Az ingatlanmarketing nem olyan, amit csak egyszer lehet elvégezni. Rendszeresen kell futtatnia. Tekintse ezt a marketinget a vállalkozásának megfelelő „étrendnek és testmozgásnak”. Ahogy lehetetlen megenni egy almát vagy egyszer elmenni az edzőterembe, hogy lefogyjon 5 kg, épüljön az izma és erősödjön a szervezete, a marketing nem csak egyszer történik meg, ha elképesztő eredményeket szeretne. Nem számít, mennyire jó az ingatlanértékesítés, csak akkor lesz sikeres, ha képes hatékonyan értékesíteni is.
Lépés
4. módszer: Stratégia kidolgozása
1. lépés: Értse meg az ügyfeleket
Az ingatlanüzletágban az ügyfelek a legfontosabbak, ezért meg kell értenie, kik ők, és motivációjuk. Ez fontos, hogy megfeleljen az ügyfél igényeinek. A „személyes érintés” biztosítása lehet az üzlet egyik legbefolyásosabb aspektusa.
- Tegyen fel fontos kérdéseket az ügyfelek típusaival kapcsolatban, akik pénzt költenek a vállalkozására. Gazdagok vagy szegények? Tanult vagy nem? Fiatal vagy idős? Egyedül él, házas vagy nyugdíjas? Férfi vagy nő? Vállalkozás vagy magánszemély? Vevő vagy eladó típus? Mindezek befolyásolják a marketingtevékenység típusát, ami jelentős hatással lehet a potenciális ügyfelek vonzására. „Alkura” vagy „túlzott luxusra” vágynak?
- Hozzon létre egy mentális képet a kiszolgálni kívánt ügyfélről, és használja ezt a képet egy marketingkampány létrehozásakor. Győződjön meg arról, hogy az üzenetet ehhez az ügyfélhez juttatja el, nem pedig a nagyközönséghez. Próbáljon kapcsolatot kialakítani az ideális ügyfelekkel.
- Fontolja meg a lehetséges piaci szegmentációt az ügyfél számára. Ha ingatlanvállalkozásának személyes és üzleti ügyfelei is vannak, akkor a marketingnek eltérőnek kell lennie. A piacszegmentáció egyéb példái közé tartozik az életkor és a jövedelem.
- Ne feledje, hogy az üzlet mások szolgálatáról szól. Az ügyfelek azok, akik pénzt tesznek a bankszámlájára. Minél inkább egy vállalkozás összpontosít ügyfelei igényeinek kiszolgálására, annál sikeresebb lesz az üzlet.
2. lépés. Fontolja meg ingatlan típusát
Az irodai egységek, üzlethelyiségek és lakóhelyek marketingstratégiái eltérőek. Gondolja át az ingatlan célját, hogy megjósolja, mit akar az ügyfél.
- Az alacsony sűrűségű területekről érkező magánszemélyek általában családi házakat keresnek. Lehet, hogy gyermekeik, háziállataik vannak, és jobban érdekli őket egy csendes, csendes környezet, az iskola közelében, vagy egy privátabb és félreesőbb helyen.
- Ezzel szemben a nagy sűrűségű területekről érkező ügyfelek sok emberben lévő épületekben szeretnének lakni, például lakásokban, társasházakban és felhőkarcoló-tornyokban. Ezekben az épületekben a kényelem, a megkönnyebbülés és a létesítmények teljessége általában prémium dolognak számít. Hangsúlyozhatja, hogy vonzóbb legyen az ilyen fogyasztók számára.
- A kereskedelmi egységek kereskedelmi és irodahelyiségek. Mivel az ilyen típusú ingatlanok lefedik egy személy teljesítményét, az olyan szavak, mint a „foglalt”, „stratégiai” és „mutatós”, vonzóbbá tehetik ingatlanát.
- Az ipari ingatlanok vonzóbbá válhatnak, ha a villamosenergia- és vízellátást, valamint a hozzáférhetőséget hangsúlyozzák. Ez az ingatlan tartalmazhat raktározást és gyári helyet is.
3. lépés Hasonlítsa össze a kereskedelmi és lakóingatlanokat
A kereskedelmi ingatlanok egyetlen fókusza a nyereség. Ez az ingatlan magában foglalja eladását, lízingelését vagy használatát a lehető legnagyobb nyereség érdekében. A végrehajtott döntéseket igazgatótanács vagy embercsoport is meghozhatja, nem csak egy személy.
