Nagykereskedővé válni nagyszerű módja annak, hogy pénzt keressen otthonról. Függetlenül attól, hogy egy kis többletpénz bevételével szeretné kiegészíteni jelenlegi jövedelmét, vagy nagykereskedő lesz, mint fő munkája, sokféle vállalkozásba lehet bejutni. Szüksége lesz jó kereskedelmi készségekre és üzleti ismeretekre, hogy jó üzleteket kössön a szállítókkal, és jó árakat kapjon a vevőktől.
Lépés
Rész 1 /3: Az erőfeszítések meghatározása
1. lépés: Döntse el, mit szeretne eladni
A nagykereskedő fő célja, hogy ömlesztve vásároljon árut viszonylag alacsony egységáron, majd kisebb mennyiségben értékesítse magasabb áron. A sikeres kereskedelemhez olyan tárgyakat kell vásárolnia, amelyek rögzített értékkel rendelkeznek, és lehetővé teszik, hogy nyereségért értékesítsék azokat. Végezzen alapos piackutatást, hogy megtudja, milyen típusú termék illik az Ön vállalkozásához.
- Ha speciális ismeretekkel rendelkezik egy adott területen, használja ki azokat. Ha van tapasztalata egy adott iparágban, ez óriási előny lehet az Ön számára.
- A jó nagykereskedővé válás fontos tényezője a jó kereskedési készség. Ha magabiztosnak érzi magát az eladott termékben, akkor nagyobb valószínűséggel lesz meggyőző eladó.
2. Lépés. Fontolja meg a futtatni kívánt nagykereskedelmi vállalkozás típusát
Számos különböző típusú nagykereskedelmi vállalkozás létezik, ezért mielőtt túl messzire menne, tisztában kell lennie a működtetni kívánt vállalkozás alapjaival. A leggyakoribb típus az „Általános nagykereskedő”. azok a vállalatok, amelyek nagy mennyiségű árut értékesítenek egy vagy több beszállítótól, majd kisebb mennyiségben, egységnyi áron értékesítik, rendszerint ebbe a kategóriába tartoznak. A nagykereskedelmi vállalkozások egyéb típusai a következők:
- Egy speciális nagykereskedőnek sok beszállítója és vásárlója lehet, de még mindig egy adott iparágra vagy termékcsaládra specializálódott.
- Bizonyos termékek nagykereskedői csak egy bizonyos típusú terméket vásárolnak és értékesítenek, például cipőt.
- A kedvezményes nagykereskedők kedvezményes árut kínálnak, gyakran azért, mert „felújítottak”, megszűntek vagy visszaküldték őket.
- A nagykereskedelem „dropshipping” olyan üzletág, amely minden más nagykereskedőhöz hasonlóan vásárol és értékesít árut, de ténylegesen nem vigyáz az árura, hanem közvetlenül a szállítótól elküldi a vevőnek.
- Az online nagykereskedők olyan emberek, akik vállalkozásai online alapúak, és nem rendelkeznek fizikai üzlettel. Ez olcsóbb módja lehet egy vállalkozás működtetésének, de korlátozza az Ön által kezelhető készletek mennyiségét.
Lépés 3. Végezzen pénzügyi értékelést
Miután piackutatást végzett, és tisztább képet alkotott a létrehozni kívánt nagykereskedelmi vállalkozás típusáról, fel kell mérnie pénzügyi helyzetét. A tőkéhez való hozzáférés nagyban befolyásolja az Ön által létrehozott és fenntartott vállalkozás típusát. Tudnia kell, hogy a nagykereskedelmi üzlet két -öt évig is eltarthat, mielőtt nagy nyereséget termelne.
- Ha eleinte korlátozott pénzeszközökkel rendelkezik, fontolja meg egy kis online vállalkozás indítását, valamint a készletek készítése során a tudás és tapasztalat kiegészítését.
- Ha készen áll a likviditásra, elkezdheti bővíteni üzleti tevékenységét.
- Ne próbálja meg kiterjeszteni vállalkozását a pénzügyein túlra. Az adósságba kerülés a vállalkozás elindítása érdekében további kockázatokat jelent a vállalkozás számára, és ezt el kell kerülni.
4. lépés Készítsen üzleti tervet
Minden sikeres üzlet elengedhetetlen kelléke az alapos és átgondolt üzleti terv. Ezt meg kell állapítania a stratégiai terv megerősítéséhez. Meg kell határoznia vállalkozása alapértékeit és működését is. A tervnek tartalmaznia kell a meglévő piac elemzését, valamint egy előrejelzést arról, hogy hogyan szeretné bővíteni vállalkozását.
- Meg kell adnia a vásárolni és eladni kívánt termékekre vonatkozó információkat, valamint ennek stratégiáját.
- Mellékeljen egy pénzügyi összefoglalót, valamint azt, hogy hogyan és mikor tervez nyereséget elérni.
