A saját vállalkozás vezetése stresszes, de nagyszerű karrier- és életválasztás. Időt és összpontosítást igényel. Kezdje azzal, hogy elvárja, hogy élje munkáját, míg végül feláll, hogy működni tudjon. Számos vélemény létezik a vállalkozás indításáról. Olvassa el az alábbiakban néhány alapvető ötletet és útmutatót a kezdéshez.
Lépés
1. rész a 7 -ből: Ötletek merítése
1. lépés. Generáljon ötleteket
Mielőtt bármi mást tenne, szüksége lesz ötletekre a vállalkozásokhoz. Ez érdekli Önt, mivel ez az új üzlet sok időbe és pénzbe kerül.
Üzleti ötleteket generálhat azáltal, hogy azonosítja azokat a dolgokat, amelyekre az embereknek szüksége van, és amelyeket senki más nem biztosított, és amelyek nem állnak rendelkezésre az Ön helyén, vagy amelyeket bárki másnál jobban tud nyújtani
2. lépés. Gondolja át, hogy lehetséges -e
Mielőtt túl mélyre hatolna, gondolja át, hogy elképzelése eléggé megvalósítható -e. Valóban hajlandóak az emberek pénzt költeni, hogy megszerezzék? Elég nyereséget termel, hogy tartsa? Azt is meg kell győződnie arról, hogy az ötlet megvalósítható. Míg szórakoztató az a számítógép, amely varázslatosan élelmet állít elő a semmiből, lehetetlen (kivéve, ha Doraemon vagy.)
3. lépés. Győződjön meg arról, hogy az ötlet egyedi
Bármi legyen is az elképzelése, győződjön meg róla, hogy a lehető legegyedibb. Ez segít jelentősen megszüntetni vagy leküzdeni riválisait, ezáltal sikeresebb lesz a vállalkozása. A meglévő termék koncepciójának kissé megváltoztatása (pl. Piros szalagkoncepcióból kék szalag készítése) általában nem elegendő ahhoz, hogy vállalkozássá váljon, legyen kreatív!
2. rész a 7 -ből: Üzleti terv készítése
1. lépés. Határozza meg működési költségeit
Szilárd üzleti tervre lesz szüksége, amelyet minden befektetőnek bemutathat, és a legjobb módja annak, hogy elkezdje az alapvető működési költségek meghatározását. Ez alsó határt határoz meg, és segít meghatározni, hogy mennyi pénzre van szükség a termék előállításához vagy a kívánt szolgáltatás felajánlásához. Ez magában foglalja a termelési költségeket, a szállítást, az adókat, az alkalmazottak fizetését, a munkahely bérleti díját stb.
Működési költségeinek ismerete fontos annak meghatározásához, hogy vállalkozása nyereséges lesz -e, mivel ezeknél az alapvető költségeknél többre lesz szüksége ahhoz, hogy vállalkozása működjön
2. lépés. Határozza meg potenciális célpiacát
Légy realista. Reálisan hány ember fogja használni az Ön vállalkozását? Mennyit hajlandóak fizetni a szolgáltatásaiért? Ha a számok túl kicsik a vállalkozás működtetésének költségeihez, akkor érdemes átgondolni vagy módosítani a terveit.
3. lépés. Határozza meg a függesztést
Előre meg kell terveznie minden olyan kérdést, amely akadályozhatja erőfeszítéseit.
- Értékelje riválisait; ha piaci részesedésük vagy termékkínálatuk túl erős és stabil, akkor nehezen fog belépni a piacra. Senki sem akar megvenni egy már létező termék vagy szolgáltatás azonos vagy drágább változatát.
- Azt is meg kell vizsgálnia a vonatkozó szabályokat és törvényeket, különösen az adókat illetően. Érdemes megkérdezni a hatóságokat, és információt kapni az adóhivataltól.
- Győződjön meg arról, hogy nincsenek akadályozó költségek, például a berendezések túl drágák ahhoz, hogy a vállalkozás nyereséges legyen. Például az autót addig nem dobta piacra a Ford, amíg meg nem találta a módját annak, hogy hatékonyabb berendezések építésével olcsón előállítsa.
3. rész a 7 -ből: Marketingterv készítése
1. lépés. Határozza meg a költségvetést
Ha már van egy általános elképzelése arról, hogy mennyi pénzt kell költenie, írjon egy marketing költségvetést, amely megmutatja a hirdetésekre rendelkezésre álló pénzösszeget.
