A meggyőzés technikái segíthetnek abban, hogy hatékonyan eljusson az álláspontodhoz, legyen szó akár a szüleid meggyőzéséről, hogy engedjenek meg egy bizonyos filmet, vagy a főnöködet, hogy egy csapatprojekt új irányba mozduljon el. Először végezzen alapos kutatást, és értékelje az érvelés minden oldalát, hogy alátámassza álláspontját. Ezután használjon 3 retorikai stratégiát a meggyőzéshez. Gyakorolja képességét, hogy meggyőzzen a jellemvonáson keresztül (étosz), használjon történeteket a hallgatók érzelmeinek kiváltására (pátosz), vagy provokálja a hallgatók értelmét és logikáját tények (logók) bemutatásával. Használja e stratégiák kombinációját, és hallgassa meg a hallgatók válaszát. Pillanatok alatt képes lesz rávenni másokat.
Lépés
1. módszer az 5 -ből: Felkészülés
1. lépés: Gyűjtsön bizonyítékot az érvelés alátámasztására
Szakértőnek kell lenned, ha meg akarod győzni, meggyőzni egy barátodat, hogy elkísérjen egy buliba, vagy amikor javaslatot nyújt be egy szkeptikus testületnek. Végezzen minél több kutatást, hogy meggyőző bizonyítékokat gyűjtsön az ügy alátámasztására. Az információ forrása attól függ, hogy miért harcol, de próbáljon csak egy megbízható és érvényes forrást használni.
- Ha maga sem biztos abban, hogy amit mond, igaz -e, vagy ha megvan annak az esélye, hogy hallgatói tudni fogják, hogy hibázott, akkor nem lesz könnyen meggyőzhető.
- Ha meg akarja győzni egy barátját bulizni, győződjön meg arról, hogy ki lesz még ott. Tehát biztos lehet abban, amikor azt mondja: „Karina, Oroszlán és Szerelem is eltűntek. Azt mondták, nagyszerű lesz a buli!”
2. lépés: Készítse elő, mit fog mondani az érvek ellen
Tegyük fel, hogy a hallgató ellentétes véleménnyel válaszol. Bizonyítékok összegyűjtésekor vizsgálja meg az összes lehetséges ellenérvet. Tudja, hogy a hallgatók milyen bizonyítékokat fognak bemutatni, és miért ragaszkodnak ehhez a nézőponthoz. Ezután tervezze meg válaszát. Gyűjtsön bizonyítékokat a védelmi érvek alátámasztására.
- Folytatva az előző példát, amellett, hogy tudja, ki megy a buliba, azt is tudnia kell, hogy ki nem megy és miért.
- Amikor a barátod ellenérvel áll elő ("Igen, de Rino nem ment, szóval ez nem egy csomó név"), bizonyítékokkal támaszthatja alá érvelését ("Rinónak el kell mennie a városból, de inkább elmegy a buliba. ")
- Ha kutyát szeretne, de a szüleit aggasztja, hogy túl elfoglalt vagy, és nincs ideje gondoskodni róluk, készen kell állnia arra, hogy elmagyarázza, hogy a reggeli sétákat és a napi etetést is bevonja a napi rutinjába.
Lépés 3. Mutassa be jól fogadott módon
Alkalmazza a megközelítést a hallgató személyiségéhez és az új információk feldolgozásának módjához. Gondoljon vissza arra, amikor jóváhagyta az Ön által javasolt valamit, és próbálja meg emlékezni arra, hogyan közvetítette az ötletet, amíg végül meggyőzte. Ezután módosítsa a megközelítést a működő példa alapján.
- Ha a főnöke apatikus, és szeret hősnek érezni magát, ne lépjen túl elhamarkodottan és túl magabiztosan. A főnöke azonnal elutasítja javaslatát. Ehelyett úgy terjessze elő a javaslatot, mintha kiváló irányelvekre és tanácsokra lenne szüksége. Tedd úgy, mintha az ő ötlete lenne, majd támogatni fogja a projektedet.
