Saját vállalkozásának építése és fenntartása nem csak a gazdagsághoz vezető út - ez az élet álmainak megvalósításának módja és a személyes elégedettség megtalálása. Ez nem könnyű út, de a történelem során minden nagy vállalkozónak meg kellett járnia. Míg a vállalkozás elindítása könnyebb, ha nagy készpénztartaléka van, intelligens, kitartó és elhivatott, még akkor is sikeres munkahelyet építhet fel a semmiből, ha nem gazdag. Ha hajlandó keményen dolgozni és tanulni a hibáiból, akkor ritka lehetősége van sikeres vállalkozás felépítésére, amelyre büszke lehet.
Lépés
Rész 1 /3: Első lépések
1. lépés. Ragaszkodjon a jelenlegi munkájához
Megbízható megélhetési forrás fenntartásával megakadályozhatja, hogy aggódjon a jelzáloghitel törlesztésének módja és a hatalmas adósságok miatt. Azonban még keményebben kell dolgoznia. Ideális esetben, amikor új vállalkozása beindul, fokozatosan átállhat a teljes munkaidős állásról a régi munkahelyére a tanácsadásra vagy a részmunkaidőre. Egy napon áttérhet a teljes értékű üzletre. Bár a való világban ez a folyamat nem olyan gördülékeny, mindig biztonságosabb, mint ha teljesen felhagy a munkájával, hogy beteljesüljön.
- Ez az első szakasz még fontosabb, ha gondoskodnia kell a családjáról. Ne tegye tönkre családja jövőjét azzal, hogy az elsődleges forrást a személyes álmok követelésére hagyja. Bár nehezebb lehet egyensúlyozni a mellékprojekteket a mindennapi munkával és a családi élettel, ez sokkal biztonságosabb.
- Ha úgy gondolja, hogy a jövőben saját vállalkozást szeretne indítani, kerülje a feltételes munkaszerződés megkötését, amely korlátozza más bevételi források megszerzésének lehetőségét. Ne féljen megvizsgálni a szerződését egy ügyvéddel.
2. lépés Üzleti terv kidolgozása
Hogyan keres pénzt? Ha nem tud válaszolni erre a kérdésre, ne aggódjon. A profitorientált intézmények célja a pénzkeresés - a vállalkozás megkezdése előtt készítsen részletes tervet ennek módjáról. Próbálja meg megválaszolni a következő kérdéseket - ezek meglehetősen alapvetőek és még nem részletesek:
- Mennyibe fog kerülni, ha ezt a terméket vagy szolgáltatást nyújtja az ügyfeleknek?
- Milyen árat számít fel az ügyfeleknek termékükért vagy szolgáltatásukért?
- Hogyan fogja később fejleszteni vállalkozását?
- Hogyan kínál majd vállalkozása jobbat, mint versenytársai?
- Milyen embereket kell felvennie? El lehet végezni a munkát ezek nélkül az emberek nélkül?
Lépés 3. Végezzen versenyelemzést
Kik a versenytársai? Hogyan kérnek olyan árat egy termékért vagy szolgáltatásért, amely egyenértékű az ajánlatával? Reálisan tudja biztosítani ezt a terméket vagy szolgáltatást jobb minőségben vagy alacsonyabb áron? Ha igen, gratulálok - valószínűleg megteheti! Kutatja a piacot, valamint azokat a vállalkozásokat, amelyek sikereket értek el (és nem) ezen a piacon, amelyre belépni próbál.
Nem minden iparág rendelkezik ugyanolyan könnyű belépési lehetőséggel. Az IBISWorld üzleti kutatóintézet bizonyos iparágakat ajánl a kisvállalkozásokra törekvő vállalkozóknak, mivel a belépési költségek alacsonyak és a növekedési potenciál magas. Ezek közé tartozik: az emberi erőforrások és a juttatások kezelése, utcai árusok, online aukciók és e-kereskedelem, speciális etnikai szupermarketek, bor/alkoholgyártás, internetes közzététel és még sok más
4. lépés: Kutatja és tesztelje ötleteit
Az előkészítés és a tervezés elengedhetetlen minden üzleti vállalkozás megkezdése előtt. Ha teheti, keressen lehetőségeket egy "tesztművelet" elvégzésére. Például, ha egy étterem megnyitásán gondolkodik, először próbálja meg főzni az imaházat vagy az iskolai adománygyűjtést, és nézze meg, hogy képes -e uralni a forgalmas konyhai hangulatot, és határozza meg, hogy az étkezést jól fogadták -e. Érdemes kipróbálni a potenciális ügyfelek felméréseit is, hogy felmérje, gyakran fogják -e használni hipotetikus üzletét.
