A potenciális fogyasztókat csábító hirdetés létrehozása nehéznek tűnhet, de valójában nem olyan bonyolult, mint gondolná. Minél egyszerűbb, annál jobb. A hirdetés magában foglalja a márka egyediségét, kiválóságát és azt, hogy mennyire innovatív. A reklám elengedhetetlen a mai piacgazdaságban. A digitális világban a reklám nagyon gyorsan fejlődik. Manapság sok vállalat elhagyta a hagyományos hirdetési médiát, és a közösségi média felé fordult. Bár a használt média már nem ugyanaz, a reklám alapelvei nem változtak. A hirdetés tervezéséhez, írásához, tervezéséhez és teszteléséhez kövesse az alábbi lépéseket.
Lépés
Rész 1 /4: A hirdetési célok megértése
1. lépés. Határozza meg a célpontot
Vállalkozása vagy terméke sok fogyasztó figyelmét felkeltheti, de reklámozási célból ajánlatos egy konkrét fogyasztói szegmenst megcélozni. Ne feledje, hogy egy hirdetés nem vonzza mindenki figyelmét, és válassza ki a projekt legfontosabb fogyasztóit. Például:
- Ha babakocsit hirdet, a célközönség valószínűleg új szülők/anyák, nem pedig azok, akiknek nincs babájuk.
- Ha grafikus kártyahirdetést hoz létre, akkor a célközönség valószínűleg eléggé jártas a számítógépben ahhoz, hogy rájöjjön, frissítheti a grafikus kártyáját.
2. lépés. Írja le célközönségét
Minél részletesebb a leírása, annál konkrétabb (és valószínűleg hatékonyabb) a hirdetése. Képzelje el cél ügyfélét, és válaszoljon a következő kérdésekre:
- Mi a hozzávetőleges koruk és nemük?
- Nagyvárosban vagy vidéken élnek?
- Mennyit keresnek? Ők egy gazdag társaság igazgatói, vagy diákok és diákok, akiknek takarékoskodniuk kell?
- Milyen termékeket fogyasztanak? Használnak más termékeket is, amelyeket az Ön cége készített?
3. lépés. Írja le a fogyasztó kapcsolatát a termékével
Miután leírta a célfogyasztó életmódját és demográfiai adatait, fontolja meg a fogyasztó és a termék közötti interakcióit. Tekintsük a következő:
- Mikor fogják használni a termékét? Azonnal használják, vagy csak szükség esetén?
- Milyen gyakran használják a termékét? Egyszer? Minden nap? Hetente egyszer?
- Hamarosan felismerik a termék előnyeit/funkcióit, vagy meg kell tanítania őket?
4. Ismerje meg versenytársait
Vannak más termékek, amelyek ugyanolyan funkcióval rendelkeznek, mint a tiéd? Remélhetőleg ezt is figyelembe vette a termék tervezésekor - most fontolja meg, hogyan tudja hirdetése legyőzni (vagy kiegészíteni) a versenytársak hirdetéseit, és gondolja át, hogyan reagálnak a tiédre.
Gondolja át, hogy vannak -e más termékek is, amelyek ugyanúgy működnek? Ha igen, akkor koncentráljon a különbségekre, különösen arra, hogy miért jobb a terméke, mint a versenytárs
5. lépés. Írja le a piacát
Fontolja meg a termék pozicionálását - ez most trendi és divatos? Ha igen, tegye fel magának a kérdést, hogy mitől és hogyan teheti mássá termékét a piacon már elérhető más termékektől. Gondolnia kell a verseny térképére és a ma játszó ügyfelekre is. Tedd fel magadnak a következő kérdéseket:
- Az ügyfelek már ismerik és bíznak a márkájában?
- Szeretné elérni, hogy a versenytárs termékeit használó emberek váltsanak az Ön termékére?
- Te is megcéloznád őket jelenlegi megoldás nélkül? Az Ön terméke az egyetlen ilyen?
6. lépés. Stratégia kidolgozása
A hirdetési célokról és a termékek értékéről már meglévő információk alapján készen áll a hirdetési stratégiák megfontolására. A stratégiájának figyelembe kell vennie a 3C néven ismert három dolgot: Vállalat (az Ön cége), Ügyfél (potenciális ügyfelei) és Verseny (versenytársak).
