Ha kedveli a divatot, és saját vállalkozást szeretne létrehozni, akkor a ruházati üzlet megnyitása a legjobb megoldás. Ez azonban nem könnyű dolog. A vállalkozás elindítása alapos gondolkodást és tervezést igényel. Kezdje azzal, hogy meghatározza a célpiacot és az üzlet jellemzőit. Ezután keressen egy stratégiai helyet. Vegye figyelembe az összes költséget, és ha szükséges, keressen kezdő vállalkozói kölcsönt. Az értékesítés növelése érdekében online értékesítse vállalkozását. Végezetül tegyen egy hatalmas üzletnyitó eseményt vállalkozásának elindításához.
Lépés
4. módszer: A piac elemzése
1. lépés. Határozza meg a célpiacot
A célpiac szinte mindent meghatároz az üzletében, az eladott termékektől az üzlet helyéig. Kezdje azzal, hogy kinek fogja eladni a termékét. Ezután használja ezeket a gondolatokat, hogy más döntéseket hozzon a boltjával kapcsolatban.
- Gondolj a leggyakoribbra. Férfiaknak vagy nőknek szeretne termékeket eladni? Ezek után kezdj el konkrétan gondolkodni. Gondoljon arra a korra, foglalkozásra és divatra, amelyet értékesíteni szeretne.
- Kezdésként kezdje az ismert dolgokkal. Ha valaha üzletben dolgozott üzletembereknek öltönyöket értékesítő üzletben, akkor ismeri a piacot. Fontolja meg, hogy olyan területre megy, amely megfelel a tapasztalatának.
- Tudja meg, mi teszi lehetővé, hogy sok pénzt keressen. Az öltönyöket nemigen keresik egy kisvárosban. A várost azonban nyáron eláraszthatják a turisták. Ha igen, akkor ruházati üzletet kell nyitnia a turisták számára.
2. lépés. Keresse meg a bolt legjobb helyét
A helyszín az egyik legfontosabb dolog egy vállalkozás indításakor, amire vigyázni kell. Tehát készítsen részletes piaci elemzést. Keresse meg azokat a helyeket, amelyeket a célpiac szerint gyalogosok látogatnak. Figyelje meg, hol találhatók a hasonló termékeket árusító üzletek. A kisvállalkozások helyiségei általában egy tömbbe vannak csoportosítva, hogy minél több ügyfelet vonzzanak. Tehát előfordulhat, hogy a helyet kifejezetten az Ön számára készítették.
- Ne keressen olyan helyeket, amelyek túl közel vannak a hasonló üzletekhez. Ha a kiválasztott területen sok kis ruházati üzlet található, akkor a célpiac túltelített lehet. Fontolja meg másik hely keresését.
- Ha például termékeket értékesít a turistáknak, helyezze üzletét turisztikai látványosság közelébe.
- A gyalogosok figyelmének felkeltése érdekében nyisson üzletet éttermek és kávézók közelében. A gyakran látogatott helyek sok váratlan ügyfelet hozhatnak.
- Tudja meg, mennyibe kerül egy bolt bérlése az Ön által választott területen. Ez sokba fog kerülni. Tehát ne hagyja figyelmen kívül a bérleti díjat a tervezés elején.
3. lépés: Keresse meg a termék jellemzőit az üzletében
A nagy bevásárlóközpontok márkás termékeket kínálnak alacsony áron. Üzlete nem fogja túlélni, ha ilyen üzleti modellt követ. Gondolja át, mi lehet a különbség a boltja és más nagy versenytársak és kisvállalkozások között. Eladjon olyan terméket, amely nincs a bevásárlóközpontban, vagy fejlesszen ki valamit, ami nem található az üzlet környékén.
- Az egyik jó stratégia a helyi kézművesek termékeinek értékesítése. Ez más „ízt” ad az üzletekben található termékeknek, amelyek nem találhatók a bevásárlóközpontokban.
- Lehet, hogy sok márkátlan butik található a városban, de nincsenek speciális babaruhaboltok. Ez jó jel lehet.
4. lépés. Készítsen biztonsági mentési tervet arra az esetre, ha vállalkozása kudarcba fullad
Ne feledje, hogy egy vállalkozás elindítása kockázatokat vállal, és sok kisvállalkozás csődbe megy. Ne hagyja, hogy ez a tény megijesszen, hanem készítsen biztonsági mentési tervet arra az esetre, ha a kísérlete sikertelen lenne.