- Az interneten néhány példát tekinthet meg a nagykereskedelmi üzleti tervezésre, amelyek segítenek az indulásban.
2. rész a 3 -ból: Nagykereskedelmi vállalkozásának létrehozása
1. lépés. Növelje online jelenlétét
Miután megtervezte és kutatást végzett vállalkozása és piaca érdekében, itt az ideje, hogy fejlessze kereskedelmi jelenlétét. Vásároljon domainnevet, és hozzon létre egy webhelyet, amely vonzza a potenciális vásárlókat és potenciális beszállítókat. Meglehetősen gyorsan és olcsón vásárolhat domaineket.
Ne felejtsük el, hogy a közösségi médiában is jelen vagyunk, és összekapcsoljuk az összes üzleti online portált
2. lépés Jogi és szabályozási követelmények kezelése
A kereskedelmi vállalkozás megkezdése előtt meg kell győződnie arról, hogy minden szükséges jogi engedély és engedély megvan -e. Ez azt jelenti, hogy üzleti engedélyt kell szereznie. Ez magában foglalja a vállalkozás jogi személyként való létrehozását és a szövetségi adóazonosító szám (más néven munkavállalói azonosító szám vagy EIN) megszerzését az Egyesült Államokban vagy az adófizetői azonosító számot (NPWP) Indonéziában. EIN vagy TIN online igényelhető. A vállalkozás regisztrálásához keresse fel az amerikai kisvállalkozások adminisztrációjának webhelyét vagy a https://www.pajak.go.id címet Indonéziában.
Előfordulhat, hogy több engedélyt kell beszereznie, és be kell tartania a régióra vonatkozó egyéb előírásokat. A környéken minden részletet megtalálhat az interneten
3. lépés: Ismerje meg a különböző szállítókat
Ha azonnal el akarja kezdeni az értékesítést, üzletet kell kötnie egy megbízható szállítóval. Ez nagyon fontos aspektusa a vállalkozásának, és a hozzáállás módja attól függ, hogy milyen típusú nagykereskedelmi vállalkozást fejleszt. Győződjön meg arról, hogy ismeri a különböző típusú szállítókat.
- A szállítók négy fő csoportja gyártókból, független kézművesekből, importforrásokból és forgalmazókból áll.
- A forgalmazók gyakran más nagykereskedők, akik különböző forrásokból vásárolnak és nyereségből értékesítik őket.
- Szánjon időt arra, hogy valóban kutasson a beszállítókkal kapcsolatban, és értse meg, hogyan működnek, kinek szállítanak és milyen mennyiséget.
4. lépés. Értékelje a szállítót
Miután világos képet kapott a meglévő beszállítókról, meg kell próbálnia megtalálni a megfelelő beszállítót az Ön vállalkozásának. Többre kell gondolnia, mint a szállító által felajánlott árra. A vállalattal folytatott üzletkötés költsége több, mint az ár; Tudnia kell a megrendelés teljesítésének megbízhatóságát és gyorsaságát, valamint maguknak az áruknak a minőségét. Ezt elsőre nehéz lehet meghatározni, ezért keresse más vállalkozások tanúságait és a helyes üzleti gyakorlatokról készült feljegyzéseket.
- Egy másik szempont, amelyet figyelembe kell venni, a szállító helye. Ha a szállító a tengerentúlon található gyártó, akkor a szállítással és az áruk rendeltetési helyének meghosszabbításával még egy lehetséges költség jár.
- A többletköltségek csökkenthetők a beszerzési költségek csökkentésével, de mindenképpen alaposan vegye figyelembe ezeket a tényezőket.
5. lépés Ha szükséges, szerezzen be fizikai helyet
Az Ön által folytatott nagykereskedelmi forgalom típusától függően előfordulhat, hogy rendelkeznie kell egy fizikai hellyel, amely futtatja a rendelési folyamatot és tárolja a készletet. Ha kisvállalkozást indít, előfordulhat, hogy az alagsorából vagy a garázsából nagykereskedelmi vállalkozást indít. A költségek csökkentésének egyik módja az otthoni vállalkozás vezetése, és ezáltal a bérleti díj és a díjak csökkentése.
Rész 3 /3: Nyereség növelése
1. lépés: Fejlessze a marketinget
Amikor az Ön vállalkozása már a „vállalkozás folytatása” szakaszában van (a vállalkozás működése a pénzügyi körülményektől függ), fontolja meg, milyen lépéseket tehet a nyereség növelése és a nagykereskedelmi üzletágból történő több pénzkeresés érdekében. Az első dolog, amit át kell gondolni, hogyan növelheti az értékesítést a marketing fejlesztésével. Ez nem csak a jelenlét növelésére és a vállalkozás közösségi oldalakon keresztül történő népszerűsítésére irányul, bár ezt is meg kell tennie. Gondolnia kell arra, hogy miként fejlesztheti ki a vásárlóknak szóló ajánlatát, és világosabban kommunikálhat.
