Egy bizonyos ponton mindenkinek feltétlenül szüksége lesz valaki más segítségére. Valójában néha egy személytől jó meggyőző készséggel kell rendelkezni, hogy mások hajlandóak legyenek teljesíteni a kérését. Ne aggódj! Ez a cikk számos hatékony tippet tartalmaz mások meggyőzéséhez, például a hatékony kommunikációhoz, a hatékony hallgatáshoz és a kedvező helyzet kialakításához, hogy a meggyőzés erőfeszítései könnyebben végrehajthatók legyenek. Ne feledje, hogy kellő magabiztosság szükséges ezeknek a képességeknek az elsajátításához! Készen áll a tanulásra?
Lépés
1. módszer a 3 -ból: Hatékony kommunikáció
1. lépés. Írja le a helyzet beállítását
Az embereknek természetes hajlamuk van arra, hogy személyes történetek befolyásolják őket. Ezért, mielőtt kérelmet nyújtana be, próbálja meg egy koherens elbeszéléssel vagy a helyzet beállításával kezdeni. Miért kérted? Milyen személyes és érzelmi elemek kapcsolódnak ehhez az igényhez? Bízzon bennem, ezen információk megosztása egy pillanat alatt növelheti meggyőzésének sikerét.
- Mondj el mindent őszintén! Ne feledje, szükségletei nem ok nélkül merülnek fel. Nyugodtan magyarázza el az okokat és az ezzel járó helyzeteket.
- Nincs semmi baj azzal, ha egy kis "fűszert" ad hozzá, hogy drámaibb legyen a története. Milyen akadályokkal kell szembenéznie? Mi tart téged talpon minden akadály ellenére? Mi a szerepe kitartásának, intelligenciájának vagy szenvedélyének benne?
2. lépés. Használja az etosz, a pátosz és a logók fogalmát
Arisztotelész szerint a meggyőző kommunikációnak három pillére van, nevezetesen az ethosz (a beszélők hitelessége), a pátosz (érzelmi bevonódás) és a logók (logikai bevonás). Amikor kommunikálni szeretne azzal a személlyel, akit meg akar győzni, próbálja meg információkat adni hitelességéről, mutasson be logikus érveket, és keressen módokat az érzelmeik kiváltására.
- Erősítse meg hitelességét. Mennyi ideig dolgozott ezen a területen, vagy mióta kutakodott a kapcsolódó befektetési lehetőségek között? Az eredmény az etosz fogalmának reprezentációja.
- Mutassa be logikus érvelését. Milyen előnyökkel járhat ez a helyzet Önnek és nekik? A következtetés a logók fogalmának ábrázolása.
- Bátorítsa őket arra, hogy hajlandók befektetni érzelmeikbe. Mennyit jelent számukra a segítségük? A válasz a pátosz fogalmának ábrázolása.
Lépés 3. Küldje be kéréseit a megfelelő sorrendben
Általában az emberek hajlamosak elcsábítani azokat az embereket, akiknek a segítségére szükségük van, mielőtt kifejezik kívánságaikat. Sajnos ez a módszer valójában az ellenkező hatást is kiválthatja, mert a csábításod valójában úgy értelmezhető, hogy nem őszinte segítségkérési kísérlet. Ehelyett először próbáljon őszinte és egyenes lenni a kérésével, majd kövesse szép, pozitív hangnemben.
- Ahelyett, hogy azt mondaná: "Hú, rég nem látom, itt. Gratulálok a közelmúltbeli karrier sikeréhez! Igen, kérhetem a segítségeteket az egyik projektemhez?”
- Próbáld meg mondani: „Helló! Segíthetek egy projektemben? Egyébként rég nem láttuk egymást, na! Gratulálok a közelmúltbeli karrieredhez."
- Egyedülálló módon a második módszer valójában őszintébbé teszi beszédét mások fülében!
