Az ajánlat értéke 300 000 IDR, kaphatok 400 000 IDR ajánlati értéket? Kaphatok 500 000 IDR ajánlati értéket? Mi a helyzet az ajánlati értékkel 600 000 IDR? A legtöbb ember az őrülten gyors, de egyértelmű beszédet gondolja az árverésvezetőről, mint elsődleges készségről, de valójában sok más készség is létezik. A kulisszák mögötti részvételük ugyanolyan fontos az aukciós siker szempontjából, mint tehetségük az ajánlatok készítéséhez. Az aukciósok számos feladatot látnak el, mint például a marketing, a PR, az üzletvezetés, a számvitel és az alapvető adminisztráció. Kövesse az alábbi lépéseket, hogy aukciós legyen.
Lépés
1. rész a 4 -ből: Vállalkozásba való belépés
1. lépés. Szerezze meg középiskolai oklevelét vagy egyenértékűségi oklevelét (GED)
Az engedély megszerzéséhez (vagy ahhoz, hogy komolyan vegyék) diplomát vagy azzal egyenértékű oklevelet kell szereznie. Iskoláskor vegyen részt beszéd-, marketing-, történelem-, üzleti és mezőgazdasági órákon. Ez a tanfolyam segít felkészülni az árverezőként megkövetelt különféle szerepekre.
Még ha az egyetem nem is fontos, hasznos lehet. Az NAA (National Auctioneers Association), az American National Auctioneer Association által végzett közelmúltbeli közvélemény -kutatás szerint 35% -uk rendelkezik diplomával, míg további 36% -uk egyetemi tapasztalattal rendelkezik
2. lépés. Vegyen részt az aukción
Ez természetes első lépés ahhoz, hogy aukciós lehessen. Kezdjen el részt venni az aukciókon! Ügyeljen az aukciósok által betöltött szerepekre egy tipikus aukciós napon. Figyelje tetteit, döntéseit és készségeit. Sokkal többről van szó, mint a gyors beszélgetésről!
3. Lépés részmunkaidőben egy aukciós cégnél
Ha középiskolás vagy, vagy csak tapasztalatokat szeretnél szerezni, kezdj el dolgozni egy aukciós cégnél, és végezzen bármilyen furcsa munkát, amit csak tud. Még akkor is, ha csak értékesítési dolgokat szervez, vagy a padlót söpri, ez segít megnyitni a lehetőségeket.
- Segédként szolgál a kör oldalán, és tárgyakat ad át az árverezőknek, és segít a tömegek ellenőrzésében.
- Díjfelügyelőként dolgozzon. Az árverezőknek segítségre van szükségük ahhoz, hogy azonosítsanak mindenkit, aki ajánlatot tesz, különösen a forgalmas és zsúfolt aukciók során. Az ajánlattételi felügyelők azonosítják azokat az ajánlattevőket, akik nem láthatók az árverező számára.
- Segítsen megszervezni az aukciókat azok megkezdése előtt. Az aukciósok segítségre számítanak az aukciós cikkek kicsomagolásában, megszervezésében és elrendezésében megtekintésre és licitálásra. Ha többet szeretne megtudni az üzletről, dolgozzon együtt a telepítő személyzettel.
4. lépés. Tanulmányozza a szükséges engedélyekre vonatkozó nemzeti és helyi szabályokat
Most, hogy tapasztalatokat szereztél, tetszik, amit látsz? Választhat az engedély megszerzése és az árverés lebonyolítása között. Jelenleg az Egyesült Államok 37 államának kell engedélye. Folytassa az állam által meghatározott engedélyezési irányelvekkel.
Egyes államok megkövetelik, hogy NAA-hoz tartozó iskolába járjon, egyes államokban egy-két év tapasztalatra van szükség, mielőtt engedélyezheti az érettségi vizsgát, néhányban gyakornoki időre van szükség, egyes államok pedig engedélyezik a fent felsorolt tapasztalatok bizonyos kombinációit … Ha gyakorlati tapasztalatokat szerezhet, előfordulhat, hogy nem kell elvégeznie a tanfolyamot
5. lépés. Kezdjen el dolgozni egy jótékonysági rendezvényen
Így van - nem kell licenc ahhoz, hogy árverésen részt vegyen egy jótékonysági eseményen. Ez alapvetően önkéntes munka (nem keres pénzt), ezért nyitva áll bárki, aki szívesen felajánlja idejét. Ez egy nagyszerű módja az önéletrajz kidolgozásának és a neved közzétételének. Idővel ez minden a hírnevéről szól. Ez is jó szándékú; említettük már korábban?