- Ha megpróbálja rávenni a tanárt a projekt határidejének meghosszabbítására, és tudja, hogy ő az iskola sportcsapatának elkötelezett támogatója, akkor kérését konfliktusnak tekinti. Például: „Keményen próbáltam befejezni a jelentést, de a heti edzésterv megtelt a holnapi nagy meccsre”. Így lehet, hogy meghosszabbítja, anélkül, hogy közvetlenül kérnie kellene!
2. módszer az 5 -ből: Hitelességének megerősítése (Ethos)
1. lépés. Magyarázza el, miért szakértő ebben a témában
Mutassa be hitelességét és tapasztalatát, hogy a hallgatók automatikusan megbízhassanak tekintélyében. A beszélgetés kezdetétől említse azokat a tapasztalatokat és sikereket, amelyek sok tapasztalatot adtak a területen. Az alábbi példával magyarázza meg, miért érdemli meg az ügy tárgyalását:
- Ha meg akarja győzni a szüleit, hogy legyen háziállata, beszéljen arról, hogyan dolgozott a szomszédok házi kedvenceinek gondozásában, és hogy ismeri az állatok gondozásának csínját -bínját.
- Ha megpróbálja meggyőzni egy professzort, hogy engedje, hogy a következő félévben részt vegyen az órákon, sorolja fel jó osztályzatát bizonyítékul arra, hogy készen áll a kihívásra.
- Ha munkát szeretne kapni, mondja el az interjúztatónak az iparágban szerzett szakértelmét bizonyító diplomákat, eredményeket és díjakat.
2. Használjon olyan kulcsszavakat, amelyek azt mutatják, hogy sokat tud a témáról
Használja a tárgyalt témához kapcsolódó szókincset. Ahelyett, hogy elkerülné a bonyolult terminológiát, rövidítéseket vagy kifejezéseket, keresse meg azok jelentését, hogy megbizonyosodjon arról, hogyan használják őket. Ezután említse meg a beszélgetésben, és a hallgatót lenyűgözi. Ez különösen akkor hasznos, ha a hallgató szakértő a témában. Próbáljon ugyanazt a nyelvet beszélni, hogy ő szakértőtársként tekintsen rád.
- Ha egy fotós vevőnek próbál eladni egy terméket, készítsen magabiztos listát a fényképezőgép műszaki adatairól. Úgy fogja érezni, hogy megérti a munkásságát, és nyitott lehet az előléptetése hallatára.
- Ha ráveszi szüleit, hogy támogassák hitelkártya -kérelmüket, ne kerülje a pénzügyi zsargont. Másrészt, ha olyan pénzügyi kifejezéseket használ, mint a „hitelminősítés” és a „számlázási ciklus”, akkor pontosan tudja, miről beszél.
- Tegyük fel, hogy meg akarja győzni egy barátját, hogy engedje gyakorolni a gitárját a zenekarukkal. Ha úgy gondolnak a csoportra, mint egy zenekarra, ne hívják bandának. Látni fogja, hogy nem értékeli tevékenységüket, és valószínűleg nem engedi, hogy csatlakozzon.
3. lépés Támogassa az érvet lenyűgöző képekkel, például grafikával, és viseljen megfelelő ruházatot
Gondolja át, mit akar látni a hallgató, és pontosan így adja elő. Ha egy bizonyos típusú hatóságként szeretné magát képviselni, támogassa azt megfelelő ruházattal. Viseljen vizuális jelzéseket a ruházatba vagy a vizuális segédeszközökbe, amelyeket a másik személy láthat.
- Ha megpróbálja meggyőzni a családját, hogy engedje részmunkaidőben dolgozni az egyetemen, győződjön meg róla, hogy ügyes és jól öltözött, amikor felveti az ötletet. Ne beszéljen kopott házruhában, nem fog elég felelősségteljesnek tűnni a munkához.
- Ha fontos kutatási dokumentumot nyújt be egy oktatónak, győződjön meg arról, hogy a formátum világos és professzionális. Ne hagyja, hogy a hanyag formázás vagy gyűrött papír elfedje írásai minőségét.
- Hogy meggyőzze szüleit, hogy iratkozzanak fel az edzőtermi edzésekre, vegyen fel tornainget, és kezdjen el bukfencező mutatványokat csinálni a nappaliban. Úgy tűnik, szüksége van egy eszközre a tehetség és az energia csatornázásához.
