Az iparági elemzési jelentés olyan dokumentum, amely értékeli az iparágat és az abban részt vevő vállalatokat. Az iparági elemzési jelentések gyakran egy üzleti terv részét képezik annak meghatározására, hogy egy vállalat hogyan tudja kihasználni az iparág előnyeit az iparág történetének, trendjeinek, versenytársainak, termékeinek és ügyfélkörének megértésével. Ezenkívül az ilyen típusú jelentések segítenek a befektetőknek, bankároknak, ügyfeleknek megérteni az iparág összetevőit. Miután a kutatás elkészült és a jelentés kerete felépült, készen áll a jelentés megírására.
Lépés
Rész 1 /3: A kutatási források azonosítása
1. lépés. Határozza meg az elemzés hatókörét
Megvizsgálhatja az egész iparágat vagy csak egy szegmenst, amely a piac egy meghatározott részhalmazát célozza meg. Például megvizsgálhatja a petrolkémiai ipar egészét vagy annak egy szegmensét, például a kőolajfinomítást. Bármi legyen is az elemzés hatóköre, azonosítani kell azokat a vállalatokat, amelyek az Önéhez hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtanak.
Lehet, hogy ágazatközi kutatást kell végeznie. Például egy videojáték -fejlesztőnek statisztikákat kell gyűjtenie a konzol-, PC- és kézi játékpiacokról
2. Lépés. Kutatja iparát egy független kormányhivatallal
A kormányzati adatközpontok nagy mennyiségű statisztikai információt tartalmaznak a gazdaság különböző ágazatairól. Megpróbálhatja felvenni a kapcsolatot a Központi Statisztikai Ügynökséggel (BPS), hogy megtudja, az ügynökség már rendelkezik -e a kívánt információkkal, vagy új kutatásra van szükség.
Ezenkívül próbálja meg az interneten keresni az adatközpont -ügynökségeket és más ügynökségeket olyan kulcsszavak megadásával, mint a „kormányzati statisztika [iparág neve]”, hogy megtalálja a releváns információkat
3. lépés. Állítsa össze a független kutatás eredményeit
Tekintse meg legalább két független kutatási jelentést a piaci adataival. Lépjen kapcsolatba a privát adatgyűjtő ügynökségekkel vagy az iparági szakszervezetekkel, hogy megtalálja a kutatásaihoz kapcsolódó közzétett jelentéseket vagy piacelemzéseket.
Konzultálhat cége szakértőivel is. Azt is meg kell jegyezni, hogy az értékelés elfogult vagy megbízhatatlan lehet
4. lépés. Keresse meg az adatszociációs adatokat
Az iparágban több szakmai szövetség is működhet. Például, ha textiliparban dolgozik, kérdezze meg az Indonéz Textil Szövetséget. Az iparágtól függetlenül konzultáljon a kereskedelmi csoportokkal és az iparági kiadványokkal, hogy az információkat háttér -anyagként azonosítsa az iparági elemzéshez.
Lépés 5. Konzultáljon az akadémiai kutatásokkal
Tekintse meg az akadémiai adatbázisokat a kutatási területen közzétett tanulmányokért. Megpróbálhat keresni az Ebsco -n vagy a Sciencedirect -en az ingyenesen megjelent tudományos folyóiratokban.
1. lépés: Mutassa meg, hogy üzleti piaca nagy piaccal rendelkezik
Ehhez ismernie kell az érintett piac méretét. A releváns piaci méret a vállalat értékesítési potenciálja, ha lefedi a teljes piacot. Például, ha elektromos autókat értékesít, akkor a releváns piaci méret nem minden autós, vagy olyan személy, aki nagy távolságokat tesz meg, és ezért gyakran vezet, hanem a vizsgált év összes elektromos autó -értékesítése.
- Győződjön meg róla, hogy alaposan elemezte az összes alapfeltevést, amelyre a piacelemzése támaszkodik. Ez különösen fontos az új vagy gyorsan értékesülő termékek esetében.
- az érintett piacméretet rúpiában és egységben kell kiszámítani. Tegyük fel például, hogy a piac mérete évi 2 000 000 000 dollár, vagy 30 000 elektromos autó.
2. lépés Vegye figyelembe az iparági trendeket
Figyelembe kell vennie azokat a dolgokat, amelyek befolyásolták az iparág eddigi tendenciáit, például a globalizáció és a technológiai innováció hatását, a más vállalatok versenyét és a fogyasztói ízlést. Figyelembe kell venni a globális, nemzeti és helyi szintű szabályozási feltételeket és gazdasági feltételeket is. Egyéb szempontok, amelyeket figyelembe kell venni például:
- Milyen gyorsan változik a piac mérete egy év alatt? Öt év? Tíz év?
- Mi a releváns piacméret -növekedési várakozás?
- Milyen tényezők befolyásolják a piaci növekedést? Befolyásolja -e a piacot az új demográfiai tényező? Változnak a piaci demográfiai adatok?
3. lépés. Vegye figyelembe az iparági belépési korlátokat vagy a piac bővülését
Akadályok lehetnek a piaci verseny, de lehetnek pénzhiány vagy tehetség, vagy szabályozási és szabadalmi akadályok is. Például, ha belép egy mikrochip termékcsaládba, vagy kibővíti azt, több milliárd rupia értékű berendezésre és gépre lesz szüksége. Mi több, mérnökökre és programozókra van szükség a chipek gyártásához és tervezéséhez. Más vállalatok nemcsak az ügyfelekkel, hanem az alkalmazottakkal is versenyezni fognak. Mindezeket a dolgokat figyelembe kell venni az iparba való belépés akadályainak meghatározásakor.
