A hálózati marketing, más néven többszintű marketing (MLM) egy olyan üzleti modell, amely lehetővé teszi a független vállalkozók számára, hogy közvetlenül forgalmazzák a vállalat termékeit, és jutalékot szerezzenek az általuk értékesített termékekért. Ez a szakma sok embert vonz, mert ők lehetnek saját főnökeik, beállíthatják saját óráikat, és lehetőségük van sikereket elérni saját vállalkozásukkal. A hálózati marketing óriási elkötelezettséget igényel, de nagyon jövedelmező karrier lehet.
Lépés
Rész 1 /3: A megfelelő társaság megtalálása
1. lépés. Tanulmányozzon különböző MLM -vállalatokat
A hálózati marketing sikerének kulcsa a megfelelő cég kiválasztása. Ha kérdése vagy kérdése van, amit szeretne tudni, az interneten keresve megtalálja a válaszokat. Végezze el a kutatást, hogy eldöntse, melyik cég felel meg Önnek a legjobban. Néhány kérdés, amelyekre választ kell keresnie, amikor MLM társaságot keres:
- Mióta létezik a cég? Már erősen áll, vagy csak most kezdi?
- Milyen volt az eladás? Növekszik vagy csökken?
- Milyen a cég általános hírneve? A vélemények és a blogok általában képet adnak arról, hogy egy cég jó hírnévvel rendelkezik -e, vagy gyanús.
2. lépés: Információkat talál a vezérigazgatóról és a vállalat többi vezetőjéről
Ne feledje ugyanazokat a kérdéseket, mint amikor tanulmányozta a vállalatot. Jó hírű és törvénytisztelő a vállalat vezetése? Ha egy cégvezetőt valaha csalással vádoltak, vagy jogi problémái voltak, kerülje a céget.
3. lépés. Tanulmányozza a vállalat által értékesített árukat vagy szolgáltatásokat
Mivel Ön a felelős a reklámozásért és az értékesítésért, győződjön meg arról, hogy a termék hasznos és értékesítésre érdemes. Egyes MLM -vállalatok veszélyes vagy megkérdőjelezhető termékeket forgalmaznak, és pert indíthat, ha részt vesz ezekben. A vállalat termékeinek mérlegelésekor vegye figyelembe a következőket:
- A termékek biztonságosak?
- Alátámasztják -e a termékre vonatkozó állításokat érvényes kutatások?
- Szeretném használni ezt a terméket?
- Ésszerű az ár?
4. lépés Tegye fel a toborzó kérdéseit
Miután megtalálta az Önt érdeklő céget, találkozik egy toborzóval vagy hasonló képviselővel. Gyakorolja a szkepticizmust a felvételi folyamat során. Ne feledje, hogy pénzt keres, ha feliratkozik, így lehet, hogy nem lesz ennyire nyitott. Ne tévesszen meg ígéretek arról, hogy mennyi pénzt keres, hanem alaposan gondolja át, mit kell tennie.
- Tegyen fel egyszerű és konkrét kérdéseket. Ha a válasz túl homályos, kérjen magyarázatot.
- Kérdezd meg, hogy pontosan mit vár el tőled a cég. Mennyit kell eladnia? Hány embert kell toborozni? Kötelező részt venni a képzésen?
5. lépés: Olvassa el figyelmesen a szerződést
Ne regisztráljon azonnal. Szánjon időt a teljes szerződés elolvasására és megértésére. Lehet, hogy konzultálnia kell egy ügyvéddel vagy könyvelővel, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megkapja a méltányos részesedést, és hogy a társaság törvényes.
6. lépés. Vigyázzon a gyanús jelekre
Az Egyesült Államok Szövetségi Kereskedelmi Bizottsága szerint egyes magukat MLM -társaságoknak nevező vállalkozások valójában illegális piramisjátékok. A piramisjátékok becsapják az embereket, hogy cégektől vásároljanak termékeket, és szinte mindig kárt okoznak az újoncoknak. Néhány dolog, amire figyelni kell:
- Ha a vállalat több pénzt keres a termékek forgalmazóinak értékesítésével, mint a nyilvánossággal.
- Ha a vállalat több pénzt keres tagok toborzásával, mint termékek értékesítésével.
- Ha valami nem stimmel, ne írja alá a szerződést.
7. lépés Üzleti terv kidolgozása
Több potenciális vállalat mérlegelésekor készítsen tervet az üzlet felépítésére és bővítésére. Még ha hivatalosan nem is csatlakozott egy céghez, hasznos előre tervezni. Így egy lépéssel előrébb kezdheti vállalkozását. Üzleti terv készítésekor vegye figyelembe a következő szempontokat:
- Milyen árukat vagy szolgáltatásokat fog eladni?
- Ki a célpiac?
- Mennyi időt szán az üzletre? Részmunkaidős kötelezettségvállalás lesz, vagy a hét hét napján dolgozik?
- Mi a célod? Szeretnél gazdag lenni vagy csak plusz pénzt keresni?
- Gondolkodjon hosszútávon. Milyen életre vágysz a következő öt évben? Vagy tíz év múlva?
- Mi a marketingstratégiája? Telefonon fogsz reklámozni? Az internet segítségével? Háztól-házig?
- A tervek szükség szerint frissíthetők vagy módosíthatók, de egy útmutató nagyon hasznos lehet, amikor még csak most kezdi vállalkozását.
Rész 3 /3: Vállalkozás indítása
1. lépés. Válassza ki a megfelelő mentort
A legtöbb MLM modellben a toborzó lesz a mentor. A mentor végigvezeti Önt a vállalkozás korai szakaszán. Általában minél sikeresebb, annál több pénzt keres a mentor. Tehát érdekli, hogy elkísérje. Szüksége van egy mentorra, aki:
- Ott, ha segítségre van szüksége.
