A hatékony árképzési stratégia segítségével meghatározható a vállalkozás sikere és kudarca. Sikerült egy jövedelmező és emlékezetes terméket találnia vállalkozása számára, így már csak a megfelelő ár meghatározása maradt hátra. Ismerje meg, hogyan kell meghatározni a költségeket, megfelelően emelni és csökkenteni az árakat, és kihasználni a promóciós árakat a nyereség érdekében, és beállíthatja a legstratégikusabb árat.
Lépés
Rész 1 /3: A költségek meghatározása
1. lépés. Számítsa ki a vállalkozás működési költségeit
Az alapár meghatározásának módszere megköveteli, hogy ismerje a vállalkozás működtetésének teljes költségét, hogy a megállapított eladási ár ne okozzon kárt az üzletben. Tehát először ki kell számítani a vállalkozás működési költségeit. Ezek a költségek közvetlen költségekre és közvetett költségekre oszthatók. Kiszámítja:
-
Közvetlen költség olyan költségek, amelyek közvetlenül kapcsolódnak az üzleti tevékenységhez. Ezeket a díjakat közvetlenül a nyújtott termékekre és szolgáltatásokra terhelik.
- Munka költségek
- Marketing költségek
- Gyártási költségek (nyersanyagok, kellékek stb.)
-
Közvetett költségek azok a költségek, amelyek az üzleti tevékenység folytonosságának mindennapi fenntartásához szükségesek. Ezeket a költségeket néha rejtett költségeknek vagy akár egy vállalkozás működtetésének „valós költségeinek” tekintik.
- Működési költségek (beleértve az épületek bérleti díját, közműveket, például villany- és vízköltségeket stb.).
- Az adósság törlesztésének költségei
- A beruházások megtérülése
- Takarítás és irodaszerek
- A fizetésed
2. lépés Határozza meg a "siker pontját"
A vállalkozás indításának egyetlen oka a nyereség elérése, és különösen az, hogy elegendő pénzt keressünk ahhoz, hogy a vállalkozás sikeres legyen. Ezért meg kell határoznia egy sikerpontot, amely ponton a vállalkozás sikeresnek tekinthető, és ezt a számot hozzá kell adnia a költségekhez annak meghatározásához, hogy mennyi bevételt kell termelnie az értékesítésből.
- Most, hogy tudja, mennyi pénz kell a sikerhez, elkezdheti kitalálni a termék megfelelő árát.
- Évekbe telhet, amíg uralja a piacot.
3. lépés. Várja meg az ügyfelek vágyait
Egy másik fő dolog, amelyet meg kell határozni, az egy bizonyos időszakban értékesíthető termékek száma. Ez meghatározza a vásárlók hajlamát a termék megvásárlására. Ismerje meg vevőkörét és vásárlási hajlamait. Mennyire hajlandóak megvásárolni egy bizonyos terméket? Van -e kereslet egy adott termékre? Nézze át ezeket a számokat a lehető legpontosabban. Hány termék értékesíthető a jelenleg rendelkezésre álló források szerint? Hány terméket kell eladni a jelenlegi modell láthatóságának és sikerének megőrzése érdekében? Mit kell megváltoztatni?
- Ossza meg a siker pontjait az eladható egységek becsült számával az egységár -útmutató meghatározásához. Ennek a számnak nem kell automatikusan az eladási árnak lennie, de kiváló kiindulópont lehet a kísérletezéshez és a különböző ügyfelek válaszainak megtekintéséhez.
- Biztosítson valódi ügyfélszolgálatot, és ne csak édes ajkakat.
4. lépés. Tanulmányozza a versenyt
Ha egyedi iPhone tokot készít, vannak más cégek, amelyek valami hasonlót gyártanak? Ahol? Mennyibe kerül a gyártás? Hogyan működik a vállalkozás? Különböző dolgokat kell megtanulnia a piaci versenyről, hogy meg tudja tanulni megkülönböztetni magát a versenytársaktól/versenytárs modellektől, hogy részesedést szerezzen az általános piacon.
- Tegyük fel, hogy vállalkozása a város két joghurtboltjának egyike, és zavarban van, hogy az eredeti durian ízű joghurt 50 000 Rp -ért csészénként miért nem hoz sok vásárlót, míg a Dairy Queen csokoládéjoghurtot árul jól eladja. Meg kell határoznia a versenytársak által felszámított árakat és ügyfélkörüket, hogy versenyképesek és relevánsak maradhassanak. Srácok osztoznak az ügyfélkörben? Van -e másik ügyfélkör, amelyhez hozzá tud férni és amelyet piacra dobhat, hogy vállalkozása életképesebb legyen? Hajlandó valaki megfizetni az általad felszámított árat? Ezek a kérdések fontosak az eladási ár meghatározásához a vállalkozás sikere érdekében.
- Használja az internetes keresőmotorokat a versenytársak kutatásához. A közösségi média és az internet megváltoztatta az ügyfelek üzleti találásának módját.