- Ezzel szemben a lakóingatlan jellemzően érzelmi egyéni vásárlást foglal magában. Az ilyen ingatlanokba befektetők egy része vásárolhat házat nyereségért "viszonteladás céljából", vagy a bérbeadással szeretné növelni vagyonát. A legtöbb azonban általában egyén vagy család, akik saját lakóhelyüket szeretnék megtalálni.
- Ha kereskedelmi ingatlant szeretne vásárolni, eladni vagy bérelni ügynökként, győződjön meg arról, hogy képviseli az ezeket a helyeket kereső bérlőket, az épülettulajdonosokat vagy a nyereségre törekvő befektetőket.
4. lépés. Futtasson SWOT elemzést
A SWOT jelentése: erősségek (erősségek), gyengeségek (hiánya), lehetőségek (lehetőségek) és fenyegetések (fenyegetések / kockázatok). Míg a SWOT -ot eredetileg versenystratégiák tervezésére fejlesztették ki, marketing célokra is használhatja. A SWOT elemzésnek a marketingterv első szakaszának kell lennie. Így megértheti az Ön által működtetett vállalkozást, így javíthatja az ideális ügyfél azonosításának képességét. A cél az, hogy a gyengeségeket erősségekké, a fenyegetéseket/kockázatokat lehetőségekké alakítsuk.
- Az erősségek és gyengeségek belső szervezeti tényezők. Az előny egy példája a stratégiai elhelyezkedés, míg a hátrányos példa a beruházáshoz szükséges tőkehiány.
- A lehetőségek és a kockázatok külső tényezők. Példa erre a lehetőségre, ha megnövekszik az Ön területére költöző cél ügyfelek száma. Eközben a kockázatra példa az új versenytársak jelenléte.
- Miután azonosította az előnyöket, hátrányokat, lehetőségeket és kockázatokat, dolgozzon ki egy mátrixot, amely segít meghatározni egy stratégiát az ezen tényezők közötti kapcsolatok alapján. Például létrehozhat egy stratégiát az előnyök és a rendelkezésre álló lehetőségek alapján.
5. lépés Célok kitűzése és feladatok tervezése
Céljai valószínűleg a jövedelemhez kapcsolódnak, mivel a nagy stratégia az, hogy a lehető legtöbb ingatlant eladják/bérbe adják és/vagy a lehető legtöbb jutalékot kapják. Mindezen célok elérése érdekében tervezze meg, mit és mikor szeretne tenni. Sorolja fel azokat a feladatokat, amelyeket el kell végezni a kampány sikeres elindításához, valamint becsülje meg, hogy mennyi időbe telik azok elérése. Aztán írd le a naptárba. Vállalja a felelősséget ezekért a dátumokért.
- Készüljön fel mind rövid, mind hosszú távú feladatokra, például forduljon az újsághoz, hogy érdeklődjön a hétvégi hirdetési árakról, vagy egy egyoldalas hirdetést kéthavonta megjelenő magazinban, vagy ünnepi hirdetést kéthavonta, legalább négy hónapig.
- Adj magadnak sok időt az önfejlesztésre.
6. Lépés
Állítson be mappákat a dolgok összeállításához. Vagy, ha nem ismeri a technikát, győződjön meg arról, hogy minden fájlnak és mappának világos és pontos neve és dátuma van. Ne hagyja, hogy az asztalon cím nélküli dokumentumok legyenek.
- Írjon le mindent. Lehet, hogy sok ötlete van, de ezek az ötletek haszontalanok, ha nem valósítják meg őket. A stratégia végrehajtásának első jó lépése, ha leírja.
- Jegyzetfüzetet vagy táblát szerezzen be egy irodai kellékboltból, vagy használja a mobiltelefonját.
2. módszer a 4 -ből: Hagyományos marketingtechnikák alkalmazása
1. lépés. Használja az MLS -t
Az „MLS” kifejezés a brókercég világában többszörös tőzsdei szolgáltatásra utal. Ezek a szolgáltatások sokféle információt és szakmai kapcsolatot biztosítanak, amelyek nagyon hasznosak lehetnek a marketing ingatlanok terén. Az MLS általában helyi szervezet, amelyet brókerek csoportja irányít. Végezzen kutatást, hogy megtalálja az MLS -t a célterületen.
