A Mary Kay szépségtanácsadóvá válni elég egyszerű, de a Mary Kay termékek értékesítésének megtanulása kicsit több időt és erőfeszítést igényel. Elég kitartással tisztességes összeget kereshet ebből a karrierből.
Lépés
Rész 1 /3: Tanácsadóvá válás
1. lépés. Keressen egy meglévő tanácsadót
Ha már ismersz egy Mary Kay tanácsadót, kérhetsz tőle segítséget. De ha nem ismersz tanácsadót, a Mary Kay webhelyén megtalálhat egyet a saját területén.
- A Mary Kay szépségtanácsadók előnyösek, ha új embereket vesznek fel, így a legtöbb meglévő tanácsadó szívesen segít Önnek a folyamatban.
- Ha egy közeli tanácsadót szeretne találni, keresse meg itt:
- Írja be irányítószámát az "Új Mary Kay -hez?" Mezőbe. és kattintson a "Keresés" gombra. Megjelenik a közeli tanácsadók listája.
- Válasszon tanácsadót a listából, és tekintse meg a profilját. Szabadon választhat az eredmények közül, amíg nem talál olyan tanácsadót, akivel kényelmesen beszél.
2. lépés. Beszéljen tanácsadójával
Ha már ismeri tanácsadóját, keresse fel őt közvetlenül a szokásos kapcsolatfelvételi módszerrel. Ha azonban még nem ismeri tanácsadóját, akkor kapcsolatba léphet velük a Mary Kay webhelyprofilján keresztül.
- A tanácsadó profiljában kattintson a "Ismerje meg, hogyan lehet szépségtanácsadó" linkre.
- Görgessen az oldal aljára, amíg meg nem jelenik a "Kezdjük el ma a sikertörténetét" felirat. Válassza ki azt a linket, amely az üzenetoldalra visz.
- Az űrlap segítségével üzenetet küldhet tanácsadójának. Kérdezze meg tőle, hogy tanácsadó lesz. A legtöbb tanácsadó általában egy -két munkanapon belül tájékoztatja Önt az információkról.
3. lépés. Vásároljon kezdőcsomagot
A Mary Kay kezdőcsomag standard ára 100 dollár, plusz szállítás és adók, de vannak alkalmi értékesítések és különleges ajánlatok, amelyek az Ön javára válhatnak. 2014 -ben 400 dollár értékű anyag volt a kezdőcsomagban.
- Ezt a kezdőcsomagot a Mary Kay szépségtanácsadóján keresztül kell megvásárolnia.
- Minden kezdőcsomag bemutató jellegű kiskereskedelmi méretű termékeket, mintákat kínál a potenciális ügyfelekkel, brosúrákat és informatív DVD-ket.
4. lépés. Tanulmányozza a csomagot
Szánjon időt a kezdőcsomagban található összes tipp és útmutató végigolvasására. Számos DVD és CD található, valamint brosúrák és füzetek hasznos értékesítési tippekkel.
Lépés 5. Vegyen részt képzési értekezleteken
Minden Mary Kay tanácsadó az egész egység része. Az értékesítés megkezdésének megkönnyítése érdekében el kell mennie egy képzési értekezletre az egység igazgatójával.
- Vegye figyelembe, hogy érdemes hetente néhány találkozón részt venni, mielőtt a pályára lép. Ezek a találkozók célja a pozitív hozzáállás, barátság és kölcsönös támogatás fenntartása a tanácsadó egység részéről, miközben megtanítják nekik a jó üzleti készségeket. A Mary Kay képzése soha nem kötelező, de erősen ajánlott a sikerhez és a bizalomhoz a vállalkozásában. A marykayintouch.com webhelyen is gyakorolhat online a Mary Kay Inc által biztosított hatalmas vizuális média erőforráson keresztül. (Használatához tanácsadónak kell lennie).
- Ha az igazgatója a városon kívül van, vagy más módon nem tud eljönni Önhöz, ehelyett képesnek kell lennie arra, hogy egy "örökbefogadott" igazgatóhoz irányítsa Önt, aki veled dolgozhat.
6. lépés. Dolgozzon
Miután elvégezte az összes felvázolt lépést, képzett és felszerelt Mary Kay szépségtanácsadó lesz. A következő dolog, amit meg kell tennie, az értékesítés megkezdése.
