Az utcai árusok jellemezhetnek egy várost. Az, hogy árut vásárolhat olyan személyektől, akik saját vállalkozást vezetnek, vonzó és személyes élmény, amely lehetőséget ad az ügyfeleknek, hogy egyedülálló módon lépjenek kapcsolatba a vállalkozás tulajdonosával. Ha utcai árus szeretne lenni, és egyedi termékeket szeretne értékesíteni, meg kell tanulnia, hogyan szerezheti be a megfelelő dokumentumokat, hogy törvényessé tegye vállalkozását, hozzon létre egy vállalkozást, és sikeres vállalkozássá fejlessze azt. További információért lásd az 1. lépést.
Lépés
Rész 1 /3: Első lépések
1. lépés Szerezze be a megfelelő utcai kereskedői engedélyt városában
Az utcai árusítói engedély megszerzésének lépései nagymértékben eltérnek attól függően, hogy milyen típusú terméket szeretne eladni, és hol értékesíti. Látogasson el a helyi adóhivatalokba és a kormányhivatalokba, hogy megtudja, mit kell eladnia az utcán. Általában azonban az utcai kereskedőknek meg kell szerezniük:
-
Értékesítési adómentesség a helyi adóhivataltól
Legyen szállító 1. lépés Bullet1 -
Adóigazolás
Legyen szállító 1. lépés Bullet2 -
Engedély vállalkozások működtetésére helyi önkormányzati hivatalból
Legyen szállító 1. lépés Bullet3 -
Engedély utcai kereskedőknek vagy árusoknak
Legyen szállító 1. lépés Bullet4
2. lépés Vonzó termék vagy szolgáltatás kifejlesztése
Mit akarnak a környéken élők? Mi kell nekik? Próbálja megtalálni a hiányosságokat azon a piacon, amelyre belépni próbál, és pótolja azokat. Ha kereskedő szeretne lenni egy mezőgazdasági termelői piacon, mit használhat a mezőgazdasági termelői piac? Ha koncerten szeretne eladni, mire van szüksége általában a koncertlátogatóknak?
- Próbáljon elkerülni valami nagyon szokványos eladást egy adott helyen. Félelmetes kihívás lesz újoncnak lenni egy pékségi standon egy pékségállomásokkal teli városban.
- Ha van egy közös terméke, amelyet el kell felejtenie, gondolja át, hogyan módosíthatja úgy, hogy másképp nézzen ki, mint a többi típus, annak ellenére, hogy a lényeg ugyanaz. Fontolja meg a termék megváltoztatásának módját, hogy másképp nézzen ki. Ha valaki már kézzel készített lekvárt árul a gazdák piacán, mitől lenne más a terméke?
3. lépés. Készítse elő a berendezést
Ha egy kerti bódéban szétterített ruhákat szeretne eladni, talán készen áll az eladásra. De ha komplexebb vagy professzionálisabb értékesítési szolgáltatást szeretne indítani, terveznie kell egy egész napos értékesítési tervet, és egyszerű módot kell hoznia arra, hogy mindent eladjon. Szüksége van egy kocsira? Fedett vasúti kocsi? Egy táska, amibe árut lehet tenni? Mit szólnál egy kiságyhoz, hogy ruhákat próbálj fel?