- Sok online webhely kínál információkat ezekről az MLS -szolgáltatásokról, de általában nem minden információ teljes körű. Próbáljon többet keresni, hogy megtalálja a legmegfelelőbbet.
- Ezek a szolgáltatások általában nem érhetők el az ingatlanok nélkül, például a tulajdonosok által értékesített ingatlanok számára.
- Az MLS -be való belépéshez általában fizetni kell.
2. lépés. Lépjen kapcsolatba közvetlenül a potenciális ügyfelekkel
Küldjön levelet közvetlenül, hogy kapcsolatba léphessen sok potenciális ügyféllel. Mivel a rendszeres postai szolgáltatás ritkaságszámba ment a modern időkben, minden küldött levél egyre egyedibb lesz. Ily módon üzenete a potenciális ügyfelek kezébe is eljut.
- Használjon fényes papírt, amely vonzza a figyelmet.
- Szánjon időt a levél kinézetének fejlesztésére. Használjon teljes színű képeket, és használja ki az ügyfelet érdeklő helyfotókat.
- Próbáljon meg valami hasznosabbat adni, például információt egy nyílt nap eseményéről, vagy a legjobb időpontot a költözéshez; ne csak reklámozd.
- Ha sok marketinggel foglalkozik, vegye fontolóra a tömeges levelezési lehetőséget a postahivataltól. Így egyszerre több levelet is küldhet kevesebb pénzért, mint az egyes bélyegek vásárlása. Általában a minimális betűszám a kedvezményhez általában 300-500.
Lépés 3. Végezzen telemarketinget
A telefonos marketing már régóta sikeres módja a vállalat üzenetének terjesztésének. Kezdje egyszerűen, ha kapcsolatba lép a régi ügyfelekkel, vagy használja a call center szolgáltatást, hogy masszív telefonhívásokat kezdeményezzen. Legyen óvatos, és győződjön meg róla, hogy hatékonyan hív, mivel ez nagyon agresszív marketingmódszernek tekinthető.
- Lépjen kapcsolatba a meglévő ügyfelekkel, hogy felmérje elégedettségüket az eladott ingatlanba költözés után.
- Lépjen kapcsolatba a jelenlegi ügyfelekkel új ingatlanok felajánlása érdekében.
- Vegye fel a kapcsolatot a tulajdonosok által eladásra kínált lakásokkal.
- Ha az Egyesült Államokban él, az FTC az Egyesült Államokban többnyire tiltja a Robocallingot vagy a hívásrögzítőt. Ha az ügyfél előzetesen hozzájárult ahhoz, hogy ezzel a módszerrel felvegye vele a kapcsolatot, akkor ezt megteheti, de általános szabályként a telefonhívásoknak mindig személyesnek és "közvetlennek" kell lenniük.
Lépés 4. Használjon újságokat és magazinokat
Sok ingatlanügynök számára az újságokban vagy folyóiratokban történő hirdetés hatékony módja lehet a marketingnek. Sok média a fekete -fehér mellett színes hirdetéseket kínál, különféle árképzési lehetőségekkel.
- Helyezzen el hirdetést egy újságban vagy folyóiratban. A cél ügyfelek által rendszeresen olvasott hirdetések költséghatékony marketingstratégiák lehetnek.
- Az országos forgalmú újságoknak, mint például a Kompáknak az az előnye, hogy nagyszámú olvasót vonzhatnak, de ez a megközelítés nagyon gyakori. Lehet, hogy nem sok potenciális ügyfél él a környéken.
- Próbáljon meg hirdetni a helyi vagy regionális újságokban és folyóiratokban. Az ehhez hasonló hirdetések egy adott régiót céloznak meg, és nagyobb valószínűséggel vonzzák az ügyfeleket.
- Írjon rovatot a helyi újságnak vagy folyóiratnak a környék lakhatásáról és ingatlanjairól. Ez a stratégia fejlesztheti a közösségben való jelenlétének tudatosságát.
- Írjon sajtóközleményt rangos ingatlanjáról vagy innovatív marketingkampányáról.
5. lépés Hírlevél létrehozása
Vállalkozását reklámozhatja hírlevél útján, amelyet postai úton, e -mailben vagy egy webhelyen tesznek közzé az ügyfeleknek.
