Az áruk eladása manapság egyszerűbbnek és olcsóbbnak tekinthető. Ha egy vagy több terméket szeretne eladni, könnyen elérheti a fogyasztókat. Számos bevált módszer segít abban, hogy sikeresebben értékesítsen dolgokat online és offline.
Lépés
Módszer 1 /3: Az értékesítési folyamat megértése
1. lépés. Értse meg, hogy az emberek hogyan döntenek a termékek vásárlásáról
Sok tanulmány azt mutatja, hogy az emberek érzelmi döntéseket hoznak, amikor vásárolnak valamit. Ezért figyeljen arra, hogy milyen érzelmi kiváltó okok válthatják ki valakit a termék megvásárlására, majd vegye be azt a elhelyezett hirdetésekbe.
- Ismerje fel, hogy az emberek gyakran reagálnak mások meséire, nem csak az írott tények meghallgatásával. Például, ha be tud írni egy olyan személy leírását, aki használta a termékét, ez az ajánlás érzelmi reakciót válthat ki a potenciális vevőktől.
- Az embereknek azonban továbbra is szükségük van tényekre a vásárlások racionalizálásához. Ezért folyamatosan sorolja fel a termék konkrét tényeit, például állapotát és gyártóját.
- Az emberek gyakran reagálnak mások kijelentéseire, mert sokan járnak az áramlással.
2. lépés. Határozzon meg egy egyedi értékesítési tervet
Határozza meg, miben különbözik a terméke a versenytársak termékeitől. Lehet, hogy a termék olcsóbb, jobb vagy jobban működik, mint más termékek.
- Szavakat vagy szlogeneket is tartalmazhat a hirdetésében, hogy leírja egyedi értékeit, hogy megkülönböztesse termékét a versenytársaktól.
- Az embereket el kell mondani, hogy a termék hogyan tudja kielégíteni az igényeiket (vagy kívánságaikat). Milyen előnyöket kapnak? Miben különbözik ez a termék a többi terméktől?
3. lépés. Határozza meg a termék árát
Óvatosnak kell lennie az árak meghatározásakor, és meg kell értenie az uralkodó piaci árakat.
- Határozza meg a megszerezni kívánt nyereséghatárt. Ez azt jelenti, hogy kivonja a termék költségét az eladási árból. Egy online számológéppel meghatározhatja az eladási árat a keresni kívánt bruttó haszonkulcs alapján.
- Kutatásra van szüksége a nyereség megtalálásához. Tudnia kell, hogy hány versenytárs értékesíti termékeit, így versenyképesen árazhatja őket, és továbbra is nyereséget termelhet. Ha használt termékeket értékesít, feltétlenül tájékozódjon az új árakról az eladó webhelyén. Ha egy terméket egy weboldalon értékesít, keresse meg a hasonló termékeket értékesítő mások által használt árakat. Ismerje meg az üzleti versenytársak által használt árakat.
- Ne áruljon termékeket túl alacsony vagy túl magas áron. Mindkét módszer hosszú távon károsíthatja a vállalkozást. Például, ha olcsón próbál eladni egy használt autót, az emberek gyanítani fogják, hogy valami nincs rendben az autóval. Az árak meghatározása előtt írja le a költségeket. Jegyezze fel részletesen.
- A Cnet egy olyan webhely, amely összehasonlíthatja az elektronikai termékek árait.
4. lépés Ismerje meg a célfogyasztót/piacot
A potenciális ügyfelek megértését fontosnak tartják. Ne próbáljon általánosítani a potenciális ügyfelekre. Ne próbáljon eladni valami közöset a világnak. A célfogyasztók korlátozása segíthet a hirdetési nyelv meghatározásában.
- Fiatalnak eladni valamit nagyon más lehet, mint eladni valamit egy felnőttnek. A fiatalok gyakran szeretnének online termékeket vásárolni, és a termékek értékesítésénél használt nyelvnek informálisabbnak kell lennie. Például úgy ítélik meg, hogy a felnőttek ritkán használják a Facebookot, így nem törődnek a reklámozással, vagy egyáltalán nem használják.
- Néhány kérdés, amelyet fel kell tennie magának a célpiac meghatározásakor, az, hogy ki vásárolta meg Öntől a terméket, kinek a problémáját tudja megoldani a termék, hajlandó -e kockázatot vállalni a célpiac meghatározásakor, vagy feltételezéseket tesz, vagy kutatást végzett az Ön érdekeiről és a fogyasztói igényeket.
