Szinte mindenkinek szüksége van autóra üzleti vagy személyes igényeihez. Ezt követően az autó tulajdonosának el kell végeznie a jármű karbantartását vagy javítását. Manapság sokan keresnek kereskedőket, mert autót akarnak vásárolni, és javítóműhelyre van szükségük a jármű karbantartásához. Az autókereskedési vállalkozás megnyitásának és működtetésének költségei azonban akár milliárd rupiát is elérhetnek. Mielőtt döntene, alaposan tanulmányozza, hogyan lehet alaposan autókereskedővé válni.
Lépés
Rész 1 /3: Az ügyfelek igényeinek megismerése
1. lépés. Végezzen piackutatást
Mielőtt bármilyen vállalkozást indítana, először győződjön meg arról, hogy van -e kereslet a kínálni kívánt termékre vagy szolgáltatásra. Ha igen, gondoljon arra, hogy vállalata hogyan tudja kielégíteni ezt az igényt az ügyfelek vonzásával.
- Keressen információt arról, hogy hány autót adtak el az Ön környékén. Például, ha feltételezzük, hogy egy potenciális vásárló fel akar keresni egy autókereskedést otthonától 15 km -re, megtudja, hány autót értékesítettek a megnyitandó bemutatóterem helyétől számított 15 km -es körzetben. Feltételezzük, hogy az autó értékesítése ezen a helyen 50 000 darab/év.
- Miután megszerezte az autóeladásokra vonatkozó adatokat, végezzen kutatást az autóvásárlási magatartásról a jármű típusa alapján. Például hány személygépkocsit adtak el? Hány teherautót adtak el? Mennyi az új autók eladásának százalékos aránya az összes értékesítésből? A használt autók hány százaléka teszi ki az összes értékesítést? Ismerje meg az autóeladások számát kategóriák szerint (kisautók, családi autók, luxusautók stb.)
- Keresse meg a piacon már működő autókereskedők adatait. Például az új H márkájú autók értékesítése az Ön tartózkodási helyén 3000 egység/év. Ha H autókereskedő szeretne lenni, megtudja, hány ügynök értékesít H autókat a kívánt helyen? A H új autómárka teljes értékesítéséből hány egységet vásároltak az interneten keresztül, és hány egységet a városon kívüli kereskedőktől?
- Az adatok elemzése alapján megállapíthatja, hogy továbbra is szükség van -e új kereskedőkre a tervezett helyszínen.
2. lépés. Határozza meg a legideálisabb vevőt
Minden vállalkozásnak meg kell határoznia a legideálisabb ügyfeleket, nevezetesen azokat az ügyfeleket, akik azonos minőségűek a legjobb ügyfelekkel. Miután meghatározta a legideálisabb vevői kritériumokat, dolgozzon ki üzleti tervet az igényeik kielégítésére.
- Ügyeljen az adott lakosság életkorára, nemére, foglalkozására és jövedelmének összegére. Ha kereskedő szeretne lenni, H autókat értékesít, végezzen piackutatást, hogy megtudja, hányan vásárolnak H autókat.
- Például a kutatási adatok azt mutatják, hogy a H autóeladási üzletág ideális ügyfelei a fehérgalléros férfiak, akik 27-50 éves szakemberek, és átlagon felüli jövedelemmel rendelkeznek. A H autó vevőjének már van H autója, vagy családtagjainak is van H autója.
- Sok autókereskedő kapcsolatot épít ki az ügyfelekkel az autók eladása és a javítóműhelyek megnyitása révén. A vásárlók ismét jönnek, hogy vigyázzanak autóikra.
- Tudja meg, hol gondolja, hogy a H autó vásárlója az ideális ügyfél, aki törődik az autójával. Gondoskodnak az autóról a kereskedő javítóműhelyében vagy egy másik javítóműhelyben? Ezen információk felhasználásával megnyithat egy műhelyt, amely vonzza az ügyfeleket.