- Biztosítson tartalékalapot, hogy 6 hónapig élhessen, hogy minden esetre találjon munkát.
- Ne feledje, hogy a ruhaüzletek általában kisebb haszonkulccsal rendelkeznek, mint más vállalkozások. Lépjen be ebbe az iparágba, mert nagyon szereti, és szeretne emberekkel dolgozni. Ez a vágy segít kisebb nyereséghez jutni.
2. módszer a 4 -ből: Finanszírozás és vállalkozás létrehozása
1. lépés. Határozza meg az összes működési költséget
Az üzlet megnyitása előtt derítse ki, mennyi pénzre van szükség. Ha nem vesz figyelembe mindent, akkor az üzlet valószínűleg kudarcot vall. A működési költségek, más néven állandó költségek vagy állandó költségek, olyan költségek, amelyek rendszeresen felmerülnek az üzlet működésének fenntartása érdekében. Jegyezze fel az összes költséget, amelyet havonta fel kell vállalnia. A számítás végeredménye a teljes működési költség.
- Üzemeltetési célokra gyakori dolgok a bérleti díj, a rezsi, a biztosítás és a telefon/internet kapcsolat. Ha hitelt vesz fel, a törlesztőrészletet is be kell számítani a működési költségekbe.
- Általában az üzlet bérleti költsége nem haladhatja meg az éves nyereség 6% -át. Ezt vegye figyelembe az üzleti költségek kiszámításakor. Ha a bérleti díj havi 20 millió Rp, akkor egy év alatt 240 millió Rp -ra van szüksége. Ez azt jelenti, hogy egy év alatt bruttó 400 millió IDR nyereséget kell keresnie ahhoz, hogy megfeleljen a fenti ajánlásoknak. Ha nem tud ennyi hasznot keresni, keressen olcsóbb bérelési helyet.
2. lépés. Számolja ki a készletköltségeket és a munkaerőköltségeket
Ezeket a költségeket változó költségeknek nevezik, mert havonta változnak. Például korlátozhatja a kellékek beszerzését, vagy kevesebb embert bérelhet az üzlet nyitva tartásához. Számolja ki, mennyibe kerül a termékkészlet megvásárlása és az alkalmazottak felvétele. Ezután egyesítse az eredményeket más elérhető változó költségekkel.
- Néhány egyéb változó költség magában foglalja a hirdetési és marketing költségeket is, mivel valójában nem kell semmit sem tennie ahhoz, hogy működjön.
- Összeadva a változó költségeket és a fix költségeket, hogy megbecsülje a teljes költséget vagy nyereséget, amelyet minden hónapban meg kell tennie, hogy elkerülje a csődöt.
3. Létrehoz egy üzleti tervet
Az üzleti terv nagyon fontos, mert segít összpontosítani, valamint meggyőzni a potenciális befektetőket, akik finanszírozzák az Ön vállalkozását. Állítson össze egy átfogó leírást vállalkozásáról az eladni kívánt termékek, a működési tervek és a szükséges összes költség megadásával. Készüljön fel arra, hogy elmagyarázza ezt a tervet a potenciális befektetőknek.
- Kezdje azzal, hogy konkrétan leírja vállalkozását. Milyen termékeket értékesítenek és kik vásárolják meg?
- Ezt követően tisztázza, hogyan lépett be a piacra. Magyarázza el az elvégzett piacelemzést, és miben különbözik a versenytársaktól.
- Végül számítsa ki a teljes költségeket, mind a teljes költségeket, mind a változó költségeket. Ezután magyarázza el, mennyi pénzre van szüksége egy vállalkozás indításához.
4. lépés Jogilag regisztrálja az üzleti szervezetet
Bár nem kötelező, ennek számos előnye van. Egy gazdasági egység létrehozása megkülönbözteti az üzleti és a személyes finanszírozást, hogy személyes pénze biztonságban maradjon. A kereskedők, gyártók és hitelezők általában inkább felhatalmazott cégekkel dolgoznak, mint magánszemélyekkel. Ettől eltekintve Ön vállalkozási költségként bevallhatja az üzleti költségeket, és adóleírási jogokat szerezhet.