Ha élelmiszert árul, gondoljon a hűtésre és az étkeztetésre vonatkozó irányelvekre. Szüksége van élelmiszergazdálkodási engedélyre, ha valami ehető terméket szeretne eladni
Lépés 4. Hozzon létre márkát magának és termékeinek
Mi az, ami más kereskedőknek nincs? Miben különbözik sok más kereskedőtől? Ha a pékségét ötven másik pékség sorakoztatja fel, miért kellene a vásárlóknak a helyükre jönniük a többiekhez képest? Gondolja át, hogyan hozhat létre márkát értékesítési szolgáltatása számára, és hogyan teheti kiemelkedővé. Gondol:
-
A szolgáltatás neve
Vásárlóvá válás 4. lépés Bullet1 - Az értékesítési vagy szolgáltatási hely vizuális esztétikája
Legyen szállító 4. lépés Bullet2 -
A termék vagy szolgáltatás egyedisége
Legyen szállító 4. lépés Bullet3 -
Az ügyfél kívánságai
Legyen szállító 4. lépés Bullet4
5. lépés. Keresse meg a megfelelő helyet vállalkozása számára
Lehetséges, hogy a szokásos mezőgazdasági termelői piac vagy útszéli út nem a megfelelő hely az áru eladására. Fedezzen fel más lehetőségeket, hogy olyan helyet találjon, amelyről úgy gondolja, hogy pénzt kereshet. Az utcai árusok általában különböző helyeken árulnak, például:
- Vállalati irodapark
- a báron kívül
- Szabadtéri koncerthelyszín
- Nyilvános park
- Állatkert
- játszótér
- Fesztivál
- Forgalmas kereszteződés vagy utcasarok
- Belvárosi üzleti negyed
- A metróállomáson vagy a buszpályaudvaron kívül
Rész 3 /3: Pénzkeresés
1. lépés: Értékeljen ennek megfelelően
Két lehetőség van az árképzésre az utcai árusoknál: alacsony áron kell adni a terméket, és sok árut kell elárulni, vagy prémium árat kell fizetni, és remélni kell, hogy az áru minősége megmutatja az ár -egyezést. Általánosságban elmondható, hogy az ügyfelek árengedményt akarnak, és úgy érzik, hogy jó árat kaptak, amikor utcai árustól vásároltak valamit, vagy hogy olyan különleges terméket kaptak, amelyet máshol nem kaptak, és hajlandók többet fizetni érte.
-
Alacsony ár nyereséges lehet, mert már szolgáltatást nyújt az ügyfélnek azzal, hogy elhozza neki a terméket. Ön úton van, olyan helyen, amely könnyen megközelíthető, és alacsony áron kínál terméket. Ha az Ön által megadott ár túl közel van a működési költségekhez, akkor csak akkor kap megtérülést a befektetésből, ha nem értékesíti az Ön által gyártott vagy biztosított termékek nagy részét.
Legyen szállító 6. lépés Bullet1 -
Magas ár ártalmas lehet az üzletre, hacsak a terméke nem nagyon jó. Például, ha órákat árul, azoknak viszonylag olcsónak kell lenniük, mert a vásárlók azt gondolhatják: „Miért nem megy el a boltba, és vesz ott órát ugyanazon az áron?” Ha valami igazán egyedit adsz meg, például házi készítésű bio popsicles -t, az emberek hajlandóak lesznek egy kicsit többet költeni.
Legyen szállító 6. lépés Bullet2
2. lépés: Egyszerűsítse értékesítését
Bármit, amit elad, a vevők számára könnyen érthetőnek kell lennie, egyszerű árazással és a termékhez való könnyű hozzáféréssel. Ha összetett listája van a szendvicstöltelék funkcióiról és árazási szintjeiről, az emberek nem szívesen jönnek a standjához. Ha felhelyez egy táblát, amely azt mondja: „20 ezer kenyér”, az emberek világosan megértik.
3. Légy profi kereskedő
Még akkor is, ha csak olcsó ékszereket árul egy bódéban, akkor azt komoly üzletként kell kezelnie, és ugyanolyan profizmussal és komolysággal kell viselkednie, mint egy irodai munka. Öltözz jól, legyél őszinte, és bánj tisztelettel az ügyfelekkel. Hírnevét kell kialakítania komoly kereskedőként, akiben lehet bízni, nem pedig alattomos emberben, akiben nem lehet megbízni.
4. Légy türelmes
Az emberek nem fognak azonnal sorba állni nálad. Az első napok végén csalódást okozhat az eredmények hiánya miatt. Az ügyfeleket némileg érdektelenek az új kereskedők, és érthető, hogy valaki többször is elhaladt az Ön tartózkodási helye előtt, mielőtt úgy döntött, hogy megpróbálja megvásárolni a terméket. Próbáljon pozitív maradni, lendületes maradni. Semmit sem tud eladni, ha a nap zárva van.