- Fontolja meg, hogy egyszerre csak egy termékre összpontosítson, és konkrét promóciós kampányokat fejlesszen ki az egyes termékcsaládokhoz.
- Ha más vállalkozásoknak értékesít árut, győződjön meg arról, hogy jó B2B („business-to-business”) hálózatokban és portálokban vesz részt. Számos fórum és lista található, amelyek lehetővé teszik, hogy regisztráljon és növelje jelenlétét az üzleti körben.
2. lépés Állítsa be az árképzési stratégiát
Az árképzési stratégia megváltoztatása jelentős hatást gyakorolhat a haszonkulcsokra. A csomagárak bevezetésével megpróbálhatja növelni az ügyfelek nagyobb megrendeléseit. Ennek különösen akkor van értelme, ha az árukat kiskereskedelmi üzleteknek vagy más üzleti szervezeteknek értékesíti, nem pedig egyéni vásárlóknak. Szánjon időt arra, hogy gondosan döntse el vállalkozása árait. Egy csomagárképzési stratégia a következőképpen nézhet ki:
- Ha a vevő 100 darab A terméket vásárol, az ára 13 000 Rp.
- Ha a vevő 50 darab A terméket vásárol, az ára darabonként 16 000 Rp.
- Ha a vevő 10 darab A terméket vásárol, az ára darabonként 20 000 Rp.
Lépés 3. Vegye fontolóra a „dropshipping” rendszert, hogy racionalizálja vállalkozását
A nyereség növelésének egyik módja az üzleti működési költségek csökkentése. Egyre népszerűbb módja a nagykereskedelmi vállalkozás működtetésének a „dropshipping” rendszer bevezetése. Ha ezt a rendszert futtatja, nagyon alacsony költségek merülhetnek fel, mivel nem igazán gondoskodik az árukról.
- Megkapja a megrendelést, és továbbítja azt a szállítónak, aki ezt követően szállítja a terméket. Ez lehet a piacra lépés módja viszonylag kevés finanszírozással.
- Bár a költségek alacsonyabbak lesznek, az egységenkénti árrés is alacsonyabb lesz. Végezzen sok kutatást, és kérdezze meg a szállítókat az árakról a lehetséges nyereség meghatározásához.
4. lépés: Szállító cseréje
Ha úgy gondolja, hogy jobb beszerzést kaphat egy másik szállítótól, vagy nehezen tud több szállítóval bánni, akkor fontolja meg a beszállítók számának korlátozását. A szorosabb, kiépített kapcsolatok kevesebb beszállítóval növelhetik a hatékonyságot, csökkenthetik a költségeket és időt takaríthatnak meg.
- Fontolja meg a beszállítói megbízhatóságot, az összköltségeket (nem csak az egységenkénti árat), és azt, hogy hajlandóak -e erős partnerséget kialakítani Önnel.
- Azt is fontolja meg, hogy ez a szállító bővíti -e termékcsaládját és üzleti gyakorlatát. Ha lassúnak tűnnek, vagy nem tartanak lépést az idővel, előfordulhat, hogy nem tudnak alkalmazkodni és fejlődni az iparágban.
Lépés 5. Hozzon létre új szerződést a szállítóval
Az új szállítókkal való új üzletek kereséséhez hasonlóan mindig vizsgálja meg a meglévő beszállítókkal kötött megállapodások feltételeinek javításának lehetőségeit. Ez nem feltétlenül jelenti az összes szerződés újratárgyalását, hanem a rendelkezésre álló kedvezmények, különleges ajánlatok és alacsonyabb díjak kérését a nagyobb megrendelések esetén. Azok a gazdálkodó szervezetek, amelyek más gazdálkodó egységeknek értékesítenek, gyakran rugalmasabbak az árképzésben, mint a kiskereskedelmi vállalkozások.
- Ha már régóta ismeri a szállítót, akkor jelentős kedvezményt kaphat a megrendelés költségeiből.
- Ha egy bizonyos összegnél többet rendel, akkor kedvezményt kaphat, ezáltal pénzt takaríthat meg.
- Lépjen kapcsolatba valakivel a szállító oldaláról, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a vásárlási költségek csökkentésének minden lehetősége tisztában van -e.
Tippek
- Ha külső költségek nélkül kell vállalkozást indítania, fontolja meg a potenciális vásárlói előleg befizetését, majd a pénzt a termelők kifizetésére.
- Bizonyítékokat is szerezhet a vásárlóktól, hogy valóban vásárolni szándékoznak, majd ezeket a bizonyítékokat alkupozícióként felhasználhatja annak megállapítására, hogy hitelhez juthat -e.