Az üzleti terv változó dokumentum. Ha kutatási vagy vizsgaeredményei ellentmondanak jelenlegi terveinek, ne féljen megváltoztatni üzleti tervét, vagy kezdje elölről. Ez frusztráló lehet, de okosabb lépés, mint vállalkozása kudarcának kockázata, és kíváncsi, miért
5. lépés. Keressen lehetőségeket a készségek olcsó fejlesztésére
Ha van olyan ötlete egy vállalkozáshoz, amelyhez nincs meg a megfelelő készsége vagy szakértelme, szerezze meg a szükséges képzést a lehető legolcsóbban. Próbáljon megbeszélést kötni egy oktatóintézettel vagy -vállalattal az Ön által nyújtott szolgáltatásokért cserébe. Adjon meg részmunkaidős fizetett szakmai gyakorlatot. Keressen lehetőségeket gyakorlati ismeretek megszerzésére szakképzett barátoktól, családtól és ismerősöktől. Ennek során meg kell őriznie a bevételi forrást - ha ez azt jelenti, hogy meg kell hosszabbítania az edzési időt, akkor rendben van.
Ha ehhez vissza kell mennie az iskolába, jelentkezzen bármely ösztöndíjprogramra és pénzügyi támogatási csomagra, amelyre jogosult. A papírmunka kezelése időigényes lehet, de a kifizetés (megtakarított pénz formájában) megéri
6. lépés. Maximalizálja meglévő eszközeit
Amikor új vállalkozást hoz létre a semmiből, a lehető legtöbbet kell kihoznia a már meglévő erőforrásokból. Alakítsa garázsát műhellyé. A mai nagyvállalatok egy része (a leghíresebb, az Apple és a Facebook) szerény kezdetektől - például garázsok, pincék és panziók - indult. Ne habozzon, maximalizálja a már meglévő tárgyak használatát!
Ha otthona van, használja azt vállalkozásának kiindulópontjaként, és ne béreljen irodát. Így pénzt takaríthat meg a bérleti díj fizetésére. Ami az adókat illeti, érdemes felírni a ház bizonyos részeit, amelyek otthoni irodák
7. lépés: Egyszerűsítse foglalkoztatási tervét
Az alkalmazottak fizetése drága, különösen akkor, ha képzett szakembereket szeretne felvenni. Kezdetben a lehető legkisebbre kell csökkentenie a munkaerőt a költségek minimalizálása érdekében. Az amerikai kisvállalkozások adminisztrációja (SBA) azt javasolja, hogy nyereségének 50% -át az alkalmazottak felvételére fordítsák. Ha a vállalkozás minden területén dolgozhat anélkül, hogy megerőltetné magát, akkor kezdje el. Ellenkező esetben béreljen annyi embert, amennyi szükséges a munka biztonságos és szakszerű elvégzéséhez. Ahogy az üzlet növekszik, szükség lesz természetes alkalmazottak hozzáadására.
Ne feledje, hogy lakóhelyétől és az alkalmazott személyek típusától függően előfordulhat, hogy az alapbér mellett fizetnie kell a munkavállalók egészségbiztosításáért
8. lépés. Kérjen kölcsönt barátaitól és/vagy családjától
Amikor a nulláról próbál vállalkozást építeni, kreativitása és kemény munkája sok pénz helyébe léphet. De elérheti azt a pontot, ahol kevés pénz nélkül nem tud haladni. Például szüksége lehet egy drága eszközre, amelyet nem birtokol, és nem vehet fel kölcsönt. Sok kisvállalkozás segítséget kap egy jó rokonától vagy barátjától. Mielőtt azonban elfogadja a kölcsönt, feltétlenül írja le írásban a kölcsön feltételeit - mennyi ideig kell fizetnie, mennyi lesz a fizetés stb.
