Akár üzleti ötlete ékszerek értékesítése, kertészeti szolgáltatások vagy háziállatok ápolása, az üzleti terv nagyszerű módja annak, hogy bemutassa az ötlet lehetséges sikerét. Egy alapvető üzleti terv végigvezeti Önt egy elképzelés megvalósíthatóságán, amelyet úgy terveztek, hogy tükrözze a céljait, és specifikus legyen az olvasó közönség számára. Ha vállalkozást szeretne indítani vagy meglévő vállalkozást szeretne bővíteni, akkor kezdjen egy alapvető üzleti tervvel, amely élesíti a fókuszt és az üzleti siker első lépése.
Lépés
Módszer 1 /3: Célok kitűzése
1. lépés Határozza meg az üzleti terv szükségességének fő okát
Az üzleti tervnek több célja van, és ha mindegyiket áttekinti, az eredmények hosszabbak, részletesebbek és összetettebbek lesznek. A kezdeti szakaszban meg kell határoznia a terv megírásának fő célját. Számos tényezőt kell figyelembe venni, például egy adott iparágban vállalkozás indításának megvalósíthatóságát, működési terv meghatározását, az üzleti ötletek potenciális ügyfelekkel való kommunikációjának módját; vagy üzleti alapokat szerezni. Ezek az okok segítenek abban, hogy egy alapvető üzleti terv megírására összpontosítson, amely választ ad a vállalkozással kapcsolatos legfontosabb kérdésekre.
2. lépés. Konzultáljon üzleti partnereivel
Ha magánszemélyként kezd vállalkozást, akkor lehet, hogy nincs szüksége erre a lépésre. De ha más emberekkel dolgozik, akkor kérje az ő közreműködésüket és együttműködésüket, hogy mindenki érdekeinek megfelelő üzleti tervet írhassanak.
3. Lépés: Értse vállalkozása egyediségét
Nincs két egyforma vállalkozás, és nincs két egyforma üzleti terv sem. Ismerje meg és ismerje meg, mi egyedülálló az Ön vállalkozásában, a termékében vagy a szolgáltatásban, az ügyfélkörben, a marketing megközelítésében. Ez elősegíti, hogy vállalkozása kiemelkedjen, vonzóbbá váljon az ügyfelek számára, és hosszú távon sikeresebb legyen.
4. lépés: Ismerje meg, milyen típusú vállalkozásról írhatja tervét
Új vállalkozást indít, vagy bővít egy meglévő vállalkozást? Az üzleti terv megírásának mindkét megközelítése ugyanaz, de lehetnek fontos különbségek. Egy már működő vállalkozásnál világosabb elképzelései vannak a piacról, az értékesítésről, a marketingről és így tovább. Az üzleti tervhez szilárd alátámasztó bizonyítékokat is csatolhat. Egy új vállalkozásnál ezek az elemek inkább spekulatívak lehetnek.
5. lépés: Válassza ki a használni kívánt formátumot
Minél alaposabb és tömörebb az üzleti terv, annál kevesebb szöveget kell írnia. A hosszú, részletes bekezdések helyett csak felsorolási pontokat használjon. Egyes formátumok csak 1–4 oldalt tartalmaznak, míg a nagyon részletes tervek több mint 50 oldalt tartalmazhatnak. Egy rövidebb, alaposabb terv egyenesen a vállalkozása középpontjába kerül. A rövid tervek általában egyszerű kifejezéseket is használnak, hogy az egyszerű emberek könnyen megértsék azokat. Az interneten számos példa található mindenféle üzleti terv sablonra.
- A legtöbb üzleti terv a következő szakaszok kombinációját tartalmazza: vezetői összefoglaló, cégleírás, piacelemzés, termék- vagy szolgáltatásleírás, marketing megközelítés, pénzügyi előrejelzések és mellékletek. Ha többet tud arról, hogy mit lehet belefoglalni, akkor képes lesz döntéseket hozni az üzleti terv szempontjából.
- Egyes üzleti tanácsadók úgy vélik, hogy a kisvállalkozásoknak először leginkább egy nagyon egyszerű kérdőívre van szükségük, hogy megtudjuk az alapvető szempontokat, vagy "belső munkaterveket": mi a termék vagy szolgáltatás, kik a vásárlók, mi az idővonal és hogyan a vállalkozás kezeli a kifizetéseket, számlát és fizetést kap.
6. lépés. Keresse meg az üzleti terv közönségét
Egy üzleti tervet többen is elolvashatnak. Az üzleti terveket gyakran olyan befektetőknek vagy hitelintézeteknek írják, akiknek gyorsan és alaposan meg kell érteniük vállalkozásuk természetét, és meg kell tervezniük a sikert. Ez azt mutatja, hogy olyan fontos kérdésekre gondolt, mint a marketing és a pénzügyi szempontok, amelyek hozzájárulnak ahhoz, hogy vissza tudja fizetni a hiteleket, vagy jövedelmező vállalkozást hoz létre a befektetők számára.
