Ha saját vállalkozást szeretne vezetni, akkor a megfelelő oldalt olvassa. Vállalkozónak lenni nagy kockázat, de magas hozam. Természetesen tele nyomással, de tele jutalmakkal és teljesítményekkel. Ez nem olyan nehéz, mint amilyennek látszik - amíg szorgalmas, türelmes és persze van egy zseniális ötlete, hamarabb a saját főnöke lesz, mint gondolná!
Lépés
1. módszer az 5 -ből: személyiségének tesztelése
1. lépés Gondolja át prioritásait
Tegyen fel néhány kérdést magának arról, hogy mit szeretne, és milyen üzletről van szó. Mit jelent számodra az életcélok elérése? Mi fontos számodra? Mit hajlandó feláldozni?
Fontolja meg, mit kell feláldoznia ezeknek a prioritásoknak és céloknak a megvalósításához. Ez valami pénz? Itt az ideje a barátokkal és a családdal?
2. lépés. Határozza meg, hogy személyisége alkalmas -e a vállalkozói tevékenységre
A saját főnököd sokak álma, de vannak, akik jobban megfelelnek ennek az életmódnak, mint mások. Ha tudja, hogyan fog reagálni az eseményekre, segít elérni céljait.
- Elégedett a többféle feladattal? A vállalkozók gyakran nem támogatottak és felelősek vállalkozásuk sikeréért vagy kudarcáért.
- Szívesen kommunikál másokkal? Szinte minden vállalkozónak sok ügyfélszolgálattal kell megküzdenie, különösen az elején. Ha nem vagy jó az emberekkel való foglalkozásban, nehezen fogsz vállalkozást vezetni.
- Képes vagy elfogadni a bizonytalanságot és a kudarcot is? Még a legsikeresebb vállalkozók is, mint Bill Gates, Steve Jobs és Richard Branson - kudarcot vallottak az üzleti életben, gyakran többször is kudarcot vallottak, mielőtt megtaláltak egy működő képletet.
- Nőtt a problémamegoldásban és a kreatív megoldásokban? A vállalkozók minden szinten számos problémával szembesülnek, amelyek kreatív megoldásokat igényelnek. A frusztrációval szembeni magas tolerancia és a kívül -belül gondolkodás képessége előnyös lesz Önnek, mint vállalkozónak.
Lépés 3. Sorolja fel erősségeit
Legyen őszinte önmagával az erősségeiről és gyengeségeiről. Amikor potenciális befektetőkkel beszél vagy elad az ügyfeleknek, nagyon világos elképzelésre van szüksége erősségeiről, hogy közölhesse velük.
4. Légy eltökélt a sikerhez
Kezdő vállalkozóként az energia és az elszántság sok akadályon átvezet. Legyen elég idealista ahhoz, hogy higgyen önmagában, de elég pragmatikus ahhoz, hogy elfogadja a körülmények valóságát.
2. módszer az 5 -ből: Alapítvány létrehozása
Lépés 1. Készítsen egy zseniális ötletet
A legtöbb vállalkozás egy lenyűgöző ötlettel indul - legyen szó az embereknek szükségelt szolgáltatásról, az életet megkönnyítő termékről vagy a kettő kombinációjáról. Az üzleti világ tele van nagyszerű ötletekkel (és sok nem túl zseniális ötlettel). Az különbözteti meg egymástól, hogy talál -e kitöltendő rést.
- Nem kell valami forradalmi vagy vadonatúj alkotást létrehoznia ahhoz, hogy sikeres legyen. Csak egy valamiben jobbnak kell lennie, mint a versenytársai.
- Nagyobb valószínűséggel leszel sikeres, ha olyasmit teszel, amit ismersz és szeretsz. Ha belép a számítógépes programozás világába, az nagyon nyereségessé teheti vállalkozását, de ha nincs szíve, nem lesz szenvedélye tovább erőltetni magát.
- Ha gondjai támadnak az ötletekkel, készítsen listát a célpiacról, például arról, hol vásárolnak és mit vásárolnak. Szűkítse a listát három típusra: tárolási költség, építési idő és népszerűség. Keresse meg a kínált legegyszerűbb és legreálisabb terméket.