- A leggyakoribb gazdasági egységek a korlátolt felelősségű társaságok (PT) és a betéti társaságok (CV). A legtöbb kisvállalkozás olyan önéletrajz -entitásokat használ, amelyek nem vesznek részt sok emberben.
- Szerezzen hivatalos üzleti engedélyt, ahol az üzlet működik. Ha nem szeretné maga elvégezni a papírmunkát, béreljen ügyvédet, vagy bízzon meg más vállalkozást.
5. lépés. Kérjen tőkehitelt, vagy keressen magánfinanszírozót
Ha nincs elegendő tőkéje saját üzletének megnyitásához, kérjen finanszírozást egy banktól vagy finanszírozótól. Kérjen kisvállalkozói kölcsönt egy helyi banktól. Ha a bank nem biztosít elegendő forrást, a finanszírozó lehet a legjobb megoldás. Ne feledje, hogy a finanszírozók általában többet akarnak keresni, mint a bankok. Előfordulhat, hogy át akarják venni vállalkozása egy részét, hogy kölcsönöket nyújtsanak.
- A kölcsön összege a vállalkozás teljes költségétől függ. A szakértők azt javasolják, hogy 6-12 hónapig biztosítsanak forrásokat egy üzlet megnyitásához, mivel általában több hónapot vesz igénybe, mielőtt nyereséget termelne.
- Általánosságban elmondható, hogy egy kis üzlet megnyitásához szükséges költségek 500 millió IDR és 2 milliárd IDR között mozognak, vagy még ennél is több.
- Jobb többlet tőke, mint hiány. A legtöbb kisvállalkozás az első évben kudarcot vall, mert nincs elegendő tőkéje.
3. módszer a 4 -ből: Készletgazdálkodás és alkalmazottak felvétele
1. lépés: Számos termék megrendeléséhez lépjen kapcsolatba az áruk szállítójával
Üzleti terv és költségszámítási útmutató segítségével kezdje el betölteni üzletét. Keresse meg az eladni kívánt termék szállítóját vagy gyártóját. Válassza ki a legjobb terméket a megfelelő áron, majd rendelje meg a szükséges készletmennyiség szerint.
- Vásároljon ömlesztve tételeket a költségek megtakarítása érdekében. Ne rendeljen azonban több készletet, mint az értékesítési cél. Ha minden tőkéjét egy termékre költi, előfordulhat, hogy nem engedheti meg magának egyéb költségeit.
- Vegye fel a kapcsolatot közvetlenül a gyártóval, ahelyett, hogy nagykereskedésben vásárolna.
- A kiállítások nagyszerű helyek az olcsó nagykereskedelmi áruk megtalálására.
Lépés 2. Eladjon helyi kézműves termékeket, hogy kiemelkedjen üzlete
A kis üzletek a közösség részei. A közösségben ismertté válás legjobb módja a helyi kézművesek felhatalmazása. Lépjen kapcsolatba a helyi ékszerészekkel, művészekkel és ruhakészítőkkel, és kérje meg őket, hogy szállítsanak termékeket az üzletébe. Ez biztosítja a szükséges kellékeket, valamint remek marketing eszköz.
Ha nincs hely a helyi termékeknek az üzletben, szervezzen havi különleges eseményt a helyi termékek bemutatására. Például felállíthat egy sátrat egy üzlet előtt, és megkérheti a helyi kézműveseket, hogy mutassák be termékeiket
3. lépés. Szükség esetén keressen alkalmazottakat
A szükséges alkalmazottak száma az üzlet méretétől függ. Ideális esetben 1 teljes és 1 részmunkaidős alkalmazott köteles gondoskodni az üzlet 93 négyzetméteres területéről. Gondolja át, mennyi munkát végezhet egyedül. Ezután toborozzon annyi alkalmazottat, amennyi szükséges.
- Keressen legalább egy alkalmazottat, aki irányítani tudja az üzletet, amikor Ön nem tud eljönni. Soha nem tudhatod, mikor jön vészhelyzet, vagy mikor leszel beteg. Tehát keressen valakit, aki tudja, hogyan kell boltot vezetni.
- Ne feledje, hogy minden alkalmazott, akit felvesz, növeli a költségeit. Ügyeljen arra, hogy csak azokat az embereket vegye fel, akikre szüksége van.
