Az ajánlások minden vállalkozás hatékony marketing eszközei lehetnek. Ha valaha is felkértek egy bizonyságtétel megírására, vagy önként akar írni, akkor hasznos és meggyőző ajánlást kell írnia. Ahhoz, hogy hatékony ajánlást írjon, először írja le a problémát, majd magyarázza el, hogyan oldhatja meg a problémát az a termék vagy szolgáltatás, amelyről ír. Zárja be, ha másoknak ajánlja a terméket vagy szolgáltatást.
Lépés
Rész 1 /3: A probléma leírása
1. lépés. Írjon egy bevezetőt
Kezdje az ajánlást azzal, hogy ad egy kis információt magáról. Adjon meg olyan részleteket, amelyek nagyobb súlyt adhatnak véleményének vagy hasznosabbá tehetik véleményét.
- Az Ön által szolgáltatandó információ mennyisége és típusa a terméktől vagy a szolgáltatástól függ. A vallomásoknak viszonylag rövideknek kell lenniük. Tehát győződjön meg arról, hogy csak olyan információkat tartalmaz, amelyek értelmesebbé vagy hasznosabbá tehetik az ajánlást.
- Például, ha ajánlatot ír a kutyáknak szánt gyógynövényes samponról, fontos részletezni, hogy minősített kutyakapitány. Ha azonban személyi edzőnek írsz ajánlólevelet, akkor ezek az információk lényegtelenek.
2. lépés. Meséljen nekünk helyzetéről
Nyissa meg az ajánlóleírást, és írja le azt a problémát, amely az ajánlás tárgyát képező termék vagy szolgáltatás kipróbálása előtt volt. Legyen rövid, de a lehető legtöbb konkrét tényt közölje.
- A tények lehetővé teszik, hogy az ajánló olvasók összehasonlíthassák a termék vagy szolgáltatás használata előtti és utáni helyzetet. Ha maga bizonyítja ezt a bizonyítékot, akkor a véleménye hasznosabb lesz.
- Annak érdekében, hogy a beszámolók rövidek legyenek, csak olyan tényeket kell megadnia, amelyeket a termék vagy szolgáltatás közvetlenül érint. Például, ha a vállalkozásának problémái vannak a közösségi média -fiókok kezelésével, akkor azt mondhatja: „Az üzleti Facebook oldalamnak csak 10 követője van, és naponta átlagosan kevesebb, mint egyszer tekintik meg.”
3. Sorolja fel a kipróbált alternatívákat
Ha releváns, írhat egy -két sort más termékekről vagy szolgáltatásokról, amelyeket megpróbált megoldani. Írja le konkrétan, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan nem tud segíteni.
- Az alternatívák írása különösen akkor hasznos, ha kipróbálta egy versenytárs termékét vagy szolgáltatását, és a termék vagy szolgáltatás nem oldotta meg a problémát. A közösségi média példáját használva azt mondhatná: „Felvettük az X vállalatot a fiókunk kezeléséhez, de 30 nap elteltével nem bátorították az embereket az oldalunk megtekintésére vagy követésére.”
- Írjon személyes megjegyzést arról, milyen érzés volt kipróbálni egy másik terméket vagy szolgáltatást, és nem kapott eredményt. Az olvasók együttérznek és érdeklődnek a történeted iránt.
4. lépés. Írja le a kihívásokat, amelyekkel szembesült
Minden terméknek vagy szolgáltatásnak vannak hátrányai. Ha valamilyen oka van annak, hogy eredetileg elutasította azt a terméket vagy szolgáltatást, amelyről tanúskodik, írja le, hogyan oldotta meg ezt a problémát. Ezt követően kezdjen el beszélni a probléma megoldásáról.
A költségek általában potenciális kihívást jelentenek. Például azt mondhatná: „Eleinte tétováztuk az Y vállalat igénybevételétől, mert kétszer olyan drága volt, mint az X vállalat. Amikor azonban az X vállalat kudarcot vallott, úgy döntöttünk, hogy kipróbáljuk az Y vállalatot - és ez volt a legjobb döntés, amit valaha is hoztunk.”
Rész 3 /3: Nyereség bemutatása
1. lépés. Írja le, hogyan sikerült a terméknek vagy szolgáltatásnak megoldania a problémát
Hozzon létre egy új bekezdést, és helyezze a hangsúlyt a termékre vagy a szolgáltatásra. Írjon le két vagy három fontos tényt a termékről vagy szolgáltatásról.
- Adjon magának egy kis időt, hogy bemutassa a terméket vagy szolgáltatást, és beszéljen arról, hogy mi is valójában, vagy mit csinál. Írja le konkrétan, mit nyújt a szolgáltatás, és hogyan segített Önnek.