A befektetők és a banki hiteltisztviselők általában formálisabb és professzionálisabb üzleti tervet szeretnének látni, amely tükrözi a gondos tervezést és előrejelzést. Ha üzleti partnert vagy más érdekelt felet keres, dönthet úgy, hogy jobban leírja vállalkozását és szellemiségét. Javasoljuk azonban, hogy az üzleti terv készítésekor professzionális megközelítést válasszon
2. módszer a 3 -ból: Üzleti terv írása
1. lépés Írjon egy egyszerű és lényegre törő üzleti tervet
Kerülje a túl sok zsargon vagy szókimondó magyarázat használatát. Legyen rövid az írás, hogy gyorsan és tömören megértse a mondanivalóját. Cseréljen ki néhány hosszú szót rövidebb szavakra, az összetett szavakat pedig egyszerű szavakra, például a "use" kifejezést "use" -re. Használhatja a pontjeleket a könnyebb megértés érdekében.
2. lépés. Írjon le egy cégleírást, és írja le termékét vagy szolgáltatását
Magyarázza el a vállalatát, beleértve azt is, hogy mióta működik, hol tart az üzleti tevékenysége, az eddigi eredményei, és milyen típusú jogi személy a vállalat (egyéni vállalkozó, korlátolt felelősségű társaság stb.). Írja le az Ön által kínált terméket vagy szolgáltatást. Mitől egyedi a termék vagy szolgáltatás, és miért van szüksége az ügyfeleknek az ajánlatára?
- Például ezt írhatja: "A Wafer Soya Anak Nusantara (WKAN) Yogyakarta különleges régiójában bejegyzett korlátolt felelősségű társaság, amely egészséges és minőségi csomagolt élelmiszereket fog biztosítani Sleman Regency iskoláinak. A WKAN 2008 -ban alapított díjakat, köztük a legjobb kis- és középvállalkozások díját a Sleman Regency -ben, valamint az Élelmiszer és Egészség Magazin legjobb snack ételeit. Szójalapkáink a helyi természetes összetevőkből készülnek, és egészséges ételek a helyi gyermekek számára."
- Előfordulhat, hogy a vállalat céljait is fel kell tüntetnie, hogy az olvasók jobban megértsék, miért vállalkoznak, és mit akarnak elérni ezzel az üzlettel. Ezt a részt valóban akkor kell belefoglalnia, ha cége nonprofit szervezet, mivel a nonprofit szervezetek a jövőképen és a küldetésen alapulnak. A nonprofit alapon történő elhatározásod alapjául szolgáló célokat közölni fogod a finanszírozóval vagy más érdekképviselettel.
3. Mutassa be a piackutatást és vázolja fel marketingtervét
Ez a szakasz leírja az iparágat vagy a piacot, ahol tevékenykedik, és azt, hogyan tervezi termékét vagy szolgáltatását eljuttatni ügyfeleihez. Mekkora a piaca, lélekszámát és értékesítési potenciálját tekintve? Szilárd érvvel kell rendelkeznie, amely megmagyarázza, miért lesz terméke vagy szolgáltatása elfogadott kiegészítő a piacon, és meg kell felelnie az ügyfél jelenleg kielégítetlen igényeinek. Írja le célvásárlóját, írja le demográfiai adatait és a termék vagy szolgáltatás megvásárlásának lehetőségét. Közvetlenül vagy közvetve tartalmazzon információkat a versenytársakról. Ezután magyarázza el, hogyan tervezi árazni termékét vagy szolgáltatását, elérni az ügyfeleket, bővíteni a szolgáltatásokat és népszerűsíteni a vállalkozást.
Például ezt írhatja: "A Nusantara szójabab ostyák javasolt piaca a Sleman Regency összes állami általános iskoláját lefedi. 403 iskola van, összesen 72 000 gyermekkel. Ezeknek a diákoknak körülbelül a 67% -a vásárol ebédet." Továbbra is írja le ügyfeleit, potenciális vagy meglévő kapcsolatait Ön és ügyfelei, versenytársai stb. Között
4. lépés. Beszéljen a váratlanokról
Miközben továbbra is pozitívan szeretne tekinteni vállalkozása lehetséges sikereire, meg kell gondolnia néhány helyzetet, amelyek bajt vagy akár kudarcot is okozhatnak. Gondolja át, hogyan fogja kezelni az esetlegesen felmerülő problémákat, például az ügyfelek számának csökkenését vagy a kulcsfontosságú beszállító elvesztését. Ha az üzleti tervének egy része nem sikerül jól, akkor becsülje meg, mi az, és hogyan fogja kezelni a hiányt.
