Az alkudozás ősi hagyomány, hogy vita útján tárgyalnak az árról. A világ számos helyi piacán az eladók tárgyalni fognak a termék áráról annak érdekében, hogy hasznot húzzanak az eladásból. Ha eladni kívánt terméket szeretne, tudnia kell, mit kell tennie, ha szakértőként alkudozik.
Lépés
Rész 1 /2: Végezze el az előkészületeket
1. lépés. Ismerje meg a licitáláshoz szükséges helyzeteket
Nem minden helyzet megköveteli az alkudozást. Egy marokkói bazár jó alkalom lehet az alkudozásra, de a londoni Harrodé nem. Ami az egyik helyen elfogadható, az máshol rossz vásárlási etikett.
Ha szeretné tudni, hogy jogosult -e licitálni, mondjon olyan egyszerű dolgot, mint „Az ár nekem csak egy kicsit túl magas”. Ha az eladó ellenjavaslattal válaszol, kinyitja az ajtót az alkudozás előtt, ebben az esetben folytassa az ajánlattételt. Ha azonnal elutasítással válaszolt, akkor talán nem ez a hely volt a megfelelő licitálási hely
2. lépés: Információt talál a helyi lakosok árairól
A legtöbb helyen, ahol alku történik, kettős mérce van az árcédulán: a helyiek által fizetett árak alacsonyabbak, mint a turisták.
Még akkor is, ha úgy találja, hogy egy alpaka sál 60 perui nuevo -szolba kerül a helyieknek, és 100 nuevo -szolnak a turistáknak, ne számítson arra, hogy képes lesz alkudni a sál árát 60 nuevo szolára. Egyes eladók elvi okokból nem árulnak helyi árakon a turistáknak, bár előfordulhat, hogy nagyon közel kerülsz hozzá, ha rendelkezel szakértelemmel
3. lépés Határozza meg a termék értékét
Ez egy megbízható információforrásokat használó vásárlási szabály, amelyet általában az áruk vásárlására alkalmaznak. Ez azonban különösen alkalmazható az alkudozásra. Sok ajánlattevő úgy gondolja, hogy ha felére tudják csökkenteni az árat, akkor jó üzletük van. Ennek ellenére sok eladó megháromszorozza az árát az első licitén, erre számítva, vagyis technikailag rossz üzletet kap, ha vásárol. Ha tudja, hogy a termék milyen értéket érdemel, nincs probléma azzal, hogy az eladó hogyan értékeli a terméket - mindaddig, amíg elégedett a fizetett árral.
4. lépés Készítsen készpénzt
Néhány helyen, ahol gyakori az alkudozás, a készpénz a király. Az eladó nem fogad el hitelkártyát, vagy nem lesz elégedett vele. A készpénz hordozásának számos előnye van a hitelopciókkal szemben:
- Nem fog túlköltekezni egy termékre, mivel a szállított készpénz mennyisége korlátozza. Tervezze meg előre a költségvetést, és garantáltan betartja azt.
- Egy maroknyi készpénzt nyújtani, és felkiáltani: „Ez az összes, ami készpénzem van” nagyszerű trükk, és gyakran működik. Az eladónak kísértése lesz, hogy menjen tovább, és vegye át a pénzt a termékért cserébe.
Rész 2 /2: Alkudj
1. lépés. Ha Önnek egy termék többet ér, mint a befizetett pénz, akkor nincs probléma, ha többet fizet, mint a helyiek
Vagyis értéket kap a pénzéért. Ha az Ön által licitált eladó megtagadja az Ön számára értékes termék árának csökkentését, könnyen el kell hagynia.
2. lépés: Ne mutasson túlzott szenvedélyt vagy lelkesedést semmi iránt, ami érdekli
Az egyik legnagyobb hiba, amit az emberek elkövetnek, az, hogy jeleket küldenek valami iránt. Amint az eladó „tudja”, hogy tetszik valami, előnye, hogy uralja a tárgyalást. Másrészt, ha úgy véli, hogy tétovázik a tétel árának eldöntésében, akkor megvan az az előnye, hogy bármikor elhagyhatja őt, vagy legalábbis úgy tesz, mintha elhagyná.
