A saját hímzés értékesítésének egyik legnehezebb aspektusa az ár meghatározása. Határozza meg hímzésének költségeit az összes felmerülő költség és a kívánt nyereség összeadásával, majd a piaci feltételeknek megfelelően számítsa ki újra a hímzés árát.
Lépés
Rész 1 /3: Az árak meghatározása a költségek plusz nyereség kiszámításával
1. lépés. Számítsa ki a hímzés elkészítéséhez szükséges anyagok költségét
A legfontosabb költség, amelyet ki kell számítani, a felhasznált anyagok ára. Készítsen listát a hímzéshez szükséges összes anyagról és az egyes anyagok áráról.
- A hímzett anyag és a hímzéshez használt szál a legnyilvánvalóbb anyagok, de figyelembe kell vennie az összes gyöngyöt, foltot és egyéb díszítést is.
- Ha ezt a hímzést keretezi, akkor a keret létrehozásának költségeit is figyelembe kell venni.
2. lépés. Határozza meg a munka költségeit
Önnek fizetnie kell az idejét, különösen akkor, ha legális üzletben tervezi a hímzés értékesítését.
- Határozza meg az órabér mértékét. Ha alacsony hímzési árat szeretne, használja a vonatkozó minimálbér mértékét.
- Azt is rögzítenie kell, hogy mennyi időt tölt az egyes hímzőlapokon, vagy átlagosan a hímzéssel töltött időt.
- Szorozzuk meg az egyes hímzéseknél ledolgozott órák számát az Ön által választott bérrátával, hogy meghatározzuk az egyes hímzések munkaköltségét.
3. lépés. Határozza meg a felmerült közvetett költségeket
A közvetett költségek azt a pénzösszeget jelentik, amelyet már elköltött a vállalkozás működtetésére. Ezeknek a költségeknek a kifejezése a "működési költségek".
- Nyilvántartást vezet az összes használt berendezésről és az ezzel kapcsolatos éves költségekről. Ez a díj tartalmazza a hímzőgép vásárlásának vagy bérlésének költségeit.
- Nyilvántartást vezet az egy évig a vállalkozás vezetésével kapcsolatban felmerült összes költségről, beleértve az üzleti engedélyeket, az irodaterületek bérleti díjait vagy a weboldalakat (ha vannak).
- Számítsa ki az elmúlt évben ledolgozott órák számát, és ossza el az év során felmerült költségeket az év során ledolgozott órákkal. Ennek a felosztásnak az eredménye a működési költség óránként.
- Az egyes hímzések költségeinek meghatározásához szorozza meg az órai fáradozás költségeit az egyes öltéseken ledolgozott órák számával. A kapott szám a működési költség számadata, amelyre szüksége van a hímzés eladási árának kiszámításához.
4. lépés. Adja meg a kapcsolódó költségeket
Ezek a költségek olyan költségek, amelyek akkor merülnek fel, amikor egy bizonyos helyen történő értékesítést tervez.
- Ez a díj nem mindig áll fenn, különösen akkor, ha hímzését online értékesíti.
- Ha kézműves vásáron tervezi eladni a hímzését, össze kell adnia a sátorkölcsönzés költségeit, az utazási költségeket és a különleges eseményhez kapcsolódó összes költséget.
- Számolja meg, hány darabot szeretne eladni ezen a kiállításon.
- A termékenkénti költség meghatározásához ossza el az eladni kívánt termékek számához tartozó teljes költséget. Ezt a számot kell tudnia a végső eladási ár kiszámításához.
5. lépés Határozza meg a nyereség összegét
Ha azt szeretné, hogy ez a hímzési üzletág növekedjen, meg kell határoznia a nyereség összegét.
- Ha ezt a hímzési vállalkozást kisvállalkozásként kívánja megtartani, akkor a munkaerőköltségei előnynek tekinthetők. Tehát ehhez a lehetőséghez nem kell külön számítani a nyereséget.
