Online értékesítés - egy álom, ami lehetséges ebben a modern korban. Csak ülj csendben a hálóingben, és nézd, hogy jön a pénz. Úgy tűnik, hogy egyre többen teszik ezt - a hétköznapi emberek, mint te és én -, de hogyan teszik ezt? Kiderül, hogy ha van egy nagyszerű terméke, akkor félúton van. Ha kevés időt fordít a kutatásra, hogy azonosítsa a meglévő lehetőségeket, gyorsan csatlakozhat más független vállalkozókhoz. Lásd az 1. lépést a kezdéshez.
Lépés
1. módszer a 3 -ból: A vállalkozás előkészítése
1. lépés Kutatja versenytársait
Mielőtt bármilyen terméket online értékesítene, tudnia kell, hogy mivel és kivel van dolga. Ha olyan terméket kínál, amely nem különösebben egyedi, de kétszer annyiba kerül, kétszer annyi ideig tart a szállítás, és az oldala nem könnyű kutatni, akkor nem fog vásárlókat szerezni. És ami a legfontosabb, határozza meg a rést. Ehhez keresse meg a kibertér hiányosságait, amelyeket pótolhat.
- Hol vannak a versenytársai? Elfoglalják az internet világának egy bizonyos részét?
- Milyen árat kínálnak? Mi a tartomány?
- Kik vagy milyen termékek a legnépszerűbbek? Miért?
- Mi hiányzik még a versenytársakból? Hogyan lehet jobb vásárlási élményt nyújtani a fogyasztóknak?
- Milyen termékeket szeretne használni? Milyen termékeket nem használna? Miért?
2. lépés Tökéletesítse termékét
A lenyűgöző bolti kijelző nem jelent semmit, ha nincsenek értékesíthető termékek mellett. Mit tudsz ajánlani? Miben különbözik az Ön terméke a piacon lévő többi terméktől? Az Ön által megcélzott potenciális ügyfelek számos, a termékeihez hasonló lehetőséget kínálnak. Miért a legjobb a terméked? Íme néhány dolog, amit figyelembe kell venni:
- Könnyen eladható a termék anélkül, hogy ki kellene mutatni? Hogy kell ezt csinálni?
- Mi a legalacsonyabb ár, amelyet kínálhat?
- Ki a piaci részesedése? Mit várnak el? Hogyan lehet őket egyszerűen elérni online?
3. Létrehoz egy üzleti tervet
Időpocsékolásnak tűnhet, de valójában az ellenkezője. Üzleti terv nélkül a szülei házába kerül, holnap 100 megrendelést kell szállítania, de nem lesz felszerelése és pénze a szállítási költségek feldolgozásához. Ezeket a dolgokat kezdettől fogva át kell gondolni, hogy megelőzzük a rendszer meghibásodását. Kezdje azzal, hogy átgondolja:
- Hogyan fogja kezelni a kéréseket? Van viszonteladója? Vagy mindent magad csinálsz? Mit tud és mit nem tud kezelni?
- Hogyan juttatja el termékét ügyfeleihez? (Erről hamarosan bővebben beszélünk).
- Mi a helyzet az adózással és a kormányzati rendszerekkel?
- Más költségeket is figyelembe vett? A domain neve, az oldal tárhelyszolgáltatása, a marketing, a hirdetés stb.? Mindenre gondolt?
4. lépés. Regisztrálja cégét
Az online üzlet ugyanaz, mint bármely más üzlet; Ki kell töltenie a regisztrációs és adókötelezettségi űrlapokat a területéhez (állam, tartomány --- vagy más néven), hogy megbizonyosodjon arról, hogy amit csinál, törvényes. Ellenkező esetben komoly kockázatokkal kell szembenéznie, talán börtönnel is. Egyetlen kormány sem szereti, ha emberei illegális üzleteket folytatnak, ezért ügyeljen arra, hogy a megfelelő módon üzleteljen.
- A meglévő szabályok régiónként eltérőek. Annak érdekében, hogy jól értse, beszéljen barátaival, családtagjaival vagy helyi vállalkozóival a részletes információkért.
- Ha nemzetközi üzleti tevékenységet folytat, akkor lehetnek további előírások.