Ösztönözheti Önt, hogy készítse el otthoni leltárát, amint csatlakozik. A kellékek SOHA nem kötelezőek a Mary Kay -nél, de kiváltság. Ez olyan, mint egy szupermarket, amely a polcokat kinyitja, mielőtt kinyitna, így a vásárlók MA vihetik haza, amit MA akarnak vásárolni, ahelyett, hogy egy hetet várnának a cégtől megrendelt termékekre. A közvetlen értékesítő cégek ritkán engedik meg tanácsadóiknak, hogy készletet tartsanak, de Mary Kay ezt a kiváltságot kínálja. Szánjon időt a döntések meghozatalára, és kezdjen el okoskodni, csak annyi időt vásároljon, amennyi ideje van eladni. Kérjen toborzójától vagy igazgatójától statisztikákat arról, hogy mennyi készlet megfelelő az Ön számára, a heti vagy havi óraszám alapján, amelyet hajlandó költeni a vállalkozásában. Minél több időt tölt a vállalkozásával, annál többet értékesít, és annál több készletet szeretne kapni. A vállalat ingyenes termékbónuszt kínál az első részvényvásárláskor, ezért feltétlenül kérdezze meg a toborzóját, hogy ne bánja meg, hogy később kimaradt az ingyenes termékbónuszból. A Mary Kay 1 év 90% -os visszavásárlási garanciát kínál a megvásárolt készletekre, de ne feledje, hogy ha a készleteket visszaküldi a vállalatnak, nem válhat újra Mary Kay tanácsadóvá. (Megjegyzés: Ez nem azonos a 100% -os elégedettségi garanciával. A Mary Kay minden termékére garanciát vállal, és örökre ingyenesen kicseréli őket, ha egy tanácsadó vagy ügyfél nem elégedett.)
Rész 2 /3: Alapvető értékesítési stratégia
1. lépés. Adjon meg mintákat
A kezdőcsomag olyan mintákat tartalmaz, amelyeket másoknak adhat, és kiskereskedelmi méretű termékeket, amelyek bemutatásra használhatók. Szükség esetén további mintákat és bemutató termékeket is vásárolhat.
- A minták lehetővé teszik a potenciális vásárlók számára, hogy kipróbálják a terméket vásárlás előtt. Ha megmutatja, hogy milyen nagyszerű termék a vásárlóknak, jobban felkeltheti érdeklődését a vásárlás iránt.
- Légy nagylelkű, de okos. Ingyenes minták véletlenszerű kiosztása a járdán találkozó embereknek jó módja a termék elköltésének, de nem feltétlenül jó módja annak, hogy több ügyfelet szerezzen. Amikor csak lehetséges, először vonja be a potenciális ügyfeleket a beszélgetésbe. Ha úgy tűnik, hogy az illető érdeklődik, adjon neki egy mintát. Ha nem, akkor köszönöm az idejét, és lépjen tovább.
2. Légy bulik és órák
A Mary Kay arcápolás a bőrápolás tanítását jelenti. Ugyanakkor megosztja a Mary Kay termékeit (eladás), és ha szeretné, megosztja a Mary Kay lehetőségeit (toborzás). Egy nő arcápolásának elvégzése 5 nőnek ugyanolyan egyszerű, ezért hívja meg barátait és családját egy kis buliba vagy bőrápolási órára, és ösztönözze őket ismerősök elhozatalára is. Ezt követően megkérhet egyet vagy többet közülük, hogy szervezzenek saját bulit, hívják meg saját barátaikat, és tartsanak bulit a házában, és felajánlja a háziasszonynak, hogy köszönetet mondjon neki (gyakran ingyenes vagy kedvezményes termék).)
Lépés 3. Egyenként találkozzon a kilátással
Követni kell mindenkit, aki részt vesz a bulin, hogy megfeleljen a konkrét igényeknek, és jobb kapcsolatot alakítson ki velük. Ajándékot kínálhat háziasszonynak, ha meg akarja hívni barátait egy utólagos találkozóra.