4. Mutasson bizalmat önmagában és az érvelésben
Álljon fel egyenesen, nézzen a másik szemébe, mosolyogjon és beszéljen egyenletes és lelkes hangon. Mutassa be álláspontját tényként, ne gyengüljön az "azt hiszem" vagy "azt hiszem" szavakkal. Mondja „Biztos vagyok X -ben”, hogy megmutassa, mennyire magabiztos az elhangzottakban.
- Az idegesség és a bizonytalanság alááshatja a meggyőző képességét. Ha nem hiszel magadban, a hallgatóid sem fognak hinni benned.
- A hallgatók hajlamosak azt feltételezni, hogy a magabiztosan beszélő emberek megbízhatóak és szavaik igazak. Tehát, ha megmutatod és elmondod a párodnak, hogy biztos vagy az ejtőernyőzés biztonságában, akkor hinni fog neked.
3. módszer az 5 -ből: A hallgató érzelmeinek lekötése (Pathos)
1. lépés Használjon többes számú névmásokat, például „mi”
Kerülje az egyes számú névmások használatát, mint például az „én” és az „én”, vagy a hallgatóra utalást „te” vagy „te” néven. A szinguláris névmások megválasztása a hallgató ellenállását eredményezi, és személyes támadásként próbálja meggyőzni őt. Ehelyett használja a "mi" -t, hogy úgy tűnjön, hogy Ön és hallgatói ugyanazon az oldalon vannak. Erősítse meg ezt a mentalitást olyan szavakkal, mint „együtt” vagy „mindannyian”.
- A befogadó nyelv sokkal hatékonyabb, mint az a nyelv, amely a meggyőzőt a hallgatótól eltérő helyre helyezi. Tehát a hallgató téged és őt egy félnek tekinti, akiknek közös érdeke van, nem pedig két külön félnek.
- Ahelyett, hogy azt mondaná egy csapattársának: „Láttam, hogy hiba volt a plakáton. Meg kell javítania”, mondja:„ Javítsuk ki a hibát a plakátban”, miközben átadjuk a plakátot és a jelzőt.
2. lépés. Mondjon el egy megható történetet, amely vonzó lesz a hallgató érzelmeire
Hogy megérintse a hallgató szívét, meséljen egy érdekes történetet, amely az Ön esetét képviseli. Bizonyítékok felhasználásával állítson össze meggyőző igaz történetet egy főszereplőről, aki boldogságot, problémákat, nehézségeket és akadályokat él át. A karakter lehet ön, a nyilvánosság tagja vagy egy kitalált karakter, amennyiben a történet leírja, mit szeretne bizonyítani. Használjon leíró nyelvet, hogy szemléltesse a jelenlegi helyzetet, és hogyan lehetne javítani a látásával.
- Ha egy olyan döntésről vitatkozik, amely javít a helyzeten, szemléltesse, mennyire súlyos a helyzet most.
- Zárja le a történetet két lehetséges befejezéssel, egy „szomorú” befejezéssel, amely nem foglalkozik a megoldásával, és egy „boldog” véggel, amely igen.
- Például egy szomorú történet arról, hogy mennyire sötét és komor a hálóterem, és hogy nem tud a házi feladatokra koncentrálni, meggyőzheti a házvezetőnőt, hogy vásároljon drágább lámpát. Ennek a történetnek a „szomorú” befejezése az osztályzatok csökkenése, és a „boldog” befejezés az első helyen áll az osztályban.
Lépés 3. Indítsa el a haragot vagy a szánalmat a cselekvés kiváltására
A történet befejezéséhez bátorítsa a hallgatót, hogy dühös vagy sajnálja magát. Beszéljen érzelmi hangnemben, és mozgassa testét kifejező gesztusokkal, amelyek dühét vagy izgalmát mutatják. Ha a hallgató elkezdi utánozni az érzelmeit, minimalizálja vagy csökkentse az ellentmondó döntéseket, hogy cselekvésre ösztönözze.
