Sokan álmodnak arról, hogy saját üzletet nyithatnak. Ahhoz azonban, hogy ezt megtehessük, sok mindent fel kell készíteni, például jelentős összeget és időt. Annak érdekében, hogy üzlete sikeres legyen, és elegendő jövedelmet biztosítson az üzleti költségek és a mindennapi élet szükségleteinek fedezésére, sok mindent meg kell érteni, a helyszín, az alkalmazottak kiválasztásától a potenciális vásárlók vonzásáig. Ezért a lehető legnagyobb mértékben fel kell készülnie erre az üzletre.
Lépés
1. rész az 5 -ből: Az alapok beállítása
1. lépés: Döntse el, milyen üzletet szeretne
Sokféle terméket értékesíthet, például ruhákat, lakberendezési tárgyakat, irodaszereket, harapnivalókat, kávét, kézzel készített termékeket stb. Döntse el, hogy milyen terméket szeretne eladni.
Mit tud mélyrehatóan? Például, ha tehetsége van sütemények sütéséhez és új receptek készítéséhez, akkor megpróbálhat nyitni egy süteményboltot. Fókuszáljon a tehetségére és azokra a dolgokra, amelyek érdeklik
2. lépés. Tudja meg, mely elemekre van nagy kereslet a városban
Ha nem tudja elképzelni, hogy milyen üzletet szeretne, próbáljon ki egy praktikusabb megközelítést azáltal, hogy megtudja, milyen termékek még nem állnak rendelkezésre városában.
- Menj körbe a városodban. Hozzon magával tollat és papírt, hogy felírja a látott üzletek típusait. Tedd csillaggal a bolt típusát, amellyel többször találkoztál. Például, ha öt süteményboltja van, tegyen négy csillagot a „süteménybolt” szó mellé. Bár ez a módszer nem ad pontos számot, általános képet kaphat arról, hogy milyen típusú üzletek vannak az egyes területeken.
- Látogasson el a helyi kereskedelmi irodába. Általában ott sok információt kaphat a már létező üzletekről és vállalkozásokról, valamint a kisvállalkozások tulajdonosainak szükséges egyéb adatokról. Ezen kívül jó tanácsokat és véleményeket is kaphat a vállalkozói szellemről.
- Általában a kormányzati szervek nagy mennyiségű információt szolgáltatnak a gazdasági mutatókról, a jövedelmi szintekről, a különböző régiók jövedelmi szintjeiről és a foglalkoztatási statisztikákról. Ez az információ segíthet jó üzleti ötletek megtalálásában.
- Látogasson el a kiállításokra és olvasson üzleti magazinokat. Mindkettő több információt nyújthat az Ön országában vagy talán a városában zajló üzleti trendekről. Emellett inspirációt is kereshet új ötletekhez.
- Végezzen internetes keresést. A kis- és középvállalkozások, az Önt érdeklő terület és a város neve alapján kereshet más adatbázisokat, amelyek akár tudományos információkat is tartalmazhatnak a helyi üzleti trendekről.
3. lépés Tegye egyedivé termékét
Miután eldöntötte, mit szeretne eladni, tegye egyedivé, és ne találjon máshol.
2. rész az 5 -ből: A termékköltség kiszámítása
1. lépés Számolja ki a felmerülő költségeket
Az eladott termékek nyereséget hoznak? Hasonlítsa össze a termék előállításának és beszerzésének költségeit az eladási árával. Ha az elem magasabb termelési költséggel és alacsony eladási árral rendelkezik, akkor nehézségei vannak a nyereség megszerzésével.
A kezdeti időszakban nehéz lesz pontosan kiszámítani a fedezetet. Mindazonáltal általános képet kaphat arról, hogy mennyit fog fizetni, ha összehasonlítja az iparági és a versenytársak átlagos árrését. Példa: Megtudhatja egy versenytárs termékének eladási árát, és összehasonlíthatja azt saját számításaival
2. lépés. Határozza meg az éves rutindíj összegét
Ezek a költségek magukban foglalják az áruház bérleti díját, a telefonszámlákat, a marketinget stb. Példa: becsülje meg a szokásos költségeit 202 500 000,00 IDR évente.
Lépés 3. Számítsa ki, hogy évente hány órát fog eltölteni a termék elkészítésével
Példa: képzelje el, hogy heti 40 órát, 50 hetet/évet fog dolgozni, és a munkahét felét (± 50%) fogják felhasználni egy termék előállításához. Képzelje el azt is, hogy tortaboltot nyit. A következő képletet használva: a ledolgozott hetek száma × a heti ledolgozott órák száma × a termék elkészítésével eltöltött idő százaléka, becslést kap arról, hogy a termék elkészítése évente hány órát vesz igénybe. A fenti példában az összeg 50 × 40 × 50% = 1000 óra
4. lépés: A teljes éves rutinköltséget el kell osztani a termék évenkénti gyártásához szükséges órákkal
Mint például, 202 500 000 IDR, 00/1000 óra = 202 500 IDR, 00/óra.
