A sikeres vállalkozás elindítása az egyik legnehezebb dolog lesz. Ez azonban olyasmi lehet, ami saját elégedettségét nyújthatja az élet elérésének részeként. Szinte mindenkinek volt üzleti ötlete életének egy bizonyos szakaszában. Az indulás valójában önmagában is kihívás lehet. Néhány alapelv követése az üzleti életben növeli a siker esélyeit.
Lépés
Rész 1 /3: Üzleti tervezése
1. Létrehoz egy üzleti tervet
Ebben az üzleti tervben részleteznie kell vállalkozása minden aspektusát, a költségvetéstől a vállalat ügyfelek megszerzésére irányuló tervein át, valamint a marketing végrehajtásának módját.
- Rendszeresen olvassa el újra üzleti tervét, mert a tervből kirajzolja a vállalat stratégiájának vázlatát.
- Mindent figyelembe venni. Részletesen nyomon kell követnie a vállalat mindenét, a működési költségektől, a munkaidőtől a marketingig. Táblázatok segítségével rendszerezheti és rendszerezheti információs adatait.
- Az üzleti terv elkészítésének legfontosabb lépése a megtérülési elemzés. Vagyis olyan dolgokat tanulmányoz, mint a pénz sebessége. Megbecsülheti a költségeket és a bevételeket, valamint a költségeket, amelyek nem közvetlenül kapcsolódnak a vállalat működéséhez, hanem adminisztratív és marketing költségek, valamint az árbevétel. Ezután ki kell számítani a megtérülési pontot (BEP), azt a pontot, amikor a költségek és a bevételek kiegyensúlyozottak (nincs veszteség vagy nyereség). Mennyi pénzre van szüksége havonta a nyereséghez, a kiegyenlítéshez?
- Ha a megtérülési pont túl magas, akkor szükség lehet az árak vagy a személyzet megváltoztatására.
2. lépés. Határozza meg a cél ügyfélkörét
Elemezze a terméket a megcélzott vásárló szemszögéből, majd nézze meg, mire van szüksége és mit szeretne. Ne azt nézd, ami tetszik. Tanulmányozza a potenciális ügyfélkört kifejezetten - földrajzilag és demográfiailag.
- Ha korábban már értékesítette a terméket, végezzen elemzést azokról a vásárlókról, akik megvásárolták a terméket. Ha nem, fontolja meg, hogy ki vásárolja meg a terméket.
- Számítsa ki bevételi modelljét. Ez segít tisztázni, hogy melyik piacot célozza meg. Például, ha a bevételi modellje az összes terméket online értékesíti, akkor szűkítheti ügyfélkörét azokra az emberekre, akik nagy valószínűséggel vásárolnak termékeket online.
- Határozza meg üzleti versenytársainak ügyfélkörét. Ne próbálja azonban pontosan ugyanazt az alapot követni. Vannak hiányosságok a piacon, amelyek hiányoznak?
- Szűk ügyfélkör a demográfiai adatok (például életkor, nem és etnikai hovatartozás), földrajz, jövedelmi szint és személyiség szempontjából.
3. lépés. Tanulmányozza a trendeket
Végezze el a házi feladatát, hogy azonosítsa a legújabb termékeket vagy trendeket. Természetesen nem akar eladni valamit, ami elvesztette népszerűségét. Néhány trend magában foglalja az emberek kommunikációját. Steve Jobs, az Apple technológiai cég zseniális ebben; például forradalmasította azt, ahogyan az emberek zenét töltenek le és hallgatnak.
- Keressen olyan trendeket, amelyek általánosabbak, mint az Ön konkrét vállalkozása, de hosszú távon is hatással lesznek. Például a közösségi hálózatok új módja az emberek kommunikációjának, és szinte minden meglévő vállalkozást érint.
- Látogasson el a helyi egyetemre, és beszéljen az ottani diákokkal arról, hogy mi érdekli őket.