Például ezt írhatja: "A szójalapkás termékhez helyi forrásból származó összetevőkre támaszkodunk, helyi beszállítóink pedig a kedvező időjárási és környezeti feltételekre támaszkodnak az ültetés és a betakarítás során. Ha Yogyakarta olyan körülményekkel szembesül, mint kártevők vagy súlyos aszály, terméskiesést okozhat, előfordulhat, hogy ki kell bővítenünk beszállítói listánkat Közép -Jáva, Nyugat -Jáva vagy Kelet -Jáva területére. Mindazonáltal elsőbbséget élvezünk a Yogyakarta különleges régiójában működő beszállítókkal való együttműködésnél."
5. lépés. Adjon meg információkat a vállalkozás kulcsembereiről
A jó üzleti terv nemcsak a vállalkozást és annak szolgáltatásait írja le, hanem a vállalkozást vezető és működtető embereket is. Tartalmazza az érintett kulcsemberek leírását, a vállalatban betöltött szerepüket, valamint az erőfeszítéshez hozzájáruló személyek hátterét és alkalmasságát. Írja be önéletrajzát az üzleti terv mellékletébe. Ha egyetlen karakter vagy, semmi gond. Adjon magának egy címet, és írjon egy rövid életrajzot, amely kiemeli a releváns tapasztalatokat, amelyek miatt készen állt az üzleti ötlet megvalósítására.
Például ezt írhatja: "Larasati Sartono igazgató húsz éves tapasztalattal rendelkezik Yogyakarta város egyik nagyra becsült pékségében. Tanulmányait egy kulináris iskolában végezte Ausztráliában, és a Gadjah Mada Egyetemen szerzett környezetvédelmi tudományi diplomát"
6. lépés. Adjon áttekintést vállalkozása pénzügyeiről
A pénzügyi képnek több összetevője van. Áttekintést kell adnia vállalkozása pénzügyi életképességéről pénzügyi előrejelzések (tervezett bevétel, költségek, nyereség), valamint finanszírozási vagy befektetési stratégiák révén. Az alapvető üzleti tervben szereplő pénzügyi információknak nem kell túl részleteseknek lenniük, de tartalmazniuk kell a vállalkozás lehetséges pénzügyi állapotát.
- Adjon meg számokat a bevételekről és a költségekről. A bevétel kiszámításához alapozza meg értékesítési előrejelzését a termék vagy szolgáltatás árán és azon, hogy hány ügyfelet tervez kiszolgálni. Az értékesítés előrejelzése a következő 3-5 évre. Ezen a ponton lehet, hogy okosan kell találgatnia, mivel nehéz pontosan megmondani, hány egységet fog eladni, vagy hány embert szolgál ki. Javasoljuk, hogy konzervatív feltételezést válasszon. A költségek tartalmazzák az állandó költségeket (például fizetések, bérleti díjak stb.), Valamint a változó költségeket (például promóciók vagy reklámok). Gondoljon a vállalkozás indításának, a vállalkozás működtetésének, a személyzet toborzásának és megtartásának, a reklámfizetésnek stb. Ide tartoznak a költségek is, például a szolgáltatások díjai, az engedélyek és az adók. Vegye figyelembe a rendelkezésére álló eszközöket és kötelezettségeket is, az eszközök lehetnek ingatlanok vagy berendezések, míg a kötelezettségek lehetnek kölcsönök, amelyeket egy vállalkozás működtetéséhez kapnak.
- Tartalmazzon finanszírozási vagy befektetési stratégiát. Ha üzleti tervet kíván felhasználni a pénzszerzéshez, ez a rész nagyon fontos lesz. Pontosan tudnia kell, hogy mennyi pénzt szeretne és hogyan használja fel. Például ezt írhatja: "A Waya Soya Anak Nusantara 250 000 000 IDR beruházást kért a jelenlegi termelőterületünk bővítésének támogatására, a következő részletekkel: 100 000 000 IDR -t használnak fel további helyek bérlésére jelenlegi helyünkön, 50 IDR -ben. 000 000 további felszerelésre (két sütő, vegyes edények) és 100 000 000 Rp a fizetésre és több további alkalmazott toborzásának költségeire, hogy teljesítsük szerződéses kötelezettségeinket a Sleman Regency állami általános iskolával."
7. lépés. Adjon hozzá támogató anyagokat
Az üzleti tevékenységétől és a terv részletességétől függően előfordulhat, hogy további támogató anyagokat kell tartalmaznia. Néhány olyan anyag, amely szerepelhet a következőkben: adóbevallások, mérlegek, pénzforgalmi kimutatások, szerződések, szándéknyilatkozatok, önéletrajzok vagy önéletrajzok a kulcsvezetésről stb.