- Amikor bizonyos érzelmeket meggyőző stratégiában használ, ne legyen manipulatív vagy becstelen. Lelkesnek kell lenned, de csak azokat az érzelmeket fejezd ki, amelyeket igazán érzel.
- Ha apja nem mozdul, hogy hagyja, hogy egy barátja házában töltse az éjszakát, mondja meg neki, hogy ha nem megy, akkor nem lesz barátja az iskolában. Például: "Nina új ebben a csoportban, nem akarja elveszíteni a lehetőséget, hogy közelebb kerülhessen hozzájuk. Különben Ninának nem lesz jó barátja az osztályban."
- Fűszerezze a rábeszélést retorikai kérdésekkel, hogy a hallgató bólogasson vagy rázza a fejét. Próbáljon ki olyan kifejezéseket, mint: „Véget vethetünk -e ennek a problémának örökre?” (Igen!) Vagy „Akár hiszed, akár nem, mennyire szörnyű a helyzet?” (Nem!)
4. Légy hízelgett a hallgatóhoz, és helyezd őt a történet középpontjába
Felkelteni a hallgató büszkeségét. Ahelyett, hogy rámutatna az érzelmi történet szereplőinek negatív következményeire, helyezze a hallgatót a történet középpontjába. Magyarázza el, milyen következményekkel kell szembenéznie, ha nem követi az Ön nézőpontját, majd írja le a pozitív eredményt oly módon, hogy megmozgatja reményeit és vágyait. Segítsen a hallgatóknak látni az eredményeket.
- Csábítsa a hallgatót hízelgő dicsérettel, hogy boldogan kövesse a példáját.
- Tegyen vonzó ajánlatot, amelyet nem tagadhat meg, annak alapján, amit nagyra értékel és büszke.
- Ha megpróbálja rávenni a húgát, hogy válasszon másik báli ruhát, hogy kölcsönkaphassa azt a ruhát, amelyet először választott, mondja meg neki, hogy gyönyörű és vonzónak tűnik új kék ruhájában.
- Ha azt szeretné, hogy egy barátja vásároljon egy bizonyos videojátékot, hogy együtt játszhasson vele, akkor mondja, hogy nagyszerű és verhetetlen az ilyen típusú játékokban.
4. módszer az 5 -ből: Tényekre és logikára támaszkodva (logók)
1. lépés: Kezdje olyan tényekkel, amelyekben a rajongók megegyezhetnek, hogy megnyitják a fejüket
Mielőtt lebontaná a kemény tényeket és számadatokat, kezdjen egy olyan ötlettel, amellyel a hallgató egyetértett. Úgy mutassa be, hogy ösztönzi őt a jóváhagyás megerősítésére. Próbálja úgy megfogalmazni az általános témát, hogy a hallgatók igennel vagy nemmel válaszolhatnak, és fontolja meg a retorikai kérdés befejezését egy „Valóban?” Kérdéssel.
- Érvelését két ilyen kérdéssel nyithatja meg: „1500 gyerek jár ide iskolába, ugye?” (Igen, ez tény). Aztán: „Egyetértünk abban, hogy az iskola utáni támogatás hiánya problémát jelent ezeknek a diákoknak és társadalmunknak?” (Igen, ez a beszélgetés témája.)
- A hallgató azonnal egyetértően bólint. Ezzel a lendülettel valószínűbb, hogy elfogadja a következő összetettebb érveket.
2. lépés Támassza alá az állítást tényszerű bizonyítékokkal
Ha már túljutott a nyilvánvaló és nem vitatott dolgokon, bizonyítékokkal kell alátámasztania a vitathatóbb állításokat. Nyerjen mennyiségi tényeket, statisztikákat, tanulmányi eredményeket és egyéb bizonyítékokat megbízható forrásokból. Hozz vizuális segédeszközt vagy eredeti forrásanyagot további bizonyítékként. Próbálja megjegyezni a legfontosabb tényeket, hogy könnyen beépíthesse őket a beszélgetésbe.
- Próbáljon meg létrehozni egy táblázatkezelő dokumentumot, amely megmutatja munkáltatójának, hogy az ötlete nyereséges, vagy hivatkozzon egy nemrégiben készült témára.