3. lépés Kezdje 25-30% -kal alacsonyabban, mint a felsorolt ár vagy az első licit
Egy jó ökölszabály, hogy minden árat tartsunk az első licitnél, osszuk el 4 -gyel, és ott kezdjük meg az alkudozási folyamatot. Licitáljon az első ajánlat felével, és fennáll annak a kockázata, hogy megsérti az eladót. Licitáljon csak az első ár 10% -ára, és valószínűleg nem kap jó üzletet.
4. lépés: Hívjon meg egy barátot vagy partnert, hogy kísérje el
Ez a trükk jobban működik, mint gondolná, közvetítve azt az üzenetet, hogy az életében más dolgok könnyen akadályozhatják a vételt és az eladást. Ezt tegye:
Hívj meg egy barátot, amikor licitálsz. Ha úgy tesznek, mintha unatkoznának, aggódnának, hogy túl sok pénzt költöttek, vagy ígéretet tesznek, hogy az eladó azonnal csökkentheti az árakat, hogy felzárkózzon, és felajánlja Önnek a legalacsonyabb vagy akár a legalacsonyabb ajánlatot
5. lépés: Ne féljen elhagyni egy terméket, még akkor sem, ha igazán szereti
A legalacsonyabb, vagy közel a legalacsonyabb ajánlatot kapja, ha készen áll a távozásra. Amint elsétál, az eladó elveszíti az eladást, és a világon mindenki utálja az eladást. Határozottan az egyik legalacsonyabb árat adják.
6. Légy felkészülve arra, hogy sok időt tölt licitálással
Nem ritka, hogy órákat töltünk az árak miatt. Az eladók abban a helyzetben vannak, hogy megakasztják az ajánlattételi folyamatot, mert megértik, hogy sokan türelmetlenek és hajlandóak többet fizetni a cikk beszerzésének és a folyamat befejezésének kényelméért. Az eladó zavart, csalódást és gúnyolódást színlelhet az alkudozási folyamat során érzelmek felhasználásával, hogy véget érjen az alku. Ne provokáljon. Maradjon erős, és ajánlatot kell kapnia ahhoz, amit keres. Az ajánlattételi eljárás így nézhet ki:
- Eladó: "Az ár 500 000 IDR, 00 hölgy."
- Vevő: "200 000 IDR -t adok."
- Eladó: "Mi van, ha 450 000,00 IDR?"
- Vevő: "Mi van, ha 200 000,00 IDR?"
- Eladó: "Rendben. Hajlandó vagyok elszámolni 350 000, 00 Rp -vel."
- Vevő: "És befejezhetem 250 000,00 IDR -ért."
- Eladó: "Rp 300,000, 00?"
- Vevő: "250 000,00 Rp."
- Eladó: "270000 Rp -t kapok 00"
- Vevő: "És adok neked 26000000 Rp -t."
- Eladó: "2700 000,00 Rp az utolsó ajánlatom."
- Vevő: "És 260000 Rp, 00 is tőlem."
- Eladó: "Rp 265.000, 00?"
- Vevő: "260000 Rp, 00."
- Eladó: "Jó 260000 Rp, 00 asszony."
7. lépés: Amikor az eladó végső ajánlatot tesz, ne provokáljon
Általában nem ez az utolsó ajánlat. Megpróbálhatják meggyőzni arról, hogy ez a legalacsonyabb ár, amit adhatnak. Mondja el az eladónak az utolsó licit értékét, amelynek 100,00–1000,00 USD között kell lennie, és onnantól kezdve dolgozzon. Ha ez nem történik meg, hagyja el. Visszahív, és nagyon jó üzletet ad. Végül is számára, bár az 500 000 IDR jobb, mint a 260 000 IDR, a 260 000 IDR, a 00 jobb, mint a 0 IDR.
Lépés 8. Amikor az eladó olyan árra jut, amely tetszik, álljon meg
Ne nyomja meg újra, különben tönkreteszi az egész üzletet. Fogd a cuccot és menj. Örüljön az új vásárlásnak és annak a tudatnak, hogy a legjobb áron alkudhat!
Tippek
- Ne licitáljon nagyon alacsony árakra. Adja meg az első ajánlati árat a legalacsonyabb áron, amelyet megfizethet az elemért. Folytassa a megállapodást az eladóval.
- Mindig csökkentse a kezdeti árat valamivel az eredeti ár felénél.
- Legyen udvarias és ésszerű az eladóval, különben előfordulhat, hogy egyáltalán nem kapja meg a terméket.