- Miután megértette a piacot, össze kell kapcsolnia a termék előnyeit a piacon érdekelt eredményekkel.
- Házifeladatot csinálni. Ismerje a célpiacot a lehető legjobban. Vizsgálja meg a demográfiai szempontokat, a vásárlási szokásokat stb. Ismerje a terméket a lehető legjobban.
5. lépés. Zárja le a tranzakciót
Győződjön meg arról, hogy valóban ráveszi a fogyasztókat a termék megvásárlására. Ezt hívják "lezárásnak", ami az értékesítés fontos része.
- A tranzakciót az ügyfél aláírásával zárhatja le. Feltételező értékesítés az, amikor az eladó feltételezi, hogy az ügyfél készen áll a vásárlásra, és megmondja a vevőnek, hogyan kell befejezni a vásárlást.
- Legyél türelmes. Gyakran nem kell azonnal lezárnia az üzletet, mert megpróbálja megakadályozni, hogy az ügyfél rohanjon. Az emberek gyanakodni fognak a nagynyomású értékesítési taktikákra.
- Kérdezzen és figyeljen, amikor célzott fogyasztókkal beszél. Tudja meg, mit keresnek, és próbálja meg megtudni, mit keresnek.
- A tranzakció lezárása után feltétlenül szállítsa le a terméket a megállapodás szerint.
2. módszer a 3 -ból: Termékek online értékesítése
1. lépés: Eladjon valamit az eBay -en
Az eBay -en történő értékesítés egyszerű és nagyszerű módja annak, hogy termékeit online értékesítse. Azonnali hozzáférést kaphat több vásárlóhoz.
- Regisztráljon az eBay webhelyre, és hozzon létre egy fiókot. Nyomja meg az eladást a webhely kezdőlapjának tetején, majd jelentkezzen be, vagy regisztráljon új fiókot. Ezután adja meg az eladni kívánt termékeket, és adjon hozzá egy termékképet. Az eBay lehetővé teszi akár 10 fénykép közzétételét.
- Ha ismeri a termék piaci értékét, válasszon egy előre meghatározott árformátumot, és adja meg az árat. Ha az elem valóban egyedi, vagy nem biztos az értékében, használhatja az aukciós stílusú árképzési formátumot. Az eBay rendelkezik egy gyors listakezelővel, amely lehetővé teszi a hasonló termékek árainak összehasonlítását.
- Válasszon szállítási lehetőséget. Az eBay -en számos szállítási lehetőség áll rendelkezésre. Ingyenes alapdíjas dobozokat és borítékokat rendelhet, ütemezheti az átvételt otthon vagy más szállítási lehetőségeket kínál.
- Kattintson a listára, és a vásárlók látni fogják a terméket.
- Szállítsa el az árut, miután a vevő kifizette az eladott árut. Pozitív benyomást kell hagynia a vásárlóiban, ha újra értékesíteni kíván. Ez hűséges fogyasztókat képezhet.
- Kap pénzt. Sok eladó a PayPal -t használja fizetési mechanizmusként az eBay -en. A PayPal -hoz való csatlakozás egyszerűnek tekinthető. Ez az oldal lehetővé teszi a pénz elektronikus átutalását bankszámlára vagy csekkre.
- Az eBay -en történő értékesítés sikerességének növelése érdekében feltétlenül adjon meg olyan címsorokat, amelyek olyan termékneveket tartalmaznak, amelyeket az emberek kereshetnek. Ki kell hagynia a csodálatos vagy nagyszerű mellékneveket.
- Fénykép hozzáadása. A fotók segítenek a termékértékesítésben. Tegyen közzé egy fotót a tetején, hogy a potenciális vásárlók először láthassák.
2. lépés: Elad valamit a Craigslist -en
Sokan találnak olyan vásárlókat, akik a Craigslist -en vásárolták termékeiket. Csak el kell mennie a Craigslist webhelyére. Kiválaszthat webhelyeket egy másik földrajzi területen vagy egy másik értékesítési területen, bár csak az egyiken tehet közzé hirdetéseket. Nem kell fizetnie a Craigslist -en való közzétételért.
- Adjon meg egy fényképet. Az emberek nagyon gyanakodnak az emberekre, különösen online. Ezért nagyobb szerencséje lesz, ha látják, mit kínál. Rendezze el a fényképeket, hogy jól nézzenek ki. Például a felvétel előtt meg kell tisztítani a terméket.