Ez a rendszeres órabér.
5. lépés Határozza meg az egy év alatt megszerzett jövedelem összegét
Végezze el racionálisan ennek a számnak a kiszámítását, mert a jövedelem összege olyan pénz, amelyet a személyes életének szükségleteire használ fel. Például képzelje el, hogy az első évben 270 000 000 IDR -t tud keresni. Órabérének kiszámításához ossza meg a kívánt jövedelemösszeget (270 000 000 Rp, 00) a termék előállításával eltöltött órák számával (például: 1000 óra/év). 270 000 000 IDR, 00/1000 óra = 270 000 IDR, 00/óra.
6. lépés Határozza meg, hogy mennyi időbe telik egy termék elkészítése az elejétől a végéig
Példa: talán egy sütemény elkészítése 1,5 órát vesz igénybe nyersről készre. Ahhoz, hogy megtudja a pontos időt, természetesen sokszor meg kell ismételnie az eljárást. Szorozzuk meg az óránkénti bevétel összegét az egységnyi termék elkészítéséhez szükséges idővel. A fenti példában az eredmény az 2700 000,00 IDR/óra × 1,5 óra = 405 000,00 IDR
7. lépés Számolja ki az anyagköltséget
A fenti példához ki kell számítani az egy süteményegység hozzávalóinak beszerzési költségét. Ha a tojást egy szállító vagy szupermarket egy tucat összegben értékesíti 67 500 IDR áron, annak ellenére, hogy egy egység elkészítéséhez csak két tojást használnak, akkor a tortaegységenkénti tojás költsége (67 500 IDR, 00/12 tojás) × 2 tojás = 5 625 IDR, 00/tojás × 2 tojás = 11 250, 00 IDR. Végezze el ezt a számítást az összes felhasznált összetevőre. Ebben a példában tegyük fel, hogy 54 000,00 IDR/süteményre van szüksége.
8. lépés. Határozza meg a kiszámíthatatlanság százalékát
Példa: egy sütőipari üzletben előfordulhat, hogy a termék egy bizonyos százalékát nem lehet eladni. Lehet, hogy néhány süteményegységet nem főztek meg megfelelően, nem estek a padlóra, vagy nem adták el a lejárat előtt. Tartsa alacsonyan a kiszámíthatatlanság százalékos arányát. Például beállíthatja a kiszámíthatatlanság százalékát 10%-ra.
9. lépés. Pontosan számítsa ki a végső termék költségét az előző szakaszok számai segítségével
Íme az egyenletek: A 6. lépés utolsó száma (Rp 405 000, 00) + anyagköltség a 7. lépésből (54 000, 00 Rp) × százalékos váratlanság a 8. lépésben (110%) = Rp 504 900,00/torta.
Annak érdekében, hogy a végső számítási eredményt helyesen kapja meg, az első számot (1) kell hozzáadnia a váratlan százalék elé, mert amikor megszoroz egy százalékot, akkor egy tizedesjegyet fog a szám elé tenni (10% 0, 10 lesz), és ha a tizedes szám kisebb, mint egy szorozva egy egész számmal, akkor kisebb számot kap, mint ez az egész szám. Egy termék árának kiszámításakor egyet kell hozzáadnia a szám növeléséhez, hogy a 10% 110% legyen. Szorzás céljából a szám 1, 10 lesz
3. rész az 5 -ből: Felkészülés az üzletnyitásra
1. lépés Kutatja a versenytársakat a környéken
Ha a legközelebbi versenytársa egy nagy üzlet, erősen kedvezményes árakkal, akkor kevésbé valószínű, hogy nyereséget termel. Sajnos ezek a nagy üzletek ma már sok városban működnek. Ha azonban olyan üzletet hoz létre, amely egyedülálló élményt nyújt a vásárlóknak, akkor sok ügyfelet fog szerezni.
- Általában az ipari és kereskedelmi osztály irodájában kaphat információt a helyi üzletek és vállalatok elhelyezkedéséről.
- Ismerje meg a legkeményebb versenytársakat internetes kereséssel. Ha például szépségszalonot szeretne nyitni, végezzen keresést a „szépségszalon” kulcsszóval + városa nevével. Olvassa el az egyes meglévő szalonok véleményeit. Mindegyik szalonból megtudhatja, mit szeretnek és mit nem a fogyasztók. A versenytársak ismerete mellett ötleteket is kaphat saját vállalkozásának fejlesztéséhez.