-
Ha ezt az üzletet jövedelemforrásként szeretné fejleszteni, akkor a munkaerőköltségeknél nagyobb nyereséget kell kiszámítania. Adja össze összes üzleti költségét (anyagok, munkaerő, üzemeltetési költségek és a kapcsolódó költségek), és szorozza meg a kívánt nyereség százalékával.
- A 100% -os nyereségszázalék megtöri vállalkozását azáltal, hogy fedezi az összes költséget.
- Ha növelni szeretné üzleti költségeit, szorozza meg ezeket a költségeket nagyobb százalékkal. Például, ha meg akarja keresni a 125%-ot, szorozza meg az összes költséget 1,25 -tel. Ily módon visszakaphatja az összes elköltött költséget, plusz 25%-os nyereséget.
6. Összeadja őket az ár meghatározásához
Számolja ki összköltségét az anyagköltségek, a munkaerő, a működési költségek és a kapcsolódó költségek összeadásával. Adja hozzá ezekhez a költségekhez az előnyöket is.
E számok összegének eredménye a hímzett termék eladási ára
Rész 3 /3: Az eladási ár meghatározása a piaci feltételek figyelembevételével
1. lépés. Határozza meg az értékesítési helyet
Érdemes megfontolni, hogy hol értékesítse a hímzését, és a felajánlani kívánt ügyfeleket. Az eladott termék árának a következő tényezőket kell tükröznie:
- Ha kézműves vásáron szeretné eladni munkáit, nézzen utána, hogy kik a rendszeres látogatók. Az iskolákban vagy templomokban tartott kézműves vásárok látogatói általában kevesebb költségvetéssel rendelkeznek, mint azok az ügyfelek, akik butikokon vagy vállalati adománygyűjtő rendezvényeken látogatnak el.
- Ha csak online vagy boltban értékesít, vegye figyelembe, hogy milyen típusú hímzőtermékei vannak, és hogyan értékesíti ezeket a termékeket. Az egyedülállóan hímzett és butikokban értékesített ruhák magasabb áron kerülnek értékesítésre, mint a tömeggyártású logóval hímzett ruhák, amelyeket viszonylag kis weboldalakon keresztül értékesítenek.
- A hímzés eladási árát az értékesítési hely és a leendő vásárlók szerint csökkentheti a munkaerőköltségek csökkentésével, a haszonkulcs százalékának csökkentésével vagy olcsóbb anyagok használatával. Növelheti az eladási árat a munkaerőköltségek növelésével, a nyereség növelésével vagy drágább anyagok használatával.
2. lépés. Figyeljen a versenyfeltételekre
A hímzés eladási árának a versenytársak áraival azonos árkategóriába kell esnie. Szükség esetén módosítsa hímzésének eladási árát.
- Ha túl magas eladási árat állít be, a versenytársak elveszítik az üzletét.
- Ha túl alacsony eladási árat állít be, a potenciális vásárlók nem fogják értékelni a termékét, vagy rossz minőségűnek fogják érezni a termékét, és továbbra is elveszíti vállalkozását.
Lépés 3. Növelje a vevői elégedettség értékét, így növelheti az árat
Ha azt szeretné, hogy a potenciális vásárlók meggyőződjenek arról, hogy a versenytársak árainál valamivel magasabb áron vásárolják meg termékét, akkor képesnek kell lennie arra, hogy olyan ajánlatot tegyen, amely elhiteti velük, hogy terméke jobb minőségű.
- Készítsen érdekes tervet. Ha a dizájn szebb és egyedibb, a potenciális vásárlók magasabb minőségűnek tartják a terméket.
- Az ügyfélszolgálat egy másik szempont, amelyet figyelembe kell venni. Ha hajlandó mindent megtenni annak érdekében, hogy kielégítse ügyfeleit, vagy megrendelésre készített terméket biztosítson nekik, akkor úgy gondolják, hogy a termék megvásárlása élvezetesebb élményt nyújthat, mint valaki más vásárlása.