- Készítse elő az internetcsomag árát, amelyet a lakóinak ajánl, és mutassa meg, hogy az megfizethető a kapott szolgáltatásért.
- Ha tényeket és számadatokat mutat be egy hallgató előtt, és azt mutatja, hogy elképzelése logikus, akkor nehezebben fog szembenézni veled.
3. Állítson be logikai érveket
Vezesse a hallgatókat ésszerű és érvényes érvekbe. Használjon induktív érvelést a pontok bizonyítására. Kezdje egy konkrét esettanulmány leírásával, majd vonjon le szélesebb következtetéseket az esetből. Vagy próbálja az ellenkező megközelítést deduktív érveléssel. A trükk az, hogy az általános tények bizonyításával kell kezdeni, majd alkalmazni kell azokat saját esetére. Kerülje a logikai tévedéseket, amelyek tényeket használnak a rossz következtetések levonására.
- Íme, hogyan használhatja az induktív érvelést, hogy bizonyítsa a szüleinek: „Minden egyetem arra ösztönzi hallgatóit, hogy külföldön tanuljanak. Tekintse meg az egyetem által küldött brosúrákat a külföldi utazás és tanulmányok előnyeiről. Nina szerint egy európai tanulmányút nagyban tágítja látókörét.”
- Egy elkerülhető logikai tévedés a post hoc ergo propter hoc. Ez a módszer hamis feltételezéseket hoz létre az események sorrendje alapján. Például tévedhet, ha úgy gondolja, hogy a könyvtárak fejfájást okoznak, mert jártak könyvtárakban, és fejfájásaik vannak hazaérve.
- Egy másik tévedés, hogy olyan eseménysorozatot ír le, amelynek kiindulópontja úgy tűnik, hogy a végponthoz vezet. Például: "Ha anyu holnap hagyja Ninát iskolába, Nina gyakorolhat zenekarokat, hogy gazdag és híres sztárok lehessünk." Ez azt jelenti, hogy az iskola kihagyása hírnévhez és vagyonhoz vezet, ami nem logikus és nem meggyőző.
5. módszer az 5 -ből: Érvek bemutatása
1. lépés. Kezdje a beszélgetést, amikor a hallgató nyugodt és nyitott
Az idő nagyon fontos az emberek meggyőzésében. Érzékenynek kell lennie a hallgató pozíciójára a döntéshozatali folyamatban. Kérje közvetlenül. Ha az időzítés nem megfelelő, összpontosítsa erőfeszítéseit a hallgatóval fenntartott pozitív kapcsolat fenntartására, amíg ő kényelmesebben dönt.
- Ha kanapét árul, beszéljen a prospektussal, amíg ő a kanapét nézi, és ne akkor, amikor a hűtőszekrény folyosóján van.
- Figyeljen a hozzáállására, és korrigálja a hozzáállását. Ha sok időt tölt különböző kanapék nézegetésével, és azt mondja, hogy a hétvégén újat szeretne vásárolni, akkor ajánlja fel a kanapékkal kapcsolatos szakértelmét.
- Ha egy potenciális vásárló azt mondja, hogy csak szeptemberben akar kanapét venni, ne üldözze őt, amikor kilép az ajtón.
2. lépés. Sürgős vagy ritkaság benyomását kelti, hogy a hallgatót cselekvésre ösztönözze
A promóció esedékességével jelezze, hogy gyorsan kell dönteni. Mondja el barátainak, hogy már csak néhány koncertjegy maradt. Mondja el munkatársainak, hogy minden osztály ebédelni fog „most!” és ha nem mozdul hamar, hátra marad. Ösztönözze a hallgatókat, hogy gyorsan cselekedjenek, mert félnek a lehetőség kihagyásától.
- Ha a hallgatónak kevés ideje van a következtetéseken való gondolkodásra, az kevesebb időt jelent az ellentétes ösztönök feltárására és meghallgatására.
- A kívánt eredmény eléréséhez vegyen fel cselekvésre ösztönzést, például „Cselekedjen most” vagy „korlátozott ideig”.