- Ha az üzletben az órák rendhagyóak, akkor az évszaknak megfelelően állítsa be az alkalmazottak számát. Ha olyan turisztikai szaküzletet nyit, amely csak a nyaralási időszakban van elfoglalva, akkor nincs szüksége sok alkalmazottra a főszezonban.
4. módszer a 4 -ből: A vállalkozás marketingje
1. lépés. Hozzon létre egy üzletnyitó eseményt
Minden kemény munkája után tegyen merész lépést egy nagyszabású nyitóesemény megszervezésével. Hívjon meg mindenkit, akit ismer, és hirdesse az eseményt az egész városban. Ez a tökéletes pillanat, hogy mindenkinek megmutassa és széles körben ismertté tegye üzletét.
- A nyitónapon tegyen különleges ajánlatot, hogy megmutassa mindenkinek termékének minőségét.
- Hívja meg a helyi médiát, hogy jöjjön el a megnyitóra. Ez lehetőséget ad az ingyenes hirdetésre.
- Hívja meg a polgármestert vagy a helyi politikust, hogy kapjon nagyobb figyelmet.
2. lépés: Hirdetéshez használja a közösségi médiát
A közösségi média hatékony, alacsony költségű hirdetési megoldást kínál. Először is hozzon létre egyéni fiókot üzletéről az összes híres közösségi média csatornán. Ezt követően kezdjen el hirdetni ezeken az oldalakon, hogy mindenki figyelmét felkeltse.
- Mivel vállalkozása fizikai hellyel rendelkezik, célozza meg hirdetéseit az Ön tartózkodási helyétől számított 10-25 kilométeren belüli emberekre. A bolt reklámozása 200 km -re lévő embereknek a reklámköltségvetés pazarlása.
- Rendszeresen frissítse az összes közösségi média fiókját. Ha 6 hónapja nem tett közzé semmit a Facebookon, az emberek azt fogják hinni, hogy az üzlet bezárt. Ütemezzen be legalább heti 1 bejegyzést minden közösségi média fiókjához. Ezenkívül tegyen nagy bejelentéseket, például kedvezményes bulikat, minden fiókjában és webhelyén.
- Ne feledje, hogy a reklám pénzbe kerül. Gondosan számítsa ki a hirdetési költségeket, nehogy túllépje a költségvetést.
3. Lépés a közeli rendezvényeken és fesztiválokon
A legtöbb közösségnek vannak rendezvényei a helyi vállalkozások bemutatására. Igyekezzen minél gyakrabban részt venni ezeken az eseményeken, hogy népszerűsítse vállalkozását. Vigyen mintákat és termékeket eladásra, hogy az emberek lássák, mit kínál.
- Hozzon magával sok névjegyet, amikor részt vesz ezeken az eseményeken. Ossza meg üzletének névjegykártyáját mindenkivel.
- Látogasson el a legközelebbi kisvállalkozások felhatalmazó irodájába, hogy megtalálja az esemény menetrendjét. Vegyen részt minél több tervezett eseményen.
- Ne hagyja felügyelet nélkül az üzletet, és ne zárja be az üzletet, amikor más rendezvényen vesz részt. A legjobb munkatársai vezessék az üzletet, amíg távol van.
4. lépés: Eladja termékeit online, hogy több ügyfelet érjen el
Az olyan webhelyek, mint az Amazon és az eBay nagyszerű lehetőségeket kínálnak a kisvállalkozások tulajdonosainak. Ha csak a hagyományos értékesítésre koncentrál, akkor kimarad egy hatalmas lehetőségből, hogy több ügyfelet szerezzen. Hozzon létre fiókot egy vagy több online piactéren termékeinek értékesítéséhez. Ez hatékony módja annak, hogy több ügyfelet vonzzon, és növelje a nyereséget, ha az üzlet leáll.
- Ügyeljen az online értékesítés minőségére. Ha ismert, hogy rossz szolgáltatást nyújt, fiókja törlődhet a webhelyről.
- Adja meg online áruházának linkjét az áruház összes közösségi média csatornáján.
- Ne feledje, hogy minden online áruház bizonyos díjat köteles fizetni. Tudja meg, milyen költségeket kér, majd módosítsa a termék árát, hogy ne veszítsen.