Rész 3 /3: Az árak meghatározása más szempontokkal
Lépés 1. Tegyen egyértelmű termékárcédulát
A vásárlók általában olyan áron vásárolnak termékeket, amely nem alkuképes és könnyen látható.
- Ha kézműves bemutatón árul termékeket, vagy fizikailag raktározza termékeit az üzletekben, akkor árcédulát kell helyeznie a termék elejére és olyan helyre, amely jól látható a vásárlók számára, mert általában nem fognak megállni, hogy kérjék a termék árát.
- Hasonlóképpen minden hímzéshez, amelyet online értékesít, világos árinformációkat kell megadnia, mivel sok ügyfél nem akar kapcsolatba lépni Önnel, hogy megkérdezze az Ön által kínált termékek árát.
- Ha egyedi hímzést árul, készítsen egy árlistát, amely egyértelműen tartalmazza a szabványos termékek árait, amelyeket kifejezetten meg kell rendelni stb. Állítsa össze ezt az árlistát, hogy könnyen megtalálható legyen, és a megbízhatóság megőrzése érdekében adja el termékét a megadott áron.
2. lépés. Adjon meg lehetőségeket
A vásárlóképességüknek megfelelő árak felsorolásával kínálja termékeinek széles választékát a leendő ügyfeleknek.
- Például eladhat egy hímzett lapot a legfinomabb anyagokból, amelyet nagy gonddal készítenek a legmagasabb áron. Hímzzen ugyanolyan kialakítással, és használjon valamivel gyengébb minőségű anyagokat, hogy alacsonyabb áron értékesíthesse őket. Kínálja együtt ezeket a termékeket, hogy azok az ügyfelek, akik nem engedhetik meg maguknak a magasabb árat, alacsonyabb áron választhassák ugyanazt a terméket.
- Ha vannak olyan ügyfelek, akik hímzést szeretnének rendelni, de az általuk kért minőség nem egyezik meg az árlistában szereplő árral, javasoljon árcsökkentést a gyártási költségek csökkentésével. Mondja meg nekik az árcsökkentés összegét, ha csökkenti a választott színeket, öltéseket vagy csökkenti a hímzési területet.
3. lépés: Javasoljon okosan ösztönzőket és kedvezményeket
A különleges ajánlatok nagyszerűek lehetnek új ügyfelek vonzására és a meglévők újbóli érdeklődésére, de nem megbízhatóak.
- A különleges ajánlatokat csak rövid ideig szabad igénybe venni. Különleges ajánlatokat adhat, ha vásárol egyet, és promóciókat nyereményekkel.
- A hűséges vásárlókat ösztönző intézkedéseket hosszú távon kell végrehajtani. Például adjon ki kártyákat a hűséges ügyfeleknek, kedvezményeket ajánlások adásakor és kedvezményeket törzsvásárlóknak.
- A vásárlási összeg alapján fix kedvezményt is kínál. Például, ha egy hímzett táska ára 250 000,00 IDR, míg ennek a három táskának az elkészítési költsége csak 600 000 IDR, akkor határozza meg ennek a táskának az egységárát, miután 225 000 00 IDR -ra csökkentette, így továbbra is nyereség.
4. Légy magabiztos
Miután meghatározta az eladási árat, biztos lehet benne, hogy jól döntött, és hagyja, hogy a potenciális vásárlók lássák önbizalmát.
- Vegyen fel szemkontaktust és beszéljen tisztán, amikor ügyfelekkel van dolga. Ne kérjen bocsánatot a beállított termék áráért.
- A bizalom kimutatása növeli a bizalmat. Ha magabiztos a termék árazásában, az ügyfelek úgy ítélik meg, hogy az ár elfogadható, és jól érti vállalkozásának bonyolultságait.
- Ha csak motyog, és bizonytalannak tűnik, az ügyfelek feltételezik, hogy a hímzést a kelleténél magasabb áron kínálja. Lehet, hogy nem is vásárolnak vagy próbálnak alkudni alacsonyabb áron.