Minden arc vagy parti előtt hívjon minden vendéget, hogy beszéljen vele a bőrápolási igényeiről és a legjobb sminkfelviteli technikákról, amelyeket a bőrtónus, az arcforma és más egyedi tulajdonságok alapján használhat
4. lépés. Kezelje digitális jelenlétét
A Mary Kay -n keresztül előfizethet személyes webhelyére vállalkozása számára, mindössze 30 dollárért az első évben és 60 dollárért az azt követő évben. Teljesen Mary Kay kezeli és üzemelteti, és szinte pontosan úgy néz ki, mint a cég hivatalos weboldala a marykay.com címen. A webhely privát, de lehetővé teszi ügyfeleinek, hogy online vásároljanak közvetlenül Önön keresztül. A Mary Kay professzionális imázsának megőrzése érdekében nem hozhat létre személyes webhelyet azon kívül, amit Mary Kay kínál. Azonban hirdethet a közösségi médiában, ha nagyon konkrét irányelveket követ, a vállalat imázsának védelme érdekében.
- A webhelyen keresztül korlátozott ajánlatokat is kínálhat, digitális katalógusokat tehet közzé a közösségi médián keresztül, és hírleveleket küldhet e -mailben a regisztrált ügyfeleknek.
- A weboldal hozzáférést biztosít ügyfelei személyes adataihoz (születésnapok, rendelési előzmények stb.). Ezen információk felhasználásával személyes ajánlásokat és különleges ajánlatokat adhat, de az információk értékesítése jogellenes.
5. lépés: Ossza meg a katalógust
Hagyja a termékkatalógusokat a potenciális ügyfeleknél. A helyi fodrásztól engedélyt is kérhet katalógus elhelyezéséhez. Győződjön meg arról, hogy minden elhagyott katalógus tartalmazza az Ön elérhetőségi adatait, hogy mindenki, aki vásárolni szeretne, tudja, hogyan lépjen kapcsolatba Önnel.
A katalógusokon kívül nyomtatott képeslapokat, szórólapokat, prospektusokat és névjegykártyákat is igénybe vehet. Ezeket is az általuk jóváhagyott vállalattól vagy vállalatoktól kell megvásárolni, ez is a vállalat szakmai imázsának védelme
Rész 3 /3: További értékesítési trükkök
1. lépés Találkozzon a szomszédokkal
Miután elkezdte eladni, terjessze hírét a szomszédoknak. Beszéljen olyan szomszédokkal, akik már ismerik Önt, és mutassa be magát néhány új szomszédnak.
- Ha valaki a környékére költözik, adjon neki egy üdvözlő táskát néhány mintával és a Mary Kay névjegykártyájával.
- Hasonlóképpen, amikor új környékre költözik, mutatkozzon be új szomszédainak, és adjon nekik egy ingyenes mintát és névjegykártyát.
2. lépés Legyen Mary Kay illata:
Mary Kay Ash azt mondja a tanácsadóknak, hogy "gyere-adj, ne gyere-vedd". Légy kedves és udvarias, és mindig kövesd az Aranyszabályt. Ne felejtse el megosztani azt, ami tetszik, és ne adja el azt, amitől meg akar szabadulni. A tanácsadó általában azt árulja, amit szeret, ezért használjon minden Mary Kay terméket, amely tetszik, és ne féljen újakat kipróbálni. Legyen sétahirdetés a Mary Kay számára: Legyen bájos és ízléses az általános megjelenése, használjon Mary Kay bőrápolót, kozmetikumokat és illatanyagokat. A kapott megjegyzések lehetőséget adnak arra, hogy megosszák velük a kívánt terméket, és felkínálhatnak arcápolást, ha érdekli őket.
Lépés 3. A vállalkozás reklámozása olyan módon, amely olcsóvá teszi a vállalatot, illegális
Az Ön oldalán, online vagy bárhol máshol elhelyezett tábla elhelyezése, amely így szól: „Kedvezmény Mary Kay számára”, nem professzionális. A Mary Kay termékei bevásárlóközpont minőségűek, a Mary Kay kiskereskedelmi árai pedig már töredéke a márka árainak a bevásárlóközpontokban, így a kedvezmény hirdetése ritka lehet.
- Szülinapi promóció. Például 10–30% kedvezményt kínál azoknak az ügyfeleknek, akik születési hónapjukban rendelnek.
-
Fontolja meg ingyenes ajándékcsomagolás felajánlását a különleges alkalmakkor - például anyák napja vagy karácsony - vásárolt ajándékokhoz. Annak érdekében, hogy növelje az eladásokat és megakadályozza, hogy túlságosan túlterheltek legyenek, adja meg, hogy az ügyfeleknek meg kell vásárolniuk egy bizonyos összeget, hogy jogosultak legyenek az ajánlatra.
