Sok hozzáértő vállalkozó inkább meglévő vállalkozást vásárol, mint új vállalkozást. A már működő vállalkozás megvásárlása számos előnnyel jár, például jól bevált termékeket és szolgáltatásokat, képzett és jól ismerő alkalmazottakat, és képesek hosszú ideig fenntartani az üzletmenet folytonosságát. Vállalkozás megvásárlása akkor is elvégezhető, ha nincs egy fillérje sem a zsebében.
Lépés
Rész 1 /3: Találkozás és vállalkozásban való tartózkodás
1. lépés. Keresse meg az ideális vállalkozást
Cégvásárlás előtt fontolja meg, hogy milyen típusú vállalkozást szeretne működtetni. Még akkor is, ha üzleti egységének átalakítását tervezi, hogy nyereséget érjen el, továbbra is működnie és bővítenie kell az üzleti egységet egy bizonyos időtartamon belül. Ezenkívül az ideális üzlet keresése segít azonosítani a vásárolni kívánt üzleti egységeket.
2. lépés Keresse meg azt az üzleti egységet, amelynek tulajdonosa távozik
Vizsgálja meg a helyi üzleti egységeket és tulajdonosukat a városban. Általában egy üzleti egység készen áll az eladásra, ha a tulajdonos nyugdíjba készül, vagy új üzleti lehetőségre költözik. Nagyobb esélye lehet egy olyan vállalkozásnak, amelynek tulajdonosa nyugdíjba vonul, mert általában a tulajdonos hajlamos gyorsan eladni az üzleti egységet. Ezeket az üzleti egységeket azonban meglehetősen nehéz megtalálni. Próbálja ki ezeket a tippeket az eladni kívánt üzleti egységek kereséséhez:
- Beszéljen ügyvéddel vagy könyvelővel, aki helyi vállalkozásokkal dolgozik.
- Beszéljen közvetlenül a vállalkozás tulajdonosával. Még ha a tulajdonos nem is szándékozik eladni a vállalkozását, ismerheti egy másik üzleti egység tulajdonosát, aki el akarja adni a vállalkozását.
- Olvassa el a helyi kiadványokat, és keresse a nyugdíjba vonuló tulajdonosokat.
3. lépés Jöjjön a megfelelő időben
A megfelelő időben licitálni kell, hogy jó árat kapjon. A pontos időzítés azonban valóban a vállalkozás tulajdonosától függ. Például, mint korábban említettük, egy vállalkozás tulajdonosa már nyugdíjba akar menni. Ezenkívül a vállalkozások tulajdonosai hajlamosak eladni vállalkozásukat a recesszió vagy a rosszabb gazdasági feltételek idején, hogy megőrizzék pénzügyi helyzetüket. Ebben a helyzetben Ön, mint vevő, meglehetősen nagy kockázattal szembesül, de kockáztathat, és a válság elkerülése után gyorsan vállalkozhat és növelheti vállalkozását.
4. lépés. Keressen egy ügyvédet
Amikor LBO -t (tőkeáttételes kivásárlást) végez, azaz vállalkozást vásárol személyes pénz felhasználása nélkül, jó üzleti ügyvédre van szüksége, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a megállapodás megfelelően készült.
Használjon ügyvédet, aki üzleti értékesítésre szakosodott, és ne általános ügyvédet. Ennek célja az üzleti tranzakciókban esetlegesen előforduló hibák elkerülése
2. rész a 3 -ból: Üzleti egységek vásárlása
1. lépés: Keressen egy vállalkozást, amely az eladó finanszírozását kínálja
Egyes üzleti eladók felajánlják, hogy kölcsönt vesznek fel vállalkozásuk vásárlásának finanszírozására. Ha olyan vállalkozást talál, amelyet egy cégtulajdonos finanszírozásával értékesít, akkor félúton van a vállalkozás megvásárlása nélkül, személyes pénz felhasználása nélkül.
- Ne feledje, hogy szinte egyetlen cégtulajdonos sem ajánlja fel az eladási ár 100% -os finanszírozását. A tranzakció részeként továbbra is „előleget” kell fizetnie. Ez az előleg más finanszírozási forrásokból is beszerezhető, így továbbra is személyes pénz felhasználása nélkül vásárolhat vállalkozást.
