Amikor emelést szeretne kapni, azt gondolhatja, hogy egyszerűen kérheti. De a valóságban ez nem olyan egyszerű. Az emelésről való tárgyalás kezdettől fogva gyakorlatot és kutatást igényel, ha azt szeretné, hogy tárgyalásai sikeresek legyenek. Ha felkészült és szervezett, ne féljen emelés kérésétől.
Lépés
1 /2 -es módszer: Fizetés megtárgyalása új állásért
1. lépés Végezzen némi kutatást a megpályázott állással kapcsolatban
Tervezze meg önéletrajzát és interjúit, hogy kiemelje azokat a készségeket, amelyekkel rendelkezik, és amelyeket a vállalat megkövetel. Az első lépés annak felismerése, hogy a vállalat a legjobb jelölt erre a feladatra.
Lépés 2. Ismerje meg az ésszerű fizetést
Keresse meg a fizetési adatokat a pozíciójáról, helyéről és tapasztalatairól.
- Ezeket az információkat megtalálhatja online a Vault, a PayScale és az Glassdoor webhelyeken. Keressen olyan pozíciót, amely arányos az Ön pozíciójával és tapasztalatával.
- Az ideális fizetés helyi szinten történő becsléséhez nézze meg a helyi könyvtár foglalkoztatási felmérését, vagy nézze meg az értéket a Munkaügyi Statisztikai Hivatalban (Bureau of Labor Statistics).
- Ideális fizetését közvetlenül is kérheti szakmai szervezetek ismerőseitől vagy ismerőseitől, akik ugyanazon a területen dolgoznak, mint Ön. Ne közvetlenül tőlük kérdezze meg, hogy mennyit keresnek-mert ez durván hangozhat-, hanem olyanokat, mint "Mennyit keresnek az ilyen-olyan szakmák emberei, mi?".
3. Ismerje meg a vállalat pénzügyi helyzetét
Az állami vállalatoknak ki kell mutatniuk mérlegüket, így könnyen megtalálhatja ezeket az információkat. Keresse meg a céggel kapcsolatos híreket az újságok archívumában.
Tudja, hogy a nagy nyereségű vállalatok könnyebben "tárgyalnak", mint a kisebb nyereségű vállalatok. Használja ezt az információt előnyére
4. lépés. Ismerje meg korlátait, és kérjen valamivel magasabb fizetést
Biztosan tudja, hogy mennyi fizetés felel meg az Ön igényeinek. Kérje meg a keresni kívánt fizetést, és gondolja át a minimális fizetést, amelyet meg szeretne kapni. Ha szeretne egy kis lélegzetet adni, kezdje meg a tárgyalásokat azzal, hogy az ideális fizetésénél valamivel nagyobb fizetést kér.
5. lépés Az interjú során, ha felkérik rá, feltétlenül magyarázza el, hogy a fizetése alkuképes
Ne kérjen konkrét fizetést, mielőtt hivatalos állásajánlatot kap.
6. lépés. Ha az Önt megkérdező vállalat megkérdezi, mennyit keresett előző munkahelyén, ne adjon meg pontos számot
Ha pontatlan számot ad nekik, akkor találgatni fogják, mekkora lesz a fizetésük, és gyakran magasabb fizetést kap, mintha csak egy bizonyos számot mondana azonnal.
Ha a munkáltató megkérdezi Önt a fizetéséről, válaszoljon azzal, hogy "A fizetésem meglehetősen versenyképes a piacon, és a készségeimmel, tapasztalataimmal és munkatörténetemmel úgy gondolom, hogy itt egyenlő kárpótlást kapok"
7. lépés: Miután megkapta az állást és felajánlott némi fizetést, tegyen egy kezdeti ajánlatot
Ha a vállalat kezdő fizetése túl alacsony a vártnál, említsen egy számot, amely valamivel magasabb az ideális fizetésnél, hogy lehetővé tegye az alkudozást. Előfordulhat, hogy a tárgyalások során csökkentenie kell a fizetését, ezért készen áll arra, hogy ajánlatának számát kissé csökkentse az eredeti ajánlathoz képest.
Mondjon valami ilyesmit: "Örülök, hogy 38 000 dolláros ajánlatot kaptam, de úgy vélem, hogy készségeimmel, munkatörténetemmel és versenyképességemmel 45 000 dollárt kereshetek. 45 000 dollárt kereshetek ezért a pozícióért?"