- Adjon meg egy időkorlátot. Ha sürgősséget csatol az elemhez, például azt mondja, hogy az elemet pénteken kell megvásárolni, akkor növeli az értékesítést.
- Legyen óvatos, amikor a Craigslisten kívüli vevőkkel találkozik. Ügyeljen a biztonságra, amikor nyilvános helyeken találkozik emberekkel. Ha nem tud nyilvános helyen találkozni (például nagy háztartási készülék eladásakor), győződjön meg róla, hogy van egy vagy több ember, amikor találkozik a vevővel. Jó ötlet, ha csak azonnal fogadja el a kifizetéseket.
- Az erős cím azért fontos, hogy vonzza az embereket, mert az Ön terméke valószínűleg versenyezni fog más termékekkel. Használjon olyan kulcsszavakat, amelyek olyan termékekhez kapcsolódnak, amelyeket a vásárlók gyakran keresnek. Ezenkívül adja meg a termék márkanevét és állapotát. Meg kell adnia a termék részleteit, például a színt, a méretet és az esetleges problémákat, például a hasítást vagy más problémákat a hirdetésben.
- Feltétlenül adja meg a hirdetésben az elérhetőségeit. A Craigs List névtelen e -mailjeit használhatja a magánélet védelme és a biztonság növelése érdekében.
3. Eladjon valamit az Amazon -on
Az Amazon.com az árukat az online termékek felé mozgatja. Azonban nem csak a rendelkezésre álló vállalatok termékeit vásárolhatja meg, hanem a sajátjait is. Az eBay -től és a Craigslisttől eltérően azonban csak az Amazon webhelyén felsorolt termékeket értékesíthet. Például nem adhat el régi régiségeket, ha az Amazon nem ugyanazokat a termékeket árulja.
- Válasszon kategóriát. Számos kategória létezik az Amazonon történő értékesítésben. Például kiválaszthatja a professzionális értékesítési kategóriát. Szakmai értékesítési fiókra van szüksége ahhoz, hogy ugyanabban a kategóriában értékesítsen, de másokban nem. Az Amazon egy grafikont tartalmaz, amely segít kitalálni, hogy a termék melyik kategóriába tartozik, és szükség van -e jóváhagyásra ahhoz, hogy professzionális fiókban értékesítse a termékeket.
- Keressen olyan értékesítési tervet, amelyet megengedhet magának. Ha egy hónapban több mint 40 terméket értékesít, az Amazon professzionális fiókot ajánl, amely drágább, mint az egyéni fiók. A több terméket értékesítő egyéni számlák és eladók esetében az Amazon 99 centet (2016.02.25 -én 13 167 rúpiát) számít fel az eladási cikkekért és az egyéb kapcsolódó költségekért. Az Amazon az értékesítési jutalékokat is mintegy 6-15 százalékkal csökkentette.
- Ahhoz, hogy szakemberként vagy magánszemélyként értékesítsen, fiókot kell létrehoznia az Amazon webhelyén. Meg kell adnia a nevét, ha magánszemélyként értékesít, és hitelkártyát is tartalmaznia kell minden díj fizetéséhez. Ezenkívül felkérést kap egy megjelenített név létrehozására.
- A regisztráció után készítsen listát a termékekről. Válassza ki a feltételeket, az árakat és a szállítási módokat. Koppintson a Rendelések kezelése elemre az összes értékesítés megtekintéséhez. Csak olyan termékeket értékesíthet, amelyeket az Amazon webhelyén regisztráltak. Ezért keresse meg termékét az oldalon, például írja be az ISBN -számot egy eladó könyvbe. A legtöbb termék oldalán található az „eladás az Amazonon” gomb. Meg kell nyomnia, ha el akarja adni a saját verzióját.
4. lépés: Tegye a terméket kereshetővé
Az Amazon értékesítésének növelésének egyik legfontosabb javaslata annak biztosítása, hogy az emberek megtalálják a terméket, amikor ilyen terméket keresnek. A legtöbb ember az Amazonon talál termékeket azáltal, hogy kulcsszavakat ír be a keresőmezőbe.
- Vegyen fel kulcsszavakat a termék címébe. A címben szerepeltesse azokat a szavakat, amelyeket az emberek valószínűleg keresni fognak, amikor az Ön termékét keresik.
