Az online marketing azt jelenti, hogy az interneten keresztül reklámoznak és értékesítenek egy terméket vagy szolgáltatást. Ez a módszer növelheti a közvetlen értékesítést az elektronikus kereskedelem (e-kereskedelem) révén, vagy értékesítési potenciálokat hozhat létre webhelyekről vagy e-mailekből (e-mail). Az internetes marketing számos speciális területe közül választhat, beleértve a tartalommarketinget, az affiliate -marketinget, az e -mail -marketinget és a közösségi média használatát.
Lépés
4. módszer: Az online stratégia kiválasztása
1. lépés: Ismerje meg a tartalommarketing definícióját
A tartalommarketing a termék vagy szolgáltatás értékesítésének stratégiája. Ez a stratégia bevonja Önt, mint a terület szakértőjét azáltal, hogy az Ön által értékesített tartalmakat hozza létre és osztja meg. A tartalom tartalmazhat blogbejegyzéseket, videókat, online tanfolyamokat vagy e-könyveket. A cél egyértelműen meghatározott olvasóközönség vonzása és megtartása, aki megveszi az Ön termékét vagy szolgáltatását.
2. lépés. Írjon blogot
Ha vállalkozása van, fontolja meg blog létrehozását a marketingterv részeként. Írhat útmutatókat, termékértékeléseket, kérdésekre adott válaszokat és bejegyzéseket a közelgő eseményekről. A blogok nagyobb rugalmasságot biztosítanak, mint a közösségi média más formái, például a Facebook vagy a Twitter, mivel Ön a tartalom tulajdonosa, és nem kötelezi őket harmadik fél szabályai vagy korlátozásai. Továbbá, ha írása kulcsszavakat, kifejezéseket és belső vagy külső tartalmakra mutató linkeket tartalmaz, javíthatja webhelye keresési optimalizálását. A blogok értékesítést eredményeznek, mert termékinformációkat és termékoldalakra mutató linkeket is tartalmazhat.
3. lépés Videó készítése
A Cisco szerint a videó a fogyasztói internetes forgalom 64 százalékát tette ki 2014 -ben, és 2019 -re várhatóan 80 százalékra nő. A videó nagyon népszerű, mert magával ragadó, és lehetővé teszi az emberek számára, hogy könnyen emészthető információkat és szórakozást szerezzenek. Mivel sok információ könnyen hozzáférhető, sokan gyorsan szeretnék megtudni, hogy miről szól egy videó, és továbbléphetnek más információkhoz. Készíts kreatív videókat, amelyek ismereteket adnak az ügyfeleknek a termékedről. Tegye relevánsvá a videót ügyfelei számára. Ezen kívül reklámozza videóit több közösségi média csatornán.
4. lépés. Írjon egy elektronikus könyvet (e-könyvet)
A Price Waterhouse Cooper előrejelzése szerint az Egyesült Államokban az e-könyvek értékesítéséből származó bevétel a 2011. évi 2,31 milliárd dollárról (körülbelül 30 billió rupia) 2018-ban 8,69 milliárd dollárra (körülbelül 113 billió rupia) nő. Ez a szám 276 milliárd rupia növekedést jelent. százalék. Mivel az e-könyvek népszerűsége jelentősen megnőtt, fontolja meg az ilyen típusú médiumok használatát az ügyfelekkel való kapcsolattartáshoz. A tartalommarketingek saját kiadású címeket hoznak létre olyan platformokon, mint az Amazon Kindle Direct Publishing, és ingyenesen elérhetővé teszik ezeket a könyveket. Az e-könyvek segíthetnek értékesítési potenciálok behozatalában, tudást nyújthatnak az ügyfeleknek Önről és termékeiről, építhetik a márkát, és értékes információkat kínálhatnak a célolvasóknak.