- Az új lakástulajdonosoknak vagy ügyfeleknek szóló konkrét információkat tartalmazó hírlevelek segíthetnek a kapcsolatok kiépítésében és esetleg szóbeli marketing létrehozásában.
- Feltétlenül tartalmazzon magával ragadó tartalmakat és ingatlanokkal kapcsolatos tippeket, amelyek arra ösztönzik az ügyfeleket, hogy olvassák el a hírlevelet még akkor is, ha a veled töltött idő lejárt.
6. Helyezzen el egy hirdetést a telefonkönyvben
A célterület telefonkönyvének kereskedelmi részében található hirdetések továbbra is hasznos módszerek bizonyos típusú iparágak marketingjére. A telefonkönyvek azonban manapság egyre ritkábbak, mivel egyes helyeken nem is kell telefoncég a könyvtárak terjesztéséhez.
A hirdetés sárga oldalakon való elhelyezése szintén hasznos lehet, mivel a hirdetés az interneten is megjelenik
7. Hirdetés táblákon és szalaghirdetéseken
Az ehhez hasonló hirdetési hely nagyon költséghatékony lehet, ha megfelelően tervezik és helyezik el. A kulcs az, hogy a hirdetéseket olyan helyekre helyezze el, amelyek zsúfoltak és sokan látják őket, és rendszeresen forgassa őket a fogyasztói érdeklődés fenntartása érdekében.
- Néhány high-tech óriásplakát még a videók reklámozásának lehetőségét is kínálja, bár ezek drágábbak.
- Készítsen professzionális útlevélképet, ha csatolni kívánja.
- Béreljen professzionális fényképészt a ház fényképezéséhez.
- Fektessen be egy grafikus felvételébe a hirdetés felerősítéséhez.
Lépés 8. Hozzon létre rádió- vagy TV -hirdetést
A rádió- vagy TV -közvetítés hatékony módja lehet nagyszámú ügyfél elérésének. Ha a pénzeszközök korlátozottak, keresse meg a marketing módszereket a televízión vagy a nyilvános rádióállomásokon keresztül.
- Kérjen ügyfelei véleményét az ügynökként szerzett tapasztalatairól.
- Filmezze az ügyfelet az új ingatlanján.
- Készítsen érdekes elbeszélést. Ezek az elbeszélések, más néven rövidértékesítési vagy felvonói narratívák, tökéletes módszer a rádió- és televíziós marketinghez. A fő ötlet az, hogy mindent elmondjunk, ami lifttel (lifttel) jár, vagy kevesebb. Gondoskodjon a jó értékesítési bemutató kifejlesztéséről és gyakorlásáról. Ez akkor is hasznos, ha személyes hálózatot fejleszt.
9. lépés. Kérjen ajánlatokat a meglévő ügyfelektől
Ha olyan ügyfelei vannak, akik elégedettek a szolgáltatásaival, kérje meg őket, hogy segítsenek több ügyfél megszerzésében. Ezt nevezik áttételi módszernek. A legtöbb elégedett ügyfél szívesen mesél rólad másoknak, de általában nem fognak így gondolkodni, hacsak nem adsz okot vagy ösztönzést.
- Az ingatlanüzletek nagy része beutalókból és szóbeszédből származik.
- Ha módot talál arra, hogy jutalmazza vagy ösztönözze az ügyfeleket az új ügyfelek felvételéért, akkor ezt gyakrabban és nagyobb lelkesedéssel teszik. Ilyen ajándékok például a készpénz, utalványok vagy csomagok.
- Ne felejtse el értékesíteni ezt az ajánlóprogramot. A sikerhez az ügyfélnek tudnia kell. Ezt biztosíthatja személyes kommunikációval, tábla elhelyezésével az irodában vagy online hirdetés elhelyezésével.
10. lépés: Küldjön ajándékokat értékes ügyfeleinek
Küldjön kártyákat vagy apró ajándékokat ezeknek az ügyfeleknek, a megfelelő időben. Ragadja meg az alkalmat, és emlékeztesse őket az ajánlóprogramra.
- A születésnapok és ünnepek remek alkalom arra, hogy felvegyük a kapcsolatot jelenlegi és meglévő ügyfeleinkkel.