A stratégia összetett téma, de ha figyelmét három játékos (Ön, ügyfelei és versenytársai) vágyaira, erősségeire és cselekedeteire összpontosítja, idővel bárki összetett stratégiákat hozhat létre
2. rész a 4 -ből: Hirdetések írása
1. Létrehoz egy figyelemfelkeltő feliratot
A mondatok legyenek rövidek és szórakoztatóak; a legtöbb termékhez nem kell több hat vagy hét szónál. Ha kiejted, és nehezen emészthetőnek tűnik, változtasd meg. Bármilyen mondatot is használ, a címkének képesnek kell lennie arra, hogy felkeltse a fogyasztók figyelmét, és meggyőzze őket arról, hogy az Ön terméke különbözik a többi terméktől. Fontolja meg a használatát:
- Rima - "Én és te, szeretjük Dancow -ot."
- Humor - "Nagy … de hajlandó megosztani?"
- Szójáték - Minden csók 'Kay' -vel kezdődik
- Képzeletbeli - sárga oldalak: „Hagyja, hogy az ujjai futjanak”
- Metafora - „Gyújtsd meg a vörösedet”
- Alliteráció - „Dag dig dig dig duer Daia”
- Személyes találkozó - Motel 6: „Felkapcsoljuk a villanyt”
- Leereszkedő kijelentés - A Carlsberg sörön van egy tábla Koppenhágában, amely így szól: „Valószínűleg a legjobb sör a városban”.
2. lépés. Hozzon létre emlékezetes hirdetést
Üzenetének könnyen megjegyezhetőnek kell lennie, amikor a fogyasztó vásárolni készül. Ha hirdetése gyakori szavakat használ (például „új és továbbfejlesztett”, „garantált” vagy „bónusz” - bármi más?), Akkor hirdetése megkülönböztethetetlen lesz a többitől. Ráadásul a hallgatók annyira hozzászoktak a szavak reklámozásához, hogy már nem hallgatnak rájuk. (Nézze meg Tom Waits lépését jobbra, hogy értelmetlen szavakat halljon hirdetésként.)
- A fogyasztók véleménye nem olyan fontos, mint az érzéseik. Ha elégedettek a márkájával, akkor elvégezte a dolgát.
- Lepje meg olvasóit, hogy figyeljenek rá, különösen akkor, ha hosszú üzenete van. Például ez a hosszú, a környezetről szóló hirdetés nem vonzza a figyelmet, ha nem használ konfrontatív címszót; ha az olvasók tudni akarják a vicc jelentését, olvassanak tovább.
- Figyeld meg a különbséget szórakoztató és ellentmondásos között. Gyakorlati tréfák használata a figyelem felkeltésére gyakori módszer, de ne lépje túl a határt - azt szeretné, ha a termék a funkcionalitásáról, nem pedig az ízléses reklámokról lenne ismert.
3. lépés: Használjon meggyőző technikákat
Ne feledje, hogy a meggyőző nem ugyanaz, mint a "meggyőző". A lényeg az, hogy hogyan éreztessük a fogyasztókkal, hogy a termék jobb, mint más termékek. A legtöbb ember számára az érzése határozza meg, hogy mit vesz. Az alábbiakban bemutatunk néhány bevált módszert, amellyel emlékezetessé teheti hirdetését. Többek között:
- Ismétlés: Tegye emlékezetessé termékét a kulcsfontosságú elemek megismétlésével. Az embereknek gyakran újra és újra hallaniuk kell a nevedet, mielőtt rájönnek, hogy hallották (ennek egyik módja egy rövid reklámdal, bár néha túl bosszantóan hangzik). Ha ezt a módszert használja, keressen valami kreatívabbat, és ne használja a Budweiser hirdetéseiben használt nyilvánvaló ismétlést („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Az emberek azt hiszik, hogy utálják az ismétlést, de emlékeznek rá, és ezzel fél munkádat elvégezted.