- Szánjon napi 20 percet arra, hogy elolvasson valamit a szakterülettel kapcsolatban, amelyen dolgozni szeretne. Olvasson magazinokat, újságokat, online oldalakat, könyveket - olvasson valamit, ami a szakterületéhez kapcsolódik. Ez oktatja Önt, valamint segít felismerni a feltörekvő trendeket.
- Kezdjen vállalkozást az alaptehetségeire építve. Például, ha művészi háttérrel rendelkezik, ne próbálja meg szerszámgépeket eladni. Ha rendelkezik írói háttérrel, keressen olyan feltörekvő piacokat, mint a közösségi hálózatok, ahol bemutathatja tehetségét.
4. Lépés Ismerje meg a vállalat alapvető értékeit
Írd le. Az alapértékek tartalmazzák a vállalatra vonatkozó elveket, és ezek az értékek nem eladhatók. Ezek a céged lényege, és amit fontosnak tartasz.
- Írja le a vállalat jövőképét és küldetését. Tegye ezt közös erőfeszítésként. Építsen alapvető vállalati értékeket azokban az értékekben, amelyekben hisz, és azon személyes értékek alapján is, amelyeket a vállalatában dolgozó fontos emberek hisznek.
- Készüljön fel kompromisszumokra apró dolgokban a vállalat érdekében. De soha ne köss kompromisszumokat olyan nagy dolgokban, mint a vállalat alapértékei.
5. Vizsgálja meg a versenytársakat ugyanabban a vállalkozásban, mint Ön
Ne hagyja figyelmen kívül őket. Végezzen minél több kutatást a versenytársakkal kapcsolatban. Ne utánozd őket, de ne félj tanulni tőlük.
- Az árak meghatározásakor pontosan tudnia kell, mennyit számít fel a versenytársak.
- Ismerje meg az egyedi értékesítési javaslatot (USP), amelyet beépíthet üzleti márkájába. Mi az, ami megkülönbözteti a terméket a piaci részesedéstől? Ez utalhat olyan egyszerű dologra, mint „kiváló szolgáltatás”. Például néhány légitársaság kizárja a jó szolgáltatást, mivel USP -jük a lehető legalacsonyabb viteldíjakat biztosítja. Mások büszkék arra, hogy frissen sült süteményeket kínálnak a sütőből, valamint a legpuhább ülőhelyeket. Mindkettőnek van USP -je, amely megkülönbözteti őket a többi versenytárstól.
6. lépés: Az innováció minden
A vállalkozást fel kell készíteni, hogy ne maradjon le. Képesnek kell lennie észlelni a trendeket és alkalmazkodni, de továbbra is ragaszkodnia kell az alaptermékhez. Mindannyian nevezhetünk néhány olyan vállalatot, amelyek túlságosan innovatívak. Lásd: Új koksz. A Coke Zero azonban olyan termék, amely új egészségügyi trendek beépítésével újítja meg a hagyományos márkákat.
- A mai termékek nyolcvan százaléka különbözik azoktól, amelyek léteztek, még öt évvel ezelőtt is.
- A terméknek képesnek kell lennie túlélni akkor is, ha mások utánozzák. Mivel a termék jó, talán valaki megpróbálja lemásolni. Ezeknek az utánzóknak a túlélésének módja az, ha folyamatosan újítják a terméket.
2. rész a 3 -ból: A nyereség maximalizálása
1. lépés. Nyomja meg a költségeket
Kreatívnak kell lennie a költségek kezelésében, és meg kell keresnie a módját, hogyan lehet ezeket csökkenteni. Ez nyilvánvaló matematikai egyenlet. Ha csökkenti a költségeket, több nyereséget kap.
- Tárgyaljon minden üzleti szerződést évente. Ne kösse a vállalatot túl sok szerződéssel, amelyek több éves érvényességet tartalmaznak. Képesnek kell lennie alkudni vagy beszélni a beszállítókkal a költségek és a teljesítmény változásairól.
- Vásároljon túl sok raktáron lévő terméket. Nagyon alacsony áron beszerezheti a terméket, és így megpróbálhat új termékcsaládot létrehozni.