- Hozzáadhat öt keresési kifejezést a termékéhez, és hozzá kell adnia ezeket a kifejezéseket. Például a Nokia márkájú telefonok a keresési eredmények alján lehetnek a bluetoothos Nokia telefonoknál, mert a második kifejezés több kulcsszót tartalmaz.
3. módszer 3 -ból: Termékek értékesítése offline
1. lépés: Társas interakció
Ha offline értékesít, akkor ki kell használnia a közösségi interakciókat. Otthon termékbemutatókat kell tartania, és ki kell használnia a hálózati lehetőségeket.
- Keressen találkozási pontokat célzott fogyasztói számára, például gyümölcs- és zöldségpiacokat vagy közeli kiállításokat.
- A közeli események támogatásával építsen bizalmat termékmárkájában.
- Próbáljon néhány terméket ajándékba adni. Az emberek válaszolnak az ajándékokra, mert ha tetszik nekik a termék, akkor megveszik.
2. lépés Hálózat más emberekkel
Azokat az embereket, akik árukat értékesítenek, gyakran hálózatok alakították ki. Sok emberrel ebédelnek, és gyorsan névjegyeket adnak ki és szereznek be. A szájról szájra kezdődik a kapcsolatok más emberekkel.
- A fogyasztók meghallgatása és szükségleteik megértése fontos kulcs az értékesítési folyamatban.
- A reklámozás anélkül, hogy megértenénk, hogy terméke megfelel a fogyasztói igényeknek, ritkán minősül sikeresnek. Másrészt, ha hosszú távú kapcsolatokat alakít ki az emberekkel, jó értékesítővé válik, mert a fogyasztók többet keresnek, és azt mondják a barátaiknak, hogy vásároljanak tőletek.
- Valami eladása időigényes lehet. Az eladók azt mondják, hogy valamit eladni maratonnak, nem pedig sprintnek lehet nevezni. Egy folyamat kell ahhoz, hogy valamit eladjunk.
- Próbáljon közvetlen lenni, amikor potenciális ügyfelekkel beszél, ahelyett, hogy próbának hangozna. Ha úgy hangzik, mint egy próba, nem igazán fognak bízni benned.
Lépés 3. Készítsen marketing tervet
Ki kell találnia a reklám és a marketing költségeit, és meg kell gondolnia, hogyan érheti el olcsóbban ügyfeleit, például a közösségi médián keresztül.
- Döntse el, hogy rádión, televízión, újságokban és új médiában szeretne hirdetni. Melyik a legjobb médium a célfogyasztók eléréséhez?
- A vállalat számára határozza meg a minimális és maximális hirdetési költségeket, amelyek a tervezett éves értékesítési nyereség 10 és 12 százalékát veszik igénybe. Adja hozzá az átlagos tranzakció áremelkedését. Ezután vonja le a fix költségeket. A fennmaradó pénzeszközök a minimális és maximális hirdetési költségeket jelentik.
4. lépés: Próbáljon meg használt eladást tartani
Ha csak megpróbál megszabadulni a különféle háztartási gépektől, próbálja meg használtan eladni.
- Helyezzen el hirdetéseket a használt értékesítéshez újságokban vagy online a közösségi média oldalakon vagy a Craigslisthez hasonló oldalakon keresztül. Készítsen listát az eladott termékekről és az egyedi tárgyakról.
- A hordozható tárgyakat a legalkalmasabbnak tartják használt áruk értékesítésére. Ezért gondolja át, milyen ruhákat vagy háztartási gépeket tud eladni, amelyeket az emberek könnyen hordozhatnak.
- Határozza meg a legjobb napot a használt eladások tartására. Például úgy tartják, hogy az embereket kevésbé érdekli, hogy hétköznap napközben látogassa meg a használt termékek értékesítését.
- Lépjen kapcsolatba a város vagy a falu önkormányzatával, hogy megtudja, szükség van -e engedélyre a használt áruk értékesítéséhez. Ez az irányelv minden közösségtől függően eltérő lehet.
Tippek
- Ne feledje, hogy a termékek online értékesítéséért általában díjat kell fizetnie.
- A termékek értékesítésekor mindig mondjon igazat. Ha félrevezeti a terméket, az emberek emlékeznek rá, és elmondják másoknak.
- Légy komoly és barátságos. A jó személyiség segíthet az embereknek abban, hogy megszabaduljanak az emberek félelmétől a termékvásárlástól.