Rész 2/4: Engedély beszerzése
1. lépés Kövesse az aukciós iskolát
Bár ez nem mindig kötelező, mindenképpen értékes tapasztalat. Hacsak nem kalapáccsal a kezében nőttél fel a cumi helyett (aka beszállni a családi vállalkozásba), akkor ez az út az Ön számára. Az NAA honlapján megtalálható az iskolák listája.
-
Az NAA jelenleg iskolákkal rendelkezik az Egyesült Államokban, Kanadában, Dél -Afrikában és leányvállalatokkal Ausztráliában. A tartózkodási helyétől függően előfordulhat, hogy csak néhány hetes tanfolyamokat szervez, vagy majdnem ugyanannyi időt kell igénybe vennie, mint a főiskola standard félévében. Bármelyik is legyen, nem lesz túl hosszú.
Válasszon a helyszíni iskola vagy a virtuális program között. Aukciós iskolák a világ minden táján léteznek, és számos programot kínálnak online. Lesz hívás-hívás, marketing és alapvető üzleti menedzsment osztályok
2. lépés Gyakorlat
Egyes amerikai államok, például Ohio és Tennessee, 1 vagy 2 éves munkatapasztalatot igényelnek, mielőtt engedélyezheti a vizsgát. De függetlenül a terület szabályaitól, érdemes minél előbb elkezdeni a munkatapasztalat megszerzését.
Van olyan, hogy árverési engedély. Ez általában lépcsőfok (gyakran szükséges) azokban az államokban, amelyekben „valóban” szükség van a vizsga előtti munkatapasztalatra. A vizsgadíjak jelenleg a legtöbb területen néhány millió rúpiától kezdődnek
Lépés 3. Tedd le a vizsgát
A legtöbb területen a vizsgákat negyedévente kínálják. Az állam általában tanulmányi információkat szolgáltat a teszthez, például a Texas Zöld Könyvet. De mivel már az aukciós hálózatban van, rengeteg más forrást is meg kell tanulnia.
Bizonyos államokban kölcsönös törvények vannak. Ez azt jelenti, hogy a licenc olyan államokban érvényes, amelyek elismerik az Ön államából származó licenceket, de más államokban nem. Ha olyan államban szeretne engedélyt szerezni, amely nem ismeri fel, akkor meg kell felelnie a követelményeknek és le kell vizsgáznia
4. lépés: Küldje be engedélykérelmét
A vizsga letétele és letétele után (ha nem sikerül, általában jövőre kétszer is megismételheti), kérheti a jogosítványát! Ez általában csak azt bizonyítja, hogy elvégezte a munkát, és jogszerű aukciós. Biztonságos! És igen, ez újabb pár millió rupiába kerül.
5. lépés Csatlakozzon egy szakmai szervezethez
Szinte minden amerikai államban van egy szakmai szervezet az aukciósok számára. Nemzeti szervezetek is léteznek, és továbbképzést és egyéb forrásokat kínálnak a tagoknak. Az NAA remek kiindulópont. Számos versenyen és konferencián lehet részt venni.
Számos szervezet - köztük állami szinten is - tesztlehetőségeket biztosít az aukciósoknak, hogy bizonyítsák tudásukat. Ha jogi vagy akkreditált lesz, növeli hitelességét és profizmusát aukciósként
6. Gondoskodjon más karrierről
Elég nehéz egyik napról a másikra sikeresnek lenni árverési szervezőként. Folytassa a szokásos munkáját, vagy maradjon jelenlegi karrierjében, amíg sikerrel nem találja a rendszeres jövedelmet. A legtöbb árverező részmunkaidőben indul.
3. rész a 4 -ből: Események megszerzése
1. lépés. Dolgozzon egy aukciós cégnél vagy aukciósháznál
A legtöbb aukciós cég önálló vállalkozó-olyan emberek, mint te, akik árverezőként kezdik, majd saját vállalkozásba kezdenek. Vannak azonban olyan „házak”, amelyek hálózatba vannak kötve és meglehetősen nagyok. Mint minden vállalkozó, egyesek jobbak, mint mások, de soha nem tudhatod, amíg meg nem próbálod.
Próbáljon olyan aukciós céget találni, amely a szakterületére (mezőgazdaság, régiségek stb.) Specializálódott, és hajlandó együttműködni Önnel és az ütemtervével. Útmutatást adnak? Mennyit kérnek? Munkavállaló vagy vállalkozó lesz? Ezeket figyelembe kell venni álláskereséskor
2. Légy szakértő különböző témákban
Az árverezőket gyakran keresik szakértelmükért egy területen. Meg kell nézni egy tárgyat, és nagyjából meg kell mondani, hogy milyen, és milyen tényezők fontosak vele kapcsolatban. Ha kihagy egy sorozatot, túl magasra indíthatja az árat. Íme az aukciók leggyakoribb altémái:
- Ismerje meg az állattenyésztést és a mezőgazdaságot. Sok aukción állattenyésztési és mezőgazdasági gépeket árulnak.