Mary Kay eladása 14. lépés - Amikor tanácsadó vagy, bármit vásárolhatsz saját használatra, szintén 50% kedvezménnyel. A karácsonyi ajándékokat, születésnapi ajándékokat stb. Is elfogyaszthatja, ha a Mary Kay -től vásárol, és segít abban, hogy barátai és családja felhasználhassa és élvezze a Mary Kay termékeit, és végül vásároljon Öntől, ha akarják.
4. Lépés minden párt Mary Kay bulivá
A műsor ellopása bosszantó dolog, de ez nem jelenti azt, hogy nem vehet igénybe más közösségi összejöveteleket, hogy gyorsan elterjessze a hírt az eladott termékről, egyszerűen csak alkalmi módon ossza meg, mennyit mint egy termék (vedd be a pénztárcádba, és kipróbálhatják)
5. lépés. Légy kreatív a nyomtatott média elhelyezésével kapcsolatban
Hagyja a katalógusokat, prospektusokat és névjegykártyákat, ahol csak tudja. Bármely nyilvános hirdetési terület jó célpont.
- A közösségi hirdetőtábla szórólapok és névjegykártyák elhagyására is alkalmas.
- Hagyjon katalógust egy kávézóban, egy ATM közelében vagy egy szépségszalonban. Ügyeljen azonban arra, hogy engedélyt kapjon az üzlet tulajdonosától.
- Amikor újrahasznosít egy régi Mary Kay katalógust, csatoljon egy matricát, amely így szól: "A legújabb katalógusért vegye fel velem a kapcsolatot a …" címen.
- Helyezze a szórólapot az ablaktörlők alá a helyi üzletekben és éttermekben, de győződjön meg róla, hogy nem tűnik kellemetlennek vagy sajtosnak.
6. lépés. Adj egy kicsit
Jó módja annak, hogy nagyszerű benyomást keltsen, ha valami különlegeset hagy annak, aki soha nem számított rá. Győződjön meg arról, hogy minden termékminta mellé jár névjegykártyája is, így a címzett tudja, kivel lépjen kapcsolatba, ha tetszik neki, amit kapott, és többet szeretne.
- Ha borravalót hagy egy pincérnek egy étteremben, mellékeljen ingyenes mintát és névjegykártyát. Csak ügyeljen arra, hogy valódi borravalót hagyjon, és - soha ne cserélje le a borravalót egy Mary Kay termékre.
- Készítsen elő „fürdőkosarat” vagy „kávészüneti kosarat”, és adományozza a helyi vállalkozásoknak. Ennek a kosárnak mintákat, katalógusokat és névjegykártyákat kell tartalmaznia, valamint harapnivalókat vagy más érdekes italokat, például süteményeket vagy instant kávécsomagokat.
7. Ajándékozzon ajánlásokat
Mondja el jelenlegi ügyfeleinek, hogy hajlandó többet adni nekik, ha más ügyfeleket ajánlanak Önhöz. Ez arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy több lehetőséget küldjenek Önnek.
-
Az ajánlási jutalom felajánlásának egyik módja az egyszeri bónusz jóváírása a következő rendelésüknél. Bónuszt kínálhat meghatározott összeggel, például 0,50 USD vagy 1,00 USD, vagy felajánlhat százalékos bónuszt, például 5%körüli összeget.
Mary Kay eladása 19. lépés
Figyelem
- Tudd, miben veszel részt. A Mary Kay eladásának számos előnye van. Beállíthatja saját óráit, otthoni munkát stb. De maga az üzlet nem lehet olyan egyszerű, mint mások mondják. Ha véletlenül teszi, akkor számítson a legjobb alkalmi jövedelemre. Csak akkor lehet komoly bevételt elérni, ha komolyan veszi az üzleti lehetőségeket.
- Ismerje a célt. Pénzt kereshet a Mary Kay termékek értékesítésével, de ha javítani szeretne a szervezeten, akkor más tanácsadókat kell felvennie. Ha értékesítési igazgató szeretne lenni, vagy szeretne bérelni egy rózsaszín Cadillac Mary Kay -t, először lenyűgöző csapatot kell toboroznia.