4. lépés: Ne kérje meg őket, hogy hozzanak döntést
Általában az emberek nem szeretnek döntéseket hozni, mert még a legegyszerűbb lehetőségek is kiválthatják a stresszt. Ezért ne adjon lehetőséget a másik személynek. Ehelyett egyszerűen fogalmazza meg világosan és tömören igényeit, és próbálja meggyőzni őket, hogy könnyebben teljesítsék azokat.
- Ha valakinek segítségre van szüksége a bútorok új lakásba költöztetéséhez, csak egyértelműen adja meg az időt, a dátumot és a szükséges dolgokat.
- Ne kínáljon rugalmas időpontokat vagy több lehetőséget! Hidd el, a helyzet valójában stresszt válthat ki, és arra ösztönözheti, hogy utasítsa el kérését.
5. lépés. Határozottan és közvetlenül beszéljen
Valójában az emberek könnyebben tudnak reagálni a kijelentő és pozitív kijelentésekre. Ezért ne legyél zavaros, és fogalmazd meg egyértelműen és tömören az álláspontodat.
Ahelyett, hogy azt mondaná: "Ne habozzon, hívjon fel", próbálja azt mondani: "Hívjon pénteken, oké?"
2. módszer a 3 -ból: Hatékony hallgatás
1. lépés. Kezdjen egy alkalmi és egyszerű témával
Próbálja meg nyugodt és barátságos témával kezdeni a beszélgetést, hogy enyhítse a hangulatot köztetek és a másik személy között. Valójában a meggyőzés könnyebb lesz, ha a másik személy nyugodt állapotban van.
- Tudjon meg többet az életükről. Ragadja meg ezt a lehetőséget, hogy áthidalja az egyik témát a másikhoz. Például rákérdezhet a nemrég házas gyermekükre, az új otthonukra vagy a közelmúltbeli munkahelyi eredményeikre.
- Tegyen fel kérdést. Ha azt mondják: „Nyaralást akarok, ember”, tegyen fel nekik különböző kérdéseket a nyaralási célállomással kapcsolatban.
2. lépés Figyelje meg testbeszédüket
Az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy valakihez érzelmi kötődést építsünk, ha utánozzuk a testbeszédét. Ehhez próbálja meg észrevenni testük kifejezéseit, és hallgatólagosan utánozni őket. Valójában valakinek a testbeszédének utánzása nonverbális jelzés, ami azt jelenti: "Sorban vagyunk".
- Ha mosolyognak, mosolyogj te is.
- Ha feléd hajlanak, hajolj feléjük is.
- Ha ülve vagy állva sok személyes helyet foglalnak el, tegye ugyanezt.
3. lépés. Törekedjen arra, hogy többet hallgasson, mint beszéljen
Az emberek természetesen hajlamosak inkább beszélni, mint hallgatni. Valójában, ha aktív hallgató, akkor arra ösztönözheti a másikat, hogy kényelmesebb legyen, és megnyíljon Ön előtt, tudod! Minél több lehetőségük van beszélni, annál fontosabb részleteket árulnak el. Bízzon bennem, bármennyire kicsik is az általuk közölt részletek, valójában eszköz lehet a meggyőzésükhöz.
- Ne siessen túl gyorsan visszaadni a labdát. Ha nyaralási történetet mesélnek, ne siessen félbeszakítani azzal, hogy leírja az Önnek tetsző nyaralási ötletet.
- Tegyen fel további kérdéseket, és figyelmesen hallgassa meg a válaszaikat.
- Különös figyelmet fordítson azokra a melléknevekre, amelyek érdeklődést vagy tetszést mutatnak valami iránt, például „menő” vagy „különleges”.
4. lépés: Hadd fejezzék be szavait
Néha a másik személy sarokban érezheti magát, ha közvetlen kérdést kap tőled. Ennek elkerülése érdekében próbálja meg kombinálni a hagyományos kérdezési mintát a „töltse ki az üres” mintával.
- Ahelyett, hogy azt kérdezné: „Hogy érzi magát egy új autó vásárlása után?” Próbáld meg azt mondani: „Új autó vásárlása után úgy érzed…”
- Adjon nekik teret, hogy befejezzék szavait.