- A versenytársakról személyes látogatásokon is tájékozódhat. Vegye figyelembe az általuk kínált árakat, beszéljen az ott dolgozó személyzettel. Figyelje meg az áruház elrendezését. Keress módokat arra, hogy többet tudj ajánlani, mint amennyit adnak. Példa: Ingyenes vagy alacsony áron kínálhat további szolgáltatást.
- Az üzlet létrejötte után ne hagyja abba a versenytársak nyomon követését. Ezáltal képes lesz arra, hogy mindig felülmúlja őket.
2. lépés: Készítsen egy jó üzleti tervet
Az üzleti terv áttekintést nyújt arról, hogy a vállalkozás hogyan hoz bevételt a következő három -öt évben. Általában tartalmazza az értékesítendő termék leírását, a vállalat leírását, a vállalkozásának piacelemzését és a használni kívánt marketingtervet.
- Ha pénzügyi támogatást tervez (például kisvállalkozói kölcsönt vagy állami támogatást), feltétlenül írja le, hogy mennyi pénzre lesz szüksége az elkövetkező öt évben, mennyi pénzt fog felhasználni, és milyen terveket Ön a jövőben jelentkezik (pl. hogy ha a vállalat nyereséget tud elérni, eladja -e vagy sem).
- Kérje meg egy könyvelőt, hogy értékelje üzleti tervét. Különféle bemeneteket adhat meg, például többletköltségek meglétét vagy hiányát, adókedvezményeket vagy más javaslatokat a jövedelem -előrejelzésekkel kapcsolatban.
3. lépés: Keressen finanszírozókat a tőkeforrásokhoz
Amikor most nyitott üzletet, kevésbé valószínű, hogy nyereséget termel, mert minden pénzt be kell fektetni és ki kell fizetni. Ez azt jelenti, hogy tőkeeszközökre lesz szüksége a vállalkozás megnyitásának kezdeti költségeinek fedezésére.
- Az üzleti tervben fel kell tüntetni, hogy mennyi pénzre van szükség és hogyan használják fel. Az, hogy talál -e finanszírozót, a saját helyzetétől függ. Például van egy barátja vagy családtagja, aki segíteni szeretne, vagy esetleg szeretne kisvállalkozói kölcsönt kapni.
- Kérjen tájékoztatást az állami hitelezésről a helyi kereskedelmi irodában.
- Általában minden befektető meg akar győződni arról, hogy szilárd üzleti tervvel rendelkezik -e, mielőtt vállalkozást indít.
4. lépés. Ismerje meg a vállalkozás megnyitásához szükséges összes követelményt
Az üzletnyitási követelmények és az adószabályok minden típusú vállalkozástól eltérőek lehetnek. Mielőtt vállalkozást indítana, tájékozódjon a vállalkozás alapításához szükséges jogi követelményekről. Az információ megtalálásának legjobb módja, ha felkeresi a kereskedelmi irodát.
Az önkormányzatok honlapjain is kereshet információkat
5. lépés: Keressen szállítót
Meg kell szereznie az értékesítendő árukat vagy a végtermék előállításához felhasznált összetevőket. Sokféle módon lehet jó beszállítót találni, többek között:
- Kérdezze meg más bolttulajdonosokat, akik hasonló termékeket árulnak. Kiemelten kezelje az üzletvezetőt, aki nem közvetlen versenytársa a vállalkozásának.
- Keresd az Internetet. Például végezzen keresést a „termék szállítója” + az Ön iparága + városa kulcsszavakkal. Ha konkrét követelményei vannak a keresett elemmel kapcsolatban, akkor azt is adja meg a keresési kulcsszavakban. Például, ha biotermékek beszállítóit szeretné megtalálni, írja be az „organikus” kifejezést a keresőmezőbe.
- Keressen a kereskedelmi folyóiratokban. Keresse meg az iparág legnépszerűbb szaklapjait, és vásárolja meg a legújabb számot. Az érdekes üzleti információk mellett rengeteg hirdetést is találhat a beszállítóktól.
4. rész az 5 -ből: Üzlethely kiválasztása
1. Lépés: Gondosan tanulmányozza városát
Keresse meg a legjobb helyet az áruháznak az eladni kívánt termékek alapján. A rossz hely az üzlet csődjét eredményezi.
- Tudja meg, mely területek a bevásárlóközpontok. Bár egy hely bérlése drágább lehet, az általa kínált expozíció lesz a siker kulcsa.