- Ok: Kihívás a fogyasztók számára, hogy találjanak okokat arra, hogy miért nem használnak terméket vagy szolgáltatást.
- Humor: A fogyasztók megnevettetése szimpatikusabbá és emlékezetesebbé tesz. Ez az út nagyon jól kommunikál őszinteséggel. Nem te vagy az iparág legnépszerűbb vállalkozása? Hirdesse, hogy a várólista rövidebb.
- Időnyomás: Meggyőzni a fogyasztókat arról, hogy az idő nagyon korlátozott. Ennek leggyakoribb módja a korlátozott időre szóló ajánlatok, gyors értékesítés és hasonló promóciók. De ismét ne használjon értelmetlen szavakat, amelyeket potenciális ügyfelei gyorsan elfelejtenek.
4. lépés. Ismerje meg ügyfeleit
Ügyeljen a célpont életkorára, jövedelmi szintjére és érdeklődési körére. Figyelembe kell vennie a hirdetés hangnemét és megjelenését is. Gyakran ellenőrizze, hogy a célhirdetés hogyan reagál. Még a legokosabb reklám is hatástalan lesz, ha nem csábítja a fogyasztókat a termék megvásárlására. Mint például:
- A gyermekeknek általában több ingerre van szükségük, vagyis több szinten kell felhívni a figyelmüket (szín, hang és kép).
- A tizenévesek szeretik a humort, és reagálnak a kortárs trendekre és hatásokra.
- A felnőttek lelkiismeretesebbek lesznek, és reagálnak a termék minőségi, szellemes humorára és értékére.
5. lépés. Keresse meg a fogyasztói igények hirdetésével való összekapcsolásának módjait
Tekintse át stratégiáját. Ügyeljen arra, hogy a termék legvonzóbb tulajdonságaira koncentráljon. Miért vonzó a terméke? Miben különbözik a hasonló termékektől? Mi tetszik a legjobban a termékben? Ezek a kérdések jó lépések a hirdetés elindításához.
- Kérdezd meg magadtól, hogy terméke vagy szolgáltatása inspiráló -e. Olyan terméket értékesít, amely a fogyasztókat jobban érzi majd társadalmi és gazdasági helyzetéről? Például eladhat jegyeket egy adománygyűjtő félnek, amelyek elegánsnak és fényűzőnek tűnnek, még akkor is, ha a jegyárak jóval alatta vannak annak, amit a csúcskategóriás fogyasztók megengedhetnek maguknak. Ha mégis inspiráló termékeket értékesít, hozzon létre egy luxust sugárzó hirdetést.
- Határozza meg, hogy az Ön által értékesített termék általános eszköz -e. Ha olyan porszívókat értékesít, amelyeket a fogyasztók életének megkönnyítésére terveztek, használjon más taktikát. Ne hangsúlyozza a luxust, koncentráljon arra, hogy a termékei hogyan biztosítják a pihenést és a nyugalmat ügyfeleik számára.
- Van -e kielégítetlen igény, stressz a fogyasztó fejében, amely piacot teremthet a termékének? Végezzen el szükséglethiány -elemzést a termékéhez.
6. lépés. Győződjön meg arról, hogy minden lényeges információ szerepel a listában
Ha a fogyasztóknak tudniuk kell az Ön tartózkodási helyét, telefonszámát vagy webhelyét (vagy mindegyiket) ahhoz, hogy hozzáférjenek a termékeihez, akkor ezeket az információkat szerepeltesse hirdetéseiben. Ha eseményt hirdet, adja meg a helyet, a dátumot, az időt és a jegy árát.
A legfontosabb elem az „akcióparancs”. Mit kell tenniük a fogyasztóknak azonnal, miután meglátták hirdetését? Győződjön meg róla, hogy tudják
7. lépés. Döntse el, mikor és hol hirdet
Ha hirdet egy eseményt, akkor legalább 6-8 héttel korábban kezdje el az esemény népszerűsítését, ha a célközönsége több mint 100 fő; ha ennél kevesebb, akkor 3-4 héttel korábban indítsa el a hirdetést. Ha terméket reklámoz, gondolja át, mikor lesz a fogyasztóknak a legnagyobb szüksége a termékére.