5. lépés. Hozzon létre egy infografikát
Az infografika az információ vizuális megjelenítése. Az infografikák vizuális tervezési elemek segítségével mutatják be a tartalmat. Egy infografika szemléltethet egy cikket, miközben önálló üzenetet közvetít. Az infográfiák hatékonyak, mert vonzó és könnyen érthető képekkel gyorsan képesek összetett információkat közvetíteni. Használja az infografikákat a felmérési adatok továbbítására, a termék vagy szolgáltatás működésének elmagyarázására, illetve a termékek vagy szolgáltatások összehasonlítására.
6. Taníts online tanfolyamokat
Tanítsa különleges képességeit az osztályban. Taníthat egyénileg, vagy felajánlhatja őket online. Az online órák felajánlására rendelkezésre álló lehetőségek közé tartozik az anyag e -mailben történő közzététele, közzététele a webhelyén, vagy közzététel egy olyan online platformon, mint az Udemy.
- Az online tanfolyamok oktatása praktikus és jövedelmező módszer, mivel csak egyszer tanít, és újra és újra felhasználhatja őket az ügyfelekkel való kapcsolattartáshoz.
- Hozzon létre egy hasznos tanfolyamot, amely megfelel az ügyfelek igényeinek, és fejlesszen ki egy futó rendszert a videó népszerűsítésére és új feliratkozók vonzására.
7. lépés. Szeminárium házigazdája
A webináriumok az interneten keresztül tartott műhelyek vagy szemináriumok. Az olyan webhelyek, mint a GoToWebinar, webináriumok tárolását és rögzítését teszik lehetővé. A webináriumokat könnyű megtenni, mert a világ bármely pontjáról sok emberrel kapcsolatba léphet. Továbbá, akárcsak a videók és infografikák, a webináriumok is vizuálisak, így hatékonyan vonzzák és érik el látogatóit.
2. módszer a 4 -ből: Online márka jelenlétének kiépítése
1. lépés: Ismerje meg az online vagy online márkajelenlét kiépítésének alapjait
Ha vállalkozása van, szüksége van egy weboldalra. A webhelynek nem kell nagyszerűnek lennie, de fontos információkat kell közvetítenie a potenciális ügyfeleknek. Ezek az információk tartalmazzák az üzleti elérhetőségeit, a termékleírást, az online áruházat stb.
Használja a keresőoptimalizálást (SEO) annak biztosítására, hogy webhelye ne legyen a keresőmotorok utolsó oldalán. Ehhez érdekes és egyedi tartalommal kell rendelkeznie webhelyén, kulcsszavakat kell használnia, és visszaküldéseket kell tennie más webhelyeken
2. lépés Ismerje meg a fizetett reklám definícióját
A fizetett hirdetést néha keresőmarketingnek (SEM) vagy kattintásonként fizetett (PPC) marketingnek is nevezik. Ezek a kifejezések egymással felcserélhetők, és forgalom online hirdetéseken keresztül történő vásárlására vagy lízingjére vonatkoznak. Bár drága lehet, ez a stratégia azért hatékony, mert mérhető és felhasználható egy adott rés megcélzására a célpiacon belül. Ezt azonban meg kell értenie, és sikeres stratégiát kell kidolgoznia.
A LinkedIn, a Google, a Facebook és a Twitter fizetett hirdetéseket kínál
3. lépés: Ismerje meg a különböző értékesítési modelleket
A fizetett hirdetések leggyakrabban használt formái az ezres fizetés (ezrelékköltség / CPM) és a kattintásonkénti fizetés (kattintásonkénti költség / CPC). A CPM -hirdetések olyan szalaghirdetések, amelyek a weboldal tetején láthatók. Átalánydíjat kell fizetnie a megjelenített hirdetések száma alapján. A CPC -hirdetések olyan fizetett hirdetések, amelyeket a Google keresési eredményoldalán vagy a Facebook -oldal szélén lát. Ön fizet a hirdetésére leadott minden kattintásért.