5. lépés: Használja a közösségi médiát
A közösségi média a világon sok ember számára a preferált kommunikációs eszköz, és ha ezeken a közösségi hálózatokon tartózkodik, lehetősége van kapcsolatok kiépítésére a potenciális ügyfelekkel. Azonban nem minden közösségi média jön létre egyformán, és ha csak most kezdi vállalkozását, ügyeljen arra, hogy ne essen túlterheltségnek, mert minden elérhető közösségi médiában van fiókja. Határozza meg, hogy potenciális ügyfelei melyik közegben vannak a legvalószínűbbek, és növelje jelenlétét ott. Például, ha vállalkozása női divatbutik, akkor jobb, ha a Pinterestre, az Instagramra és a Facebookra összpontosít. Ha B2B e -kereskedelmi webhelyet üzemeltet, használja a LinkedIn, a Google+, a Twitter és az FB szolgáltatásokat.
Hirdesse magát ezen a közösségi médián. Beszéljen a boltjáról. Mutassa be termékeit. Tweet fotók. Frissítse állapotát a folyamatban lévő promóciókról. Tedd szét magad
6. lépés. Ismerje meg a rendelkezésre álló lehetőségeket
Ez egy kihívásokkal teli folyamat, ezért legyünk részletesebbek. Az alábbiakban három alapvető lehetőséget kínál az online üzleti formátum meghatározásához:
- Használjon jól ismert piacteret, például az eBay, az Amazon vagy az Etsy. Csak van egy szállítható terméke; a többi könnyen elérhető ezeken az elektronikus piacokon.
- Az üzleti arculat beállításához használjon e -kereskedelmi webhelyet. Ez egy nyílt forráskódú projekt vagy tárhelymegoldás, amely biztosítja az Ön saját oldalát, de minden (elemzés, sablonok, fizetés stb.) Már készen áll az Ön számára. Ez a módszer egyszerű közeg, és közvetít a szükségleteid között, hogy mindent meg kell tenned, és semmit sem kell tenned.
-
Tervezze meg saját webhelyét. Ha jól értesz a HTML -hez és a CSS -hez (vagy ismersz valakit, akihez segítségért fordulhatsz), tedd ezt profitért.
Ezt a három forgatókönyvet részletesebben tárgyaljuk a következő részben
2. módszer a 3 -ból: Az üzlet előkészítése
A jól ismert piac használata
1. lépés: Fontolja meg harmadik féltől származó tárhelymegoldás használatát
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! A Merchant Solutions vagy az osCommerce (hogy csak néhányat említsek) harmadik felek, akik kirakatokat készíthetnek Önnek (ez a második lehetőség, amelyet fentebb tárgyaltunk). Felállítják az oldaladat (rengeteg különböző árú sablonnal, amelyek közül választhatsz), és beállítanak egy formátumot, amely fejfájást okoz neked, térítés ellenében. Mindössze annyit kell tennie, hogy válasszon egy dizájnt, töltsön fel egy terméket, válasszon fizetési lehetőséget, és értékesítse magát.
- Más szóval, ha nem ismeri a HTML -t vagy a CSS -t, és nem akar tervező felvételével bajlódni, akkor ez az út. Ez a módszer olyan vezérlést kínál, amelyet Ön állíthat be az Amazon, az Etsy vagy az eBay használata helyett.
- Ezt úgy tekintheti, mint egy kockázatcsökkentési taktikát. Ha valami elromlik, akkor a hiba bennük van, és nem benned.
2. lépés: Eladja termékeit az eBay -en
Igen, ez egy kicsit régimódi, de ha igazán egyedi termékeket árul alacsony áron, az eBay még mindig remek módja ennek. Beállíthatja saját árait, megtekintheti az elérhető ajánlatokat, és könnyen jó hírnevet alakíthat ki. Az eBay egy megbízható webhely, amely már évek óta létezik.