4. lépés. Ismertesse az iparág fő versenytársait
Használjon részletes statisztikai információkat a jövedelemről, a munkaerőről és a termékekről. Mutassa be korábbi üzleti lépéseit, jövőbeli termékeit és piaci stratégiáit. Tartalmazza a beszerzést, a gyártást és a szabályozási elemzést. A vállalati elemzésnek a lehető legteljesebbnek kell lennie; A verseny előnyei és hátrányai bárhonnan felmerülhetnek.
- A verseny óriásplakátokat, rádiót, televíziót, internetet vagy nyomtatott hirdetéseket használ? Mely módszerek hatékonyak? Határozza meg, hogy cége képes -e versenyezni más vállalatok marketing szintjeivel.
- Ismerje a versenytársak legújabb innovációit vagy hibáit. Tanuljon a versenytársak hibáiból és sikereiből.
5. lépés Határozza meg vállalatának pozícióját az iparágban
Használja a kifejlesztett keretrendszert a versenytársakkal, a bővítés vagy megvalósítás akadályaival, az iparági trendekkel és a fogyasztói figyelem elérhetőségével kapcsolatos információkkal együtt, hogy meghatározza a vállalat helyzetét az iparban, és összehasonlítsa azt a versenytársakkal. Adjon meg statisztikai információkat az üzletről, és legyen őszinte a vállalat előnyeivel és hátrányaival.
Rész 3 /3: Íráselemzés
1. lépés: Kezdje a jelentést az elemzett iparág széles körű leírásával
Nyisson meg egy szakaszt az iparág történetével. Írjon egy -két bekezdést az iparág méretéről, termékéről és földrajzi hatóköréről, beleértve a gyártást és a fogyasztói központokat. Ezután mutassa be vállalatának pozícióját a nagyobb iparági kontextusban, és helyezze előtérbe, hogy az iparági trendek hogyan tehetik jövedelmezővé egy üzleti javaslat megvalósítását.
-
Határozza meg az ipari ciklus jelenlegi szakaszát. Az iparág:
- Csak megjelent? (az iparág még nagyon új, és évente kevesebb, mint 5% -kal növekszik)
- Nő? (az ipar folyamatosan növekszik, évente több mint 5% -kal)
- Ráz? (a vállalat egyesülésen vagy konszolidáción megy keresztül, és/vagy egy másik vállalat összeomlik)
- Érett? (a vállalat növekedése évi 5% alá csökken)
- Csökken? (nincs növekedés hosszú ideig)
2. lépés. Piacelemzés készítése
Mutassa be az ipar növekedési várakozásait, a termék- és technológiai trendeket, valamint a versenyt befolyásoló tényezőket. Mutassa be általában a versenykörnyezetet. A többi, az üzleti terv felvázolja a verseny állapotát.
Az egészségügyi ágazat gyorsan növekszik, és általában nyereséges, stabil ügyfélkörrel és könnyen belépő iparággal. A vállalatoknak kerülniük kell azokat az iparágakat, amelyek hanyatló növekedést mutatnak, veszteségesek, erősen versenyképesek vagy nehezen lépnek be
3. lépés. Írja le az ügyfelek nézeteit és a demográfiai információkat
A piacelemzésnek meg kell magyaráznia, hogy kik a legnagyobb vevőcsoportok, és az egyes csoportok egyediségét. Hány évesek a célzott ügyfelek? A fajok és az etnikai hovatartozások céloznak meg? Mik a vágyaik és szükségleteik?
- Helyezze magát az ügyfél cipőjébe. Gondolja át, mit láttak és tapasztaltak az ügyfelek, amikor először találkoztak termékével vagy szolgáltatásával. Vegye figyelembe az ügyfelek gondolkodását a termék vagy szolgáltatás kiválasztásakor.
- Ezenkívül fontolja meg jelenlegi ügyfélkörét, gondolja át, hogyan bővítheti termékét vagy szolgáltatását, hogy új ügyfeleket vonzzon, és megtartsa a meglévőket a versenytársaktól.
4. lépés: Az elemzés segítségével stratégiázza a jövőt
Írja le részletesen a stratégiát üzleti ajánlatában. Adjon meg részletes ütemtervet és konkrét célokat, például az elérni kívánt bevételt és piaci részesedést. Ismertesse azokat a marketingstratégiákat, termékfejlesztési ötleteket és munkaerő -problémákat, amelyek befolyásolják vállalatának növekvő pozícióját az iparágban.
Kérjük, zárja be a jelentést egy javaslattal. Az olyan kijelentések, mint a „A piac jelenlegi helyzete alapján ajánlott az alábbi üzleti javaslat megvalósítása”, majd a javaslat durva vázlata, hogy az átfogó tervezésre való áttérés zökkenőmentesen történhessen
5. lépés Tekintse át jelentését
Tömörítse a jelentéseket a megfelelő méretre és könnyen kezelhető. Az iparági elemzési jelentések általában 2-3 oldalasak. Állítsa be a jelentés hosszát a megjelenítés módja alapján. Ha a jelentés egy üzleti terv része, célszerű rövid és lényegre törő elemzési jelentést készíteni. Ha a jelentés önállóan kerül bemutatásra, akkor szabadabban közölheti a részletes adatokat és részleteket.
Tippek
- Mivel az iparági elemzési jelentések gyakran az üzleti terv részét képezik, és azt hivatottak jelezni, hogyan maximalizálja a vállalat a nyereségét, a jelentés vége a legfontosabb.
- A jelentés véglegesítése előtt feltétlenül végezzen teljes vizsgálatot.
- Az iparági elemzés nem csak elemző jelentés; minden információt meg kell adni a társaság folyamatosságának biztosítása érdekében.