2. lépés Kutatja a piacot
A vállalkozás elindításának kulcsa az, hogy tudjuk, van -e igény a termékre vagy szolgáltatásra. Az, amit kínálsz, nem olyan jó, mint amilyennek lennie kellene? Olyan szükséglet, amelynek kínálata (kínálata) nem elégíti ki a keresletet (keresletet)?
- Számos ingyenes iparági információforrás létezik. Keresse meg az interneten a célpiacához kapcsolódó ipari és kereskedelmi szövetségeket, és olvassa el az általuk közzétett cikkeket és sajtóközleményeket. A népszámlálási adatokból értékes demográfiai információkat is szerezhet.
- A Ciputra Entrepreneurship webhelye nagyszerű tanácsokkal szolgál az üzleti ötletek megszerzéséhez, a piackutatáshoz, az üzleti terv megírásához és a befektetők toborzásához. Ez egy felbecsülhetetlen értékű információ megbízható forrása, ha vállalkozást indít.
3. lépés. Beszéljen potenciális ügyfelekkel/ügyfelekkel
Lehet, hogy a világ legjobb terméke vagy szolgáltatása van, de ha senki nem hajlandó fizetni érte, a vállalkozása csődbe megy. Másokkal való beszélgetés segít abban is, hogy készen álljon meggyőzni a befektetőket.
Kérjen őszinte visszajelzést, amikor potenciális ügyfelekkel beszél. A barátok megpróbálhatnak udvariasak lenni, amikor javaslatot tesznek ötleteikre, de a gyengeségekre vagy problémákra utaló kritikus visszajelzések sokkal hasznosabbak lesznek, még akkor is, ha nem mindig kellemes hallani őket
4. lépés. Határozza meg, mire fogadhat
A vállalkozói szellem mindig kockázati és profitjáték, de a kockázatok gyakran nagyobbak (különösen az elején). Számolja össze minden vagyonát, és megtudja, mennyi pénzre (valamint időre és erőfeszítésre) van szüksége a befektetéshez.
A megtakarítások, hitelek és egyéb tőkeforrások mérlegelése mellett fontolja meg, hogy meddig bírja nyereség nélkül. A kisvállalkozások ritkán termelnek azonnal nyereséget; megengedheti magának, hogy néhány hónapig vagy akár évekig ne fizessen?
5. lépés. Értsd meg az „elfogadható veszteség” gondolatát
A „Forbes” szerint az „elfogadható veszteség” egy olyan ötlet, ahol először meg kell határoznia a vállalkozás lehetséges veszteségeit, és csak annyit kell befektetnie, amennyit megengedhet magának, ha a vállalkozása nem a várt módon alakul. Ez korlátozza a veszteségek mértékét, ha a vállalkozás nem megy jól.
6. Légy elkötelezett a célok, nem a tervek mellett
A vállalkozói létben az egyik legfontosabb dolog a rugalmasság. Nem irányíthat mindent a vállalkozásával kapcsolatban, és az alkalmazkodás elengedhetetlen a túléléshez. Ha túlságosan elkötelezett a terv iránt, rossz szolgálatot tehet magának.
3. módszer az 5 -ből: Az üzleti terv megírása
1. Létrehoz egy üzleti tervet
Az üzleti terv kifejezetten leírja, hogy a vállalata hogyan fog kinézni (Kit szolgálnak ki? Mit nyújt?), Piacelemzést tartalmaz, beleértve a termék vagy szolgáltatás részletes leírását, valamint a vállalat pénzügyi előrejelzéseit a következő 3-5 évben. Ha befektetőket kíván vonzani, akkor részletes és alapos üzleti tervet szeretnének látni.
2. lépés. Írjon le egy cégleírást
Ez egy rövid összefoglaló az Ön vállalkozásáról, milyen igényeket szolgál ki, és milyen előnyökkel jár más hasonló vállalkozásokkal szemben. Legyen konkrét és konkrét, de rövid - gondoljon rá liftemelkedésként (rövid és lenyűgöző értékesítési pályán).
3. Mutassa be piacelemzését
Ha jó piackutatást végzett, képesnek kell lennie a választott iparágra vagy területre, a célpiacra és a tervezett piaci részesedésre vonatkozó konkrétumok elmondására.