- Képes és kényelmes vele dolgozni.
- Őszintén mondd, ha van mit javítani.
2. lépés: Ismerje meg és ismerje meg a terméket
Ön felelős a termék értékesítéséért, ezért időt kell szentelnie a csínját -bínját tanulni. Meg kell terveznie, hogyan népszerűsítheti a terméket a potenciális ügyfelek számára, hogyan válaszolhat kérdéseire vagy kétségeire, és meg kell találnia a terméket támogató releváns kutatásokat vagy tanulmányokat.
3. Lépjen be a vállalati találkozókra és képzésekre
Segít új kapcsolatok kialakításában és új készségek elsajátításában. Az értekezleteken és képzéseken való részvétel után jobban fel lesz készülve egy vállalkozás építésére és a siker elérésére.
4. lépés: Gyűjtse össze a névjegyeket
A hálózati marketingben a kapcsolatok potenciális ügyfelek. Folyamatosan új kapcsolatokat kell keresnie, ha mindig pénzt szeretne keresni. Különféle módon lehet új kapcsolatokat találni, és különféle stratégiákat kell alkalmaznia a legnagyobb piac vonzására.
- A közösségi média egyszerű és olcsó eszköz a termékek népszerűsítésére. Hozzon létre egy oldalt vállalata számára minden nagyobb közösségi média oldalon, és rendszeresen frissítse az összes platformon.
- Vásároljon hirdetési felületet a valós és a virtuális világban egyaránt. A webhelyek és újságok segíthetnek a termékkel kapcsolatos információk terjesztésében.
- Az idegenek hívása, bár régi módszer, még mindig népszerű módszer a potenciális ügyfelek megtalálására.
- A személyes interakciókat is fel lehet tárni. Mindig viseljen névjegykártyát, és készen áll arra, hogy bármikor beszéljen a cégről. Soha nem tudhatod, kit vonz az ajánlatod.
5. lépés. Kövesse nyomon az összes kapcsolatot
Ahhoz, hogy egy névjegyből ügyfél vagy tag váljon, nyomon kell követnie és népszerűsítenie kell a terméket.
- Hozzon létre weboldalakat automatikus válaszadókkal, amelyek célja, hogy kapcsolatba lépjenek az Ön oldalát látogató emberekkel.
- Rendezze a névjegyeket egy ügyes fájlba, amely minden információt tartalmaz róluk, hogy könnyen hozzáférhetők legyenek.
- Állítson be egy promóciót minden alkalommal, amikor felhív egy névjegyet.
- Próbálja többször is, hogy egy névjegyből ügyfél legyen. Ha az embereket nem érdekli az első promóció, akkor nem feltétlenül az, hogy soha nem is lesz az. Ne reklámozza azonban túlzottan. A levélszemétküldő hírnévre tehet szert, és ez árthat a vállalkozásának.
Rész 3 /3: Vállalkozás építése
1. lépés. Új tagok toborzása
Ahogy egy hálózati marketingcéghez toboroznak, új embereket is fel kell vennie a csapatába, ha sikeres akar lenni. Mindig keressen új vezetőket, akikről úgy gondolja, hogy értékes kiegészítője lesz a csapatnak. Próbáljon ki egy toborzási szolgáltatást, például az MLMRC -t. Ezenkívül olyan embereket kell találnia, akik érdekesek, képesek eladni, és olyan csapatjátékosokat, akik elkötelezettek a veled való együttműködés mellett.
2. lépés Hatékonyan irányítsa a tagokat
Ha a tag sikeres, pénzt keres. Tehát készen kell állnia arra, hogy jól képezze őket. Ez jelentős időráfordítást igényel, akár több hetet is. Azonban értse meg, hogy csapatot épít, és jó oka van arra, hogy szánjon időt arra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a tagok kellően hozzáértők a saját útjukhoz.
Lépés 3. Adjon a csapattagoknak komoly jutalékokat
Ennek megfelelő kompenzálásával biztosíthatja, hogy motiváltak legyenek eladni. Így pénzt fognak keresni Önnek és maguknak. A jutalékok is hosszabb ideig tartanak, és ez jó neked. Tartsa tehetséges értékesítőit a csapatban, hogy az üzlet folyamatosan növekedjen és sikeres legyen.
Lépés 4. Konzultáljon vállalkozásával szakmai szakértőkkel
Ne feledje, hogy Ön felel minden üzleti tevékenységért, például adók, törvények stb. A könyvelők és ügyvédek nagyon hasznosak lesznek a hatékony üzletvezetésben.
Tippek
- Nincs gyors meggazdagodás. Az MLM nagy elkötelezettség, és készen kell állnia arra, hogy fektesse be a sikerhez szükséges időt.
- Kérjen tanácsot olyan emberektől, akik már sikeresek a hálózati marketingben.
- Ne próbáljon új módszereket. Kövesse azok módját, akik előttük sikeresek voltak.
- A sikeres vállalkozókról szóló könyvek olvasása ötleteket és inspirációt adhat. Ne feledje azonban, hogy ami egy személynek működik, nem biztos, hogy működik. Olvassa el a könyveket ötletekért, de alaposan fontolja meg a bennük található javaslatokat.
Figyelem
- Ne hagyja el azonnal a jelenlegi munkahelyét. Csak akkor menjen el, ha biztos abban, hogy minden megélhetési költséget fedezni lehet az MLM -ből származó jövedelemből.
- Győződjön meg arról, hogy vállalkozása törvényes és törvénytisztelő.