Rész 3 /3: Árak emelése és csökkentése
1. lépés. Ismerje meg a túl magas és alacsony árak hatását
A nem hatékony árképzés óriási hatással lesz az értékesítési adataira. Meg kell tanulnia felismerni a túl magas vagy alacsony ár tüneteit. Ez azt jelzi, hogy változtatásokat kell végrehajtania.
- Túl alacsony ár Ezt gyakran olyan vállalatok teszik, amelyek nagyobb mennyiségben akarják értékesíteni termékeiket, és remélik, hogy ügyfeleik úgy érzik, jó üzletet kapnak, különösen rossz gazdasági helyzetben. Ez a módszer azonban azt a benyomást keltheti, hogy az eladott áruk „olcsók”, és nem érdemes megvenni őket.
- Az ár túl magas „ráveheti” az ügyfeleket más termékekre vagy szolgáltatásokra. Csábító lehet az árak túl magasra állítása, különösen akkor, ha új vállalkozás nyílik, és Ön realista akar lenni. A vállalkozásindításba való befektetés ijesztő lehet, és érdemes minél előbb fedeznie tőkéjét, de nézze meg az ügyfél szemszögéből is. Magas árat meghatározni azon a ponton, ahol nyereséget termel, csak akkor működik, ha valaki hajlandó fizetni érte.
2. lépés. Figyelje alaposan árait és költségvetését
Legalább havonta egyszer figyelje nyereségét és árait. Bontsa le az egyes termékek költségeit/nyereségét, hogy tudja, mely termékek a legjövedelmezőbbek minden hónapban. Ez világos képet adhat a pénzforgalmáról.
- Kommunikáljon az ügyfelekkel, és hallgassa visszajelzéseiket. Vegye figyelembe az ő hozzájárulásukat. Ha tetszik nekik a termék, de panaszkodnak az árra, fontolja meg annak megváltoztatását.
- Készítsen költségvetési tervet. Próbáljon olyan hosszú távú stratégiákra összpontosítani, amelyek előnyösek a vállalkozás számára. Lehet, hogy a hosszú távú stratégia nem hoz drámai változtatásokat azonnal, de lassan az üzlet közeledik a nyereséges célokhoz.
Lépés 3. Lassan és fokozatosan növelje az árat
Az iPhone tokok árának drasztikus növelése 50 000 IDR -ről 150 000 IDR -re minden bizonnyal költséget okoz néhány ügyfélnek, még akkor is, ha az ár elméletileg megfelelő és okos az Ön vállalkozása számára. A legjobb, ha fokozatosan emeli az árat, és reklámozza a termék előnyeit, ahelyett, hogy bocsánatot kérne az áremelésért.
- A hirtelen változás kétségbeesett lépésnek fog tűnni egy nehéz helyzetben lévő vállalkozás részéről, ami nem biztos, hogy igaz. El kell kerülnie azt a benyomást, hogy a termékárakat azért emelik, mert a vállalkozásnak pénzre van szüksége. Ehelyett tűnjön úgy, mintha növelné az árat, hogy megfeleljen a termék minőségének.
- A változtatások végrehajtása után azonnal vegye észre az értékesítési mennyiséget. Ha túl hirtelen történik, a változás negatív lesz, és többet kell tennie azért, hogy a terméknek az árnak megfelelő új változatait értékesítse.
4. lépés. Promóciók segítségével csökkentheti az árakat és vonzhatja az ügyfeleket
Hacsak a versenytársai nem csökkentik áraikat, vagy nem szereznek elegendő ügyfelet a nyereség eléréséhez, általában jó ötlet az eladási árak csökkentése. Az árak csökkentése újabb kétségbeesés érzését közvetítheti, hogy az emberek távol maradjanak a boltjától. Használjon korlátozott idejű promóciókat vagy lejárati dátummal rendelkező kuponokat, hogy több ügyfelet szerezzen a vállalkozásához.
- Használjon kedvezményes és promóciós taktikákat az árak egyidejű csökkentése helyett. Akár azon termékek számát is módosíthatja, amelyeket az ügyfelek ugyanazon az áron kapnak. Például november a cukorbetegség -tudatosság hónapja. Ebben a hónapban többet számíthat fel a cukros italokért és alacsonyabb árakat az egészséges ételekért. Győződjön meg arról, hogy az ügyfelek tudják ezt, mert ez segíthet a döntésükben, és elégedettek a magasabb díjjal. Azt is tudatja az ügyfelekkel, hogy ez az árváltozás csak ideiglenes.
- Próbáljon meg nem tűnni kétségbeesettnek. Például egy üres étterem azt a benyomást keltheti, hogy az étel nem jó. Az emberek úgy érezhetik, hogy a termék nem versenyez, különösen, ha az ár hirtelen olcsóvá válik.
Rész 3 /3: Promóciós árképzési stratégiák használata
1. lépés: Használjon kreatív promóciókat az ügyfelek bevonásához
A promóciók árainak meghatározása nagyon gyakori az üzleti vállalkozásokban. Ez azt a benyomást kelti az ügyfelekben, hogy az Ön vállalkozásánál jó ajánlatokat szerezhetnek, még akkor is, ha nem mindig ajánlja fel őket. Próbáljon ki egy kedvezményes stratégiát marketing médiumként.