- Kövesse nyomon és tanulmányozza az összes működési költséget, például a nyomtatási költségeket és a telefonköltségeket. Keressen energiatakarékos módokat az üzemeltetési költségek csökkentésére, például a termosztát szintjének szabályozásával.
- Keménynek lenni. Tanulmányozzon minden költséget, és beszélje meg, hogyan lehet ezeket csökkenteni. Például szüksége van -e az összes alkalmazottra? Olyan marketingtechnikákra költ, amelyek nem szereznek vásárlókat? Találhat olcsóbb bérleti díjat máshol?
- Kövesse nyomon költségeit. Gondoskodnia kell arról, hogy ne legyen túl optimista a kiadási előrejelzéseivel kapcsolatban. A vártnál kevesebb pénzt költeni mindig biztonságosabb. Ha nem érti egyértelműen költségei célját, nem tudja csökkenteni a költségeket.
2. lépés Határozza meg a haszonkulcsot
A haszonkulcs meghatározásához számítsa ki, mennyi pénzt keres tranzakciónként. Ha egy termék eladási ára 1 000 000,00 IDR, és nyeresége 250 000,00 IDR, akkor a haszonkulcs 25%. Az online kalkulátor segítségével kiszámíthatja a haszonkulcsot.
- A haszonkulcs képletében a bruttó nyereség a termék költsége és az eladási ár (azaz a megszerzett nyereség) közötti különbséget jelenti.
- Próbáljon lassan tartalékalapot felépíteni, hogy túlélje és túlélje azokat a nehéz időket, amikor a haszonkulcsa nem olyan nagy, mint szeretné.
- A vállalkozás első megnyitásakor elegendő készpénzzel kell rendelkeznie, hogy fedezze több hónapos működési költségeit. Becsülje meg és készüljön fel arra, hogy ilyenkor ne nyerjen azonnal nyereséget.
3. Ne hagyatkozzon túlságosan a kölcsönökre
Nagyon kockázatos vállalkozásba kezdeni egy olyan kölcsönnel, amelyet vissza kell fizetnie a jövőben szerzett új nyereséggel együtt.
- A lehető legtöbb pénzt fektesse vállalkozásába.
- Fontolja meg partnerek vagy befektetők toborzását a kockázatok egy részének megosztására.
4. lépés Válasszon olyan embereket, akik illeszkednek a vállalati kultúrához
Mondanom sem kell, hogy megbízható alkalmazottak felvétele valószínűleg a legfontosabb dolog, amit valaha is meg fog tenni. Igyekezzen megérteni és elmagyarázni a vállalati kultúrát, hogy felvehessen olyan embereket, akik jól fognak járni ebben.
- Gondosan ellenőrizze az összes pályázó hivatkozását. Amikor céget alapít, sok időt kell töltenie a megfelelő emberek toborzásával. Keressen olyan embereket, akik képesek csapatban dolgozni.
- Keressen olyan embereket, akik elkötelezetten tudnak dolgozni. Természetesen olyan munkavállalót szeretne találni, aki jól érzi magát, ha hosszú ideig dolgozik egy cégben. Az emberi erőforrások gyors forgalma egyik cégnek sem fog jól mutatni.
5. lépés Végezze el a munkaelemzést
Mielőtt felvesz egy alkalmazottat, részletezze a szóban forgó munka minden aspektusát. Milyen feladatokat kell elvégezni? Milyen készségekre van szükség? Milyen eredményeket keres?
- Ezután írjon egy rövid munkaköri leírást, amely röviden tartalmazza mindezeket a pontokat, valamint minden egyéb pontot, amelyekkel a megfelelő alkalmazottakat vonzhatja. Tisztázza előre a felmerülő dolgokat, például a munkaidőt és a megbízásokat. Előzetesen döntse el, hogy milyen képességek szükségesek, miután fontolóra vette őket, és melyek nem kötelezőek.