- Ha nem engedheti meg magának, hogy a város legjobb helyein béreljen helyet, keressen más, gyorsan növekvő területeket. Ezek a helyek általában alacsonyabb bérleti díjakat kínálnak, jó növekedési lehetőségekkel.
2. Lépés. Tekintsük a hely expozíciójának szintjét
Sok gyalogos van egy területen? A boltja el lesz rejtve egy épület vagy egy másik, nagyobb és jól ismert üzlet mögött? Válasszon egy ideális helyet, ahol sok ember halad el, akik csak kíváncsiságból jöhetnek látogatóba, amikor meglátják az üzletét.
- A legjobb módja annak, hogy megtudjuk egy hely expozíciójának szintjét, ha megfigyeljük a területen elhaladó emberek viselkedését. Például hány embert látsz sétálni azon a helyen egy óra alatt? Van még sok üzlet, ahol gyakran jársz? Gyakran nézik az emberek a kirakatok kijelzőit, vagy többségük fürgén jár?
- Figyeljen a járműforgalomra is. Van elég parkolóhely a közelben? Ha olyan városban él, ahol sok sofőr van, keressen egy könnyen megközelíthető parkolóhelyet.
3. lépés. Tudja meg egy hely bűnözési arányát
Ezeket az információkat az interneten szerezheti be, ha rákeres a „bűnözési ráta” + egy hely körzetszámára. Ha egy területen magas a bűnözési ráta, az üzlete üres lesz a látogatóktól.
Példa: ha játékboltot szeretne nyitni, a szülők nem valószínű, hogy elviszik gyermekeiket vásárolni egy bűnözésre hajlamos területre
4. lépés. Ismerje meg a hely tulajdonosát
Ha érdekli egy hely, beszéljen a tulajdonossal, hogy megbizható -e és őszinte. Azok a földtulajdonosok, akik nem jól kezelik az épületeiket, hajlandóak bérbe adni földjeiket közvetlen versenytársaiknak, vagy akik nem teszik lehetővé, hogy táblákat helyezzenek el az ablakokon, később sok gondot okoznak.
- Példa: kérdezze meg a kezelést. Ha sérülés van az épületen belül, milyen gyorsan végezhető el a javítás? Vállalkozásának problémái lesznek, ha a javítási folyamat hónapokig tart. Kérdezze meg azt is, hogy a tulajdonos hajlandó -e nem bérbe adni más, ugyanabban az épületben lévő üzleteket versenytársainak.
- Használd az ösztöneidet. Amikor másokkal beszél, gyakran érezheti törődésüket és őszinteségüket. Ha kényelmetlenül érzi magát valakivel beszélgetni, ez annak a jele, hogy az ösztönei működnek. Ne hagyja figyelmen kívül.
5. lépés Gondoljon arra, hogy mekkora beruházás szükséges egy helyhez
Ha remek helyen talál kiadó üzletet, számolja ki, hogy mennyi költség és erőfeszítés szükséges ahhoz, hogy saját üzletévé váljon. Példa: ha ruhaüzletet szeretne nyitni egy korábban pizza étteremben, akkor jelentős összegre lesz szüksége a felújításához.
5. rész az 5 -ből: Bolt megnyitása
1. lépés. Vásárolja meg a szükséges felszerelést
Ez magában foglalja a bolt díszeit. Ha pékséget szeretne nyitni, készítsen ülősarkot kényelmes asztalokkal és székekkel, pultot az ételek és tranzakciók kiválasztásához, valamint pénztárgépet. Ezenkívül a termék előállításához felszerelésre is szüksége lesz. Például egy cukrászdához szüksége lesz sütőre, keverőtálra, tálra, mérőpoharakra, kötényre stb.
- Keressen berendezésszállítókat a kereskedelmi kiadványokban és az interneten. Használt felszerelést is vásárolhat, ha az új berendezés túl drága.
- Keressen olyan embereket, akik berendezéseket árulnak az interneten. Most különféle webhelyek állnak rendelkezésre, ahol sokan hirdetnek használt termékeket.
- Néhány cég kölcsönzési lehetőséget kínál. Ha nem szeretne hosszú ideig tárolni egy berendezést, vagy ha nem vásárolhat berendezést közvetlenül, válassza ezt a lehetőséget. Ezenkívül, ha hosszú távú használat mellett dönt, akkor a bérleti szerződésről is tárgyalhat, hogy társtulajdont képezzen.
2. lépés. Béreljen személyzetet
Hirdessen álláshirdetéseket a helyi újságokban, állásoldalakon vagy szájról szájra (például: mondja el barátainak, hogy van álláslehetősége, és kérje meg őket, hogy adják át a rászoruló embereknek). Ha több jelentkezője van, végezzen interjúkat, majd válassza ki a legjobbakat.
