Az egyik nagyszerű módja annak, hogy extra jövedelemhez jusson anélkül, hogy időhöz kötötte volna, mint egy rendes munkát, az otthoni értékesítés. Ha rugalmas ütemtervet szeretne dolgozni, szabadságot és önállóságot szeretne elérni a munkájában, és saját sikerei alapján szeretne fizetést kapni, akkor egy termék értékesítése nagyszerű lehetőség lehet az Ön számára.
Lépés
Rész 1 /3: Termék vagy vállalat kiválasztása
1. lépés. Válasszon az affiliate marketing vagy a közvetlen értékesítés között
Alapvetően az affiliate marketing reklámokon keresztül értékesít, de a forgalmazott termék nincs veled. A közvetlen értékesítésben, más néven MLM-ben (Multi-Level Marketing) több ügynök vagy vállalkozó lesz egy adott termékben, és eladja azt a vállalatnak.
- Az affiliate marketing a legjobb megoldás, ha más vállalkozással vagy hobbival dolgozik, és hirdetési megközelítésen alapul. Például, ha népszerű blogja van a szülőkkel kapcsolatban, fontolja meg a csecsemőkhöz vagy gyermekekhez kapcsolódó termékek kapcsolt marketingjét.
- A közvetlen értékesítés a legjobb megoldás, ha van önbizalma és tapasztalata ahhoz, hogy sikeres legyen az értékesítésben. Ez a terület egy bizonyos típusú személyiséget igényel, amely nem mindenki rendelkezik.
- Az affiliate marketing általában az értékesítési nyereség kisebb százalékát adja, mint a közvetlen értékesítés (MLM), de nagyon kevés erőfeszítést tesz. Javasoljuk, hogy tanulmányozza az egyes lehetőségek részleteit, mielőtt eldönti, milyen üzleti modellt választ.
2. Válasszon egy jó hírű céget
Mielőtt elkezdené velük a munkát, ismerje meg a képviselni kívánt céget vagy terméket. Győződjön meg arról, hogy valaki másnak sikere volt a cégnél, és hogy a vállalat gyorsan kifizeti a kártérítést.
- Keresse meg az interneten a cég véleményeit, és feltétlenül olvassa el mások véleményét.
- Választás előtt tájékozódjon a vállalat minőségellenőrzéséről, valamint ügyfélszolgálatáról és társult fizetési szabályzatáról.
Lépés 3. Kerülje a piramisjátékokat és a csalásokat
Ha úgy tűnik, hogy egy vállalat grandiózus eredményeket ígér, akkor valószínűleg nem más, mint ígéret. Ügyeljen arra, hogy kerülje a piramisjátékokat, amelyek illegális "vállalatok", amelyek pénzbefektetésre csábítanak, majd másokat toboroznak a pénzük befektetésére, de általában nincs valódi termékük. Ha nem biztos abban, hogy egy vállalkozás piramisjáték, vagy sem, olvassa el ezt az információt.
Ha van olyan vállalkozás, amely azt ígéri, hogy "gyorsan gazdagodj meg", akkor valószínűleg nem. Az ilyen cégek többsége valójában pénzt veszít
4. lépés: Keressen olyan terméket, amelyben megbízik
Sokkal könnyebb lesz olyan termékek forgalmazása vagy értékesítése, amelyekben valóban hisz a minőségben. Ha bizonyítani tudja a termék minőségét és hasznosságát, akkor magabiztosabb lesz az értékesítésben, és úgy gondolja, hogy a termékét valóban keresik.
Eladás előtt feltétlenül próbálja ki a terméket. Sok vállalat kínál mintákat, vagy találhat olyan embereket, akik szintén részt vesznek a marketing vagy értékesítési tevékenységekben, amelyeket tervez vállalni, majd vásárol tőlük termékeket
5. lépés. Ismerje meg a díjakat és kvótákat
Győződjön meg arról, hogy teljes mértékben tisztában van az indulási díjjal, a tranzakciós díjjal vagy az eladások százalékával, amelyet a vállalat az Ön kompenzációjából szed.
