A művészet értékesítésének ismerete segít megtanulni az ügyfelek vonzását és a művészeti üzletág bonyolultságainak megismerését. Ha először értékesít, ne aggódjon; Nem kell drága ügynök vagy mestermű. Kövesse az alábbi tippeket, hogy minden kemény munkája kifizetődő legyen.
Lépés
Rész 1 /3: Neved népszerűsítése
1. lépés Névjegykártyák és promóciós szórólapok létrehozása
Ossza meg ezeket az elemeket a helyi galériákban és művészeti kiállításokon.
- Kérdezze meg a helyi árusokat, ha elhagyhatja névjegykártyáit, vagy szórólapokat helyezhet el a közösségi hirdetőtáblájukra. Felveheti a kapcsolatot a szállítókkal, akik megfelelő ügyfeleket hívnak meg munkáihoz.
- Hirdessen a helyi éttermekben és üzletekben is. Ez lehetővé teszi, hogy minden érdeklődésű embert megörökítsen.
2. lépés. Meséljen minden barátjának, családjának és munkatársának a munkájáról
A hozzád legközelebb álló emberek a legnagyobb támogatóid. Mondja el barátainak, családjának és munkatársainak, hogy a művek eladók.
Mutasd meg nekik néhány kedvenc művedet, hogy első kézből tudjanak információt adni róluk. Gondoskodjon arról is, hogy adjon néhány promóciós anyagot, hogy meg tudják osztani az elérhetőségeit
Lépés 3. Mutassa be munkáját egy helyi kiállításon
A legtöbb közösség egész évben művészeti kiállításokat tart. Nézzen át több lehetőséget, és döntse el, melyik kiállítás lesz a legmegfelelőbb az Ön művészetéhez.
- Például, ha festményeket kíván értékesíteni, válasszon olyan kiállítást, amely jobban hangsúlyozza a festészetet.
- Ne feledje, hogy általában ki kell fizetnie egy standon egy kiállításon, de gondoljon rá, mint egy befektetési költségre az üzletben. Egy kis pénz kifizetése megéri eladni néhány művészetét.
4. lépés. Hozza el munkáit az érdeklődő ügyfeleknek
Ha ismersz olyan embereket, akiket érdekelhet a munkája, szervezzen összejövetelt otthonában vagy egy ügyfél házában.
Ön is tarthat valamilyen privát műsort csak néhány vendégnek. Vannak, akik szívesebben vesznek részt egy ilyen meghitt eseményen, mint művészeti kiállításon. Hívjon meg mindenkit, hogy hozzon vendégeket, és ismét szájról szájra bővítse ügyfélkörét
Rész 3 /3: A hálózat bővítése a Közösségben
1. Létrehozhat egy helyi kiállítást egy művészeti galériában, hogy bemutassa munkáját
Egy művészeti galéria bemutatja az újonnan érkezők munkáit, akik hírnevet szerezhetnek a művészeti világban.
- A helyi galériák vonzzák az igazi művészet szerelmeseit, így ideális helyek a hálózatépítéshez. Még ha nem is ragadja meg a tekintetüket, a nevét olyan emberek ismerik, akik ismerik a művészet szerelmeseit.
- A galériáknak általában jól működő művészeti hirdetői hálózataik is vannak, akik szeretnek támogatni az újonc művészetet. A galéria kis mérete általában külön figyelmet fordít az egyes művészekre. Arra is összpontosítanak, hogyan lehet bevonni az érdeklődő gyűjtőket, ami valójában megegyezik a munkája reklámozásával.
- Bár a galériák nagyszerű helyek, de más helyeket is használhat munkájának bemutatására. Kávézók, irodai előcsarnokok, iskolák és más üzleti helyszínek gyakran a helyi tehetségek mini-bemutatójának helyszínei. Ez nagyszerű módja annak, hogy felfedje művét az általános művészeti rajongó számára; Ne feledje, nem mindenki jár művészeti galériákba, de gyakran a fent említett helyeken lesznek.
- Valószínűleg az értékesítési nyereség egy részét meg kell osztania a galériával. Már segítettek eladni a nevét, és ez nem ingyenes szolgáltatás. Ne aggódj; ez az alacsony ár, amelyet munkája népszerűsítéséért fizet.
2. Látogasson el társai művészeti kiállításaira és rendezvényeire
Kollégáinak támogatása később jól jöhet, amikor saját kiállítását rendezi. Ez az esemény egyedülálló üzleti lehetőségeket és információkat tár fel.
- Amikor művészetet értékesít, ne feledje, hogy arról van szó, akit ismer. A legtöbb városban vannak helyi művészeti tanácsok, amelyek népszerűsítik és irányítják a művészeti eseményeket és kiállításokat. A tanács közismerten finanszírozza a helyi tehetségeket, felkéri a művészeket, hogy vegyenek részt közösségi projektekben vagy más hasonló feladatokban.