8. Lépés. Várjon egy ajánlatot
Az a személy, aki megadta a fizetési ajánlatot, valószínűleg ragaszkodik az eredeti ajánlathoz. Ha igen, udvariasan hangsúlyozza újra a megfelelőnek ítélt fizetést: "Szerintem 45 000 dollár megfelelő, figyelembe véve a felelősségemet és a munkatörténetemet.""
-
Az a személy, akivel tárgyal, ragaszkodhat az eredeti ajánlatához, vagy kompromisszumot köthet, ha a legmagasabb és a legalacsonyabb ajánlatot tesz. Jelenleg két lehetősége van:
- Ne add fel, amíg meg nem kapod a kívánt fizetést. Hangsúlyozza, hogy Ön szerint melyik fizetés megfelelő. Ez kockázatos, mert ha a vállalat nem tudja kifizetni ezt a fizetést, elveszítheti pozícióját.
- Kompromittált fizetésösszeg fogadása. Mivel a kívánt szám valamivel magasabb, ennek a kompromisszumos fizetésnek legalább elég közel kell lennie ahhoz, amit szeretne. Gratulálunk, sikeresen megbeszélted a fizetésedet!
9. lépés. Ha a bértárgyalások túl nehezen mennek, legyen kreatív
Gondoljon más pénzeszköz -egyenértékekre, amelyeket kereshet, mint például repülőjegy, készletjármű, extra nyaralási nap vagy vállalati részvény.
10. lépés: Miután megkapta a megfelelő számot a vállalattól, írja le a számot
Ha elfelejti leírni, a vállalat elfelejtheti a fizetése értékét. Mielőtt aláírja, gondosan ellenőrizze a dokumentumokat. Mindig megismételheti a tárgyalási folyamatot, ha végzetes hibát talál.
2/2 módszer: Tárgyalás a fizetésemelésről
1. lépés: Ismerje meg a vállalat kártérítési szabályait
Tudja, hogy teljesítményét rendszeresen értékelik -e, és az értékelés időzítését, ha van ilyen. Vállalata alkalmazhat maximális fizetésemelést vagy növelheti valamennyi alkalmazottjának fizetését egy adott időpontban, vagy a vállalat nyeresége alapján.
2. lépés. A teljesítményértékelés előtt egyeztessen megbeszélést felettesével vagy főnökével
Készüljön fel arra, hogy megvitassa az elmúlt évben elért eredményeit.
- Tudjon ésszerű fizetést. Változott -e a fizetés az Ön pozíciójában? Lépett a kezdeti munkaköri leírásától, és több feladatot vállalt? Említse meg ezeket a dolgokat a találkozóján.
- Gyakorold, amit mondani fogsz. Ne arra összpontosítson, hogy miért van szüksége a plusz pénzre, hanem arra, hogy miért érdemli meg.
3. Lépés. Javítsa alkupozícióját egy másik, jobban fizető állással
Eleinte nem kell elfogadnia a munkát, de egy magasabb fizetést igénylő munka felajánlása, amelyet bértárgyalásokba vehet, nagymértékben javítja alkupozícióját. Ehelyett keressen munkát, ha már rendelkezik ilyennel, és nem fordítva.
Ha másik munkát keres, akkor találhat egy megfelelőbb környezetet és ajánlatot az Ön számára. A végtelen álláskeresés mindig segít. Nem kell elfogadnia az állásajánlatot, de előfordulhat, hogy olyan ajánlatot talál, amely túl jó érzés ahhoz, hogy elhagyja
4. lépés Készítse el az ügyét
Magyarázzon meg bizonyos üzleti okokat, amelyek miatt emelést kell kapnia. Túl alacsony piaci fizetést kap? Teljesítménye átlag feletti, és nagyban hozzájárul a vállalathoz? Bármi legyen is az oka, magyarázza meg olyan nyelven, amely könnyen emészthető és határozottan, de meggyőzően hangzik.
5. lépés Tartsa be szándékait
Ha nem kap emelést, kérdezze meg, miért és hogyan kaphat emeléseket a jövőben. Javasoljon más alternatívákat, például bónuszokat, ösztönzőket vagy egyéb előnyöket. Kérdezze meg, hogy kaphat -e képzési pénzt annak bizonyítására, hogy komolyan gondolja a munkáját.
6. lépés. Ha a kísérlete sikertelen, tartson mosolyt az arcán, és köszönje meg felettesének az idejét
Ha dühös vagy agresszív, ha az emelésedet elutasítják, az nem segít. Ha úgy érzi, hogy munkáját alulértékelik, akkor olyan új állást kell keresnie, amely megfizeti a piaci árat és értékeli a teljesítményét.
