A munkavállalóknak általában a ledolgozott órák vagy a havi fizetés alapján fizetnek, míg a jutalékokat általában az eladott áruk és szolgáltatások ára alapján fizetik. Bizonyos pozícióknál gyakoriak a jutalékfizetések, különösen az értékesítési alkalmazottak esetében, mert fő feladatuk a pénzszerzés a vállalat számára. A jutalékok kiszámításához ismernie kell a vállalat által használt számítási rendszert, valamint azt, hogy vannak -e egyéb tényezők, amelyek befolyásolják a jutalékok összbevételét.
Lépés
Rész 1 /3: A Bizottság számításának alapjául szolgáló feltételek ismerete
1. lépés: A jutalék kiszámításán alapuljon, hogy mik a dolgok
Általában a jutalékot az Ön által értékesített áruk és szolgáltatások vételára alapján számítják ki. Vannak azonban olyan vállalatok, amelyek más alapokat használnak a jutalékok kiszámításához, például a nettó jövedelem vagy a vállalat által fizetett áruk költségei alapján.
Kérdezze meg, hogy vannak -e olyan termékek és szolgáltatások, amelyek nem szerepelnek a jutalékkalkulációban. A vállalatok csak bizonyos termékek és szolgáltatások értékesítéséért fizethetnek jutalékot, nem mindegyiket
2. lépés. Keresse meg a vállalat által fizetett jutalék százalékát
Például a jutalékfizetéseket az összes eladott termék eladási árának 5 százalékában határozzák meg.
A jutalékok százalékos aránya a termék típusa alapján is meghatározható. Például egy vállalat 6 százalék jutalékot fizethet a nehezen értékesíthető termékért, és csak 4 százalékot a könnyen eladható termékért
3. lépés. Tudja meg, hogy vannak -e egyéb feltételek a jutalék kiszámításakor
Például vannak olyan vállalatok, amelyek különböző jutalék százalékokat határoznak meg a termékértékesítések mennyisége alapján. A jutalék százalékos aránya megváltozik, ha az eladások elérnek egy bizonyos összeget.
- Egy többszintű jutalékkalkulációs rendszerben a jutalék százalékos aránya 7 százalékra nőhet, például, ha a termékértékesítés eléri az 50 millió IDR -t.
- Néhány számítás magában foglalja a jutalék összegének felosztását, ha sikeresen értékesít vagy befejez egy projektet más alkalmazottaival.
Tipp:
a jutalék egy része kifizethető az időszak elején, majd a többi (az elején kapott összeg levonása után) az időszak végén. Ezt a számítást "sorsolási jutalék" -nak nevezik.
Rész 3 /3: Jutalékok kiszámítása
1. lépés Ismerje meg a jutalék számítási időszakát
A jutalékfizetéseket általában havonta vagy kéthetente hajtják végre. Például, ha a jutalékot kéthetente fizetik, az időszak január 1 -től január 15 -ig tarthat. Ez azt jelenti, hogy a fizetendő jutalékot csak a január 1 -től január 15 -ig elért eladások alapján számítják ki.
- A jutalékok általában a jutalék időszakok közötti értékesítések alapján kerülnek kifizetésre. Például, ha januárban sikerült értékesíteni, akkor lehet, hogy csak februárban kapja meg a jutalékot.
- A vállalat üzleti tevékenységétől függően más tényezők is meghatározhatják a jutalékfizetés időzítését. Például néhány új vállalat jutalékot fizet, miután megkapta a vásárló teljes kifizetését az eladott termékért vagy szolgáltatásért.
2. lépés: A jutalék kiszámítása az adott időszak értékesítései alapján
Például, ha jutalékát az eladott termék vételára alapján számítják ki, és január 1 -től január 15 -ig a teljes összeg 30 000 000 IDR, akkor a jutalékot 30 000 000 IDR -tól kell kiszámítani.
Ha a jutalék százalékát terméktípusonként határozzák meg, minden termékre jutalékkalkulációt kell végezni. Például, ha két terméket értékesít azonos mennyiségű eladással, de eltérő jutalék százalékkal, ne feledje, hogy az A terméket 15 000 dollárért, a B terméket pedig 15 dollárért értékesíti
Tudod?