Sok kezdő vállalkozó hibája, hogy nem szűkíti a célpiacot, és túl széles piacra próbál eladni. Bár könnyű kísértésbe esni azt hinni, hogy mindenkinek szüksége van és tetszeni fog az Ön terméke vagy szolgáltatása, az igazság az, hogy nem. Nem baj, ha kicsivel kezded
Lépés 4. Lépjen be a szervezetről és menedzsmentről
Még akkor is, ha a vállalata jelenleg csak Önből áll, vegye be ezt a részt, hogy információt nyújtson arról, hogy ki a vállalat tulajdonosa, mi a felelőssége, és hogyan fogja felépíteni vállalkozását a növekedés során (lesz -e igazgatótanácsa? Felsorakozni?). A befektetők meg akarják nézni, gondoltak -e a vállalat jövőjére.
5. lépés. Adjon meg információkat a termékről vagy a szolgáltatásról
Ez az a rész, ahol konkrétan megadhatja, hogy pontosan mit nyújt a vállalkozása az ügyfeleknek. Hol fogja eladni? Milyen igényeket szolgál? Milyen versenyelőnye van más hasonló termékekkel szemben?
- Adjon meg részleteket az ügyfél szemszögéből. Amikor beszélt a potenciális ügyfelekkel, akkor jó ötlete kell, hogy legyen, mit gondolnak a termékről vagy a szolgáltatásról.
- Ha szerzői joggal védett termékek vagy szolgáltatások értékesítését tervezi, adja meg a szabadalmi információkat vagy a szellemi tulajdon védelmének módját. A befektetők nem akarnak befektetni egy vállalkozásba csak azért, hogy lássák termékeit a versenytársak bitorolták.
6. lépés. Írja le marketing és értékesítési stratégiáját
Ez a rész arra fog összpontosítani, hogy az üzlet hogyan tervezi az ügyfelek vonzását és megtartását. Hogyan tervezi elérni a cél ügyfeleit? Hogyan fogja használni a marketinget vállalkozásának fejlesztéséhez? Vannak potenciális ügyfelei, vagy véletlenül kezdi?
7. lépés. Írja le a finanszírozási kérelmet
Ha befektetőt vagy banki kölcsönt keres, pontosan meg kell adnia, hogy mire van szüksége a vállalkozás indításához. Be kell írnia a befektetett összeget, mennyi pénzre van szüksége más befektetőktől, és (ami a legfontosabb), hogyan tervezi az alapok felhasználását.
A befektetők szeretik a konkrétumokat. Azok a finanszírozási kérelmek, amelyek egyszerűen azt mondják, hogy „tízmilliárd rupia kell”, kevésbé meggyőzőek, mint a költségeket és költségeket felvázoló kérelmek
8. lépés. Vázolja fel pénzügyi előrejelzéseit
Ha még csak most kezdi, nem kell sok pénzügyi tranzakciót tartalmaznia. Meg kell adnia minden biztosítékot, amellyel biztosítania kell kölcsönét, de csak azokat, amelyekre valóban hajlandó fogadni.
- Meg kell adnia a leendő pénzügyi adatokról szóló információkat is. Ez úgy tűnik, mintha csak számokat készítene, de valójában tartalmaznia kell a piacelemzésből származó adatokat. Mennyire teljesítenek a versenytársak? Milyenek a kiadásaik és a pénzforgalmuk? Ennek segítségével előrejelzéseket készíthet a vállalat számára.
- Győződjön meg arról, hogy pénzügyi előrejelzései megegyeznek a finanszírozási kérelemben szereplő összeggel. Ha előrejelzései azt mutatják, hogy 5 milliárd rúpiára van szüksége, de csak 2 milliárdot kér, akkor ez a befektető úgy tűnhet, hogy nem jól tervezte.
9. lépés. Szükség esetén mellékeljen mellékleteket
Ha még csak most kezdi, jobb, ha más dokumentumokat is tartalmaz, hogy növelje hitelességét. Hasznosak lehetnek azok a mellékletek, mint például a referencialevelek, amelyek a végzettségéről és képességeiről vagy hitelképességéről tudhatnak meg.
10. lépés. Írjon egy összefoglalót
Ez a rész a legkorábban létezik, de meg kell várnia, amíg minden terv eszébe jut, mielőtt ezt megírná. Az összefoglaló az Ön vállalkozása egészének „portréja”: célja, küldetése, valamint bemutatkozás önmagához és a vállalathoz. Új vállalkozóként ki kell emelnie a hátterét és a választott termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos tapasztalatait. Legfeljebb egy oldal.