Ha például porszívót hirdet, akkor a termék könnyebben értékesíthető nyáron, amikor az emberek tavaszi takarítást végeznek (ez az Európában és Észak-Amerikában népszerű nagyszabású háztakarítás hagyománya)
3. rész a 4 -ből: Hirdetések tervezése
1. lépés Válasszon egy könnyen megjegyezhető képet
Egyszerű, de meglepően általában a legjobb választás. Például az iPod hirdetésnek ez a feltűnő és színes sziluettje nagyon elvont, de mivel másképp néz ki, mint a többi hirdetés, az emberek könnyen felismerik.
2. Mutassa meg a különbséget a fő versenytársakkal
A hamburger csak hamburger, de ha így gondolkodik, soha nem fogja eladni a termékét. A reklám segítségével kiemelheti terméke előnyeit a versenytársak termékeivel szemben. A perek elkerülése érdekében ügyeljen arra, hogy csak a termékére vonatkozó nyilatkozatokat használja, ne az övékét.
Például ez a Burger King reklám gúnyolja a Big Mac méretét azáltal, hogy szó szerinti kijelentést tesz: hogy ez egy Big Mac doboz, így a McDonald'snak nincs alapja a perekhez
Lépés 3. Hozzon létre üzleti logót (opcionális)
Egy kép ezer szót mond, és ha egy logót hatékonyan használnak, akkor már nincs szükség szavakra (a Nike kullancslogója, az Apple harapott almalogója, a McDonald's sárga boltíve, a Chevron "V" logója). Ha tévé- vagy nyomtatott hirdetést készít, hozzon létre egy egyszerű, de szemet gyönyörködtető képet, amely megragadja a közönség fejét. Vegye figyelembe a következő pontokat:
- Van már logója? Ha lehetséges, gondoljon egy friss és kreatív módra, hogy másképp mutassa be.
- Van közös színséma, amellyel dolgozhat? Ha márkája könnyen felismerhető a hirdetések színein vagy emblémáin, akkor használja ezeket. Jó példa erre a McDonald's, a Google és a Coca-Cola.
4. lépés: Keressen szoftvert vagy technikát a hirdetés létrehozásához
A hirdetés létrehozásának módja attól függ, hogy milyen médiumot fog használni. Ismerje fel, hogy ha a nulláról kezdi, a tervezőalkalmazás használatához vagy a saját tervek készítéséhez szükséges készségek kialakítása némi időt vesz igénybe. Ezekben az esetekben hasznosabb lehet (és kevésbé lehengerlő), ha olyan szabadúszó webhelyeket keres, mint a Craigslist és a 99designs. Ha saját maga szeretné kipróbálni, akkor itt van néhány javaslat a kezdéshez:
- Ha apró betűs hirdetést hoz létre (például szórólapot vagy folyóirathirdetést), próbáljon ki egy olyan programot, mint az Adobe InDesign vagy a Photoshop. Vagy ha ingyenes programot keres, használja a GIMP -t vagy a Pixlr -t.
- Ha videohirdetést hoz létre, próbálja ki az iMovie, a Picasa vagy a Windows Media Player alkalmazást.
- A hanghirdetésekhez használhatja az Audacityt vagy az iTunes -ot.
- Nagyméretű hirdetések (például szalaghirdetések vagy óriásplakátok) esetén előfordulhat, hogy nyomtatási szolgáltatást kell használnia azok létrehozásához. Kérje az általuk ajánlott programokat.
4. rész a 4 -ből: Hirdetések tesztelése
1. lépés Kérje meg a fogyasztót, hogy név szerint lépjen kapcsolatba egy adott személlyel
Ha a fogyasztóknak lehetőségük van például felhívni az irodáját, miután megláttak egy hirdetést, kérjék meg őket, hogy „hívják Ayeshát”. Egy másik hirdetésben kérje meg őket, hogy „lépjenek kapcsolatba Sarwedivel”. Nem számít, hogy Aisyah vagy Sarwedi valóban létezik -e vagy sem; az a fontos, hogy a telefonos személy rögzítse, hányan keresik Aisyah -t vagy Sarwedi -t. A hívások száma jelzi, hogy melyik hirdetés vonzza jobban a figyelmet.