5. Légy biztonságban
Próbáljon meg nem egyedül eladni kint. Nagy biztonság van abban az esetben, ha sok készpénzzel értékesít. Kereskedjen más emberekkel, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem lesz egyedül, és bűnözők célpontjává válik.
3. rész a 3 -ból: A vállalkozás fejlesztése
1. lépés. Fejlessze márkáját promóciókkal és ajánlatokkal
Amikor az emberek kezdenek az ügyfelek lenni, tegyen nekik ajánlatot. Adj nekik okot arra, hogy visszatérjenek. Adj nekik valamit, amiről beszélniük kell a barátaikkal. Az emberek azt akarják érezni, mintha jó áron kaptak volna valamit, vagy különböző okokból megnyerték az alkut. Vállalkozásának népszerűsítése többféle promóciós taktikával elősegítheti a vásárlók vonzását. Fontolja meg a próbálkozást:
- Promóció: vásároljon egyet, és kapjon egyet ingyen
- Fél ár csendes időben
- Kupon szórólap
- Ingyenes minta
- Kuponkártya ismétlődő vásárlóknak
2. lépés. Bővítse jelenlétét az interneten
Nem kell drága webhelynek lennie ahhoz, hogy reklámozza vállalkozását, de legalább hirdetnie kell a Facebookon vagy más közösségi oldalakon, hogy a potenciális vásárlók megismerjék tartózkodási helyét, termékeit és vállalkozásának egyéb vonatkozásait.
- Az internetes jelenlét kezelése még fontosabbá válik a tartózkodási hely változásával. Hogyan lehetséges, hogy a vásárlók tudják, mit fogsz nyújtani a pénteki koncerten kívül, ha nem jelented be a Facebookon?
- Ha nem vagy túl jó a közösségi hálózatokban, hozz létre egy e -mail listát, és hívj meg embereket, hogy iratkozzanak fel a standodon vagy a pultodon. Rendszeresen küldjön frissítéseket arról, hogy min dolgozik és mit értékesít.
3. lépés. Együttműködés más kereskedőkkel egy „lánc” kialakításához
A számokban van erő. Együttműködés más kereskedőkkel, akik kiegészítik egymást, hozzon létre egy sor hasonló, de különböző standot, amelyek célpontot teremtenek a vásárlók számára. Ez a gyakorlat általában a mezőgazdasági termelők piacain létezik, a standok, amelyek nem felelnek meg a mezőgazdasági piac fogalmának, de kiváló minőségű és vonzó árukat kínálnak, profitálhatnak a nagy számú vásárlóból. Csapjon össze más kereskedőkkel, és mindenki profitálni fog.
4. lépés: Növelje üzleti tevékenységét
Ha kezd bejönni a pénz, béreljen fel valakit, aki egy másik helyen állítja be szolgáltatásait, és ugyanazt kínálja. Ha két pékségi standja van, akkor két helyen értékesíthet, kétszer annyi terméket adhat el, és ugyanannyi idő alatt több embert érhet el. Takarítson meg pénzt, amíg anyagilag teljesen életképes nem lesz, majd kezdje agresszíven fejleszteni vállalkozását.
5. lépés. Fontolja meg, hogy vállalkozását vállalattá alakítsa
Sok új étterem egyszerű ételállványként vagy értékesítésként indul. Ha elérkezik ahhoz a ponthoz, amikor úgy gondolja, hogy ideje hivatalos vállalkozásba kezdeni, tegye hivatalossá a sajátját. Költözzen egy állandó telephellyel rendelkező üzletbe, és szerezzen be űrlapokat a társaság alapításához, konzultáljon a befektetőkkel, és szerezze meg azt a tőkét, amelyre szüksége van egy sikeres saját vállalkozás létrehozásához.
Tippek
- Végezzen további kutatásokat. Ne feledje, hogy utcai kereskedőnek lenni nem triviális dolog.
- Próbáljon meg különféle termékeket értékesíteni, mintha karkötőket árulna, sokféle kivitelben és színben.