Nagyon jó ötlet lehet egy olyan záradék, amely azt mondja, hogy ha a vállalkozás kudarcot vall, akkor több ideje lesz az adósság törlesztésére (vagy egyáltalán nem kell visszafizetnie)
9. lépés. Biztosítson jogi kisvállalkozói kölcsönt
Sok kormány kifejezetten a kisvállalkozások boldogulását segítő hitelprogramokat kínál. Az Egyesült Államokban az SBA az az intézmény, amely ezeket a programokat működteti. Az SBA leggyakrabban használt hitelprogramja a 7 (a) program, amely előírja, hogy a kisvállalkozásoknak különféle előfeltételeket kell teljesíteniük, hogy biztosítsák pénzük megfelelő felhasználását. Ezek az előfeltételek azt mondják, hogy egy vállalkozásnak:
- Nyereség érdekében működjön
- Az SBA irányelvei szerint a "kisvállalkozás" megnevezés kritériuma
- Az Egyesült Államokban vagy annak területén/birtokain működik
- Legyen elegendő saját tőkéje (más néven legyen értéke).
- A regisztráció előtt kipróbált minden ésszerű forrásforrást
- Képes megmutatni, hogy kölcsönre van szüksége
- Képes megmutatni, hogyan kell használni az értelmes pénzt
- Ne legyünk szemtelenek a kormány meglévő hiteleivel
10. lépés. Terjessze a szót
Még a világ legjobban működő vállalkozása is kudarcot vall, ha senki nem tudja, hogy létezik. Ez egy lehetőség arra, hogy saját kemény munkájával kompenzálja a tőkehiányt - ha nem engedheti meg magának a tévéreklámokat vagy az óriásplakátokat, próbálja ki a szórólapok kinyomtatását és a hét végén. Menjen házról házra hirdetve vállalkozását a szomszédokhoz. Készítse el saját szalaghirdetését, és függessze fel üzleti helye előtt. Viseljen mutatós ruhákat, és tegyen ki egy táblát egy forgalmas utca szélére. Tegye a legőrültebb dolgot, hogy terjessze a hírt új üzletéről - csak tedd meg. Ha a pénz nem elég, fel kell áldoznia önbecsülését a kezdeti marketing erőfeszítésekért.
-
Most már lehetősége van arra is, hogy sikeres közösségi média kampány révén elérje online ügyfeleit. A közösségi média hatékony módja annak, hogy egy kisvállalkozás online megmutathassa magát ügyfeleinek. A legjobb az egészben, hogy vállalkozása ingyenesen csatlakozhat a legtöbb közösségi média oldalhoz. Hozzon létre egy fiókot a Facebookon, a Twitteren vagy más közösségi médiában, és vegye fel ügyfeleit, hogy vegyenek fel téged online közösségi körükbe (esetleg előnyöket kínálva azoknak, akik ezt teszik), így értesítheted őket az ajánlatokról és promóciókról.
Ne feledje azonban, hogy az online ügyfelek hozzászoktak ahhoz, hogy reklámokkal bombázzák őket. Próbálja igazán viccesé vagy emlékezetessé tenni online tartalmát - népszerűbb lesz, ha a közösségi médiát kizárólag hirdetési helyként használja
Rész 3 /3: Gondolkozz úgy, mint egy vállalkozó
1. lépés. Művelje a szenvedélyt és a kitartást
Saját vállalkozás indítása nagyon -nagyon nehéz lehet, különösen az elején, amikor még "barkácsol" az új üzleti modellel. Ha szereti a vállalkozását - ha ez a terület érdekli Önt -, akkor a munka csak könnyebbé válik. Ha annyira nagy a szenvedélye a munkája iránt, hogy bűnösnek érzi magát azzal, hogy pénzt keres belőle, akkor biztos lehet benne, hogy valamit az Ön számára megfelelőnek választott. Ha elégedett a munkájával, könnyű fenntartani az erős akaratot, mert nem lesz elégedett, amíg nem adja meg a legjobbat!