De emiatt az eBay sem túl divatos. Ha állandó jövedelemforrást keres, akkor jobb, ha egy másik webhelyet fontol meg
3. lépés: Ha művészi, használja az Etsy -t
Az Etsy a művészetek, a kézművesség és a vintage tárgyak online piaca. Ha ezek közül a szavak közül bármelyik leírja a termék jellemzőit, az Etsy a megfelelő hely az Ön számára. A saját üzlet létrehozása és a fogyasztókkal való kapcsolatfelvétel rendkívül egyszerű az Etsy -n - és az oldal most nagyon népszerű.
Az Etsy is közösség - ha kérdése van, mindenki szívesen segít. Csatlakozhat az értékesítési csapathoz, és bármikor részt vehet benne
Lépés 4. Ha kétségei vannak, használja a Craigslist -et
Talán a leggyorsabb módja annak, hogy online pénzt keressen a Craigslist használatával (persze ha van valami, amit valaki más szeretne). Csak annyit kell tennie, hogy ír egy rövid bejegyzést a megfelelő szakaszba, és várja a választ. Fontolja meg ezt, amikor az összes rendelkezésre álló lehetőséget elemzi.
A Craigslist nagy/nagyvárosi területeken hatékony. Ha kisvárosban él, akkor valószínűleg nem reagálnak a bejegyzéseire
5. Légy Amazon eladó
Az Amazon nem csak a nagyvállalatok helye. Ki tudja? Mindössze annyit kell tennie, hogy létrehoz egy eladói fiókot, regisztrálja termékeit, és várja meg a rendelését. Nos, legalább így működik a mag.
Az Amazon egy nagyszerű oldal. Kezdetben győződjön meg arról, hogy versenyképes árakat és alacsony szállítási költségeket kínál. Később javíthatja, miután magas értékelést és pozitív visszajelzést kapott
Lépés 6. Fontolja meg egy olyan oldal használatát, mint a CafePress
Ez az oldal egy olyan webhely, ahol saját dolgait tervezheti. Lesz sablonod, és ha valaki megrendel valamit, elkészíted az elemet. Bármilyen elemet regisztrálhat. Ha nem ismered ezt az oldalt, akkor fedezd fel! A kínált termék még nincs a piacon?
Ingyenes standard üzlet! Azonban havi díj ellenében további funkciókat is igénybe vehet
Lépés 7. Próbálja ki a YouTube információs hirdetéseit
Igen, internetes reklámok. A Talk Market úgy véli, hogy ha hatékonyak lehetnek a TV -csatornákon, akkor az interneten is sikeresek lehetnek. Ahogy a neve is sugallja: termékeket népszerűsítő videók (bár úgy gondolja, hogy már ismer mindenféle terméket a piacon). Miért ne?!
És ami a Youtube -ot illeti, azt gondoljuk, hogy egyértelmű. Ha jól nézel ki a kamerában és jó értékesítési készségekkel rendelkezel, hozz létre saját csatornát. Akár vírusos is lehet
Hozza létre saját oldalát
1. lépés. Regisztráljon egy domain nevet
Ha úgy döntött, hogy a saját útját választja (amennyiben ez hosszú távon könnyebb lehet), akkor szüksége lesz egy domain címre. Néhány tipp az Ön számára:
- Használja a.com webhelyet, amely mindenki által választott.
- Kerülje a túl hosszú, helytelenül írt szavakat és minden olyan szót, amely zavaró lehet. Minden idők legjobb oldala, mert én vagyok a socool.com, nem jó ötlet.
- Kerülje a csíkok és felesleges szimbólumok használatát. A potenciális ügyfelek elmulaszthatják ezeket a jeleket, összezavarodhatnak és elveszíthetik érdeklődésüket.
2. lépés. Válasszon egy tárhelyet
Szüksége lesz egy gazdagépre, amely megfelelő eszközöket, elegendő sávszélességet és tárolókapacitást tud biztosítani, és támogatást nyújt, amikor segítségre van szüksége. Körülbelül havi 60 000–120 000 IDR -ba kerül, különböző minőségben. Néhány jó hosting cég a DreamHost, a HostGator, a Bluehost, a Linode és az A Small Orange. Végezzen kutatást, mielőtt dönt!