- A jó hírű kapcsolt marketingcégek általában nem számítanak fel kezdeti díjat.
- Győződjön meg arról, hogy tisztában van az értékesítési kvótákkal és a kvóták be nem tartásával járó szankciókkal.
6. Válasszon olyan terméket, amelyről úgy gondolja, hogy sikeres lesz
Amellett, hogy bízik a termék minőségében, biztosnak kell lennie abban, hogy a termék jól fog eladni. Gondolja át, hogy barátai és családja érdeklődik -e a termék iránt. Ha az ismert embereket nem érdekli, gondolja át, ki a célpiac, és határozza meg, hogy szükség van -e a termékére.
Rész 3 /3: Ügyfelek elérése
1. lépés. Forduljon barátaihoz és családjához
A barátok és a család az első marketing célpontja, különösen a közvetlen értékesítés esetében. Próbáljon alacsony nyomású, de alapos értékesítési módszerrel megközelíteni őket.
- Előfordulhat, hogy visszajelzést kell kérnie barátaitól és családjától is, hogyan javíthatja értékesítési stratégiáját, ha az értékesítést nagyobb célközönségre kívánja kiterjeszteni.
- Legyen óvatos, amikor közeli barátaihoz és családjához fordul, nehogy úgy érezzék, hogy minden alkalommal meg akarja szerezni a pénzüket, amikor meglátják.
2. lépés: Erősítse meg online jelenlétét
Ha még nincs weboldala, akkor most hozzon létre egyet. Rendelkeznie kell egy ügyes és professzionális weboldallal, amely információkat tartalmaz a termékéről, valamint egyszerű linkeket tartalmaz a termék megrendeléséhez és fizetéséhez.
Használja a közösségi média oldalakat közösségi hálózatának bővítésére és nagyobb ügyfélkör elérésére
3. lépés. Kopogtasson ajtótól ajtóig
Bár ez a módszer kissé régimódi, érdemes kipróbálnia a háztól-házig értékesítést a környéken. Azok az emberek, akik figyelmen kívül hagyhatják online üzeneteiket, nem fogják ezt könnyen visszautasítani, ha szemtől szemben állnak. Ezenkívül, ha személyesen látja a (remélhetőleg) kiváló minőségű terméket, az segít abban, hogy magabiztosak legyenek abban, amit eladnak.
- Győződjön meg arról, hogy nem sérti a meggyőzés vagy uszítás tilalmára vonatkozó rendelkezéseket
- Viseljen szép ruhát és legyen profi, hogy az emberek ne gyanakodjanak rád.
- Az emberek által hallott termékek értékesítése szintén segíthet a bizalom kiépítésében a potenciális ügyfelek között.
4. Lépjen be a nagyobb piacra
Vannak olyan piacterek a kibertérben, amelyek lehetővé teszik a kapcsolt marketingszakembereknek vagy értékesítési ügynököknek, hogy reklámozzák és értékesítsék termékeiket.
- Ennek a piacnak megvannak az előnyei és hátrányai. Ügyfelei meredeken növekednek, de a verseny is sokkal nagyobb lesz.
- A leányvállalati piacot a legjobban ki lehet használni a nagyon megkülönböztető termékekhez, túl nagy verseny nélkül.
Rész 3 /3: Hírnév fenntartása
1. lépés: Folyamatosan és időben futtassa az üzletet
Győződjön meg róla, hogy a megrendelés leadása után kommunikál az ügyfelekkel a következő folyamatról, mikor és hogyan kerül feldolgozásra a fizetésük, mikor érkezik meg a rendelésük és hogyan fogadják a megrendelést. Tegyen meg mindent a várható határidők betartása érdekében, de a váratlan késedelmeket világosan és tömören közölje.
