb, ha megnyugtatással vagy dicsérettel szóban "megérintünk" valakit, mert a fizikai érintés szexuális zaklatásnak tekinthető.
- A romantikus szférában egy nő szelíd érintését általában jól fogadják. A férfiaknak várniuk kell, hogy jobban megismerjék, nehogy kényelmetlenül érezze magát.
Tippek
- Ne nyomja őket! Egy -két hét múlva próbálja meg újra felvenni velük a kapcsolatot.
- Ha beszél valakivel, tegye a lehető legkényelmesebbé. Ha közel érzi magát hozzád, akkor nagy valószínűséggel hallgatni fog a mondanivalódra.
- Vannak dolgok, amelyeket megtehet, hogy dominánsabbnak tűnjön, például exkluzív fekete ruhát visel (ahogy egyes bírák és papok viselnek), vagy semleges kifejezést mutat, de bizonyos helyzetekben az uralkodó (vagy semleges) nem mindig meggyőző. Ha Ön értékesítő, akkor dönthet úgy, hogy közelebb kerül egy potenciális ügyfélhez, ahelyett, hogy megfélemlítené. Ha azonban felügyelő, akkor domináns benyomást keltve könnyebben megkapja, amit szeretne.
- Tudja, mikor kell feladni. Néha az emberek bizonyulnak a legmakacsabb teremtményeknek, és néha egyesek nem szeretik a többi embert.
- Ha megígéri, hogy jutalmazza őt, írjon szerződést, és győződjön meg róla, hogy egy megbízható harmadik fél írja alá. Ez biztosítja, hogy tudja, hogy komolyan gondolja a szavát.
- Használja ugyanazokat a technikákat, amelyektől tart, hogy az eladó bekapcsolja az asztalokat, és megfélemlíti őket. Például, ha autót szeretne vásárolni, mindenképpen vezesse a beszélgetést. Tegyen fel olyan kérdéseket, amelyekre tudja a választ, például: „Tehát csökken az autóeladás, mi?” és „Hé, azt hiszem, hamarosan le kell cserélnie a régebbi modelleket.” Ez a művelet arra készteti az eladót, hogy erősebben próbálja meg eladni a terméket. Emlékeztesse őket, hogy a piaci feltételek nem kedvezőek, anélkül, hogy ezt kifejezetten ki kellene mondanunk.
- Mondja el véleményét az adott helyzetben. Például, ha valaki azt mondja, hogy nemrég fedezte fel, hogy rejtett tehetsége van a jövő megjóslásához, mondja el részletesen, hogyan fedezte fel először a pszichikai képességeit és hogyan rémült meg. Ha először nem akarja megosztani a történetet, adjon neki néhány napot. Ezután használja a tekintélyfigurák (híres pszichikusok) példáját. Térjen vissza az illetőhöz, és nézze meg, hogy most megnyílt -e, és szeretne megosztani veled egy kis történetet. Ha ezt fokozatosan teszi, meg tudja győzni az embereket, hogy nyitottabbak legyenek.
- Ne becsülje le azt a személyt, akit meg akar győzni. Jobb, ha jól megérted az illetőt, mint megpróbálod rávenni, hogy megértsen téged. Ha bizonyítja, hogy képes hallgatni és megérteni, akkor azt a vágyat mutatja, hogy az érdekeit helyezze előtérbe, és ne pazarolja neki (és Önnek) az idejét.
- Próbáld meg rávenni a gondolkodásra: „Ezt akarom.” Így könnyebben meggyőzheti őt arról, amit akar.
Figyelem
- Ne beszéljen túl gyorsan. Meggyőzőnek kell lennie, de ha sietve használja ezt a technikát, nem fogja elérni a kívánt hatást.
- Ha valaki rájön, hogy manipulálják, nagyon kényelmetlenül fogja érezni magát körülötted. Gondoljon arra, hogyan utálja bizonyos marketingtechnikákat (például a kemény eladást) vagy a passzív-agresszív családtagokat.
- Ne legyen túl hangos, és ne használjon nem megfelelő nyelvezetet az üzenetében.
- Használja ezt a meggyőzés technikát óvatosan barátaival. Néha döntéseket kell hozni, és megpróbálhatja meggyőzni őket, hogy higgyenek abban, amit kínálnak. Ha azonban ezt túl gyakran teszi, az emberek túlzottan erőteljesnek vagy manipulatívnak értelmezhetik viselkedését, ami nem kívánt következményekkel járhat.
- Ha túl sokat kér, előfordulhat, hogy nem sikerül megállapodni. Lehet, hogy nem biztos benne, hogy megállapodást köt, de kicsi az esélye. Továbbá tartsa őt a lehető legkényelmesebbnek sokáig, és kéréseket tegyen, amikor boldog. Ha egy kérést tesz fel, amikor szomorú, akkor dühös lehet.
- Ne próbálja meggyőzni az embereket, hogy tegyenek valamit saját jólétük vagy érdekeik ellen.