Keresse meg érdeklődési területét, és fejlessze ezen a területen a készségeket tanulmányok, képzések és a tudás és készségek gyakorlati alkalmazása révén. Keresse meg a módját, hogy pénzt keressen az Ön érdekeivel, ahelyett, hogy a fizetésért napi munkáját valami olyanra kényszerítené, amiért szenvedélyes
2. lépés Készüljön fel arra, hogy megváltoztassa magát
Amikor saját vállalkozást indít, valószínűleg azt fogja tapasztalni, hogy drasztikus változtatásokat kell végrehajtania a szokásain, és hogy még a legalapvetőbb attitűdjeinek is alkalmazkodniuk kell új igényeihez. A rugalmasság nagy előny, ha új kisvállalkozás -tulajdonos vagy, mert többször kell „átalakítanod” magad, hogy kitaláld a helyes hozzáállást a választott területhez. Ne feledje, hogy saját vállalkozása elindításához hosszú órákra van szükség, és nagyon koncentrált - változtassa meg viselkedését, hogy biztosítsa, hogy képes legyen odafigyelni és elosztani azt az időt, amelyet ez az új munka igényel Önnek.
Például "nem szeret korán kelni?" "Alacsony energia" vagy? Ha az étterem ünnepélyes megnyitója egy hét múlva lesz, akkor ezt már nem teheti meg! Változtassa meg szokásait ma - állítsa be az ébresztőórát nagyon korán, és igyon egy nagy csésze kávét
Lépés 3. Használjon nem szokványos forrásokat
Tehát nem kell filantrópot vagy befektetési alap befektetőt keresnie. Ez nem jelenti azt, hogy lehetetlen pénzt gyűjteni álmai indításához! Ma azoknak az embereknek, akiknek jó ötleteik vannak (de nincs pénzük), könnyebb felkelteni azoknak a figyelmét, akiknek van pénzük (de nincs ötletük). Fontolja meg például a projekt hirdetését egy olyan felhőalapú webhelyen, mint a Kickstarter. Az ilyen webhelyek lehetővé teszik az ötletek széles körű internetes közzétételét - ha az online felhasználók úgy gondolják, hogy ötlete jó, és az üzleti tervnek van értelme, úgy döntenek, hogy társfinanszírozzák az indítási költségeket!
A kisvállalkozás finanszírozásának további módja az indulási versenyre való regisztráció. Ezeket a versenyeket általában a nagy egyetemek üzleti iskolái (különösen a San Francisco Bay Area -i egyetemek, például Berkeley és Stanford) szervezik, amelyek lehetőséget adnak a fiatal vállalkozóknak arra, hogy eladják ötleteiket a gazdag tőkéseknek. Általában ezeken a versenyeken a győztesek vetőmag -alapokat nyernek vállalkozásuk megkezdéséhez
Lépés 4. Tegye az ügyfelet az első helyre
Az egyik biztos módja annak, hogy megkülönböztesse új vállalkozását a meglévő versenytársaktól, egyszerűen barátságosabb és kedvesebb legyen, mint más emberek - emberek. mint kisvállalkozás meleg "családi" érzéssel. Legyen elsődleges célja, hogy minőségi eredmények és barátságos kiszolgálás révén örömet szerezzen ügyfeleinek.
- Próbálja megérteni, mit akar az ügyfél. Keresse meg a legjobb módot ezeknek a vágyaknak a kielégítésére. Minden vállalkozás fő célja a vevői elégedettség. (A második fókusz a minőség, a költség/haszon, a megjelenés, a termék/szolgáltatás funkcionalitása stb. Kell, hogy legyen)
- Ne feledje, hogy az ügyfélnek "mindig igaza van" - még akkor is, ha igényes vagy logikátlan. Ez nem azt jelenti, hogy ostoba vásárlói szeszélyekkel kell együtt járnia - inkább azt kell éreznie, hogy minden vásárló tiszteletben tartja magát.