4. módszer az 5 -ből: A promóció előkészítése
Lépés 1. Fejlesszen ki liftemelést
Ezt a fajta promóciót liftpályának nevezik, mert elég tömörnek és informatívnak kell lennie ahhoz, hogy megmondja, ki vagy, mi a vállalkozásod, és miért kell érdeklődnie - mindezt olyan rövid idő alatt, amennyi a liftbe való felszálláshoz szükséges.
- Először is fontolja meg a problémát, vagy keresse meg üzleti címét. Ezt gyakran hatékonyan fejezik ki kérdésként, ezért a televíziós reklámok gyakran olyan kérdésekkel kezdődnek, mint „Tudtad…” vagy „Fáradt vagy…” vagy „Volt valaha bajod…”
- Másodszor, fontolja meg, hogy terméke vagy szolgáltatása hogyan oldja meg az Ön által azonosított problémákat. Ez nem lehet több 1 vagy 2 mondatnál, de a lehető legkonkrétabbnak kell lennie, anélkül, hogy zsargonba kerülne.
- Harmadszor, írja le a termék vagy szolgáltatás fő előnyeit. Ez lehet annak leírása, hogy ez a termék vagy szolgáltatás hogyan ér el valamit az ügyfél számára, vagy hogyan teljesít a versenytárs termékeknél.
- Végül gondolja át, mire van szüksége a befektetőktől a vállalkozás működéséhez. Ez a szakasz hosszabb lehet, mivel ki kell fejeznie alapvető szükségleteit, tapasztalatát és hitelességét, valamint azt, hogy miért kell a befektetőknek hinni abban, hogy sikeres lehet.
- Készítsen rövid liftemelést! Sok szakértő azt javasolja, hogy ne haladja meg a percet. Ne feledje: az emberek figyelme rövid. Győzd le hallgatóidat gyorsan, különben nem fogod megnyerni őket.
2. Létrehoz egy PowerPoint -ot, amely összefoglalja az üzleti tervét
Össze kell foglalnia az üzleti tervben szereplő összes információt. Körülbelül 15 percet kell bemutatnia, rohanás nélkül.
Lépés 3. Gyakorolja (promóciós) pályáját
Eleinte ideges lehet a vállalkozás népszerűsítése miatt, ezért gyakoroljon. Gyakorolhatja a liftpálya bemutatását, és megbeszélheti üzleti tervét barátaival, munkatársaival és más kollégáival.
4. lépés Kérjen visszajelzést
Talán először hibázott. Kérjen őszinte visszajelzést azoktól az emberektől, akikkel együtt edz. Világosan fejezi ki elképzeléseit? Idegesnek hangzik? Túl gyorsan vagy túl lassan beszél? Hol kell bővebben magyarázni, és van -e olyan magyarázat, amelyet le kell rövidíteni?
5. módszer az 5 -ből: Beszéljen ötleteiről másoknak
1. lépés Hálózat, hálózat, hálózat
Vegyen részt a szakmájával kapcsolatos kereskedelmi és ipari bemutatókon, és beszéljen a szervezőkkel. Csatlakozzon a releváns szakmai szövetségekhez. Hozzon létre egy erős közösségi hálózatot más vállalkozókkal, mind online (a közösségi média és a professzionális webhelyek, például a Linkedin segítségével), mind személyesen.
- Ha részt vesz olyan hálózati eseményeken, mint a kereskedelmi kamarák által szervezett vásárok, remek módja annak, hogy kapcsolatba lépjen a környékbeli vállalkozókkal. Ezek a kapcsolatok támogatást, ötleteket és lehetőségeket adhatnak.
- Nagylelkű mások felé. Ne gondoljon más vállalkozókkal való kapcsolatteremtésre, mint arra, amit ők tudnak Önnek nyújtani. Ha tanácsokat, ötleteket és támogatást kínálsz másoknak, akkor ők is szívesen segítenek neked. Senki sem szereti kizsákmányolva érezni magát.
- Figyeljen mások elképzeléseire. Még akkor is, ha valakivel közvetlen versenyben áll, tanulhat tőle. Tanulhat mások hibáiból és sikereiből, de csak akkor, ha hallgat rájuk.