- Győződjön meg arról is, hogy betartja az összes alkalmazandó foglalkoztatási szabályt.
- Amikor nem vagy ott, az alkalmazottak jelentik a vállalkozásod arcát. Ezért próbáljon barátságos, megbízható és hatékony embereket felvenni.
Lépés 3. Hirdesse áruházát
Helyezzen el hirdetést az újságban, mondja el minden barátjának, és kérje meg őket, hogy segítsenek az információk terjesztésében, tegyenek közzé értesítést a közösségi fórumokon vagy az interneten stb.
- Használja ki a közösségi média előnyeit. Hozzon létre fiókokat a közösségi oldalakon, hogy ingyen reklámozza vállalkozását (ha az üzlete jól megalapozott, használhatja a fizetős funkciókat). Ezzel információt oszthat meg vállalkozásáról, kedvezményeket a fiókkövetőknek, és népszerűsítheti az Ön által jelenleg tartott különleges eseményeket.
-
Győződjön meg róla, hogy a lehető legtöbb információt osztja meg a közösségi média fiókjairól. Példa: ha süteményboltot nyit, menjen el néhány hétre a helyi termelői piacra. A konnektorban adjon meg minél több információt az üzlet helyéről, telefonszámáról, nyitvatartásáról és a közösségi média fiókjairól.
Több követőt szerezhet a közösségi médiában, ha különleges kedvezményeket kínál a követőinek (például: azok az ügyfelek, akik olyan különleges kód megjelenítésével érkeznek az üzletébe, amelyet csak a közösségi médiában lévő követői láthatnak, kedvezményt kaphatnak)
4. lépés. Kellékek vásárlása
Talán ez az egyik legfontosabb szakasz. Az üzlet megnyitása előtt rendelkeznie kell egy árukészlettel. A készlet a bolt típusától függően változik. Lehet, hogy olyan kellékeket kell rendelnie, amelyek azonnal értékesítésre kerülnek, vagy esetleg összetevőket kell rendelnie az eladott torta elkészítéséhez.
- A fő szabály, amelyet emlékezni kell arra, hogy mindig legyen elegendő készlet, hogy az ügyfelek bármikor megvásárolhassák termékeit. Ez azonban nyilvánvalóan csak azokra az üzletekre vonatkozik jól, amelyek nem forgalmaznak gyorsan mozgó termékeket.
- Vegye fel a kapcsolatot a kereskedelmi szövetségekkel, hogy megtudja az ipari készletek szabványait.
- Az első hónapokban sok próbát és hibát kell tennie, hogy megtudja a megfelelő készletmennyiséget. Többek között folyamatosan, pontosan rögzítenie kell az eladott termékek számát és az értékesítés idejét. Ha ezt meg lehet tenni, idővel a szükséges készletmennyiség növekedni fog, és egyre inkább a lehető legjobb értékesítéseket kell rögzítenie. Emellett legalább háromhavonta egyszer ellenőriznie kell a készletet, hogy megtudja, mennyi van az egyes termékekből.
5. Létrehozása egy nagyszabású megnyitó esemény
Ez az egyik módja annak, hogy felhívja a figyelmet a boltjára. Miután üzlete néhány hétig vagy hónapig működőképes, tartson egy nagy ünnepélyes megnyitót. Ebben az esetben ingyenes termékeket, kedvezményes árakat, gyerekjátékokat stb. Általában ez az esemény barátságos parti lesz az üzlet vásárlói számára.
- Míg egy nagy nyitóbuli sok pénzbe kerül, ha mégis, akkor ugyanannyi bevételt szerezhet.
- A lehető legjobban terjessze az információkat a nyitóbuli időpontjáról. Füzeteket terjeszthet, hirdetéseket helyezhet el a helyi újságokban, és megoszthatja azokat a közösségi médiában.
Tippek
- Minden esetre tartson kéznél egy tartalék készpénzt. Sajnos a legtöbb új vállalkozás általában kudarcot vall, és tulajdonosai csődbe mennek. Ha lehetséges, készítsen vészhelyzeti tartalékalapot, amelyhez hozzáférhet, ha vállalkozása kudarcot vall.
- Győződjön meg róla, hogy valóban felkészül arra, hogy vállalkozó legyen. Nagy kockázatnak lesz kitéve, alacsonyabb életszínvonalú, és sok emberrel kommunikál és irányít. Ezenkívül (legalábbis az első napokban) hosszú órákat tölt majd vállalkozása támogatásával, és csökkenti a barátokra és a családra fordított időt.