- Művészeti közösségének rendelkezhet olyan webhellyel, amely rendszeresen közzétesz munkalehetőségeket vagy kisebb rendezvényeket. Helyi kiállításokat és bemutatókat is népszerűsíthetnek. Ügyeljen arra, hogy naprakész legyen a közösségében található érdekes információkkal, hogy üzleti lehetőségeket találjon.
3. Lépjen kapcsolatba a helyi vállalkozásokkal
A művészet szerelmeseitől és promótereitől eltekintve egyes vállalkozások is szeretik, ha művészeket támogatnak.
- Nem ritka, hogy egy művészt előléptetnek egy hálózati rendezvényen. Próbáljon részt venni a helyi vállalkozások által szervezett eseményeken, és ossza meg ott névjegykártyáit. Lehet, hogy később felveszik Önnel a kapcsolatot, hogy egy érdekes projekten dolgozzanak.
- Az ügyfeleknek szüksége lehet az Ön szolgáltatására, hogy díszítsék irodájukat, vagy művészetet készítsenek ajándékként egy eseményhez. Ha jól forgalmazza magát, akkor valószínűleg olyan webhelyeket és termékeket tervez, amelyek bizonyos képet mutatnak.
Lépés 4. Küldjön levelet vagy e -mailt a helyi rádióállomásoknak, újságoknak és más kiadványoknak
Meséljen a helyi sajtónak a kiállításáról, és kérdezze meg, kivel lépjen kapcsolatba, hogy megjelenjen a helyi lap szerkesztőségében.
- A helyi média szeret egyedi karakterprofilokat bemutatni a környékről. A művészeket gyakran "egyedi" vagy "különleges" karaktereknek nevezik, ezért újságírók és bloggerek fognak beszámolni egy történetről.
- Minden alkalommal, amikor kiállítást rendez, művészeti pályázatot nyer vagy új projektet hajt végre, küldjön egy kis sajtóközleményt a helyi médiának. Akár ingyenes jegyeket is kínálhat nekik a kiállítására.
- Ne ijedjen meg a médiától. Ők is rendes emberek voltak, és ki akarták emelni az újonnan érkezőket. A helyi médiában való megjelenés segít abban, hogy kiemelkedő maradjon a helyi közösségben.
5. lépés. Mutassa be munkáját egy helyi jótékonysági rendezvényen
A nonprofit jótékonysági rendezvényeken való részvétel megbízható közösség művészeként ismertté teszi Önt. Ez üzleti lehetőségeket tár fel.
- Keress olyan jótékonysági szervezeteket, amelyek valóban inspirálnak és kapcsolódnak hozzád. Például, ha szeret kutyákat festeni, lépjen kapcsolatba egy állatmenhellyel. Lépjen kapcsolatba velük, és ajánlja fel, hogy ingyenesen részt vehet a következő rendezvényükön. Adományozhat művészetet ajándékként, vagy felajánlhatja üzleti helyük díszítését.
- A legtöbb helyi jótékonysági szervezet már kötődik a médiához. A jótékonykodás nemcsak jó cselekedet, hanem a médiában is megírja. A közösségnek való visszaadás elengedhetetlen ahhoz, hogy hűséges rajongótábort építsünk, amely továbbra is megvásárolja és támogatja művészetét.
- 2013 novemberében a Fülöp -szigeteket egy hatalmas tájfun érte, amely lakások millióit pusztította el. A Wells Fargo jótékonysági kampányt tart, amely minden kapott dekoratív kézrajzért 30.000 IDR -t adományoz. Sok helyi művész él ezzel a lehetőséggel, hogy kifejezze támogatását és önzetlenül kiemelje munkáját.
6. Eladja munkáját az interneten
A mai digitális korszakban a legtöbb üzleti tranzakció az utcáról a számítógépekre költözik. Látogassa meg az alábbi webhelyeket, amelyek könnyen és olcsón megjeleníthetik munkáját.
- Az Artpal.com egy ingyenes galéria, amely művészetet árul. Az általuk forgalmazott termékek a szobroktól az ékszerekig változnak, és a művészek széles skáláját szolgálják fel. Az Artpal ingyenes tagságot kínál, felhasználóbarát webhellyel rendelkezik, és számos funkciót kínál művészete online értékesítéséhez.
- Hirdesse munkáját olyan népszerű kereskedelmi oldalakon, mint az Amazon vagy az eBay. Csak fizeti a szállítási díjat, és sok ügyfelet szerez. Ha elég sokan vásárolják meg a munkáidat, akkor a munkád más népszerű művekhez kapcsolható, és az "Emberek, akik ezt megvásárolták, szintén vásároltak …" néven szerepelnek.