2. Létrehozhat egy ötletet, amely megfelel a költségvetésének
Miután megtudta, mennyi pénze van, számolja ki a különböző típusú marketing költségeit, és állítson elő ötleteket, amelyek megfelelőek és költséghatékonyak a körükben. Ha például sok pénze van a marketingre, fontolja meg a reklámozást. Ha szinte nincs pénze, akkor el kell gondolkodnia azon, hogyan használja hatékonyan a közösségi médiát, ami nagyon hatékony módszer, és nem kerül sok pénzbe.
3. lépés. Határozza meg, hogy mikor és hol hozza forgalomba
Ha már ismeri a kívánt marketingtípust, gondolja át a leghatékonyabb értékesítési helyeket, és azt, hogy melyik időpontban, napon, hónapban vagy évben a legoptimálisabb a kívánt piac eléréséhez.
- Győződjön meg arról, hogy olyan marketinget használ, amely megfelel azoknak az embereknek, akiket elvár, hogy érdeklődjenek a termék vagy szolgáltatás iránt. Például szinte semmi értelme a közösségi médiának az 55 éves és idősebb hajók körutazásait hirdetni. Másrészt, ha új táncklubját hirdeti, akkor a nyomtatott újság nem biztos, hogy a legjobb megoldás. Nincs értelme egy olyan vállalkozás reklámozására, amely csak Chicagóban érhető el a seattle -i emberek számára, ezért vegye figyelembe a fizikai helyszínt is.
- Ha szolgáltatása szezonális, akkor fontolja meg a hirdetési időszak legjobb idejét. Ezenkívül a televíziós reklámokat időzíteni kell, hogy a megfelelő demográfiai nézze őket, amikor sugározzák.
4. rész a 7 -ből: Pénzek megszerzése
1. lépés. Beszéljen a bankjával
Beszéljen olyan bankkal, amely már jó viszonyban van Önnel. Kérdezze meg, milyen típusú induló kölcsönöket kínálnak, és hogyan profitálhatnak a vállalkozásából. Ha olyan bankot használ, amelyet már ismer, a bank könnyen hozzáférhet pénzügyi dokumentumaihoz, és hajlandó lesz befektetni Önnel.
2. lépés. Keresse meg a helyi befektetőket
Ha a banki kölcsön nem elég, keressen egy helyi befektetőt. Lehetnek helyi üzleti iparmágnások vagy más gazdag emberek, akik érdeklődnek a sikered iránt. Keressen olyan embereket a környéken, akiknek van pénzük és motivációjuk, hogy segítsenek.
3. lépés. Keressen egy tőkés vagy nagylelkű befektetőt
Az adományozók nagy vagyonúak, a tőkések pedig vállalatok. Mindkettő magas kockázatú vállalkozásokat finanszíroz partnerségekre, és gyakran tapasztalatot, menedzsment szakértelmet és szerződéseket tartalmaz. Általában hálózatokon vagy egyesületeken keresztül működnek.
Lépés 4. Forduljon barátaihoz és rokonaihoz
Azok az emberek, akik régóta ismernek téged, bíznak képességeidben és szándékaid őszinteségében. Ők is azok az emberek, akik nagyobb valószínűséggel szolidárisak veled, ha a dolgod a vállalkozás kezdeti szakaszában nehéz, vagy extra pénzre van szükséged. Mindazonáltal magyarázza el, hogy a pénzt kockázati tőkeként osztják ki, és a pénzt teljesen elveszíthetik, vagy rövid távon nem adják vissza.
5. lépés Tömeges finanszírozás használata
Ha még mindig nem tud elegendő összeget gyűjteni, használjon webhelyet a kezdéshez szükséges források megszerzéséhez. Ezeknek a finanszírozási forrásoknak számos előnye van: nem kell kamatot fizetnie a keresett pénzért (mivel ez a valódi termék vagy szolgáltatás nyújtására használt pénz), és nemcsak az érdeklődés felkeltésében segít, hanem abban is ügyfélkört építeni.. Üzletet indít több száz vagy ezer ügyféllel, akik készen állnak a sorban állásra, és hajlandóak elmondani másoknak az ajánlatát.
6. lépés Jelentés
Függetlenül attól, hogy honnan származnak a pénzeszközök, feltétlenül rendszeresen, általában évente kétszer adja meg finanszírozóinak a legfontosabb működési, stratégiai és számviteli információkat. Jó ötlet testületi ülést tartani, ha mindenki fizikailag részt vehet. Ha nem, tegye meg telekonferenciával.