2. lépés Erős márka kialakítása
Képesnek kell lennie arra, hogy hatékonyan kommunikálja vállalkozását másokkal személyesen és online is, és ez azt jelenti, hogy erős márkával kell rendelkeznie. A professzionális névjegykártya, a webhely és a közösségi média fiókok (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube stb.), Amelyek vonzó és koherens módon nyújtanak információt a vállalkozásról, megmutatják, hogy komolyan gondolja a dolgát. Lehetőséget ad arra is, hogy mások lássanak és tanuljanak rólad.
- Nézze meg számos sikeres cég webhelyét és márkáját. Nézze meg, mi a közös bennük, milyen érdekes dolgokat művelnek, és próbálja összeegyeztetni ezt a képletet a saját márkájával. De soha ne lopja vagy másolja mások szellemi tulajdonát.
- Fontolja meg egy professzionális blog létrehozását, különösen akkor, ha a szolgáltatási szektorban dolgozik. Ez kiváló módja lehet tapasztalatainak és ötleteinek bemutatására, valamint a befektetők és az ügyfelek megismerésére.
3. lépés. Kérjen kapcsolattartókat a hálózattól, hogy a befektetőkhöz irányítsák Önt
Valószínűleg ismersz olyan embereket, akik ismernek valakit, aki befektetni szeretne. Sok befektető nem nézi a vak beadványokat (meghívó nélkül küldött üzleti terveket), de szeretnek olyan promóciókat hallani a vállalkozóktól, akiket valaki ismer, és akiben megbíznak.
Ne felejtse el viszonozni ezt a kedvességet, amikor csak lehetséges. Mások szívesebben segítenek neked, ha úgy érzik, segítesz nekik, amikor tudsz. A jó szándék fontos a vállalkozók számára
4. lépés Szerezzen befektetőket
Hirdesse ötletét a potenciális befektetőknek, hogy pénzt keressenek a vállalkozás elindításához. A vállalkozás típusa határozza meg, hogy ki hajlandó befektetni ebbe. A hálózatépítés nagyszerű módja a befektetési tippek és lehetőségek meghallgatásának.
- Ne feledje, hogy a kockázati tőkebefektetők (az üzleti világban gyakran VC -ként emlegetik őket) két dologra összpontosítanak: mennyi pénzt tudnak keresni az Ön vállalkozásába történő befektetéssel, és mennyi ideig tarthat ez a nyereség. Annak ellenére, hogy évente több százezer vállalkozás indul, csak mintegy 500 talál kockázatitőke -befektetőt.
- Ha professzionális szolgáltatásokat nyújt, például tanácsadást, könyvelést, jogot vagy orvostudományt, fontolja meg a partnerség létrehozását valakivel, aki már rendelkezik ezzel a szakmával. Valaki, aki ismeri a szakterületét (és az Ön ismereteit), nagyobb valószínűséggel fektet be a sikerébe.
- A kicsi kezdés és néhány ügyfél kielégítése először is nagyon valószínű út a sikerhez. Ha elkezdheti vállalkozását anélkül, hogy sok pénzt költene, ez valószínűleg a legjobb megoldás.
5. lépés. Eladás
Eladja és forgalmazza termékeit. Amikor keresel, üzletelsz! Teszteli a piac elméletét, rájön, hogy mi működik valójában és mi nem, és további ötletekhez és fejlesztésekhez kap üzemanyagot. Legyen rugalmas és dolgozzon keményen!
Tippek
- A vállalkozói szellem nehéz, még akkor is, ha már sikeres. Próbáljon egészséges kapcsolatokat fenntartani barátaival és családjával, hogy megkapja a szükséges érzelmi támogatást.
- Nem kell egyedül csinálni. Különösen egy új vállalkozás, például ügyvédi iroda vagy étterem esetében tapasztalt és szakképzett emberekből álló csapat növeli a siker esélyeit.
- Ne légy önelégült, ha sikeres vagy. A vállalkozásoknak továbbra is alkalmazkodniuk kell a változó piaci igényekhez és a fogyasztói igényekhez, még akkor is, ha az üzlet jól megy. Folytassa a hálózatépítést, az ügyfelekkel való kapcsolatot és az innovációt.