A CPM 1000 megtekintés után fizetendő. Ez azt jelenti, hogy hirdetése megjelenik, de nem feltétlenül olvasva vagy megtekintve. A CPC sokkal drágább, mert az olvasónak a hirdetésre kell kattintania, hogy eljusson a webhelyre
4. lépés Hozzon létre egy hirdetési stratégiát
Használjon olyan stratégiát, amely lehetővé teszi, hogy a legtöbbet hozza ki hirdetéseiből. Tudnia kell a megfelelő időpontot, hogy hirdetése a megfelelő időben érje el célközönségét. Ezenkívül olyan stratégiát kell használnia, amely a célközönség helyét, viselkedését vagy böngészési szokásait célozza meg.
- A napi búcsúzás lehetővé teszi, hogy kezelje, hogy hirdetései milyen gyakran és mikor jelenjenek meg a nap folyamán.
- A retargeting egy cookie -alapú technológia. Amikor új látogató érkezik webhelyére, cookie kerül beállításra a böngészőjében. Amikor böngésznek az interneten, a cookie -k megjelenítik hirdetéseit. Ne feledje, hogy a nem kívánt cookie -k negatív hatással lehetnek az eladókra.
- A földrajzi célzás (földrajzi célzás) hirdetéseket értékesít az ügyfeleknek bizonyos földrajzi helyeken.
- Az internetes célzás a böngészési tevékenységük alapján találja meg ügyfeleit.
- A viselkedési célzás a vásárlási előzmények alapján találja meg az ügyfeleket.
5. lépés Válasszon egy hirdetési hálózatot
Használja a célközönségére vonatkozó információkat a különböző hálózatok értékeléséhez, és válassza ki a hirdetéséhez megfelelő hálózatot. Ami más vállalkozásoknál működik, nem biztos, hogy működik. Gondolja át, hogyan szeretné megcélozni az olvasókat és a hirdetés vizuális megjelenését.
- Döntse el, hogy a vállalkozások közötti (B2B) vagy a fogyasztói olvasókat szeretné megcélozni. Ezenkívül határozza meg a megcélzott ügyfeleket demográfiai adataik vagy érdeklődési körük alapján.
- Vegye figyelembe a hirdetés felhasználói élményét. A választott hálózattól függően az ügyfelek a keresett kulcsszavak, a megvásárolt termékek, érdeklődési körük vagy a hal címe alapján láthatják hirdetését.
- Válasszon olyan hirdetésformátumot, amely vizuálisan vonzó, de illeszkedik a márkájához, és egyértelműen közvetíti vállalkozását.
3. módszer a 4 -ből: Kapcsolattartás az ügyfelekkel e -mail marketing használatával
1. lépés Ismerje meg az e -mail marketing (e -mail) definícióját
Az e -mail marketing üzeneteket küld a vállalkozásáról e -mailben egy csoport embernek. Ez a marketing lehetővé teszi, hogy népszerűsítse vállalkozását, és kapcsolatban maradjon ügyfeleivel. Hirdetést, üzleti kérelmet vagy eladási vagy adományozási kérelmet nyújthat be. Ez olcsó és hatékony módja a nagy ügyfelek elérésének. E -mail listáját is csoportosíthatja, hogy különböző típusú e -maileket küldjön különböző előfizetőknek.
2. lépés. Használja az automatizálást
Az automatizálási technológia segítségével több ezer e -mailt küldhet a marketinglistáján szereplő előfizetőknek. A szoftver szegmentálhatja a listáját, és célzott és ütemezett e -maileket küldhet előfizetőinek. Így az ügyfelek úgy érzik, hogy személyesen lép kapcsolatba velük. Az e -mail automatizálást végző szoftvercégek közé tartozik a Mail Chimp, az Infusion Soft, a Marketo, a Hub Spot és az Eloqua.