Az affiliate marketingben előfordulhat, hogy nem vagy felelős a kifizetésekért vagy a megrendelésekért, de ismerned kell az általad forgalmazott termék rendszerét, hogy tudd, mit is árulsz valójában. Ha az ügyfélnek rossz tapasztalatai vannak az Ön által képviselt szállítóval, előfordulhat, hogy már nem bíznak az ajánlásban
2. lépés Kommunikáció a vevővel
A vevők kedvének egyik legfontosabb módja a világos kommunikáció. Állítson be egy rendszert (például e -mail értesítéseket), amely tájékoztatja az ügyfeleket a rendeléseik „állapotának” változásáról.
- Például a következő állapotváltozásokat szeretné közölni az ügyfelekkel: „fizetés feldolgozva”, „megrendelés feldolgozva”, „megrendelés elküldve” és „kézbesítésre kész rendelés”.
- Ha probléma merül fel egy termékkel vagy megrendeléssel kapcsolatban, általában ez a legjobb megoldás, ha a lehető leghamarabb visszatérítést vagy csomagot kínál. Eladóként elsősorban a vevői elégedettség fenntartása, az értékesítési szint magas szinten tartása és a vásárlók ismételt vásárlóvá válásának ösztönzése a legfontosabb.
3. lépés Kérje meg a vásárlókat, hogy ajánlják vállalkozását
Miután jó kapcsolatot alakított ki a vásárlók alapvető csoportjával, kérje meg őket, hogy ajánlják Önt másoknak. Megkérhet egy vagy két vásárlót, hogy írjon véleményeket Önről és az Ön által képviselt termékekről, majd jelenítse meg azokat webhelyén vagy nyomtatott anyagain. Azt is kérheti tőlük, hogy tartsanak informális találkozót barátaikkal a termékük forgalmazása érdekében.
4. lépés: Vegyen fel több eladót
Az MLM vállalatokat úgy tervezték, hogy ha más eladókat vesz fel, akkor az értékesítésük és az értékesítésük egy százalékát is kifizetik. Ha terméke vagy szervezete így működik, akkor megbízható ismétlődő vásárlóit is eladókká teheti.
5. lépés Viselkedjen professzionálisan
Győződjön meg róla, hogy mindig profi, amikor termékeket értékesít vagy hirdet, még akkor is, ha családjának vagy közeli barátainak reklámozza. Ne feledje, hogy amikor pénzről van szó, az üzlet gyakran felülmúlja a barátságot, és úgy kell viselkednie, mintha üzleti tevékenységet folytatna, és nem segítene a barátoknak.
6. lépés. Bátorítsa a vásárlókat arra, hogy ismétlődő vásárlókká váljanak
Hívja vissza ügyfeleit, hogy ellenőrizzék, hogy elégedettek-e a megrendelt termékkel, és kérdezze meg, van-e még valami, amire szüksége van. Ha olyan terméket értékesít, amely "biztosan elfogyott" (például illóolajok vagy szépségápolási termékek), tudnia kell, hogy az emberek általában milyen gyorsan használják a terméket, így visszahívhat, mielőtt új termékre lenne szüksége.
- Próbáljon konkrét tanácsokat adni az ügyfeleknek a korábbi vásárlásaik alapján. Tudja meg, mi érdekli őket, és mi az, amiért rajongnak, majd javasoljon konkrét termékeket, amelyek az ő igényeikhez vannak igazítva.
- Próbáljon érzékeny lenni a költségvetési korlátokra, és legyen következetes a termékek kínálatában. Ha az ügyfelek úgy érzik, hogy rá akarja venni őket arra, hogy más vagy drágább árut vásároljanak több pénzért, akkor leállhatnak az Ön szolgáltatásaival.
Tippek
- Próbáljon vállalkozást építeni anélkül, hogy elszigetelné magát barátaitól, családjától és szomszédaitól.
- Irányítsa marketingjét olyan emberekhez, akikről tudja, hogy érdeklődni fog a termékük iránt.
- Kérje meg barátját vagy jogi tanácsadóját, hogy alaposan olvassa el azt a jogi dokumentumot vagy megállapodást, amely egy MLM -es vagy kapcsolt marketingtevékenységhez tartozó kapcsolatot kísér.