5. rész a 7 -ből: Építési infrastruktúra
1. lépés. Szerezzen irodát
Szükséged lesz helyre a vállalkozásod működtetéséhez. Lehet otthoni iroda, ha valóban szüksége van egy kis helyre, és nincsenek alkalmazottai, vagy lehet műhely vagy raktár. Keressen bérleti díjakat olcsó kerületekben vagy üzleti inkubátorokban, nem pedig díszes címeken. Egyes egyetemek alacsony bérleti díjat biztosítanak az innovatív tudományos ötleteken alapuló új üzleti vállalkozások számára. Ez attól függ, hogy mit fog tenni, és mennyit szándékozik tenni. Győződjön meg arról, hogy a hely kódolt és törvényes a tervezett felhasználáshoz, és nem rendelkezik költségvetéssel.
2. lépés: Vásároljon berendezést
Vásároljon mindent, amire szüksége van az induláshoz. Ezek lehetnek mechanikus berendezések, számítógépek, telefonok vagy kézműves kellékek; attól függ mit csinálsz. Próbáljon meg beszállító cégektől vásárolni, mert komoly kedvezményben részesülnek. Ha szűkös a tőkéje, a bérlés is vonzó lehetőség, így nem pazarolja a pénzét.
3. lépés. Készítsen felvételi rendszert
Az adózástól kezdve annak kiderítéséig, hogy miért hiányzott egy 2000 dollár titokzatos módon, az ügyfélrekordok kereséséig, hogy megtudja, Mrs. Jones kifizette-e a számlát, vagy sem, jó nyilvántartási rendszert szeretne, amely segíti vállalkozása zökkenőmentes és hatékony működését. Fektessen be az iratszekrényekbe, a címkékbe és a digitális jegyzetfüzet-szoftverekbe, hogy rendszerezett és irányítható legyen.
6. rész a 7 -ből: Ügyfélbázis kiépítése
1. lépés: Használja a marketinget és a PR -t
Olyan módon kívánja elérni a potenciális ügyfeleket, hogy fel akarják használni az Ön vállalkozását. Ez különösen akkor fontos, amikor még csak most kezdi, vagyis mielőtt ismétlődő ügyfélkörrel rendelkezik.
- Hirdessen úgy, hogy minimális erőfeszítéssel felkeltse az ügyfél figyelmét, és remélhetőleg ez több, mint elfogja a fantáziáját. Légy kreatív, és csábítsa el a megfelelő szempontokat az ügyfelek számára, akiket vállalkozása számára szeretne használni.
- Ajánljon ingyenes mintákat arra, amit tesz a megfelelő embereknek, hogy az emberek bókoljanak a kínálatában. A szájról szájra (azaz a jó PR) a legjobb módja az új ügyfelek vonzásának. Ha negatív visszajelzést kap, válaszoljon pozitívan a probléma megoldásával. Az emberek kevésbé ítélik meg a hibákat, ha hajlandóak kijavítani azokat.
2. lépés. Használjon egy kicsit régi stílusú rácsosítást
Látogasson el konferenciákra, jótékonysági partikra, találkozókra kiegészítő vállalkozásokkal és bárhol máshol, ahol az ügyfelek valószínűleg koncentrálódnak. Más szóval: menj ki a nyilvánosság elé és lépj kapcsolatba az emberekkel. Használd fel barátságaidat, hogy találkozz olyan emberekkel, akik esetleg segíthetnek neked. Ez a fajta interakció nagyon fontos a vállalkozás indításához. Végül is nem lehet légüres térben élni.
3. lépés Szerezzen jó ügyfélszolgálati készségeket
Légy jó az emberekkel való kommunikációban. Tanuld meg magad olvasni a sorok között, amit az emberek mondanak. Tanulja meg, hogyan lehet kielégíteni azokat az igényeket, amelyekről ők maguk nincsenek tisztában. Tudja meg, hogyan teheti boldoggá az embereket. Légy bájos. A legfontosabb, hogy legyél alázatos. A vevőnek nem mindig van igaza, de meg kell győznie az ügyfelet, hogy igaza van.
Lépés 4. Legyen hálózati webhelye
A világ online lett. Minden vállalkozásnak, amely túl akar élni a következő tíz évben, rendelkeznie kell webhellyel. Az emberek felkeresik Önt, megkeresik a tartózkodási helyét, megtudják a nyitvatartási időt, kérdéseket tesznek fel, javaslatokat tesznek, és talán meg is vásárolják a terméket vagy szolgáltatást. Ha az interneten elérhetővé válik egy hálózati webhely és szolgáltatások, akkor a szolgáltatások határait kiterjesztheti a helyi határokon túlra vagy akár világszerte.
