A gyógyszeripari ágazatban dolgozó értékesítő (Indonéziában a gyógyszer -értékesítési képviselet, vagy mindennapi nyelvén közismert nevén „med rep”) feladata az orvosok és más egészségügyi személyzet oktatása a gyógyszeripar legújabb fejleményeiről és a kezelés leghatékonyabb módszereinek bemutatása és kezelése.korszerű. Szakmai munkakörnyezetben szeretné gyakorolni értékesítési tehetségét? Érdekelnek a legújabb tudományos és technológiai fejlemények? Legyen értékesítő a gyógyszeriparban, és dolgozzon nagykövetként a gyógyszeriparban, és eljuttatja az alapvető ismereteket és kezeléseket az egészségügyi intézményekhez és a rászoruló fogyasztókhoz.
Lépés
Rész 1 /3: Belépés a gyógyszeriparba
1. lépés. Vegyen egy alapképzést
A gyógyszerészeti területen értékesítővé válás feltétele az elismert egyetem alapképzettsége. Még jobb, ha diplomát szerez valamilyen kapcsolódó területen, például természettudományban.
- A természettudományi oklevél nem csak a legújabb orvosi áttörések megértését szolgálja, hanem segíti a kommunikációt más egészségügyi szakemberekkel.
- Az üzleti előadás vagy tanfolyam szintén hasznos módja az értékesítési készségek fejlesztésének.
- Általánosságban elmondható, hogy a legtöbb gyógyszeripari vállalat mérlegeli az alapképzést bármely területen, mivel az alapképzés azt bizonyítja, hogy képes új ismeretek elsajátítására és a fegyelemre a folytatáshoz.
2. lépés. Szerezzen licencet/tanúsítványt
Hivatalos tanúsítványt szerezhet önkéntes értékesítőként a gyógyszeriparban a helyi hatóságától (például az Egyesült Államokban a „Certified National Pharmaceutical Representative” vagy a CNPR® tanúsítvány a „National Association of Pharmaceutical képviselők”). Ez a tanúsítványtípus azt mutatja, hogy rendelkezik a gyógyszergyárak által a rendelkezésre álló termékekkel kapcsolatos ismeretekkel, és tanulmányozta a termékértékesítés feltételeit. Ezenkívül a tanúsítás megszerzéséhez szükséges oktatás segít az értékesítési technikák finomításában is.
Az Egyesült Államokban a CNPR® minősítő program minden végzőse hozzáférhet a „NAPRx® Career Center” nevű álláskeresési lehetőséghez, amely egy speciális kormányzati webhely, ahol a gyógyszeripari vállalatok munkatársakat keresnek a rendelkezésre álló pozíciók betöltésére
3. Lépjen kapcsolatba az egyetemmel
Még az egyetem alatt kezdje el a hálózatépítést, és vegyen részt az iparágban, kihasználva a campus különböző erőforrásait.
- Vegyen részt állásbörzéken. Számos nagy gyógyszeripari vállalat toboroz dolgozókat közvetlenül az egyetemi egyetemekről. Öltözz szakszerűen, és készülj fel egy helyszíni interjúra. Tegyen meg mindent, hogy a lehető leghamarabb regisztrálja magát, mert az ilyen rendezvényeken dolgozók listája általában gyorsan megtelik.
- Használja ki az üres álláshelyeket. Ez az értékes erőforrás összeköti Önt a munkaerőpiacon hasznos információkkal és karrier -tanácsadókkal, akik segítséget nyújthatnak az önéletrajz elkészítésében vagy a karrierlehetőségek megvalósításában.
4. lépés. Szerezzen értékesítési tapasztalatot
A gyógyszeripar értékesítőjeként karrierje az értékesítés körül forog. Kényelmesen és professzionálisan kell éreznie magát, amikor egy személy vagy embercsoport előtt beszél, amikor termékinformációkat közvetít az értékesítés érdekében. Az értékesítőként szerzett korábbi tapasztalat hatalmas előnyt jelent az önéletrajzba.
A vállalatok olyan eladókat keresnek, akik jól meggyőznek és kiváló kommunikációs készségekkel rendelkeznek. Minél többet gyakorol az értékesítési világban, annál jobban felkészül az interjúra
5. lépés Hálózat kiépítése
Maradjon kapcsolatban a főiskola szakértőivel. Tudassa velük, hogy ismeri a karrier céljait. A gyógyszeripari ágazatban értékesítőként állni nehéz feladat, mivel sok vállalat csak akkor nyit meg üres állásokat, ha a rendelkezésre álló pozíciókat nem sikerül betölteni egyéni ajánlásokkal.