- A Buy 1 Get 1 Ingyenes promóciók használatával felkeltheti az emberek érdeklődését a termékei iránt, és győződjön meg arról, hogy elégedettek az ajánlatokkal. Ha sikerül visszatartani a vevőt, még akkor is, ha nem adnak promóciókat, akkor ő már értékes hűséges vásárló.
- Gyakran az eladók több terméket gyűjtenek egy csomagba, hogy megszabaduljanak a régi vagy nem kívánt készlettől. Ezt a stratégiát általában régi DVD -k, CD -k vagy videojátékok esetében használják.
- Mennyiségi kedvezmények (20% kedvezmény 150 000 IDR -ig!) És árkedvezmények (csak 99 000 IDR kedvezmény után!) Is vonzhatják az embereket.
Lépés 2. Problémázza az ügyfél érzelmeit és logikáját
A promóciós árképzési stratégia nem csupán az, hogy elárasztja a piacot a felkínált információkkal, hanem megpróbál kapcsolatba lépni a piaccal is. Az árak meghatározásának egyik általános üzleti stratégiája a 9. szám használata. Első pillantásra a megtakarított ár nagyszerűnek tűnik (annak ellenére, hogy valójában szinte nem is létezik). Az óvatos árazás magasan tartja az eladásokat anélkül, hogy túl sokat változtatna a stratégián.
- Fontolja meg egy "prémium" csomag létrehozását, hogy drágább terméket értékesítsen az ügyfeleknek egy másik verzióval, amely lényegében ugyanaz, de "fejlett" (azaz több marketinggel).
- Fontolja meg egy termékcsalád felépítését, különböző árkategóriákkal, amelyeket a különböző típusú ügyfelek élvezhetnek. Az autómosó szolgáltatások (ajtók) általában ezt a stratégiát alkalmazzák: a rendszeres autómosás 50 000, a mosás és a gyantázás 100 000 rúpiába, a teljes csomag pedig 200 000 rúpiába kerül.
3. lépés: Próbáljon ki egy promóciós stratégiát, amely arra csábítja a vásárlókat, hogy drágább terméket vásároljanak, hogy több egységet értékesítsenek
Az opcionális árképzésben a vállalat megpróbálja növelni azt az összeget, amelyet a vásárló a vásárlás megkezdésekor költ. Az opcionális „extra” termékek növelik a termék vagy szolgáltatás teljes árát. Például a mozik drágábbak lehetnek a stratégiaibb ülőhelyekért.
- Történelmileg a promóció hatékonyabbnak bizonyult, mint a reklám.
- A promóció egyik hátránya, hogy azt általában ugyanazon termék vagy szolgáltatás értékesítésének csökkenése követi közvetlenül a promóció miatt.
4. lépés. Kerülje az árkihasználást
Az árkihasználást (átsugárzást) úgy hajtják végre, hogy az árakat a lehető legmagasabbra emelik, mivel vállalkozása jelentős versenyelőnnyel rendelkezik, vagy az egyetlen olyan vállalkozás, amely terméket vagy szolgáltatást értékesít. Ez az előny nem lesz fenntartható. A magas árak általában versenytársakat hívnak a piacra, és ezek az árak a kínálat növekedésével csökkenni fognak.
- A lekötött termékek árazását akkor használják, ha a termékek kiegészítők. A vállalat felárat számít fel, ahol az ügyfél ellenőrzése alatt áll. Például egy borotvagyártó alacsony árat számít fel, és visszaszerzi nyereségét (és még többet is) abból, hogy csak olyan borotvát ad el, amely megfelel a borotva modelljének.
- Bizonyos helyeken vagy körülmények között az árkihasználás illegális.
Szakértői tanács
-
Mielőtt az árképzésen gondolkodna, tekintse meg a bevételek lényegét.
Például, ha a felhasználók állnak a bevételszerzési stratégia középpontjában, akkor érdemes meggyőződni arról, hogy az egyik termék verziója képes -e elfogni az ügyfeleket és megőrizni a megtartásukat a lehető leghosszabb ideig. Ha igen, akkor elkezdhet az árképzési modellre összpontosítani. Ha azonban valami forradalmat mutat be az iparágban, akkor érdemes kezdettől fogva végrehajtani a bevételszerzési stratégiát.
-
A költségek segítenek meghatározni árazási modelljét.
Ami a bevételszerzést illeti, gondoljon a termék építésének legfontosabb terheire. Például, ha a költségeket többnyire számítási erőforrásokra fordítják, az árazási stratégia a platform felhasználóinak számán alapulhat.
-
Néha a kapott adatok hasznosabbak, mint a felhasználói élmény.
Ha a felhasználó olyan fogyasztó, aki részesül a termék előnyeiből, gondolja át, hogy közvetlenül a termék használatáért vagy harmadik féltől származó ügynökségen, például egy webhelyen történő hirdetésen keresztül kívánja-e felszámítani őt.
Tippek
- Bízzon önmagában, és alkalmazzon egy konkrét árképzési mintát.
- Az árakat a piaci igényeknek megfelelően határozza meg, és ne a termék értékéről alkotott véleménye alapján.
- Jól értse meg a szegmensét.