- Például azt mondhatja: „Az Y vállalat a közösségi médiában való tájékoztatásra összpontosít informatív és szórakoztató kiadványok révén. Mióta felvettük az Y vállalatot, követőink száma 237 fővel nőtt, és eladásaink csaknem harmadával nőttek.”
- Kiemeljen egyedi vagy kreatív megközelítést. Ha van valami a vállalkozásban vagy a termékben, ami megkülönbözteti a versenytársaitól, írjon róla. Említse meg, ha személyre szabott megoldást kínálnak a problémájára.
- Próbálja meg leírni elvárásait, ha ez a magyarázat perspektívát adhat a szolgáltató kreativitásához. Például azt írhatja: "Nem várom el, hogy az Y cég 20 vagy 30 követőnél többet hozzon, de tízszer annyi követőt tudnak hozni."
2. lépés. Írjon be személyes megjegyzéseket
Ha egy vállalati kapcsolattartóval öröm dolgozni, vagy a vállalat szabványon felüli szolgáltatást nyújt, írjon erről egy lelkes bejegyzést. Ha szorosan együttműködik egy adott alkalmazottal, adja meg a nevét.
- A személyes rekordok szintén hasznosak az Ön által megnevezett személyek számára, és segítenek a vállalatoknak azonosítani és jutalmazni legjobb alkalmazottaikat. Ha egy bizonyos személy lenyűgöz, beszéljen erről a személyről a beszámolójában.
- Például írhat: „Az egész csapat kiváló szolgáltatást nyújtott, de Sari töltötte a legtöbb időt a cég és az igényeink megismerésével. Lehet, hogy Sari kemény munkája és törődése nélkül nem tudtunk volna ilyen sikereket elérni.”
3. lépés. A hatás megjelenítéséhez használjon konkrét számokat
Térjen vissza a projekt leírásához, amellyel foglalkozik. Az eredmények megjelenítéséhez használt számoknak meg kell egyezniük a probléma leírásakor használt számokkal, hogy az olvasók könnyen összehasonlíthassák.
Például, ha felvesz egy közösségi médiakezelő céget a vállalkozásához, és a közösségi médiafiókjainak követői számára koncentrál, adja meg konkrétan, hogy hány követője van a cég felvétele után
4. lépés. Írja le, hogyan győzte le a kihívást
Ha az ajánlás első részében említette a kihívásokat, amelyekkel szembesült, mondja el az olvasónak, hogyan érzi magát jelenleg. Talán a végén úgy érzi, hogy a kihívások nem olyan nehézek, mint gondolná, vagy a siker értéke nagyobb, mint a kihívás.
Például, ha korábban az ár miatt szkeptikus volt egy termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban, akkor azt mondhatja: „Korábban úgy éreztem, hogy az Y vállalat ára túl magas, de miután megtapasztaltam az általuk hozott sikert, úgy gondolom, hogy az ár megéri. !”
Rész 3 /3: Ajánlások lezárása
1. lépés: Foglalja össze tapasztalatait
A harmadik bekezdés segítségével röviden összefoglalhatja, hogyan segített a termék vagy szolgáltatás. Hozzáadhat bejegyzéseket arról is, miért döntött úgy, hogy ajánlást ír.
Például, ha egy terméket vagy szolgáltatást nyújtó cég tanúvallomást kér, akkor ezt mondhatja: „Amikor Sari az Y cégtől megkért, hogy írjak egy beszámolót az üzletünkben végzett munkájukról, nem haboztam megadni. Segítettek abban, hogy 300% -kal növeljük közösségi média követőink számát, és növeljük ennek az üzletnek a presztízsét közösségünkben.”
2. lépés. Határozza meg, hogy ajánlja -e a terméket vagy szolgáltatást másoknak
Ez egy nyilvánvalónak tűnő dolog, de a legjobb ajánlásoknak konkrét szavakat kell tartalmazniuk, amelyek azt jelzik, hogy másokat szeretne bátorítani a termék vagy szolgáltatás használatára.
A terméktől vagy a szolgáltatástól függően érdemes lehet egy konkrét célt kitűzni. Például ezt írhatja: „Nagyon ajánlom az Y vállalatot, különösen azoknak a vállalkozásoknak, amelyek gyökeret kívánnak teremteni közösségükben.”
3. lépés. Írja le a cselekvés lendületét
Ajánlással lezárhatja az ajánlást. Ha azonban elég magabiztos, ösztönözze olvasóit, hogy lépjenek kapcsolatba az Ön által ajánlott terméket vagy szolgáltatást kínáló céggel.