8. lépés. Írjon egy összefoglalót
Ez a rész utoljára íródott, és nem lehet hosszabb két oldalnál. Ha nagyon rövid üzleti tervet ír, a vezetői összefoglaló csak egy bekezdés hosszú lehet, vagy egyáltalán nem szerepel. A vezetői összefoglaló alapvetően áttekintést nyújt vállalata, egyedisége a piacon, valamint az eladni tervezett termék vagy szolgáltatás rövid leírásáról. A pénzügyi előrejelzések áttekintését is tartalmaznia kell, beleértve a következő öt év becsült bevételeit, nyereségét és költségeit. Ha pénzeszközöket keres, röviden vázolja fel ezt is, elmagyarázva a kívánt pénzösszeget és a felhasználás módját.
9. lépés. Rendezze el őket együtt
A fenti szakaszok mindegyike egy mini esszé, amely hozzájárul a vállalkozás összképéhez. Professzionális megjelenésű üzleti tervet kell létrehoznia úgy, hogy egy dokumentum összes szakaszát egységes formátumban, címsoronként és oldalszámmal ellátott tartalomjegyzékkel rendezi el. Olvassa el néhányszor, és ellenőrizze a helyesírást és a nyelvtant. Biztosan nem akar hibákat, mivel ez tükrözi, mennyire felkészült és szervezett vagy.
Ne használjon 2 -nél több betűtípust (betűtípust). A túl sok betűtípus zavarhatja a vizuális megjelenést. Ezenkívül győződjön meg arról, hogy a betűk olvashatók a 11 -es vagy 12 -es betűtípussal
10. lépés. Ne rohanjon
Ha az üzleti terv megírásának fázisában vagy, akkor valószínűleg nagyon izgatott vagy, hogy azonnal megvalósíthatod ötleteidet. Mindazonáltal szánjon időt arra, hogy átgondolja a lehetőségeket és a lehetséges eredményeket. Ez az alapvető üzleti terv segíthet azonosítani a problémákat a vállalkozás megkezdése előtt, így elkerülheti azokat. A tervek egy térképet is tartalmaznak azokról az utakról, amelyeket megtehet, hogy összpontosítson és ne kóboroljon. Az üzleti terv, akár az alapterv összeállítására fordított idő értékes időbefektetés lesz.
3 /3 -as módszer: Segítségkérés
1. lépés. Kérjen segítséget egy üzleti terv kidolgozásához
Sok ügynökség, nonprofit szervezet, kisvállalkozói adminisztrációs hivatal és munkaügyi hivatal gyakran tart szemináriumokat az üzleti terv megírásáról, a marketingterv kidolgozásáról és a pénzügyi döntések meghozataláról. Azok a szervezetek, amelyek jellemzően önkéntes üzleti szakemberekből vagy korábbi vezetőkből állnak, értékes tanácsokkal és visszajelzésekkel is szolgálhatnak tervével kapcsolatban. Előfordulhat, hogy mutatókat tudnak adni az Ön által felhasználható erőforrásokhoz, például erőforrásokat piackutatáshoz az Ön vállalkozása számára.
2. lépés Kérjen szakmai tanácsot az egyes részekkel kapcsolatban
Az üzleti terv egyes részei zavaróak lehetnek, vagy nem ismerik őket, például a pénzügyek vagy a marketing. Konzultáljon valakivel, aki rendelkezik szakértelemmel ezen a területen. Még akkor is, ha alapvető üzleti tervet dolgoz ki, legyen néhány ötlete a még tisztázatlan elemek kezelésére. Például a pénzügyi és marketing részek általában nagyon zavarosak, de nagyon fontosak az általános terv szempontjából.
3. lépés Kérje meg barátait vagy családját, hogy olvassák el tervüket
Ami értelmes számodra, lehet, hogy másnak nem. Kérjen visszajelzést barátaitól és családjától annak biztosítása érdekében, hogy üzleti terve világos, tömör, logikus, informatív és meggyőző legyen.
Tippek
- A fejlődés során ezt az üzleti tervet felül kell vizsgálni, és újra ki kell dolgozni, hogy alkalmazkodjon az üzleti változásokhoz. Fontos figyelembe venni az üzleti változásokat, a pénzügyi előrejelzéseket, a piaci vagy iparági változásokat stb.
- Ha készen áll megosztani ezt az üzleti tervet a befektetőkkel, ne küldje el nekik a teljes tervet. Kellő időben kell kérelmet benyújtania, és megbeszélnie egy találkozót, hogy megvitassák a partnerség kiépítésének lehetőségét. Fontolóra veheti azt is, hogy a befektetők aláírják a titoktartási megállapodást, amely megvédi Önt azoktól, akik el akarják lopni vagy saját használatra adaptálják az ötleteit.