- Bár a vezérigazgatók nem mindig tudják ellenőrizni vagy irányítani az apróságokat, mégis részt kell venniük a felvételi folyamatban.
- Egyes cégek szabadúszókat alkalmaznak. Vagyis a munkavállalók részmunkaidőben dolgoznak, vagy nem teljes munkaidőben. Győződjön meg arról, hogy betartja az Emberi Erőforrások Minisztériumának előírásait, ha szabadúszókat vesz fel.
6. lépés. Érezze úgy, hogy munkatársai megbecsülnek
Legtöbbünk tapasztalt rossz környezetben végzett munkát. A rossz munkakörnyezet csökkenti a termelékenységet, és negatív hatással van rád. Ha az alkalmazottak úgy érzik, hogy fontosak, akkor sikeresebb lesz vállalkozása.
- Legyen rugalmas minden, ami családi ügyekkel vagy más vészhelyzetekkel kapcsolatos. Sokat fog neked segíteni, ha megérted, mikor kell az alkalmazottaknak szünetet tartani.
- Adjon tisztességes fizetést az alkalmazottaknak. Ha úgy érzik, hogy nem kapnak megfelelő kompenzációt, nem lesznek boldogok, és ez meg is látszik. Készítsen előre kompenzációs tervet, de legyen tisztességes.
- Sokat számít, ha meglepi munkatársait apróságokkal, például ajándékokkal a titkári napokon vagy váratlan ünnepnapokon. Keményebben fognak dolgozni érted.
Rész 3 /3: Az értékesítés és a marketing növelése
1. lépés. Ne hagyja figyelmen kívül az értékesítési potenciálok jelentőségét
Az értékesítési potenciális ügyfelek azoknak a személyeknek a számát jelentik, akik kapcsolatba léptek az Ön cégével, vagy az utóbbi években felvették Önnel a kapcsolatot.
- A konverziós arány azt jelenti, hogy hány értékesítési potenciális ügyfél vásárolja meg a terméket. Termékvideók készítése növelheti az értékesítési potenciált.
- Figyelembe kell vennie azt is, hogy egy ügyfél hány tranzakciót hajt végre egy évben, valamint az átlagos eladási árat.
- Az értékesítési potenciál növelése érdekében dolgozzon ki egy erős közösségi média tervet a különböző webhelyek, például a Pinterest és a LinkedIn kihasználásával. Hozzon létre jó kapcsolatokat az emberekkel a közösségi hálózatokon.
- Pénzét inkább a növekvő értékesítési potenciálra összpontosítsa, mint egy márka építésére. Látogasson el a kereskedelemmel kapcsolatos eseményekre, hogy növelje az ügyfélkapcsolatot.
2. lépés A hely számít
Vállalkozása számára a legjobb hely attól függ, hogy mit értékesít, de a hely gondos megválasztása létrehozhat vagy megtörhet egy vállalkozást.
- Ha cége nagyszámú emberre támaszkodik, akkor látogasson el a forgalmas, forgalmas autópálya szélére. Ha cége online vagy telefonos értékesítésre támaszkodik, takarítson meg pénzt, ha kiváló helyet választ.
- Végezzen webhelykutatást. Tanulmányozza a terület demográfiai adatait, beleértve a jövedelmi szinteket, és győződjön meg arról, hogy azok illeszkednek az ügyfélkörhöz. Elemezze az üzleti mozgásmintákat, és győződjön meg arról, hogy elegendő üzleti mozgást végez az adott helyen, ha ez fontos a vállalkozása számára.
- Nagyon figyeljen az óriásplakátokra. Létre kell hoznia egy hirdetőtáblát, amely professzionálisnak tűnik, és ne feledje, hogy nem tartalmaz más hirdetéseket. Egyes helyi közösségeknek vannak szabályai a hirdetőtáblák telepítésére vonatkozóan, ezért lépjen kapcsolatba a helyi város- vagy községházával.