-
A vállalkozások tulajdonosai általában két okból hajlandók finanszírozni üzleti egységeik vásárlását:
- A vállalkozás tulajdonosa hisz üzleti egységében.
- A vállalkozás tulajdonosa bízik abban, hogy jól irányítja a vállalkozását.
- Ez azonban azt is jelenti, hogy a vállalkozás piaca meglehetősen korlátozott, ami kevés vevőt jelent. Következésképpen az eladónak diszkont áron kell felszámolnia vállalkozását.
2. lépés. Tegyen kreatív ajánlatot
Ha egy vállalkozás tulajdonosa habozik 100% -os finanszírozást biztosítani, tegyen vonzó ajánlatot az üzleti vásárláshoz. Például kínáljon jobb kifizetést vagy kamatlábat. Például a vevő felajánlhatja, hogy több hónapig fizetés nélkül dolgozik, miközben az összes nyereséget az eladónak adja.
Lépés 3. Keressen egy vállalkozástulajdonost, aki passzív befektető szeretne lenni
Több tulajdonos keményen dolgozott a vállalkozás irányításán az évek során. Ez a tulajdonos nyugdíjba akar menni, de továbbra is szüksége van a vállalkozásából származó jövedelemre. Az ilyen tulajdonosok eladják vállalkozásukat, ha némi jövedelmet kapnak az üzleti egység nyereségéből.
Ebben az esetben még be kell fizetnie az előleget. A nyereség egy részét azonban köteles letétbe helyezni a korábbi tulajdonosnak a következő néhány évben. Ez a módszer hasonló az eladó finanszírozásához, azzal a különbséggel, hogy a korábbi tulajdonosoknak fizetett kifizetések a vállalkozás sikerén alapulnak. Ráadásul te sem tartozol
4. lépés Szükség esetén keressen egy másik finanszírozási forrást
Ritka azok a tulajdonosok, akik hajlandók finanszírozni az üzleti egység vásárlásának 100% -át. Ezért szüksége van egy második finanszírozási forrásra.
Megpróbálhat hitelt felvenni egy banktól, de általában egy kisvállalkozásnak nyújtott hitel megszerzése nagyon hosszú és bonyolult. A bankok általában nem szeretik 100%-ig finanszírozni a vállalkozásokat. A legjobb választás gyakran más befektetőknél van
5. lépés. Hívjon meg más befektetőket
Ha nem tudja más módon finanszírozni a vásárlást, kénytelen lesz további partnert keresni. Ezek a partnerek biztosíthatják a szükséges forrásokat az üzleti egység jövőbeni nyereségének egy részéért. Akár „passzív partnert” is hozhat, aki nem vállal felelősséget az üzletért.
Ezenkívül azt javasoljuk, hogy elsőbbségi részvényeket bocsásson ki különböző befektetőknek (esetleg családjának és barátainak), vagy fedezetlen kölcsönöket
Rész 3 /3: A felárak fedezése
1. lépés Döntse el, hogy magát az üzletet vásárolja -e, vagy csak az eszközöket
A különbség a vállalkozás adósságátvállalásában rejlik. Ha csak az eszközöket vásárolja meg, akkor nem tartoznak ezekkel a kölcsönökkel. Ha azonban az egész vállalkozást megvásárolja, akkor a vállalkozás korábban fennálló tartozásait Ön fedezi. Ez a különbség minden bizonnyal befolyásolja döntéseit, például a vállalat vásárlási értékét és a vállalkozás tulajdonosának fizetési ütemezését illetően.
Lépés 2. Rendezze el a megállapodást úgy, hogy még mindig maradjon pénze
Még akkor is, ha a vásárlást egy második tulajdonos és partner finanszírozta, biztosan nem szeretné üresen hagyni bankszámláját. Javasoljuk, hogy tartalékoljon forrásokat az ügyvédi díjakhoz, a tőkeköltségvetéshez és a forgótőkéhez.