5. Ajánljon fel valamit, ami többet ér, mint a versenytársa
A pénz fontos. A legtöbb ügyfél számára a pénz az "alsó sor" - ez számít, amikor kiválasztják, hogy mely termékekért és szolgáltatásokért fizetnek. Az ügyfelek olyan minőséget akarnak, amely megéri a pénzüket, és nem szeretik, ha „becsapva” érzik magukat. Használja ki ezt! Ajánljon jobb ajánlatot, mint vetélytársai - ha ugyanazt a munkát olcsóbban végzi, biztosan előnyt jelent. Ügyeljen azonban arra, hogy haszonkulcsai védettek legyenek, amikor a vállalkozás árazási struktúrájáról döntenek - mindig tudnia kell fizetni a bérleti díjat.
Tartsa be ígéreteit, és soha ne essen kísértésbe hamis hirdetések készítésével, mivel ezek gyorsan károsítják Önt és üzleti hírnevét
6. Léptesse kreativitását pénzévé
Állítsa vissza a vállalkozását az "alapokra". Kezdetben próbáljon meg megbizonyosodni arról, hogy vállalkozása a lehető legszegényebb. Minimalizálja a pénzszükségletet, amely eleinte nehéz lehet, és agresszíven növelje az értékesítési tevékenységet saját kreatív ötleteinek és koncepcióinak fejlesztésével és megvalósításával. Mindig nagyban gondolkodni. Egy nagyszerű ötlet több ezer dollárt érhet.
7. lépés Gondosan reagáljon a szerződésekre és partnerségekre
Ügyeljen arra, hogy alaposan mérlegelje az Ön által megkötött üzleti kapcsolatokat vagy partnerségeket. Csak olyan emberekkel béreljen vagy partnerezzen, akikben nagyon bízik. Ha úgy dönt, hogy valakivel vagy olyan vállalkozással partnerkedik, amelyben megbízik, győződjön meg róla, hogy a kapcsolat feltételeit leírta, mielőtt formalizálja a kapcsolatot.
- Nagyon jó ötlet lehet, ha ügyvédet fizet a szerződés megírásához. A büntetési költségek magasak lehetnek, de egy jól megírt szerződés hosszú távon sokszoros megtakarítást eredményezhet a kezdeti befektetésen, ha megakadályozza partnerei használatát.
- Legyen óvatos a „partner” kifejezés használatával, amikor munkatársaival beszél, mivel az ígéretes dugó jogi fogalma a későbbiekben ártalmas lehet Önnek, különösen akkor, ha kezd pénzt keresni.
8. lépés. Fejlessze tárgyalási készségeit
Ha minden más kudarcot vall, tárgyaljon, cseréljen és cseréljen dolgokat. A magabiztos és intelligens alkupozíció egy igazi vállalkozó egyik jellemzője. Ez egy értékes készség, amelyre építhet, mivel erősíti természetes üzleti megértését és növeli önbizalmát. Akár új alkalmazottat vesz fel, akár berendezést vásárol, akár üzleti partnerséget ír alá, ne féljen alkudozni és ajánlatot tenni, amely az Ön javára működik - legrosszabb esetben a válasz "nem". Vágjon bele (miközben védi törvényes jogait), és kellemesen meglepődhet az eredményen.
Próbáljon el menni egy bolhapiacra - itt általában megengedett (sőt bátorított), hogy alkudozzon az árusokkal, így kevésbé kockázatos gyakorlatot végezhet
Rész 3 /3: Tartsd biztonságban és józanul
1. lépés: Bízzon a családban, a barátokban és a szeretteiben, nem kell ezt egyedül tennie
Még ha nem is létesít üzleti kapcsolatot a szeretett személyével (ami nagyszerű ötlet), támaszkodhat erre a személyre az elején (és később, amikor nehéz lesz). A család és a barátok erős érzelmi támogatást nyújthatnak vállalkozói útjuk során. Amikor depressziós vagy a töréspontodig, ez a támogatás befolyásolhatja, hogy a sikerért nyomulsz -e, vagy feladod.
- Beszéljen családjával, és győződjön meg arról, hogy egyetértenek az üzleti terv vázlatával, mert bármikor fel kell használnia családja erőforrásait, idejét, pénzét, egészségét és elméjét. Így igazságos, hogy tudják, hová vonja őket.