3. lépés Nézzen szembe az ellenérvekkel, és védje meg véleményét és álláspontját
Mielőtt a hallgatóknak esélyük lenne ellentétes véleményüket kifejteni, mondják el, amit már gondolnak. Mutasd meg, hogy tudod, hogy vannak ellentétes vélemények. Empátiával jelenítsd meg, hogy a hallgatók érezzék, hogy hallják és megértik őket. Ezután logikusan fejtse ki védekezését.
- Egy ilyen stratégia nemcsak segít a hallgatónak kapcsolatba lépni Önnel, mert úgy érzi, megértette, hanem növeli a hitelességét is, mert lenyűgözni fogja a témát kívül -belül.
- Ez egy szilárd megközelítés, amely egyszerre ötvözi a pátoszt, az etoszt és a logókat.
- Ha barátokkal szeretne kimenni, annak ellenére, hogy sok a házi feladat, ahelyett, hogy megvárná, amíg apa azt mondja: „Milyen volt a házi feladatod?”, Előtte mondd: „Rendben, Nina tudja, hogy Nina házi feladatára gondolok. Valójában azonban Nina azt tervezi, hogy elvégzi a kémia és az angol házi feladatot, mielőtt elmegy, és a holnapi tanulmányi menetrendben tanul a történelemvizsgára. " Apját lenyűgözi a gondos tervezés.
4. lépés. Ügyeljen arra, hogy higgadt maradjon az érvelés bemutatásakor és védelmében
Ne ragadja el magát az érzelem. Még akkor is, ha egy érzelmes történetet mesél el, próbálja mindig kordában tartani érzéseit és érzelmeit.
A negatív energia és az irányításon kívüli sikítás nem meggyőző megközelítés. Ez a fajta viselkedés csökkenti a tekintélyét
Lépés 5. Lassítson le, ha a hallgató egyetért, de gyorsítson, ha nem ért egyet
Ha úgy érzi, hogy a hallgató egyetért, vagy észreveszi, hogy bólint, amikor bemutat egy ötletet, lassítsa a tempót. Adjon neki sok időt, hogy megemészthesse bizonyítékait, és saját érveivel támogassa elképzelését. Ha azonban a hallgatót nehéz meggyőzni, és nem ért vele egyet, gyorsan mutassa be érvelését, hogy ne tudja követni a kritikát.
- A beszélgetés során tartson néhány szünetet, hogy az egyetértő hallgató megossza véleményét, amely megerősíti elképzelését.
- Ne hagyja, hogy az ellenzékiek átvegyék a beszélgetést.
- Ha gyorsan mozog és beszél, az ellenvéleményeknek nem sok ideje lesz ellenérveket kidolgozni. El fogják borítani a szavaid, míg végül beleegyezik.
6. lépés Készüljön fel arra, hogy nyugodtabb vagy még agresszívabb legyen a hallgató reakciója alapján
Miután meggyőző ötletet mutatott be, figyeljen a hallgató reakciójára. Figyelje arckifejezéseiket, testbeszédüket és légzésüket. Meg lehet állapítani, hogy mit gondol, ha megfigyeljük őket. Ne ragaszkodjon a merev forgatókönyvhöz. Képesnek kell lennie a hallgató válasza szerinti cselekvésre, hogy az eredmények a kívántak legyenek. Ha úgy érzi, hogy hallgatóit kezd bosszantani a túl közvetlensége, csökkentse a hangszínét és mutasson empátiát. Ha érdektelen vagy elutasító, próbálja közvetlenebb módon közvetíteni a kellemetlen tényeket.
- A visszatartott lélegzet várakozást jelez, míg az éles belélegzés általában meglepetést jelez.
- A hunyorgó szemek kétséget vagy nemtetszést jeleznek, akárcsak a keresztbe tett karok vagy a megdöntött fej.
- Az előre hajló egyenes testtartás érdeklődést jelez.
Tippek
- Ha meggyőző beszédet ír az iskolába, vagy nyilvános prezentációra készül, próbálja ki a fenti stratégiákat, hogy hatékonyabbá tegye beszédét.
- Tanulmányok azt mutatják, hogy ha bólintasz, amikor beszélsz, a hallgatók nagyobb valószínűséggel egyetértenek veled.