- Az utalványok, még ha csak kávét vagy más apróságokat is vásárolnak, sokat segíthetnek a kapcsolat kialakításában.
- Az új otthoni ünnepi ajándékok nagyszerű módja az egyedi ajánlatok teljesítésének.
11. lépés: Hálózat kiépítése
A kereskedelmi kamarák, szolgáltató szervezetek és más csoportok jó módja annak, hogy kapcsolatba lépjenek a vállalkozástulajdonosokkal és a potenciális ügyfelekkel. Csatlakozzon minél több csoporthoz a célok elérése érdekében.
- Aktív tagja kell legyen a követett szervezetnek. A rendes tagok nem hoznak hatékony eredményeket a proaktív tagokhoz képest. Csatlakozzon e szervezetek találkozóihoz és rendezvényeihez, és beszéljen minél több emberrel.
- Ügyeljen arra, hogy kölcsönösen előnyös kapcsolatot alakítson ki. Az emberek nagyobb valószínűséggel küldenek ügyfeleket, ha vissza tudja őket fizetni.
- Arra is ügyeljen, hogy nyíltan ne forgalmazza vállalkozását. Ossza meg ezeket az üzleti értékeket a szervezetekhez, amelyekhez tartozik, és szükség esetén ossza meg személyes adatait és szakértelmét.
- Szponzoráljon egy eseményt. A jó hírnév kialakításának egyik módja a szervezeten belül az, ha szponzorrá válunk. Az olyan események, mint a fesztiválok, a vacsora összejövetelei, a versenyek és az aukciók, lehetőséget biztosítanak arra, hogy erős kapcsolatokat alakítsanak ki a különböző szervezetekkel.
12. Lépés egy brókeri értekezleten
Ha kereskedelmi ingatlanokkal foglalkozik, a bróker találkozók nagyszerű módja lehet az eladásra vagy bérlésre kész ingatlanok forgalmazásának. Ezeket a találkozókat általában helyi vállalkozások vagy egyesületek támogatják. Hálózat kiépítésére is használhatja.
3. módszer a 4 -ből: Digitális marketingtechnikák megvalósítása
1. lépés. Hozzon létre egy webhelyet
A weboldal tökéletes hely arra, hogy megmutassa a ház listáját minden potenciális ügyfélnek. Néha ezek az ügyfelek nem helyiek, vagy nem érhetők el hagyományos módon. Manapság szinte minden jó ingatlanvállalkozásnak szüksége van egy weboldalra, amely segíti marketingtevékenységét. Egyes ügyfelek még azt is elvárják, hogy minden törvényes vállalkozás jelen legyen az interneten.
- Győződjön meg arról, hogy webhelyét a keresőmotor igényei szerint optimalizálja. A SEO stratégia javítása sok figyelmet vonzhat vállalkozására. Szánjon rá időt, és győződjön meg arról, hogy webhelye nyelve megfelel annak, amit a felhasználók az interneten keresnek.
- Fontolja meg a kattintásonkénti fizetés kampányt. Ha egy webhely az Ön üzleti világa, vagy legalábbis szorosan kapcsolódik a vállalkozásához, fontolja meg a kattintásonkénti fizetés kampány elindítását, hogy bizonyos ügyfeleket vonzzon webhelyére.
- Célozzon meg egy célt mind a használni kívánt kulcsszavakra, mind a fogyasztótípusokra, amelyek a legjobb eredményt nyújtják. Ezeket az eredményeket egy későbbi időpontban fogja használni a kampány előkészítésekor.
- Telepítse a közösségi média nyomógombjait webhelyére. Ez megkönnyíti az emberek számára, hogy megerősítsék jelenlétüket a közösségi médiában. Győződjön meg arról, hogy ezek a gombok a megfelelő helyen vannak minden oldalon.
- Adjon ingyenes eszközöket vagy szolgáltatásokat webhelyén. Az ügyfelek számára különféle hasznos források biztosítása megerősíti hitelességét a szemükben. Hozzáadhat eszközöket a tulajdonságok kereséséhez a megadott feltételek alapján, az EMI kiszámításához, az otthoni értékek becsléséhez és a webhely megfelelő helyi területének kiválasztásához. Ingyenes csevegésen alapuló konzultációkat is nyújthat, hogy segítsen a potenciális ügyfeleknek megtalálni a választ az ingatlanvilággal kapcsolatos minden kérdésre.