- Miután saját főnöke lett üzleti életében, kísértésbe eshet, hogy otthon főnöknek adja ki magát. Ne kövesd ezt a kísértést. Az üzleti ügyeket tartsa elkülönítve a háztartási ügyektől - legyen szabály, hogy például vacsorán ne beszélje meg a dolgát.
2. Lépés Ismerje meg jogait
A kereskedelmi jog (különösen a szerződésjog, az adók és a kisvállalkozások működtetéséhez szükséges jogi követelmények) megfelelő ismerete értékes készség egy vállalkozó számára. Ha teheti, jó ötlet, ha vállalkozása megkezdése előtt bemutatkozik ennek a jogterületnek. Ha igazán magabiztos ezen a jogi területen, pénzt takaríthat meg, amelyet jogi tanácsadásra használhat fel. Emellett elkerülheti a fejtörést, ha megpróbál bonyolult üzleti és adóügyi dokumentumokat megérteni.
Ha azonban nem ismeri a törvényt, kérjen segítséget. Az ügyvédre költött pénz sok pénzt takaríthat meg a kezdeti befektetésen, például azzal, hogy távol tartja magát a rossz szerződéstől
3. lépés. Figyeljen fizikai, mentális és érzelmi állapotára
Ha elveszíti egészségét, mindent elveszít. Az egészséges test, elme és érzés létfontosságú a vállalkozás tulajdonosaként. Különösen az elején, ahol az órák nagyon hosszúak lehetnek, és a munka nagyon nehéz. Ennek ellenére mindig próbáljon elegendő időt szánni a testmozgásra, az alvásra és a "pihenésre". Gondosan vigyázzon ezekre a dolgokra, ahogy kell - ez egészséges és épeszű marad. Ne feledje, ha megbénult, nem tud vállalkozást vezetni.
Próbáljon meg jövedelemvédelmi biztosítást kötni, különösen akkor, ha munkahelye sérülésveszélyes - az önálló vállalkozók emiatt nem kockáztathatják jövedelmüket
4. lépés. Egyensúlyt teremt a munka és az élet között
Minden nem felesleges. Éljen kiegyensúlyozottan, még akkor is, ha szinte pénz nélkül vállalkozást indít. Az életszemlélet elvesztése hosszú távon elszegényít (érzelmileg - nem feltétlenül anyagilag), ezért soha nem érdemes kockáztatni. Soha ne hagyja ki az éjszakai alvást. Ne dolgozzon félig halálra. Mindig szánj időt a családodra, a hobbijaidra és természetesen magadra. Az életed a boldogság és az érdeklődés forrása kell, hogy legyen - nem csak munkalehetőség.
Ezenkívül nem szabad támaszkodnia gyógyszerekre, amelyek segítik a teljesítményt, vagy helyettesítik az egészséges táplálkozási és edzéstervet. Ez hosszú távon károsítja Önt, és irracionális és érzelmi döntéseket hoz, amelyek soha nem tesznek jót az üzleti életben
Tippek
- Próbálja meg lehetőleg kerülni a kölcsönkérést. A pénz a király. Hadd legyen. Ha nincs pénze, ne használja fel, és ne vegyen be olyan jelentős műtéti alapokat, amelyek bármely szakaszában „megbízhatóak”.
- Próbálja meg elkerülni a hosszú távú szerződések megkötését, például üzleti lízinget vagy a munkavállalók állandó munkaszerződését. Mivel nem tudja biztosan, hogyan fog alakulni a működés első évében (kísérleti szakasz), az ilyen nagy kötelezettségvállalás nem bölcs dolog. Ne tedd.
- Ne ossza meg gondatlanul üzleti ötletét másokkal. Ellopták ragyogó üzleti ötletét? Ha igen, talán nem leszel többé ilyen hülye. Az árulás eleme tönkreteheti a bizalmat. Ebben az esetben a megelőzés jobb, mint a kezelés.
- Beszéljen tapasztalt vállalkozókkal ötleteikről az alapoktól kezdve.