7. rész a 7 -ből: Fizetések fogadása
1. lépés. Fizetni kell
Ne hagyd, hogy mások használjanak. Fizetés megkövetelése egy bizonyos időn belül (szolgáltatása szerint azonban). Számláljon az embereknek, amilyen gyorsan csak tud. Ha valaki késik a fizetéssel, beszéljen vele. Ha figyelmen kívül hagyja ezeket a problémákat abban a reményben, hogy magától elmúlik, ingyenes munka lesz az emberek számára, és a vállalkozása összeomlik.
2. lépés Hitelkártya beszerzése
Még mindig kevesen fizetnek következetesen készpénzzel a termékért vagy szolgáltatásért. Megkönnyíti az Ön vállalkozását, valamint a nyilvántartását és a könyvelését, ha hitel- és betéti kártyákat fogad el. Ha el akarja kerülni a túltöltést vagy rugalmasabbá kívánja tenni vállalkozását, fontolja meg a Square használatát. Ez az eszköz okostelefonra vagy táblagépre telepíthető, és lehetővé teszi ügyfelei hitelkártyájának karcolását.
3. lépés. Állítson be egy online rendszert
Ha termékeket szeretne online értékesíteni, akkor feltétlenül állítson be egy online fizetési rendszert. Az olyan szolgáltatások, mint a Paypal, nagyon megkönnyítik ezt. Tudja meg, melyik módszer működik a legjobban az Ön számára. Azonban győződjön meg arról, hogy az Ön által használt rendszer biztonságos. Nem szeretné, ha adatait vagy ügyféladatait feltörnék vagy visszaélnének.
Tippek
- Győződjön meg arról, hogy terméke/szolgáltatása nemcsak a saját szemszögéből vonzza a nagyközönséget, a régiót és a közösséget. Ha nem, hogyan lehet érdekessé tenni? Csak okosan.
- Kérdezze meg ismerőseit, akik otthonról vállalkoznak. Segíthetnek az indulásban.
- Győződjön meg arról, hogy vállalkozása professzionálisnak és kellemesnek tűnik a szemnek. Készítsen professzionális logót, következetes márkát és professzionális hálózati webhelyet a biztonsági mentéshez. Számos csoport segít ebben, például: Startyourownbusiness.net.au és vistaprint.com.au.
- Vedd észre, hogy vállalkozásod elindítása időt vesz igénybe. A legtöbb vállalkozás nem termel azonnal nyereséget, ezért tervezzen ilyet a személyes életében is. Áldozatokat fog hozni, hogy saját maga legyen a főnöke.
- Használjon ingyenes forrásokat. A helyi könyvtár sok hasznos hivatkozást tartalmaz a cégalapítással, üzleti tervek írásával, marketinggel kapcsolatban, valamint az Ön iparágára jellemző információkat. A Kisvállalkozások Szövetsége, a Kereskedelmi Kamarák, az AMEX kisvállalkozások weboldala, egyesületek az Ön iparága számára, egyesületek etnikai hovatartozás szerint… ezek mind képzést, anyagokat, hálózatépítést és néha finanszírozást kínálnak. Egy másik jó lehetőség a SCORE, a nyugdíjas vezetők egy csoportja, akik tanácsadást nyújtanak az induláshoz.
- Amikor embereket vesz fel, győződjön meg róla, hogy alaposan áttekintette és megkérdezte a dolgozót. Győződjön meg arról, hogy megkapja a valódi adataikat, útleveleiket, személyazonosító okmányaikat, korábbi munkahelyeiket, engedélyeiket és még sok mást, amelyek azt mutatják, hogy teljesen őszinték és megbízhatóak.
- Legyen egyszerű és megfizethető a fizetés. Hitelkártyák elfogadása, havi törlesztőrészletek felajánlása, termékek vásárlása esetén népszerűsítése, egy ingyenes ajánlat vagy kedvezményes ár.
Figyelem
- Ügyeljen arra, hogy elegendő időt szánjon magának a személyes életre. Győződjön meg róla, hogy elegendő ideje van egy edzésprogram betartására vagy a családjával való találkozásra.
- Vigyázzon a túl barátságos részvényesekre. Átverhetnek. Az üzleti tevékenységnek szüksége van az erőforrásokra, amelyeket szenvedéllyel és önként kell adnia….. Kerülje a halogatást, mert sok nagyszerű ötlet hal meg ennek következtében. Ha már elhatározta magát valamiben, menjen hozzá, tájékozódjon és beszéljen erről az adott terület szakemberével, még akkor is, ha időpontot kell egyeztetnie.