2. lépés. Használja ki a hálózatok/közösségi média előnyeit
A modern időkben rengeteg hálózattal és közösségi médiával alapvető eszközként használhatja őket. Számos módja van a közösségi média használatának egy kisvállalkozás marketingjéhez.
- A közösségi médiában való jelenlétet és a kommunikációt az ingatlan tulajdonságai helyett az ügyfelek által nyújtott előnyökre összpontosítsa. Más szóval, az emberek szükségleteik alapján vásárolnak, adnak el vagy bérelnek ingatlant, nem pedig bizonyos tulajdonságokkal rendelkező ingatlanokat.
-
Használja az ügyfél által használt közösségi média eszközöket. Ide tartozhatnak közösségi oldalak, blogok vagy mikroblog -oldalak, például:
- Használjon különféle tartalomtípusokat, a szövegtől és a képektől kezdve a hangon és a videón. Az ügyfelek nagyobb valószínűséggel veszik észre online jelenlétét, ha többféle módon is interakcióba léphetnek. Akár videó túrákat is készíthet ingatlanjairól.
- Légy rendszeresen aktív a közösségi médiában. Nem elég, ha van fiókja. Az interneten kell lennie ahhoz, hogy az ügyfelek észrevegyenek. Tervezzen rendszeres időpontokat, legalább hetente egyszer, új tartalom feltöltéséhez.
- Hívja meg barátait, családját, kollégáit és korábbi ügyfeleit, hogy lájkolják vagy kövessék közösségi oldalaikat, hogy lássák és osszák meg üzeneteiket. Ügyeljen arra, hogy ne feledje, hogy az embereknek késznek kell lenniük a tartalom megosztására és „kedvelésére” a tervezés során.
Lépés 3. Indítson kampányt e -mailben
Tömeges e -maileket küldhet egyszerre több előfizetőnek. Ez egy általános marketing trükk. Győződjön meg arról, hogy rendelkezik az ügyfelek és a potenciális ügyfelek e -mail címével. Ügyeljen azonban arra, hogy ne küldjön túl sok e -mailt, különben spamként lesz megjelölve.
- Bár a kutatások azt mutatják, hogy az ilyen online marketingnek csak kismértékű hatása van, valójában ez a trükk javíthatja az ingatlanüzletág teljesítményét.
- Bátorítsa az ügyfeleket a tartalom megosztására, ha megosztási gombot ad hozzá az e -mailhez.
- Állítson be regisztrációs űrlapot webhelyén.
- Használja az ügyfél nevét és a velük való interakció egyéb részleteit, hogy személyre szabja az e -maileket. Ezzel a módszerrel nehezebb dolgozni tömeges e -mail küldéssel.
4. lépés. Szindikáljon
A webes terjesztési alkalmazások lehetővé teszik az összes online jelenlét egységesítését, majd tartalom írását egyszerre több platformra vagy ütemezett módon. Ez a trükk kulcsfontosságú stratégia lehet a nagy mennyiségű online tartalom kezelésére.
- Ossza meg mások ingatlanokkal kapcsolatos tartalmát. Így szakmai kapcsolata gyorsan kialakulhat. Az emberek nagyobb valószínűséggel osztják meg az Ön tartalmát, ha először megteszi helyettük.
- Tegye közzé tartalmát a lehető legtöbb helyen, így a potenciális ügyfelek többféleképpen férhetnek hozzá a vállalkozásához. Ha valaki felkeresi a blogját, előfordulhat, hogy nem látja a Facebook -oldalát. A szindikáció növelheti annak esélyét, hogy az ügyfelek láthassák, amit létrehoz.
4. módszer a 4-ből: Végezzen nem hagyományos módszereket
1. Hirdessen egyedi helyeken
A kiemelkedés jó módja, ha váratlan helyeken hirdeti a márkáját. Így az emberek könnyebben emlékeznek a társaságára. Az ilyen helyek segíthetnek a márkának abban, hogy kiemelkedjen az azonos területen lévő versenytársak közül.
- A járművön. Számos módja van annak, hogy az autót futó hirdetéssé alakítsuk, például lökhárító matricák, matricák, autópakolások stb. Ragasztásával.