3. lépés. Számítsa ki a piaci potenciált
A piackutatás célja annak megállapítása, hogy van -e nagy kereslet az Ön által kínált termékre. Azonban meg kell találnia, hogy mennyi pénzért értékesíti a terméket, és meg kell becsülnie, hogy mennyi csábíthatja az ügyfeleket.
- Feltételezzük, hogy évente 3000 új H autót adnak el az Ön helyén. Jelenleg fontolóra veszi a lehetőséget, hogy egy használt H gépkocsit értékesítsen, becslések szerint 2000 egységgel évente. Tehát 5000 egység H autót értékesíthet az új és használt autók piaci részesedésében.
- A meglévő autókereskedőkre és a vevők keresletére vonatkozó kutatások alapján úgy gondolja, hogy a jelenlegi H autópiac 20% -át uralhatja. A 20% szám 1000 egységet vagy 5000 egységet jelent (új autók és használt autók) x 20%.
- Feltételezzük, hogy az átlagos nyereség/egység (új és használt autók) 500 000 IDR. Ha 1000 egységet értékesítenek, akkor a vállalkozás 1000 x Rp nyereséget termel. 500 000 = Rp. 500 000 000. Ezenkívül becslése szerint 300 000 000 Rp. Műhelyből nyereséget fog kapni. Tehát, ha autókereskedő lesz, 800 000 000 IDR nyereséget érhet el.
Rész 3 /3: Ügynökségi típus kiválasztása
1. lépés. Fontolja meg a franchise -lehetőségeket
Szinte minden nagyméretű autókereskedés franchise-üzletet működtet. Ebben az esetben Ön az a fél, akinek fizetnie kell a franchise -átadónak. Mindkét félnek alá kell írnia egy megállapodást, mint együttműködési megállapodást az üzlet vezetésére.
- Mielőtt H autókereskedővé válna, hosszú folyamaton kell átesnie egy franchise üzlet megvásárlásához. A franchise -átadó felkéri Önt pénzügyi kimutatások benyújtására, hogy meg tudja határozni, hogy rendelkezik -e anyagi lehetőségekkel ahhoz, hogy H autókereskedőként vállalkozást nyisson és működtessen.
- Ha jóváhagyják, a franchise -átadó engedélyt ad Önnek a H logó és más marketing eszközök használatára a franchise -üzlet működtetéséhez. Eladó H autót is kap.
- Az ügynökségi megállapodások megkötése jól ismert márkákkal az egyik módja a hitelesség növelésének, hogy az autók könnyebben eladhatók legyenek. Azonban a franchise -adó meghatározza a hirdetési stratégiát és az értékesítési eljárásokat. Be kell tartania minden előírást, hogy ne sértse meg a megállapodást.
2. lépés Döntse el, hogy új autót, használt autót vagy mindkettőt értékesít
Két piaci szegmenst szolgálhat ki, ha új és használt autókat értékesít. Ez a módszer azonban nagyobb idő- és pénzbefektetést igényel.
- Ha használt autót ad el, akkor azok az emberek, akik ügyfelekké válnak, általában kevesebb pénzt akarnak költeni az autó megvásárlására. Például ahelyett, hogy 250 000 000 IDR -t fizetnének egy új autóért, egy használt autót vesznek 150 000 000 IDR -ért.
- A használt autók általában több javítást és karbantartást igényelnek. A javítóműhely -üzletág növekedni fog, ha több használt autót értékesít.
- Tudja, hogy az online autóvásárlás egyre gyakoribb. Az Önhöz érkező vásárlók általában 4-5 kereskedőt ellenőriztek, hogy összehasonlítsák bizonyos autók árait. Lehet, hogy kemény verseny elé néz, ha új autót ad el. Fontolja meg egy műhely megnyitását az értékesítés növelése érdekében.
3. lépés Döntse el, hogy nyitnia kell -e műhelyt
Minden autótulajdonosnak szüksége van az autó karbantartására. A javítóműhely megnyitása nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatokat építsünk ki az autótulajdonosokkal.
- Próbáljon kapcsolatot építeni a javítóműhely ügyfeleivel, akik más kereskedőknél vásárolnak autót. Ha kielégítő szolgáltatást nyújt, talán a következő autót vásárolja meg nálad.