- Tegyen ajánlatot a Craigslist.com oldalon. A Craigslist az álláslehetőségektől a használt elektronikáig bármit hirdet. Munkájának a nagyközönségnek való bemutatása és eladása segít önbizalomépítésben, valamint nyereségszerzésben, amikor helyi expozíciót szeretne elérni.
Rész 3 /3: Kapcsolattartás az ügyfelekkel
1. lépés. Regisztráljon saját domainjén lévő webhelyen vagy blogon
A művészet eladása azt jelenti, hogy önmaga „üzlet”. Néhány rajongót építettél, itt az ideje, hogy helyet adj nekik, hogy többet megtudjanak rólad és a munkádról.
Használja a közösségi médiát, például a Facebookot vagy a Twittert, hogy összekapcsolja az embereket a webhelyével. Így követői tudni fogják, hogy mindig elérhető -e itt, függetlenül az internetes trendek hullámvölgyétől
2. lépés. Szerezze be minden támogatója nevét és elérhetőségét
Eladta vagy bemutatta munkáját, itt az ideje, hogy eszközt teremtsen a támogatóival való kommunikáció fenntartásához.
- A támogatók és befektetők adatbázisa a legerősebb marketing eszköz. Győződjön meg róla, hogy módot ad arra, hogy tájékoztassa őket a közelgő kiállításokról. Szerezze be telefonszámukat, e -mail címüket és levelezési címüket.
- Elkerül eladhatja művészetét más csatornákon keresztül, ha van alkata egy művészeti galériával. Sok művészeti galéria tétovázik a művészek elérhetőségének megosztásában, mert attól tart, hogy a művész eladja magát nélkülük.
- Legyen kitartó, amikor új potenciális ügyfelekkel lép kapcsolatba. Sok munkába kerülhet, mielőtt talál valakit, aki hajlandó eladni a munkáját.
Lépés 3. Hozzon létre egy levelezőlistát a helyi kapcsolataival és előfizetőivel
Amikor új művet hoz létre vagy kiállítást rendez, ossza meg azt levelezőlistáján.
- Feltétlenül kérjen engedélyt az ügyféllel való kapcsolatfelvételhez. Értelmes frissítéseket szeretne biztosítani számukra, nem pedig nem kívánt spameket.
- Lépjen kapcsolatba személyesen az ügyfelekkel, amikor új műalkotást szeretne értékesíteni, vagy ha valaki megvásárolta a művét. Küldjön levelet, amelyben kifejezi háláját a művásárlásért. Ne feledje, valaki, aki megvásárolta a művészetét, és őszinte érdeklődést tanúsított, és befektetett Önbe. Ha nem tartják fenn a kapcsolatot az ügyféllel az első tranzakción túl, durva és sértőnek tekinthető.
Lépés 4. Gyakran részesítse támogatóit különleges bánásmódban és előnyökben
Ha stabil követői vannak, határozza meg, hogy kik a törzsvendégek a rajongói között. Adjon nekik különleges bánásmódot, például lehetőséget arra, hogy kapcsolatba lépjenek Önnel, vagy első alkalommal vásárolja meg munkáját.
- Ha falfestményt fest, kínáljon ingyenes kis portrét rajongója arcáról. Ha pólót készít, küldje el ingyenes póló adatait e-mailben. Mutasd meg támogatóidnak, hogy művészi szenvedélyed többről szól, mint pénzről, és valószínűleg ők is ezt mutatják.
- A törzsvendégek a hűséges rajongótábor alapjai. Már bebizonyították, hogy támogatni akarnak, és értékelik a munkáját. Mutassa meg, hogy értékeli a támogatásukat és érdeklődésüket azáltal, hogy követőik többségének különleges bánásmódot biztosít, amelyet Ön nem kínál fel.
- Ne feledje, hogy a legjobb ügyfelek nem korlátozódnak egy személycsoportra. Ez a szám biztosan nőni fog a követői számával együtt. Ne legyen fukar a különleges bánásmóddal; Meg kell akadályoznod, hogy mások visszajöjjenek.
5. lépés: Rendeljen gyakori ebéd- vagy vacsoraidőpontokat a meglévő és lehetséges kilátásokkal
A társas kapcsolatok kiépítése a befektetőkkel a művészeti és üzleti világon kívül ugyanolyan fontos, mint a hűséges rajongótábor építése.
- Hagyja, hogy a befektetők személyes szinten megismerjék Önt. Néha a művész személyiségének megismerése érdekes betekintést nyújt a művész munkásságába.
- Ne féljen ajánlani a kollégák munkáját befektetőknek. Ki tudja, talán a művész vissza fogja ajánlani a jövőben.