- Beszéljen orvosokkal és más egészségügyi személyzettel, és kérdezze meg tőlük azoknak az eladóknak a nevét, akik általában kiszolgálják őket. Ha lehetősége van rá, beszéljen közvetlenül az értékesítőkkel és a területvezetőkkel. Az értékesítő jó referenciája sokkal hasznosabb, mint az önéletrajza.
- Keressen toborzókat, akik szintén a gyógyszeriparban dolgoznak.
- Keressen állásbörzéket a gyógyszeriparban, hogy kapcsolatba léphessen az iparágon belül.
6. lépés. Tartsa naprakészen az iparággal kapcsolatos információkat
Olvassa el a közzétett éves jelentéseket, híreket és tőkepiaci jelentéseket. Mindent megtalál, amire szüksége van a versengő termékekről és cégekről. Néhány jó forrás az információk hozzáadásához:
- “CafePharma”
- „CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpace"
- „Az FDA Kábítószer -értékelési és Kutatási Központja”
- „Lexi Comp új információk és termékek”
2. rész a 3 -ból: Állás megszerzése a gyógyszertárban
1. lépés Készítsen jó önéletrajzot
A gyógyszeripari vállalatok naponta több száz önéletrajzot kapnak, így önéletrajzának kiemelkednie kell a többi közül. Önéletrajzát közvetlenül a megcélzott vállalatra kell célozni. Ez azt jelenti, hogy minden egyes megcélzott vállalatnál különféle módosításokat kell végrehajtania az önéletrajzában.
- Az önéletrajzba le kell írnia az elért eredményeket. Ne feledje, ez egy értékesítő munka. A lényeg az, hogy "eladnia" kell magát minden cégnek, ahová megy.
- A hivatásos önéletrajz -írók szolgáltatásokat nyújtanak az Ön által írt / összeállított önéletrajz tartalmának megerősítéséhez. Ha problémákat tapasztal, térítés ellenében igénybe veheti szolgáltatásaikat.
2. lépés. Hozzon létre egy „Dicsekedési könyvet” (egy könyvet, amelyet kifejezetten az Ön teljesítményei és képességei kiemelésére terveztek)
A „Brag Book” lényegében a gyógyszeripar értékesítőinek portfóliója. Készítsen másolatot mindenről, amit szeretne, és szkennelje be az eredetit a számítógépére. A szkennelt másolat használatával hozzon létre egy teljes „Brag Book” fájlt. Nem kell ezt a „kérkedési könyvet” elküldenie minden állásajánlatra. Ha sikerült felkeltenie a vállalatnál dolgozó bérbeadási menedzser figyelmét, tudassa a menedzserrel, hogy szükség esetén rendelkezik a „Brag Book” digitális másolatával. Nyomtassa ki a másolatot, és készítse el professzionális formájúvá. „Dicsekedési könyve” tartalmaznia kell a releváns dokumentumokat és leveleket, amelyek igazolják szakmai eredményeit, beleértve:
- Tartalomjegyzék,
- ÖNÉLETRAJZ,
- a vállalat teljesítményértékelési jelentése,
- teljesítményértékelés eredményei,
- főiskolai átiratok,
- ajánlólevél,
- pozitív e-mailek,
- marketing anyagok
- egyéb oklevelek,
- trófeákról készült fotók, emléktáblák, elismerő oklevelek.
3. lépés. Címzze önéletrajzát a megfelelő személynek
Jelentkezni a cég weboldalán keresztül lehet, de a legjobb módszer az, ha kapcsolatba lép a hálózatán lévő kapcsolatokkal, és kihasználja az iparág szakértőinek nevét, így önéletrajzát közvetlenül elküldheti az érintett és jogosult feleknek.
4. lépés. Az interjú során használja a „Brag Book” -ot
Vigyen magával egy kinyomtatott „Dicsekedési könyvet”, tudva, hogy a bérbeadási menedzser az iratanyagának tekintheti. Fókuszáljon arra, hogy felhívja a menedzser figyelmét a „Dicsekedés könyve” című interjú során azáltal, hogy rámutat egy konkrét témára a könyvben. Győződjön meg arról, hogy ismeri a könyv teljes tartalmát.
- Emelje ki „kérkedési könyvét”, és tegye alátámasztó tényezővé minden válaszát. Például az interjúztató kérdezhet az értékesítési célokról, majd megjelenítheti a rangsorolási jelentést vagy a teljesítményértékelés eredményeit a „Dicsekedési könyvében”.
- A „Brag Book” használata az interjú során kiemelkedik a versenytársak közül, valamint bemutatja értékesítési készségeit a felvételi menedzsernek.
5. lépés. Sajátítsa el az interjú folyamatát
Használja az iparággal kapcsolatos ismereteit és megértését a verbális válasz alapjául. Néhány kérdés próbára teszi ismereteit a munkáról, míg mások az értékesítésre és a termékekre vonatkoznak.