- Ne feledje, hogy azok az ügyfelek, akik nem tudják használni az autót, mert szervizelik, valószínűleg stresszesnek és kényelmetlennek érzik magukat. Próbálja meg a legjobb szolgáltatást nyújtani, hogy enyhítse a műhelyben várakozó vendégek szorongását.
- A karbantartás befejezése után jó kapcsolatot ápol az ügyfelekkel. Növelje az autóeladási és javítási szolgáltatásokat azáltal, hogy visszajelzést kér e -mailben és más kommunikációs eszközökön keresztül. Az Ön által tett erőfeszítések miatt a vásárlók érdeklődést mutatnak az autó vásárlása iránt a jövőben.
Rész 3 /3: Pénzügyi terv készítése
1. lépés Számolja ki az autókereskedővé válás költségeit
Egy bizonyos ügynökség megnyitásához és működtetéséhez több milliárd rupia szükséges. Az autóleltár vásárlása nagyon nagy összegeket igényel.
- A leltárköltségek olyan költségek, amelyek azért merülnek fel, mert a parkolóban autóállományt kell tartani. Ezen költségek mellett előfordulhat, hogy ingatlant kell vásárolnia vagy bérelnie. Azt is fontolja meg, hogy egy bemutatóterem épületét akarja -e építeni vagy felújítani, és tervezi a műhely megnyitását.
- Mielőtt franchise -üzletet működtetne, díjat kell fizetnie ahhoz, hogy autóüzletet vásároljon a franchise -adótól. Az üzembe helyezés után a megállapodás szerint éves díjat kell fizetnie.
- Az autókereskedőknek képzést kell biztosítaniuk alkalmazottaiknak, ha új típusok vagy új funkciók jelennek meg, hogy képesek legyenek információt szolgáltatni az ügyfeleknek. Tehát elég sok képzési költséget kell költenie.
2. lépés. Határozza meg, hogyan szerezhet pénzt, hogy kereskedővé váljon
Erős elkötelezettséget kell vállalnia ahhoz, hogy autókereskedőként finanszírozhasson egy vállalkozást. Gondolja át alaposan, hogyan szerezhet pénzt a vállalkozás indításához.
- Sok kereskedő banki hitelekből finanszírozza üzleti tevékenységét, mert jelentős pénzeszközökre van szükségük bemutatótermek és műhelyek tervezéséhez és építéséhez. Az autóállomány fedezete lesz az adósságnak.
- Az autók készletezése mellett szükség szerint alkalmazottakat is fel kell vennie, és készpénzt kell biztosítania a havi fizetéshez.
- Pénzfelvétel előtt készítsen biztosítékot a kölcsön feltételei szerint. Lehet, hogy személyes vagyont kell elzálogosítania, hogy a bank jóváhagyja hitelkérelmét. A bank emellett elemzi a pénzügyi kimutatásokat és az üzleti terveket annak megállapítása érdekében, hogy vállalkozása képes -e nyereséget termelni és hitelt fizetni.
3. lépés: Gondosan tanulmányozza az autókereskedés megnyitásának és működtetésének szabályait
Minden állam, tartomány vagy város határozza meg a kereskedőként történő üzletvitel követelményeit. Néhányuk célja, hogy megvédje azokat az ügyfeleket, akik nagy befektetést fognak végrehajtani autóvásárlással.
- Fő vállalkozásként autóeladási vállalkozási engedélyt is kell szereznie. Bár az autók adásvétele egyénileg is történhet, a kereskedők, akik nagy mennyiségben szeretnének eladni autókat, csak a kormány hivatalos engedélyének megszerzése után működhetnek.
- A bemutatótermek és műhelyek építése előtt engedélyt kell szereznie a városi vagy tartományi kormánytól.
- A kormányrendeletek azt is megkövetelik, hogy a kereskedőként való működés előtt aláírja a garancialevelet, például a fogyasztóvédelemre vonatkozó garancialevelet, hogy megvédje a vevő jogait, ha autóvásárlási tranzakcióból eredő veszteség keletkezik.