- Helyezzen el hirdetést a moziban. A mozik általában reklámokat játszanak a film kezdete előtt. A széles képernyők nagyszerű módja annak, hogy bemutassák ingatlanának gyönyörű tulajdonságait.
- Írjon üzenetet az égen. Sok vállalkozás kínál írási szolgáltatásokat az égen. Nézz körül a környéken. Ügyeljen arra, hogy jól időzítsen, és válasszon olyan helyet, amelyet a lehető legtöbb ember látni fog.
- Osszon meg ingyenes matricákat. A fő ötlet itt az, hogy egyes emberek különböző helyeken ragasztják a matricákat, így a logója vagy a cég neve elterjed.
2. lépés Tanuljon az ipar vezetőitől
Nézze meg, mit tesznek a versenytársak és az Ön területén tevékenykedő mások üzletük értékesítése érdekében. Ugyanez a módszer nálad is működhet.
- Fejlessz ki egy erős márkát. A kutatások azt mutatják, hogy az emberek nagyobb valószínűséggel emlékeznek olyan ingatlancégekre, amelyek vonzó logóval rendelkeznek a márkájuk képviseletére.
- Fejleszd az üzeneted. A nagyvállalatok marketing stratégiájukat úgy alakítják, hogy profitot termeljenek. Ezt is megteheti. Segíthet a márka és az üzleti értékek képviseletére szolgáló "egyedi kifejezések" kifejlesztésében. Például ki nem hallotta a "szeretem?" vagy "csak tedd"?
- Készítsen megfelelő marketing költségvetést. A nem elegendő költségvetés csak elrontja a dolgokat. A marketing a vállalat költségvetésének nagy része.
- Tekintse meg a környéken lévő ingatlanversenyzők online jelenlétét, majd fogadja el bevált taktikájukat.
3. Légy gerilla
A gerillamarketing arra a gyakorlatra utal, amikor meglepetés és/vagy nem szokványos interakciókat alkalmaznak a termékek népszerűsítésére. Ez a gyakorlat a szűkös költségvetésű kisvállalkozások számára hasznos, mivel vírusos és szóbeli marketingre támaszkodik, így a promóció sugárzása ingyenes. Ez a fajta marketing „egyedi” vagy „figyelemfelkeltő” típusú marketingnek tekinthető, a fő cél általában a fiatalabb csoport. Ennek a gerillamarketingnek különféle változatai vannak.
- Vírusos marketing, amely azon a feltételezésen alapul, hogy a felhasználók szeretnek érdekes tartalmat megosztani. Meglepő vagy szemet gyönyörködtető weboldal-tartalom létrehozásával, amelyet aztán a különböző webhelyek felhasználói megosztanak, nagy számban számolhatja webhelye forgalmát, így egyre inkább érezhető a jelenléte a piacon.
- A csapda marketing az, amikor részt vesz egy versenytárs által szponzorált eseményen, például megjelenik egy másik ügynök nyílt házán, hogy megnyerje ügyfeleit. Ez a marketingmód nagyon agresszívnak tekinthető.
- A szövetcsomagolás a gerillamarketing egy fajtája, amely szöveteket vagy más hasznos elemeket használ, amelyeket egy vállalat marketing eszközeként használtak. Ez a fajta marketing hosszú távúnak tekinthető, mert addig továbbítja az üzenetet, amíg a termék teljesen el nem fogy. A vállalat logójával ellátott termékek, például gyertyák, doboz papír vagy pálcika használhatók ebben a taktikában.
Tippek
- Fontolja meg a vállalkozói, üzleti, ingatlan- és marketing tanfolyamok elvégzését megbízható forrásból. Mindezek az órák hasznosak lesznek.
- A helyi könyvtár értékes forrása a könyveknek és az időszakos pénzügyi jelentéseknek, amelyek segítségével értékesítheti ingatlanvállalkozását.
Figyelem
- Bár sok marketing információ eladó, legyen óvatos. Vásárlás előtt nézzen utána a szerzőnek. Sokan gazdagságot ígérnek, de valójában kevesen szolgáltatnak hasznos információkat.
- Bizonyos típusú marketingbefektetések nem hoznak jó eredményeket, sőt pénzbe is kerülhetnek. Készüljön fel erre, de ne aggódjon túl sokat. Tanulhat ezekből a marketing kudarcokból, és képes lesz arra, hogy javítsa stratégiáját a jövőben.