- Szerezzen ismereteket a régiségekről. Az aukciók rendszeresen tartalmaznak régiségeket, és hasznos lehet a történelmi korszakokkal és történelmi tárgyakkal kapcsolatos információ.
-
Aukciós járművek szakértőként. Ismerje meg a járművek gyártmányát, modelljét, évét, motorját és egyedi dolgait.
Egyes államok, mint például Tennessee, különleges engedéllyel rendelkeznek a nyilvános autó aukciósok számára
Lépés 3. Piaci aukció
Ön lesz felelős az aukción való részvételért. Ahhoz, hogy licitálókat szerezzen, először a megfelelő médiumban, a megfelelő helyen, a megfelelő időben és a megfelelő embereknek kell értékesítenie az aukciót. Ha az aukció folytatódik, és a termék nem működik, ügyfele nem lesz elégedett.
Nagyon fontos, hogy ismerjük a jelen lévő ajánlattevőket. Ha egy ház tartalmát árverésre bocsátja, és többnyire Elvis -emléktárgyakról és több ezer nagylemezről van szó, ez nagyon különbözik attól, hogy egy lakás tartalmát árulja, amelyek mind a 19. századi modern művészet és a finom porcelán. A hálózat szélessége itt nagyon -nagyon fontos lesz
4. lépés. Keresse meg a lehetőségeket
Ha kevésbé lakott területen él, nyilván máshol is többet kínál. Fontolja meg a hálózatépítést az egész területen, vagy akár olyan régióba költözzön, amely megfelel a specialitásának (tele van gazdaságokkal vagy csak jómódú, kezdőknek). Minél több embert tud elérni, annál több lehetősége van arra, hogy felépítse magát.
4. rész a 4 -ből: Rise to the Top
1. lépés: Gyakorolja a licitáló hívást
Használjon tükröt, rögzítse magát, tegyen hangos licitáló hívást, és használja a készségeit nyilvánosan. Ha voltál aukciós iskolában, akkor el fognak kezdeni ezzel. Az ajánlatok felhívása művészet, csakúgy, mint az aukciós tételek rajzolása és az ügyfelekkel való foglalkozás. Fejleszd képességeidet rendszeres gyakorlással.
Az ajánlattételi felhívás az aukcióvezető munkájának leglátványosabb része, de ez csak egy kis része. Bár ez fontos, karizmatikusnak, nagyszerű értékesítőnek és jó adminisztrációs képességekkel kell rendelkeznie az induláshoz
2. Légy szórakoztató
A jó árverező nem csak olyan személy, aki ismeri a termékét, és nagyon gyorsan tud beszélni, de továbbra is tisztán látja. Az egész szobát szórakoztatják! Egy aukciós, aki elbűvöli a közönségét, akár 20%-kal is növelheti az árat. Ne tegye értéktelenné a tömegeket és az aukciókat.
- Ha ez még mindig nem világos, akkor szinte mindig jutalék alapján fog dolgozni. Tehát minél jobban ráveszi a résztvevőket a pénzükre, annál jobb az Ön számára. Tehát működnie kell!
- Bizonyos mértékig rá fogja venni a résztvevőket, hogy fizessenek többet. Az emberek automatikusan tétovázni fognak, amikor az ár emelkedik - az Ön feladata, hogy meggyőzzen, és meggyőzze őket (anélkül, hogy tudnák), hogy helyesen döntött a tét növelésével.
Lépés 3. Használja az etikát
A jó aukciósok gyakran meglehetősen előkelőek. Lehet, hogy nagy értékű tárgyakkal dolgozik, és hozzáállásának megfelelőnek kell lennie. Az ajánlattevő nem „ismeretlen, narancssárga kalapos nő”, és Ön nem jelöl ki senkit licitálni. Hölgyekkel és urakkal dolgozik, és a kezének mindig nyitott tenyérrel kell lennie.
Ha televíziózol, akkor más protokoll lesz erre - időnként köszönni kell az új hallgatóknak. Növelje varázsát, legyen nagyon diplomatikus, és viseljen élénk színű nyakkendőt vagy felsőt
4. Lépés. Tudja, hogy ez sokkal több munka, mint amilyennek látszik
Az összes előkészítő munka mellett, amelyet el kell végeznie (ügyfelekkel való munka, ügynökökkel való együttműködés stb.) És a fülke őrzése az aukció idején, minden apró részletet rendezni fog, ami aznap történt. És ez sok!