A vállalatok különböző módszereket alkalmaznak a jutalékok meghatározására. Például a kapott jutalék kiszámítható az Ön által kínált termékek és szolgáltatások bruttó haszonkulcsa vagy nettó nyeresége alapján.
Lépés 3. Szorozza meg a jutalék százalékát a jutalék kiszámításának alapjával az értékesítési időszak alatt a kapott jutalék kiszámításához
Például, ha a termékértékesítés január 1. és január 15. között 30 000 000 Rp., És a jutalék százaléka 5 %, akkor a kapott jutalék 1 500 000 Rp.
Bizonyos esetekben előfordulhat, hogy a kapott jutalék alapján kell kiszámítani a valós értékesítési összeget. Ha feltételezzük, hogy a jutalékot közvetlenül százalékban számítják ki, akkor kiszámíthatja úgy, hogy elosztja a jutalék összegét a jutalék százalékával (pl. 1 500 000 Rp/0,05 = 30 000 000 Rp)
4. Lépés. Tekintsük a jutalék változó százalékát
Bizonyos jutalékok eltérhetnek attól függően, hogy milyen terméket vagy szolgáltatást értékesít. Ha a jutalék százalékos aránya terméktípusonként eltérő, akkor minden jutalék százalékát szorozza meg minden eladással, majd adja össze.
Tegyük fel például, hogy az A terméket 15 000 dollárért értékesíti 3% jutalékkal, a B terméket pedig 15 000 dollárért 6% jutalékkal. Ez azt jelenti, hogy az A termék jutalékfizetése 450 000 IDR, a B termék 900 000 IDR. Így a kapott jutalék összesen 1 350 000 IDR
5. lépés. Számítsa ki a többszintű jutalékokat
Ha a jutalék százalékos aránya változik a sikeresen értékesített termékek számától függően, akkor minden jutalék százalékát megszorozzuk az adott tartomány összes eladásával, majd összeadjuk az eredményeket. Tegyük fel például, hogy 30 000 dollár értékű terméket sikerült eladnia 4% jutalékkal az első 25 dollárért, majd 6% -ot a többiért. Ez azt jelenti, hogy az első tartományért kapott jutalék 1 200 000 IDR és 300 000 IDR a következő tartományért. Így a teljes jutalék 1.500.000 IDR.
Más esetekben nagyobb százalékot lehet használni minden értékesítésre, ha bizonyos célokat teljesítenek. Például a jutalék százalékos aránya 4% -ról 5% -ra nő, ha több mint 30 000 000 IDR -t ad el. Az 5% -os százalékot a teljes jutalék kiszámításához fogjuk használni, ha eléri ezt a célt
Rész 3 /3: A szükséges kiigazítások elvégzése
1. lépés. Figyeljen arra, hogy van -e jutalékmegosztás
A jutalékmegosztás akkor következik be, ha az értékesítésben több értékesítő is részt vesz, és beleegyeznek a jutalék megosztásába. Alternatív megoldásként az értékesítési menedzser terület jutalékot kaphat az érintett terület értékesítőitől.
Tudod?
Ingatlanügyletekben gyakori a jutalékmegosztás. Az ingatlanügynökök gyakran megosztják jutalékukat egy vagy több ügynökkel, akik szintén részt vesznek az ingatlan értékesítésében.
2. lépés Fontolja meg a további bónuszstruktúrákat vagy a kapcsolódó ösztönzőket
A közvetlen százalékok alkalmazása mellett a jutalékkalkulációs struktúra az értékesítőre vagy más egyénileg szerzett jutalékokra vonatkozó bonyolultabb ösztönző számításokból származó adatokat is felhasználhat.
Például, ha sikerül a legmagasabb jutalékot keresnie egy szakaszon vagy csapaton belül, akkor jogosult lehet a legjobb teljesítménybónuszra
3. lépés. A vállalat csökkentheti jutalékát, ha egy terméket vagy szolgáltatást az ügyfél visszaküld
Akkor is elveszítheti a jutalékot, ha a szolgáltatásért fizetett díjat valamilyen okból nem sikerül kiszámlázni (például egy ügyfél megrendelte a szolgáltatást, majd lemondta azt).