5. lépés Lassan vezesse a beszélgetést a „szükségletek” felé
Aktív hallgatóként képesnek kell lennie arra, hogy megértse, mit szeret, és/vagy felhívja a figyelmét. Ezekkel a „szükségletekkel” határozza meg, hogyan segíthet nekik, hogy ők is ezt tegyék.
- Például megkérdezheti: "Mit tehetünk, hogy élvezetesebbé tegyük a napját?"
- Először is ossza meg szükségleteit, hogy őket is erre ösztönözzék. Például azt mondhatná: „Nagyon szeretném, ha munkatársaim meghallgatnák az ötleteimet”, hogy megtudja, vannak-e interperszonális problémák az életükben.
3. módszer 3 -ból: Kommunikációs háttér kiépítése
1. lépés. Válassza ki a megfelelő beszélgetőtársat
Valószínűleg mindig lesznek olyanok, akik hajlandóak teljesíteni kívánságukat. Szóval hogyan lehet azonosítani ezeket az embereket? Általánosságban elmondható, hogy azok a személyek, akiket a legvalószínűbb meggyőzni, olyanok, akikkel meglehetősen erős személyes kapcsolatai vannak, érzelmileg stabilak és/vagy olyanok, akiknek szintén szüksége van valamire Öntől. Legalább a fenti három feltétel közül kettőre törekedjen.
2. lépés. Várjon, amíg eljön az ebédidő
Valójában az emberek jobban kinyílhatnak, ha tele a gyomruk. Végül is gyakran ingerlékenyebbnek, szorongóbbnak érzi magát, és negatívan gondolkodik, ha éhes a gyomra, igaz? Ezért a meggyőzési kísérlet sikerének esélye nagyobb, ha közvetlenül ebéd után történik.
3. lépés Segítsen nekik, hogy ők is megtehessék ugyanezt
A visszatérés hatékony módszer a bizalom kiépítésére és a kapcsolat megerősítésére. Ha tudod, hogy nagy szívességet fogsz kérni valaki mástól, először legalább segíts neki. Ha úgy tűnik, segítségre van szükségük, még egy olyan egyszerű dologban is, mint az edénymosás, ne habozzon segítséget nyújtani! Így a jövőben szívesebben viszonozzák kedvességedet.
4. lépés: Válassza ki a megfelelő beszélgetési helyet
A kutatások azt mutatják, hogy az emberek hajlamosak formális és szakmai gondolkodást kialakítani (gazdaságos, önző és/vagy agresszív) egy formálisnak és professzionálisnak is tűnő környezetben. Ezért próbálja meg nyugodtabb irányba mozgatni a másik ember hangulatát és gondolkodásmódját, és kérje meg, hogy beszéljen privát helyen, például egy kávézóban, étteremben vagy akár otthonában, ahelyett, hogy tárgyalóteremben lenne.
5. lépés: Gyakorold a szavakat előtte
Hogy meggyőzőbb legyen, mutasd meg, hogy valóban ismered a témát. Persze nem teheti meg, ha nincs nagy önbizalma, nem? Ezért először gyakorolnia kell az előre elhangzott szavakat. Például gyakorolhat egyedül a tükör előtt, vagy szimulálhat beszélgetéseket a legközelebb állókkal.
Tippek
- Mutasd meg az udvariasságodat.
- Ne légy túl rámenős.
- Annak érdekében, hogy a másik személy könnyebben meggyőzze, tegyen meg mindent, hogy átadja neki érzelmeit.
Figyelem
- Ne légy túl érzelmes.
- Mutasd meg, hogy hiszel abban, amit csinálnak.
- Mutasson határozottságot, ne kétségbeesést. Hidd el, valaki, aki kétségbeesettnek tűnik, nem tudja felhívni senkinek a figyelmét.
- Ha a meggyőzés nem sikerül, ne panaszkodjon és ne hibáztassa magát. Legyen óvatos, emiatt depressziós lehet.