Előfordulhat, hogy telepítenie kell a "bevásárlókosár -szkriptet". Ezek a szkriptek ingyenesen megtalálhatók, és a megfelelő webtárhely biztosítja őket az Ön számára. Gazdagép kiválasztásakor győződjön meg arról, hogy a "cPanel" Fantastico szkriptet kínál, vagy ha Windows szerelmese, az Ensim Power Tools. Ily módon a harmadik féltől származó szkriptek nem ütköznek jelentős akadályokba
Lépés 3. Tervezze meg oldalát
Emlékszel, amikor említettük, hogy ez hosszú távú előnyökkel járna? Ennek az az oka, hogy végül teljes ellenőrzést kapsz. Változtathat, frissíthet, megváltoztathatja a tárhelyet, ha csalódott - röviden, bármit megtehet. Elképesztő.
Tervezőt is felvehet, ha nem bízik önmagában. Győződjön meg arról, hogy megkapja a kívánt koncepciót - ne csak fogadja el, amit kínálnak Önnek az oldal gyors elkészítéséhez
Lépés 4. Szerezzen dedikált IP -címet és SSL -tanúsítványt
A tárhely biztosítja Önnek, de általában további díjat kell fizetnie. A dedikált IP általában olcsó, de az SSL -tanúsítvány évente körülbelül 600 000 IDR -ba kerül. Miért van erre szüksége? Nos, kezdőknek az SSL a "Secure Sockets Layer". Más szóval, az SSL titkosítja az adatokat, és védi az ügyfelek adatait. Ez minden bizonnyal valami, amit nem akarsz kihagyni.
A tartománynév -regisztrációs szolgáltatások, például a NameCheap is tanúsítványokat kínálnak. Ha a tárhelyszolgáltató drága, próbáljon más alternatívákat keresni és összehasonlítani. Esetleg máshol találsz olcsóbbat
5. lépés. Végezze el a marketinget és a hirdetést
Te vagy a saját főnököd. Felvetted magad, és most az a dolgod, hogy bemutatkozz és bemutatkozz a vállalkozásodnak. Ez szórakoztató, de egész nap ezt kell tennie. Ahhoz, hogy állandó fogyasztói áramlást érjen el, keményen kell dolgoznia. Íme néhány ötlet az Ön számára:
- Legyen óvatos a közösségi médiában. Tényleg ma újra tweetelned kell? Igen. A válasz igen.
- Építs kapcsolatokat más bloggerekkel. Légy aktív egy közösségben, és kezdje el befektetni hitelét és hírnevét. Különösen a bloggereken egy bizonyos résű (érdeklődési körű) közösségben.
- Használja a Google Analytics szolgáltatást. Ingyenes, és láthatja, honnan érkeznek ügyfelei, és mit akarnak.
- Fontolja meg a hirdetést más oldalakon. Hé, pénz kell a pénzkereséshez.
6. lépés: Legyen megbízható fizetési mód
Kivéve, ha ügyfelei idős emberek, akik még mindig a P. O. korszakban élnek. dobozok és csekkek, szüksége lesz valamilyen fizetési átjáróra. Ez általában PayPal. Értékesítési volumenétől függően a PayPal 2,2–2,9% jutalékot számít fel minden egyes tranzakció után. Egy kis összeg megkönnyíti a bevételek megadását.
Megszerezheti saját hitelkártya -eladói fiókját. Más módszereket is használhat, mint például a 2Checkout vagy az Authorize.net. Végezzen némi kutatást az interneten, hogy megtalálja vállalkozása legnépszerűbb és legjobb pártjait, ha nem kényelmes a PayPal használata
3. módszer 3 -ból: Nyereség megszerzése
1. lépés. Ismerje meg szállítási lehetőségeit
Már megvan a boltja és a termékei, a megrendelések jönnek és mennek - most hogyan teljesíti azokat? Kiderült, hogy nem kell félóránként elhagynia a házat! Az alábbiakban két lehetőség közül választhat:
- Bérelhet harmadik felet, hogy tárolja áruit raktárában. Ezután felajánlják Önnek a legalacsonyabb árat a termék szállítására, és mindössze annyit kell tennie, hogy közli velük, hogy mikor kell kézbesíteni a rendelést.