3. lépés: Tartsa be a SPAM -et szabályozó törvényeket
Tanulmányozza a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság CAN-SPAM törvényét. Ezek a szabályok részletezik a kereskedelmi e -mailekre vonatkozó követelményeket, lehetőséget adnak az előfizetőknek, hogy leiratkozzanak rólad, vagy fogadjanak e -maileket, és súlyos büntetéseket írnak elő a jogsértésekért. Ez a szabály minden kereskedelmi e -mailre vonatkozik, beleértve a tömeges e -maileket (tömeges e -maileket), a kereskedelmi üzeneteket az egyéni üzenetekre, a vállalkozások közötti üzleti (B2B) kereskedelmi üzeneteket és az ügyfeleknek küldött e -maileket.
- Az üzenetet küldő személynek vagy vállalkozásnak egyértelműen azonosíthatónak kell lennie.
- Az alanyok nem csalhatnak.
- Jeleznie kell, hogy üzenete reklám.
- Az üzenetnek tartalmaznia kell egy érvényes fizikai címet, amely megadja az ügyfeleknek a tartózkodási helyét.
- Felajánlnia kell egy leiratkozási mechanizmust, amely 10 munkanapon belül használható.
- Valójában, ha felvesz egy másik céget az e -mail marketing kezelésére, akkor az Ön felelőssége, hogy betartsa a törvényeket.
4. lépés. Mérje az elköteleződést és a konverziós arányokat
Számolja meg, hogy az ügyfelek hányszor nyitották meg e -mailjeiket. Ezenkívül számolja meg az egyes e -mail kampányokból származó webhelylátogatások számát. Tudja meg, hogy az e -mailek megnyitása milyen gyakran vezethet értékesítéshez. Határozza meg az egyes e -mail kampányokból származó teljes bevételt. Ezen információk felhasználásával tervezze meg a következő e -mail kampányát.
4. módszer a 4 -ből: Értékesítés generálása az affiliate marketing segítségével
1. lépés Ismerje meg az affiliate marketing definícióját
Az affiliate marketinggel beleegyezik abba, hogy a kapcsolódó termékeket a blogján vagy webhelyén társult linkek gombjaival reklámozza. Amikor a blogja vagy webhelye látogatója rákattint az adott társított linkre, átirányítja őket az eladó webhelyére. Ha vásárolnak, jutalékot kapsz. Egyetlen értékesítés jutaléka 1 dollártól (130 000 Rp) 10 000 USD -ig (130 000 000 Rp, 00) terjedhet. A bevétel összege a hirdetett termék típusától függ.
2. lépés: Ismerje meg az affiliate marketing működésének alapjait
Sok online kiskereskedő, amely termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít, társult programokat is kínál. Ha úgy dönt, hogy csatlakozik egy vállalat társult programjához, akkor nyomkövető linket kap a blogjában. Amikor a látogató rákattint a linkre, a link egy bizonyos ideig, például 60 napig, cookie -t tárol a böngészőjében. Ha egy látogató ezen időszak alatt vásárol egy terméket az eladó webhelyéről, jutalékot kap az eladásból.
- A legtöbb vállalat kész szöveges linket, bannert vagy gombot biztosít Önnek. Csak ki kell másolnia a kódot, és el kell helyeznie a webhelyén, hogy elkezdje az ügyfeleket az eladóhoz irányítani.
- Az ügyfelek bármikor törölhetik a böngésző cookie -jait. Ez azt jelenti, hogy társult linkjét nem használjuk.
3. lépés. Értse meg az okokat, amelyek miatt az affiliate marketing nyereséges
Az affiliate marketing olcsó. Nemcsak ingyenes, ha regisztrál a társult programra, de nem kell gondoskodnia a termékek tárolásáról vagy szállításáról, sem az ügyfélszolgálatról. Ezenkívül az affiliate marketing passzív jövedelemforrás. Akkor is pénzt kereshet, ha nem dolgozik a számítógépén. Végül, otthonról is dolgozhat.