Mutassa meg lelkesedését a munka iránt. Ossza meg személyes történetét a gyógyszeriparhoz kapcsolódóan, hogy erős benyomást keltsen
6. lépés. Tegyen fel kérdéseket a munkával kapcsolatban
Mutassa be értékesítési készségeit úgy, hogy az interjú végén kérdéseket tesz fel a munkával kapcsolatban. Az interjú végén tegyen fel olyan kérdéseket, mint például: „Van -e bennem bizonyos képesítés, amelyet negatívnak tekinthet a folyamat következő szakaszában?”
- Kérdezzen, amikor úgy gondolja, hogy vissza fog hallani, ha a kérdező még nem mondta el.
- Külön köszönetet mondjon minden felvételi menedzsernek, aki beleegyezett, hogy találkozzon veled. Ha nem tudnak toborozni, akkor ismerhetnek valakit ugyanabban az iparágban, aki felveheti Önt. Tartson szakmai kapcsolatot mindenkivel, akivel találkozik, mert ez kulcsfontosságú.
3. rész a 3 -ból: Értékesítés a gyógyszerészetben
1. lépés. Értse meg a kapott béreket és juttatásokat
- A letelepedett gyógyszeripari vállalatokban dolgozó értékesítők a bérek mellett további juttatási csomagot kapnak, amely gyakran cégautókat, üzleti utazásokat, hivatalos kiadási számlákat, vállalati részvényeket, különféle bónuszokat, egészség- és életbiztosítást, valamint képzési vagy oktatási költségek megtérítését tartalmazza. és a nyugdíjazási terveket.
- Biztosítsa ezeket a dolgokat, ha megkérdezi vállalatát az elérhető előnyökről.
2. Lépés a képzés tetején
A legtöbb gyógyszeripari vállalat munkahelyi képzést biztosít az új értékesítők számára. Egyes vállalatok még tandíj -visszatérítést is biztosítanak a gyógyszertudományban vagy más kapcsolódó területeken folyó tanfolyamokért.
A gyógyszeripar értékesítőjeként elvárják, hogy karrierje során továbbra is megfelelő oktatásban részesüljön
3. Lépés Ismerje meg felelősségeit
A gyógyszeripari szektor legtöbb értékesítője jutalék alapján dolgozik az alkalmazandó munkamegosztásnak megfelelően. Ön lesz felelős az egészségügyi szakemberekkel és egészségügyi szakemberekkel folytatott értékesítési találkozók ütemezéséért és részvételéért, lépések követéséért a fejleményekért, és új ügyfelek kereséséért vállalata számára. Felelős lesz továbbá a gyógyszeripari konferenciákon való részvételért, a gyógyszergyártó cég által szervezett rendezvényeken való felszólalásért, valamint az orvosi tevékenységgel kapcsolatos munkaerő folytatásáért.
- Az értékesítési feladatok ellátásán kívül helyszíni kutatásokat is kell végeznie a vállalat nevében. Ez magában foglalja a gyógyszerek felírásának, kiadásának és kiadásának mintáinak felmérését, valamint az új kezelési módszerekre adott reakciók nyomon követését.
- Ez a munka a legújabb technológiával teli, gyors iramú környezetben zajlik. Törekedjen arra, hogy minden tudás kihívásában jeleskedjen, és magabiztosan és szenvedélyesen közvetítse az információkat a legújabb kezelésről az ügyfeleknek. Ez lehetőséget ad arra, hogy megossza a közösséggel a legújabb kezelésekről és a betegségek kezelésének módszereiről, beleértve néhányat, amelyek hasznosak a betegségben szenvedők életének megmentésében.
- Ön lesz felelős a saját ütemtervének beállításáért és az önálló munkáért. Mivel jutalék alapon működik, az esti és a hétvégi hétvégén kihasználhatja a kapcsolatok kiépítését a kapcsolataiban és a hálózatában lévőkkel, a jövőbeni értékesítési kilátások érdekében.
4. lépés Légy előre az iparágban
Idővel és tapasztalattal lehetősége nyílik adminisztratív pozíciókba lépni, így Ön lesz felelős az új értékesítők munkájának felügyeletéért. Dolgozzon keményen, érje el céljait, és folytassa tanulmányait, hogy felmásszon a gyógyszeripar létráján.
Tippek
- Az indonéziai gyógyszeripar többnyire olyan nagyvárosokban van, mint Jakarta, Bandung és Surabaya. Ezért az ezekben a városokban élő jelöltek kifejezett előnyt élveznek, ha ezen a területen vannak álláslehetőségek.
- Azok, akik erős végzettséggel rendelkeznek az egészségtudományokban, az üzleti életben és a statisztikákban, általában felkeltik a toborzók figyelmét is.