- Van egy varázslatos módszer is, az úgynevezett "drop ship". Van egy eladó, aki maga tartja az árut, és csak tovább kell adnia az ügyfél megrendeléseit. Kevesebb ellenőrzése van, de így pénzt is spórolhat.
2. lépés. Használja ki az elemzési szolgáltatások előnyeit
Pontosabban a Google Analytics. Mivel a technológia nagyszerű dolog, használja ki. Láthatja, honnan érkeznek ügyfelei, mit keresnek, mennyi időt töltenek és hol töltik ezt az időt - lényegében bármit, ami segíthet a sikerben. És mivel ingyenes, miért nem teszi meg?
Gondoljunk reálisan: az üzlet sikerének esélyei, amikor még csak most kezdik, nem nagyok. A Google Analytics segít az oldal fejlesztésében, és az elemzés és további elemzés során egyre jobbnak tűnik
3. Légy személyiség
Üzlete csak akkor marad életben, ha több termékkel rendelkezik. Sok embernek van terméke - meg kell határoznia a személyiségét is. Milyen a boltja személyisége?
-
Íme egy példa arra jó:
- Én, minden idők legjobb üzleti tulajdonosa
-
Íme egy példa arra rossz példa:
"Megrendeléséről gondoskodtunk. Jelenleg feldolgozzuk, és rövidesen kézbesítjük. Ha kérdése van, kérjük, töltse ki a" Kapcsolatfelvétel "lapon található kérdőívet, és végül válaszolhatunk rájuk. Sok szerencsét."
- Automatizált vállalkozás, személyiség nélküli robotok által
Lásd a különbséget? A kedves, megbízható hozzáállás, amely azt mutatja, hogy ember vagy, emlékezetessé tesz téged, és a vásárlók visszatérnek
4. lépés Hozzon létre e -mail listákat és hírleveleket
Természetesen azt szeretné, ha márkája megmaradna az ügyfelek fejében. Azt akarod, hogy térjenek vissza, mielőtt rájönnek, hogy vissza kell térniük. Hogy csinálod ezt? E -mail listákkal és hírlevelekkel! Amikor ügyfelei regisztrálnak webhelyén, megkapja az e -mailjeiket, és frissítéseket és promóciókat kaphatnak, amelyek ösztönzik a termék megvásárlására irányuló vágyukat. Ez kölcsönösen előnyös megoldás.
- Természetesen ehhez promóciós programra van szükség! A fogyasztói érdeklődés fenntartása érdekében érdemes rendszeres promóciókat és kedvezményeket biztosítani.
- Érezze a fogyasztókat különlegesnek. Adjon nekik egy különleges ajánlatot a korábbi megrendelésük alapján. Ez egy különleges bónusz lesz, amely megkülönbözteti Önt a többi eladótól.
5. lépés. Kövesse nyomon a fogyasztókat
A megrendelés után a munkája nem fejeződik be. Nagyon fontos a fogyasztókkal való kapcsolat kialakítása. Fontolja meg ezeket a dolgokat:
- Küldjön visszaigazoló e -mailt minden rendelésről. Győződjön meg arról, hogy a termék feladása után is küld e -mailt. Ha bármilyen akadály merül fel, értesítse őket egy másik e -mailben.
- Kérjen véleményt! Ha minden kész, küldjön egy e -mailt, és kérdezze meg tapasztalataikat. Minél több információval rendelkezik, annál jobb lesz a vállalkozása - és minél több szájról szájra használhatja!
- Az első vásárlás után speciális ajánlattal is követheti. Ez akár hűséges vásárlóvá is teheti az ügyfelet. Mutasd meg nekik, hogy érdekel!
6. lépés. Ismerje meg a HTML -t és a CSS -t
Bár ez nem 100% -ban a te kötelességed, nincs semmi baj azzal, ha megteszed. Ha képes kezelni saját kirakatát, akkor képes lesz mindezt kezelni. Ha nem, hagyja, hogy valaki más tegye meg. Ha megtanulja ezt a két dolgot, akkor olyan terméket hozhat létre, amelyről úgy gondolja, hogy ügyfelei ezt szeretnék. Közvetítő nélkül sokkal gyorsabban mennének a dolgok.