Lépés 4. Hasonlítsa össze az affiliate marketinget a blog bevételszerzésének más típusaival
A blog bevételszerzésének egyéb módjai közé tartozik a hirdetési felület eladása szponzoroknak, vagy regisztráció a hirdetési elhelyezési szolgáltatáshoz, például az AdSense -hez. Ezekkel a programokkal minden alkalommal fizetést kap, amikor egy ügyfél rákattint a weboldalán megjelenő hirdetésre.
- Sok embernek, akik sok pénzt keresnek hirdetésekkel, több száz, ha nem ezer webhelye van. Minőségi tartalmat írnak a keresőoptimalizálással (SEO), amely forgalmat hoz a webhelyükre.
- Kattintásonként néhány centet fizet. Naponta több ezer látogatót kell vonzania webhelyére annak érdekében, hogy napi néhány dollárt keressen. Ha ennyi látogatót vonz, több pénzt kereshet az affiliate marketing segítségével.
5. lépés Válasszon olyan termékeket, amelyek relevánsak a látogatók számára
Gondoljon arra a forgalomra, amely ellátogat a blogjába. Ha blogot ír a varrásról, akkor lehet, hogy nincs értelme társult linkekkel rendelkezni a súlyemelő berendezésekhez. Valószínűleg olvasóit nem fogja érdekelni a termék. Ez azt jelenti, hogy kevésbé valószínű, hogy rákattintanak a társult linkre, nemhogy egy adott linken keresztül vásároljanak terméket.
Kérdezd meg magadtól, hogy használnád -e a terméket, és olvasóid többsége profitálna -e a termékből. Ha igen, akkor jó termék lehet a kapcsolt linkekhez
6. lépés. Fizikai termékek népszerűsítése
A fizikai termékek olyan áruk, amelyeket az ügyfelek megvásárolhatnak. A fizikai termék jutalékok általában 4 és 10 százalék között mozognak. Válasszon egy társult programot, amely olyan cookie -kat állít be, amelyek nem járnak le 60-90 napig. Ez meghosszabbítja azt az időszakot, amikor jutalékot szerezhet.
- Ahhoz, hogy társult programot találjon a népszerűsíteni kívánt termékhez, végezzen internetes keresést a "terméknév kapcsolt program" vagy "terméknév társult program" kifejezésre. Például keressen rá a „zöld kávé társult program” kifejezésre.
- Vagy ha egy meghatározott célpiaccal (résszel) rendelkező terméket keres, kereshet a „saját célpiaci társult program”, „a saját résedhez tartozó társult program”, „a saját résed társult programja” vagy „az Ön -target-market-affiliate programok ". Például keressen rá a "webdesign partnerprogram" kifejezésre.
7. lépés. Támogassa az információs termékeket
Az információs termékeket blogírók vagy más írók hozzák létre, hogy tanítsanak valamit. Az információs termékek lehetnek például tanfolyamok vagy elektronikus könyvek (e-könyvek). E társprogramok kereséséhez általában közvetlenül a szerzővel vagy a blog írójával kell kapcsolatba lépnie. Az információs termékek jutalékai általában 30 és 50 százalék között mozognak.
A jutalék sokkal magasabb, mert az eladónak nem kell fizetnie a gyártási és szállítási költségeket
8. lépés. A szolgáltatás népszerűsítése
Gondoljon az Ön által használt szolgáltatásokra, amelyeket olvasói valószínűleg használni fognak. Például egy szülő blogíró népszerűsítheti a gyermekgondozási szolgáltatásokat vagy a korrepetálást. Egy szolgáltatás népszerűsítésével ismétlődő jutalékot szerezhet, mert a blogja látogatói újra és újra megvásárolhatják a szolgáltatást. A szolgáltatási társult programok jutalékai általában 15 és 30 százalék között mozognak. Egyes szolgáltatási programok a szolgáltatás típusától függően nagyobb jutalékot fizethetnek.