3. lépés. Fókuszáljon a jó szolgáltatásra
Az ügyfélszolgálat döntő fontosságú az ismétlődő vásárlók vonzásában és a szájról szájra történő népszerűsítésben. Mindannyian ettünk egy étteremben, amikor valami baj történt, majd az étterem vezetője ingyen ételt vagy italt adott nekünk. Az ilyen apró cselekvések hosszú ideig tartják a céget.
- Nagyon fontos, hogy szánjon időt arra, hogy négyszemközt beszéljen az ügyfelekkel, még akkor is, ha Ön a vállalat tulajdonosa. Emlékezni fognak rá.
- Fontolja meg egy ügyfél -felmérés elvégzését, hogy jobban megértse, hogyan értékelik az ügyfelek az Ön által nyújtott szolgáltatásokat. Jutalmazza a jól teljesítő alkalmazottakat. Végezzen felmérést, hogy megtudja a létező előnyöket és hátrányokat.
- Kínáljon kedvezményeket értékes ügyfeleinek. Tedd világossá számukra, hogy értékeled a hűségüket. Hozzon létre jó kapcsolatot az ügyfelekkel a közösségi média hálózatokon.
Lépés 4. Hozzon létre marketing tervet
Egy vállalkozás nem lesz sikeres, ha nem tervez meg néhány módszert a termékek értékesítésére az ügyfelek számára.
- Fontolja meg a marketing erejét a közösségi hálózatokon. A professzionális közösségi oldalakon, például a Facebookon keresztül olyan hirdetéseket hozhat létre, amelyek viszonylag olcsók, de megcélozhatók bizonyos felhasználók számára a fiókjukba írt demográfiai, földrajzi és érdeklődési tényezők felhasználásával.
- Nézze meg a hagyományos marketing módszereket újságokban, rádióban vagy televízióban. Minden az ügyfélkörétől függ. Például, ha az idősebb embereket szeretné felvenni célvásárlói közé, az újságok jobb médiumok lehetnek, mint a Facebook.
- Fontolja meg a gerillamarketing stratégiájának alkalmazását, egy olyan marketingstratégiát, amely a nem szokványos taktikákra összpontosít, kis költséggel, de nagy eredményekkel. A nem szokványos megközelítés felhívja a nyilvánosság figyelmét az Ön vállalkozására, és így gyorsan szájról szájra szól.
- Győződjön meg róla, hogy professzionális vállalati webhelye van, és béreljen fel valakit a keresőoptimalizálás vagy a keresőoptimalizálás (általában SEO) rövidítésére, hogy webhelye gyorsan megjelenjen a Google keresőmotorjaiban.
5. Légy gondolkodó vezető
Ossza meg tapasztalatait a közösséggel és az ügyfelekkel. Pozitív képet adjon a hagyományos médián vagy saját médiaplatformján keresztül. Ha az emberek szakértőnek tekintenek rád, hajlamosak feléd fordulni.
- Egyes helyi televíziós állomásokon reggeli beszélgetős műsorok vannak, amelyeken részt vehet, hogy beszéljen a termékről a televíziós műsorvezetővel.
- Lehet, hogy frissíthető blogot írhat a vállalati webhelyén. Fontolóra veheti egy oktatóvideó elkészítését is.
Tippek
- Győződjön meg arról, hogy rendelkezik biztosítással, hogy megvédje magát.
- Készüljön fel a kemény munkára. Ha ez könnyű lenne, mindenkinek saját dolga lenne. De tartsa egyensúlyban a magánéletét. Ha fáradtnak érzi magát, mert soha nem szán időt önmagára vagy a családjára, ez végül megmutatkozik abban az üzletben, amelyben tevékenykedik.
- Légy okos. Mielőtt drasztikus lépéseket tenne a vállalkozásában, gondolja át az előnyöket és hátrányokat. Egy rossz lépés végzetes lehet a vállalat számára.
- Írjon szerződést. Ha nincs megírva, nem történik meg.
- Készítsen minden nap teendőlistát. A jó szervezet a kulcsa a sikeres vállalkozásnak.