2. lépés: Az online adatkövetés fejlesztése
Ha hirdetése kattintható, vagy egy adott webhelyre irányítja a fogyasztókat, akkor megtekintheti hirdetése teljesítményét. Számos online nyomkövető eszköz segíthet.
- Tegye láthatóvá hirdetését, de ne tolakodóan. Az emberek általában nem szeretik az óriási hirdetéseket, a felugró hirdetéseket és mindent, ami csak véletlenszerűen játszik le zenét.
- Ha a hirdetést bosszantónak találják, akkor az emberek nagyobb valószínűséggel kikapcsolják azt. Ennek eredményeként a hirdetése nem sokat látható.
3. lépés: Irányítsa át a fogyasztókat a weboldal más linkjeire
Ez nagyszerű módja annak, hogy közvetlenül összehasonlítsuk két együtt közzétett hirdetés teljesítményét. Győződjön meg arról, hogy webhelye minden tesztelt hirdetésnél más oldalra mutat, majd nyomon követheti, hogy hány ember jár az egyes oldalakhoz. Most egy egyszerű és feltűnő móddal láthatja, hogy mely hirdetések keltik fel leginkább az emberek figyelmét.
- Figyelje az egyes hirdetési oldalakat megtekintő emberek számát. Így könnyebb lesz tudni, hogy melyek a jók és melyek nem. Egy egyszerű számláló is használható.
- Még ha nagyon tetszik is egy bizonyos dizájn, előfordulhat, hogy a célhirdetés nem az. Ha hirdetése nem kap sok megtekintést, próbálkozzon másik módszerrel.
4. lépés. Kínáljon kuponokat különböző színekkel
Ha a kuponmegosztás része a hirdetési stratégiának, győződjön meg arról, hogy minden kupon más színű, így könnyebben kiszámíthatja a kuponok számát szín szerint.
Nem szeret színeket viselni? Használja ki a különböző formák, méretek és betűtípusok előnyeit
5. lépés. Számítsa ki a hirdetésre adott teljes választ
Ez a lépés lehetővé teszi, hogy értékelje, mennyire jól működött az első hirdetése, majd később megtanulhatja, hogyan kell jobban teljesíteni. Tedd fel magadnak a következő kérdéseket, majd a tanultak alapján szabd személyre a következő hirdetést.
- Nőtt az értékesítés a hirdetés után, vagy csökkent?
- Hozzájárul -e hirdetése az eladások növekedéséhez?
- Ismerje meg a termék értékesítési arányának változásának okát. A reklám vagy a rajtad kívül álló dolgok miatt (pl. Gazdasági recesszió).
Tippek
- Sokszor ellenőrizze hirdetését.
- A kevesebb jobb. Minél kevesebb anyagot kell olvasnia vagy hallania a fogyasztóknak, annál jobb a hirdetése.
- A reklám sok pénzbe kerül, és a jó reklám valóban előnyös lesz. Professzionális hirdető felvétele a megfelelő választás lehet.
- Ha lehetséges, használjon aktív igéket, például "vásároljon most".
- Kerülje a halott színek vagy kis betűtípusok használatát; Ez elvonja a fogyasztók figyelmét a reklámozástól. Ne feledje, hogy az emberi szemet vonzzák az élénk színek, és ha nem élénk színeket használ, hirdetése nem kap sok figyelmet. Tegye dizájnját megkülönböztető tulajdonsággá, ne csak további megfontolásként.
- Győződjön meg arról, hogy hirdetése jól van elhelyezve. A célnak látnia kell.
- Fontolja meg a jövőt. A reklámozásnak figyelembe kell vennie a design, a technológia és a nyelv modern trendjeit, de nem szeretné, ha az emberek 10 évvel később látnák a hirdetését, és meglepődnének a hirdetés nem megfelelő tartalmán.
- Menjen vissza, olvassa el hirdetését, és kérdezze meg magától: „Érdekel ez a hirdetés?” Vagy: „Jó -e vásárolnom ezt a terméket?”.