Mielőtt ajánlatot tesz, mindig a tulajdonostól és a további forrásokból kell meghatároznia a kölcsön összegét. Így biztos abban, hogy olyan ajánlatot tett, amely megtarthat bizonyos forrásokat
3. lépés. Értékelje, hogy szükség van -e kiegészítő finanszírozásra a forgóeszközökhöz
Ha 100 000 000 IDR -ért vásárol egy vállalkozást, amelyet teljes egészében hitelből finanszíroz, akkor sikeresen vásárolt vállalkozást személyes pénze nélkül. A vállalkozás működtetéséhez azonban továbbra is forgótőkére van szüksége. Továbbra is fizetnie kell a bérleti díjat, a munkavállalói béreket, a víz- és áramköltségeket stb. Győződjön meg arról, hogy a vállalkozásnak van még működő tőkéje. Ezt beszerezheti a befektetőitől, vagy felhasználhatja a vállalkozás bevételeit és eszközeit a szükséges tőke előállításához.
4. Lépés. Használja a vállalkozásból származó pénzbevételeket
Ez segít abban, hogy ne növelje az adósságot. Szüksége lesz azonban az üzlet jövőbeli cash flow -jának elemzésére és előrejelzésére annak biztosítása érdekében, hogy a vállalkozás elegendő tőkével rendelkezzen. Ha úgy gondolja, hogy nem tud üzleti cash flow -előrejelzést készíteni, kérjen szakmai tanácsot, vagy használjon bankárt a kivetítéshez.
5. lépés Használja a meglévő eszközöket a nyereség eléréséhez
Keressen lehetőségeket az üzleti egység tulajdonában lévő berendezések vagy egyéb eszközök eladására vagy újrahasznosítására. Ez lehetőséget biztosít további bevételek megszerzésére befektetés nélkül. Például eladhat berendezéseket vagy bérelhet olyan járművet, amelyet ritkábban fognak használni. Ezek a lehetőségek üzletágonként eltérőek lehetnek, ezért vizsgálja meg az összes rendelkezésre álló eszközt, és mérje fel potenciális értéküket.
Ezt csak akkor teheti meg, ha az eszközt biztosítékként zálogba adják az eladónak
6. lépés: finanszírozza vállalkozását követelésekkel és készletkölcsönökkel
A faktoring a finanszírozás gyors módja a követelések (kedvezményes áron) harmadik fél részére történő értékesítésével. Ezzel szemben a követelések kölcsönökből finanszírozzák az üzletet, követeléseket biztosítékként használva. Így a vállalkozásnak ki kell fizetnie adósságait, vagy elveszítenie kell a követelésekkel kapcsolatos jogait.
- A faktoring finanszírozásában egy harmadik fél azonnal biztosítja a követelés értékének 75-80 százalékát, így a vállalkozás fedezni tudja a különféle költségeit. A fennmaradó részt, levonva a harmadik felekre vonatkozó kedvezményt, később kapják meg, amikor megérkezett az ügyfél fizetése. Kérje meg a bankárt, hogy utalják harmadik félnek, aki faktoringot kínál.
- A faktoring nem olcsó tőke, és általában drágább, mint a hitelhitelek.
7. lépés. Jövedelemszerzés az ingatlanból
Keressen olyan vállalkozástulajdonosokat, akik a vállalkozásukhoz kapcsolódó ingatlanokkal is rendelkeznek. Ezután készítsen megállapodást, amely magában foglalja az ingatlan bérbeadását lejáratkor vásárlási opcióval. Vagy refinanszírozhatja az eredeti ingatlant más hitelfelvevőktől származó készpénzzel.
8. lépés. Fontolja meg a refinanszírozást vagy további kölcsönök nyújtását
Ha minden más nem vezet eredményre, kölcsönözhet forrásokat a forgótőke -költségek fedezésére. Az egyik nagyszerű lehetőség készletkölcsön felvétele. Alapvetően ezek a hitelek finanszírozzák a vállalkozást az eladni kívánt termék megvásárlására azzal a feltétellel, hogy a készletet a hitel fedezeteként tartják fenn. Mivel azonban a bankoknak nehézségeik vannak a biztosítékként tartott készletek értékesítésével, sokan nem szívesen nyújtanak ilyen típusú hitelt.
